Vender una pequeña empresa en 30 días: cómo una pareja vendió su panadería por seis cifras
Cuando la recesión golpeó en 2008, perjudicó específicamente a los propietarios de pequeñas empresas, con muchos luchando solo para mantener sus puertas abiertas. Pero para Daniel y Jenny Ramírez, en realidad abrió una puerta para una nueva carrera.
habiendo trabajado en bienes raíces, una industria también devastada durante la recesión, Daniel y Jenny decidieron convertir un hobby en un trabajo. Jenny disfrutaba y tenía mucha experiencia horneando en casa, así que las dos decidieron invertir su dinero en Abrir una nueva panadería en Chino, California.,
a pesar de comenzar el negocio desde cero, Daniel y Jenny se dieron cuenta de que estaban en algo bastante rápido. La panadería era popular, sus clientes eran leales y las finanzas crecieron rápidamente. La panadería solo vendía postres, pero los vendían. El negocio continuó en auge hasta el punto en que estaba acumulando casi 5 500,000 en ingresos al año. Después de años de éxito, sin embargo, Daniel y Jenny sabían que tenían que tener un plan de salida., Con la recuperación de la economía, decidieron actuar en ese plan a principios de este año, con la esperanza de vender el negocio mientras era fuerte y liberarlos para volver a entrar en el mundo de los bienes raíces.
Sin ningún tipo de pequeño negocio de venta de experiencia, Daniel comenzó a buscar un broker que podría ayudar en el proceso. De su trabajo anterior en bienes raíces, Daniel sabía de algunas opciones y rápidamente eligió una para poder concentrarse en la panadería mientras el corredor manejaba la venta., El corredor elegido se estableció en un precio de listado de $119,000, comercializó el negocio a su red y compró algo de publicidad, pero los clientes potenciales eran pocos y distantes entre sí.
«fue frustrante porque no sabíamos cuánto trabajo estaba poniendo para encontrarnos un comprador», dijo Daniel. «Después de seis meses sin una sola cita de visualización, decidimos tomar el asunto en nuestras propias manos.»
una lección a aprender aquí es que como en la mayoría de las industrias profesionales, hay buenos y malos corredores y en la mayoría de los casos, un buen corredor es la mejor ruta para una salida exitosa., Los buenos corredores saben cómo comercializar su negocio, calificar a los compradores y le permiten concentrarse en dirigir su negocio. Pero asegúrese de hacer las preguntas correctas de antemano, comprobar las certificaciones y discutir su plan de marketing antes de firmar con un corredor. Algunos consejos para calificar a un corredor de negocios:
- verifique los antecedentes del corredor: busque corredores que estén comprometidos con la educación y la acreditación ofrecidas por la Asociación Internacional de Corredores de negocios (IBBA) u otras asociaciones de corredores estatales., Un corredor que ha obtenido la designación CBI (Certified Business Intermediary) de IBBA ha cumplido con los requisitos educativos y los altos estándares éticos de la IBBA.
- pida detalles sobre cómo el corredor promocionará su venta: el corredor debe tener una estrategia sobre cómo anunciará y comercializará su venta, así como los pasos que tomará para mantener la confidencialidad.,
- pregunte cuántos otros listados el corredor está administrando actualmente y cuántos negocios vendió el año pasado: si el corredor representa muy pocos listados o no ha representado muchos en el pasado, podría ser una señal de que no tienen experiencia, motivación o capacidad.
- determinar cómo el corredor de pantalla prospectos: una gran parte del trabajo del corredor implica la separación de los neumáticos-kickers de los compradores serios. Los buenos corredores tienen un proceso de selección establecido y por lo general se reúnen con los compradores potenciales antes de permitirles seguir adelante en el camino de venta.,
comenzando el proceso por su cuenta, Daniel y Jenny comenzaron creando un listado en BizBuySell.com. describieron la Panadería con amplio detalle y proporcionaron suficientes fotos para que los posibles compradores pudieran ver tanto la tienda como los productos que venden. Enumeraron los ingresos en 4 440,000 al año y tomando en cuenta las ganancias y los activos incluidos en la venta, enumeraron el negocio por el mismo precio que el corredor. Daniel comenzó a recibir interés inmediato después de colocar su anuncio, ganando media docena de prospectos y 3 ofertas en las primeras dos semanas.,
«estábamos muy nerviosos tratando de vender la panadería por nuestra cuenta y a menudo era difícil encontrar tiempo para mostrar el negocio mientras nos asegurábamos de que seguía funcionando sin problemas», dijo Daniel. «Sin embargo, las presentaciones en persona terminaron siendo una bendición disfrazada, ya que pude hablar con más detalle a los compradores potenciales mientras visitaban.»
Daniel usó estas presentaciones para calificar a fondo a cada candidato, primero asegurándose de que tuvieran la capacidad financiera para hacer la compra a través de una carta de prueba de fondos., Mientras que algunos prospectos querían el negocio como una inversión, un hombre se presentó que quería dirigir la panadería diariamente e incluso expandirla. Después de tres reuniones» muy largas » repasando los detalles, Daniel y Jenny acordaron vender en julio, menos de 30 días después de poner el negocio a la venta. El precio de venta final fue de 1 115,000.
Daniel acredita la venta rápida y el precio exitoso a un listado descriptivo con fotos atractivas, proporcionando un paquete completo de información a los compradores por adelantado y estando disponible para mostrar el negocio de inmediato., Algunos otros consejos que los vendedores deben considerar para encontrar & reducir los posibles compradores incluyen:
- ¿El comprador tiene el capital necesario? Pida a los clientes potenciales que completen un estado financiero Personal, mostrando que son capaces de asegurar el financiamiento y tienen suficiente capital para financiar el pago inicial y el primer año de operación.
- ¿El comprador tiene la experiencia comercial adecuada? La falta de experiencia previa en la propiedad no siempre es un factor decisivo. Sin embargo, los compradores calificados generalmente tienen experiencia comercial en la industria o en un campo relacionado.,
- ¿El plazo del comprador se alinea con el tuyo? Hable con los prospectos al principio del proceso para determinar si están listos para apretar el gatillo en sus planes de propiedad o si todavía están a meses o años de hacer una oferta seria.
- ¿Es el comprador un ajuste a largo plazo para su negocio? Evalúe si el conjunto de habilidades y la mentalidad del comprador se alinean con sus clientes, proveedores y empleados. Del mismo modo, los objetivos de transición del posible comprador deben coincidir con los suyos, especialmente cuando se trata de su participación en la post-venta de la empresa.,
después de la firma del acuerdo, comenzó el período de Transición. Daniel rápidamente se dio cuenta de que la parte de la transición que más tiempo consume sería notificar a sus proveedores, socios y otros proveedores. Desde los proveedores de alimentos y los equipos de limpieza hasta la ayuda de facturación y la compañía de seguridad, todo a nombre de Daniel O Jenny tuvo que cambiarse. Para cada uno de sus alrededor de 18 proveedores diferentes, Daniel tuvo que llenar el papeleo oficial de cambio de propiedad y asegurarse de que el nuevo propietario estuviera al tanto de cómo funcionaba cada relación., Esto incluía asegurar a cada socio que el nuevo propietario se encargaría del negocio y que seguiría siendo un acuerdo mutuamente beneficioso entre las partes.
El trabajo final de Daniel y Jenny fue notificar a los empleados. Esperaron hasta el día antes de que se hiciera el trato para aliviar las preocupaciones sobre la seguridad laboral. Daniel les dijo que un nuevo propietario vendría a bordo, pero enfatizó que no habría ningún cambio significativo.
«esto fue extremadamente difícil porque éramos una pequeña empresa y nos habíamos vuelto muy cercanos a nuestros empleados», dijo Daniel., «Cuando Jenny lo anunció, definitivamente hubo algunas lágrimas, pero prometimos que nos quedaríamos un mes después de que los nuevos propietarios se hicieran cargo para ayudar a que la transición fuera lo más suave posible.»
comunicar una venta a los empleados puede ser una de las partes más difíciles de una venta, por lo que es importante que los propietarios lo piensen de antemano. Algunas cosas que los vendedores deben considerar antes de dar la noticia:
- no todo el mundo necesita saber sobre la transición de propiedad al mismo tiempo. Sea estratégico en la comunicación antes y durante el proceso de venta.,
- Es posible que se deba informar a algunos empleados clave antes de que se realice el trato, ya que los empleados pueden tener que desempeñar un papel para ayudarlo a preparar a la empresa para el mercado o satisfacer las solicitudes de diligencia debida de un posible comprador. Informar a los empleados clave al principio del proceso también le permite evaluar sus intenciones futuras y le da tiempo para incentivarlos a permanecer con el negocio bajo un nuevo propietario.
- Dé las noticias en persona y proporcione a los empleados detalles específicos sobre el nuevo propietario, el cronograma de Transición, sus razones para vender y otros detalles críticos., Expresar confianza en el nuevo propietario y en el futuro de la empresa. Transmita a los empleados cuánto cuidado se tomó durante todo el proceso de venta para garantizar que el nuevo propietario sea una buena opción.
Al igual que con muchas ofertas, Daniel & Jenny aceptó proporcionar capacitación a los nuevos propietarios. Daniel dijo que él y Jenny todavía tienen un vínculo emocional con la panadería, por lo que tomaron la capacitación especialmente en serio, ya que quieren que continúe teniendo éxito. Incluso después de que el período de formación oficial terminó, permanecieron disponibles para responder a las preguntas de los nuevos propietarios.,
saber qué tan involucrados deben estar los propietarios que salen del negocio después de la venta es un tema importante para plantear durante las negociaciones. En un reciente BizBuySell.com encuesta, 48 por ciento de los propietarios dijeron que no quieren estar involucrados en todo post venta. Por otro lado, solo el 18 por ciento quiere estar muy involucrado, trabajando al menos 3 días a la semana. Los compradores, sin embargo, suelen disfrutar de la ayuda temprana. En la misma encuesta, el 49 por ciento de los posibles compradores dijeron que querían que el propietario anterior trabajara al menos 3 días a la semana, mientras que solo el 11 por ciento dijo que los quería completamente sin involucrarse., Con tal brecha existente, tanto los vendedores como los compradores deben asegurarse de comunicar sus necesidades al principio del proceso para asegurarse de obtener lo que necesitan después de la venta.
para Daniel y Jenny, su experimento como propietarios de pequeñas empresas y como vendedores fue un éxito. Ambos han vuelto al mercado inmobiliario. Daniel en realidad está usando el dinero de la venta de panadería para obtener un título de maestría para promover su carrera en bienes raíces. Es un gran ejemplo de cómo los propietarios de pequeñas empresas pueden usar una estrategia de salida bien planificada para ayudar a financiar sus próximos esfuerzos en la vida.,
en cuanto a reingresar al mercado de las pequeñas empresas, Daniel y Jenny dijeron que lo considerarían si encontraran la opción adecuada.
«ser propietario de una pequeña empresa tiene muchas recompensas, pero también fue una de las experiencias más difíciles que hemos pasado», dijo Daniel. «Definitivamente lo haríamos de nuevo, pero solo para un tipo de negocio por el que tenemos una profunda pasión. El primer año especialmente requiere innumerables horas de trabajo, por lo que realmente tiene que amar lo que está haciendo cada día.”