10 todistettua tapaa kasvattaa pienyritystään
oman yrityksen saaminen käyntiin on haastavaa. Jatkamalla kasvattaa liiketoimintaa, kun se on perustettu on yhtä vaikeaa.
ja vaikka uuden liiketoiminnan luominen ja asiakaskunnan kasvattaminen on välttämätöntä onnistumisen kannalta, se ei tapahdu hetkessä. Se vaatii tehokasta suunnittelua, strategiaa ja luovuutta.
Jos myynti on äskettäin osuma tasangolla, tutustu näihin 10 testattuja menetelmiä edelleen kasvava business.,
Tunne asiakkaasi
Tietäen, keitä asiakkaat ovat ja mitä he tarvitsevat on tärkeää. Kävit läpi prosessin tunnistaa kohdemarkkinoiden kehitettäessä liiketoimintasuunnitelma. Mutta nyt sinulla on aktiivinen asiakaskunta, jonka kanssa sinun on sitouduttava ja samalla parannettava liiketoimintaasi.
Onko se läpi neljännesvuosittain tutkimus, käyttäjien arvostelua, tai suoraan asiakaspalveluun viestinnän, sinun täytyy pyytää rehellistä palautetta., Huomioi johdonmukainen epäkohtia muun muassa asiakas-base ja käyttää niitä käynnistää uusia ominaisuuksia, tehdä sisäisiä muutoksia, tai useita korjauksia.
ja vaikka suora palaute asiakaskunnastasi on korvaamatonta, sinun on myös kiinnitettävä huomiota markkinoihin ja kilpailijoihin. Suorittaa markkina-analyysi säännöllisesti, varmistaa, että olet tietoinen mistään kilpailukykyinen liikkuu ja miten erilaiset taloudelliset tapahtumat voivat vaikuttaa asiakkaisiin. Yhdessä asiakkaidesi oivaltavan palautteen kanssa se antaa kokonaiskuvan mahdollisista kasvutavoista.,
Keskittyä asiakaspalvelu
Kun katsot kasvattaa liiketoimintaa, laatu asiakaspalvelu nykyisille asiakkaille voi pudota kelkasta. Toki asiakaskurn on osa bisnestä, mutta sen ei halua olevan suora seuraus kasvuyrityksistä. Et halua yhdistää lähtijöitä tarjoamalla huonoja kokemuksia.
samaan aikaan laadukkaaseen asiakaspalveluun keskittyminen voi olla suora kasvun väylä., Jos nykyinen asiakkaita kohdellaan joskus, he todennäköisesti jättää myönteisiä arvioita, suositella sinua ystävilleen, ja tietenkin ostaa yrityksesi uudestaan.
lisäarvo nykyisistä asiakkaista
on yleistä, kun kasvumahdollisuuksia etsitään heti uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi, mutta entä nykyiset? Olet rakentanut uskottavuutta heidän kanssaan, mikä tarkoittaa, että he ovat todennäköisemmin ostaa sinulta uudelleen tai jopa maksaa enemmän lisäpalveluista ja uusista tuotteista.
Tutustu mahdollisuuksiin laajentaa asiakkaidesi arvoa., Lisää uusi tuotesarja, joka täydentää aiempia ostoksia. Testaa nousevat palveluhinnat vastineeksi lisäominaisuuksista, käytännön suunnasta tai muista lisäyksistä, joita asiakkaasi pitävät arvokkaina.
Vain koska olet mahdollisesti osuma raja kasvava perustettu teidän tavoite markkinoilla, ei tarkoita, että et voi vetää enemmän arvoa siitä. Ja kuka tietää, kaikki muutokset teet nostaa arvoa nykyisille asiakkaille voi olla ponnahduslauta tuoda uusia.
Leverage social media
sosiaaliseen mediaan Sukeltaminen voi olla pelottavaa., Mutta tässä on asia, sinun ei tarvitse olla kokemusta siitä hyödyntää sosiaalisia alustoja. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin liiketoimintaprofiilin avaaminen ja asiakaskunnan kasvaminen.
sinun ei tarvitse lähettää joka päivä tai edes luoda uskomattoman näköisiä kuvia ja videoita, mutta tee johdonmukainen aikataulu seuraajillesi ja asiakkaille voi odottaa. Sieltä se on jopa voit aktiivisesti sitoutua seuraajia, lukea kommentteja, vastata viesteihin, ja yleensä rakentaa oman sosiaalisen brändin.
Kaiken kaikkiaan se on hyvä tapa tunnistaa trendejä ja oivalluksia asiakkaille., Jos haluat, voit jopa käyttää saamiasi oivalluksia ja kokeilla sosiaalisten mainosten ajamista. Se on helpompaa kuin luulet, ja se on edullinen tapa testata tarjouksia, mittari kiinnostusta uutta asiakaskuntaa, tai jopa ajaa täysimittainen digitaalinen kampanja.
Kasvata tiimiäsi
asiakaskuntasi kasvattaminen ja myynnin kasvattaminen tarkoittaa tyypillisesti tiimisi kasvattamista. Ja aivan kuten sinun täytyy keskittyä tarjoamaan erinomaista asiakaspalvelua, sinun täytyy keskittyä laatuun, että ihmiset liittyä tiimisi.,
keskity löytämään erilaisia ääniä, jotka eivät voi vain täyttää roolin velvollisuuksia, vaan jotka voivat tarjota ainutlaatuisia näkökulmia, jotka haastavat Oman. On haitallista, että henkilökunta on täynnä ”kyllä miehiä” ja voi mahdollisesti johtaa huonoon sisäiseen kulttuuriin ja omatoimisiin päätöksiin. Ottaa laaja valikoima työntekijät, jotka eroavat kokemus, tausta, uskomukset, ja erikoisuuksia tuoda uusia näkökulmia pöytään, että ei olisi olemassa ilman niitä.
lisäksi, kun etsit uusia työntekijöitä, haluat myös keskittyä nykyisen henkilöstön ammatilliseen kehitykseen., Näytä, että arvostat niitä ja niiden panosta yrityksesi. Antaa heille enemmän mahdollisuuksia johtaa ja tehdä yhteistyötä, ottaa heidät mukaan tavoitteiden asettaminen prosessi, ja jopa jalka laskun heille, osallistua seminaareihin ja koulutuksiin.
tapa, jolla kohtelet työntekijöitäsi, heijastuu tapaan, jolla kohtelet asiakkaitasi. Aloita optimoimalla sisäisesti ja yrityksesi kasvaa sieltä.
Esittele asiantuntemusta
Jos haluat jatkaa rakennuksen painoarvoa muun muassa asiakkaiden ja muiden yritysten, sinun täytyy esitellä asiantuntemusta., Tämä tarkoittaa, tarjota resursseja, hosting-webinaarit, suorittaa tutkimuksia, ja jopa käynnissä Q&A: n kautta sosiaalisia kanavia. Etsi mahdollisuuksia jakaa mitä tiedät, ja esittää se vapaa tilaisuus oppia ja kasvaa.
Vain olla varma, kerätä yhteystietoja, tai antaa linkin tiettyyn mainossivunsa, kun isäntä tapahtuma tai antaa pääsyn ladata. Et ole vain esittelee asiantuntemusta, mutta käyttää sitä kasvattaa yleisöä, joka toivottavasti jonain päivänä muuttuu asiakkaiksi., Seuranta ja pitää tarjota arvokasta tietoa ja voit muuttaa sen jatkuvan kasvun.
Tukea yhteisön
Antaa takaisin yhteisölle ja on sosiaalisesti vastuullinen on hyvä tapa kasvattaa brändin ja esitellä yrityksesi arvot. Sponsoroi tai lahjoittaa nonprofits, tarjota ilmaisia tuotteita tai palveluja aloitteita välität, tai isäntä yhteisö tapahtumia. Voisit jopa etsiä yhteistyötä muiden yritysten kanssa, joilla on samanlaisia voittoa tavoittelemattomia etuja, edistää suurempaa muutosta.,
lahjoittamisen ja sponsoroinnin lisäksi voit katsoa myös sisäisesti ja edistää sosiaalisesti vastuullisia liiketoimintakäytäntöjä. Ehkä tämä tarkoittaa tuotannon siirtämistä uusiutuvaan energiaan, työntekijöiden palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön tai vain tarvikkeiden ostamista paikallisilta myyjiltä. Tee oikein ja kasvata brändimainettasi kestävän kehityksen ja vastuullisuuden ympärille yhteisösi tukemiseksi.
verkosto
osa liiketoiminnan kasvattamista on oikeiden kumppanuuksien tekeminen ja yritysyhteisön tunteminen., Ota aikaa verkostoitua ja rakentaa suhteita, jotka voivat mahdollisesti rakentaa yrityksesi.
vahva verkosto voi johtaa uusiin asiakkaisiin, kumppanuuksiin, työntekijöihin ja jopa sijoittajiin. Se on myös hyvä tapa jakaa alan oivalluksia, nousevia trendejä ja parhaita käytäntöjä, joita et olisi muuten löytänyt.
Kehittää uusia tulovirtoja
Jos olet ollut kamppailee kasvaa tuloja ydinliiketoimintaan malli, kehittää uusia tulovirtoja voi olla tarpeen., Kyseessä voisi olla uusi tuote-tai palvelutarjonta, erilliset hinnoittelumallit eri asiakkaille tai liittymille sekä jopa passiiviset tulot mainoksista ja sponsoreista.
kohtele mitä tahansa uutta tulovirtaa liiketoimintasi laajentumisena. Todennäköisesti haluat rakentaa ainakin lean liiketoimintasuunnitelma varmista, että uusi aloite on elinkelpoinen ja että nykyinen liiketoiminta voi tukea sitä. Harkitse käynnistys-ja käyttökustannuksia, tavoitteitasi laajennuksen kanssa ja sitä, kuinka kauan kestää jopa rikkoutua.
varmista lopuksi, että uusi aloitteesi on järkevä yrityksesi kannalta., Se voi yksinkertaisesti alkaa lisätulona tukitoimiin, mutta se voi joutua siirtymään kokonaan erilliseen liiketoimintaan.
Mittaa ja kerrata
Kuitenkin, päätät yrittää kasvaa yrityksesi, varmista, että sinulla ovat aktiivisesti mittaus ja seuranta menestys. Se voi olla todella helppoa yksinkertaisesti tehdä muutos ja anna sen juosta ilman tavoitteita tai keskeisiä tuloksia mielessä, jotka määrittävät menestystä. Ilman niitä kasvualoite voi helposti muuttua kalliiksi ideaksi, joka upottaa yrityksesi.,
Aseta organisaatiotavoitteesi etukäteen äläkä pelkää tappaa tai pivot-projekteja, jos et näe positiivisia tuloksia. Voit aina perustaa uusia iteraatioita ja ajaa uudelleen, jalostamalla lähestymistapaasi tunnistamaan menestyksekkäimmän polun menestykseen.
ja vaikka on lyönyt Kunnarin, jatka mittaamista ja iterointia. Sarja webinaareja tai uusia tuotelinjoja voi johtaa kasvuun jonkin aikaa, mutta se voi helposti muuttua, jos et kiinnitä huomiota.,
jatka kasvumahdollisuuksien etsimistä
yrityksesi siirtyy jatkuvasti kasvun ja pysähtyneisyyden pisteiden välillä. Olennaista on jatkaa uusien kasvumahdollisuuksien etsimistä eikä pelkää tulla luovaksi ja testata niitä. Mutta muista pitää mielessä tavoitteet ja mitattavat tulokset, jotta voit välttää kääntämästä potentiaalista kasvua vaikeaksi harha-askeleeksi.
Jos olet epävarma, kannattaako sinun jatkaa kasvumahdollisuutta, tarkistaa ja päivittää liiketoimintasuunnitelmaasi ja ennusteitasi., Se voi auttaa sinua määrittämään, onko aloitteesi toteuttamiskelpoinen ja että yrityksesi voi hallita mahdollisia kustannuksia tai negatiivista kassavirtaa lyhyellä aikavälillä. Voit aina tehdä tämän manuaalisesti tai kokeilla suunnittelu työkalu, kuten LivePlan, jotta päivittäminen ja seuranta tuloksia säännöllisesti, tarkka ja helppo.