21 Periaatteita Taivuttelua
Miten on mahdollista, että tietyt ihmiset ovat niin uskomattoman vakuuttava? Voimmeko kaikki valjastaa nuo taidot? Opiskeltuaan vaikutusvaltaisin poliittinen, sosiaalinen, liiketoiminta ja uskonnollisia johtajia, ja yrittänyt lukemattomia tekniikoita itse, nämä ovat 21 kriittinen oppitunteja I”ve tunnistettu vakuuttamaan ihmisiä. Tämä on yleiskatsaus puhua I”ve antanut tuhansia yrittäjiä muutaman vuoden ajan ”Miten saada Ihmiset.”Tarkemmat esimerkit on selitetty alla olevissa linkeissä.
perusasiat
1., Suostuttelu ei ole manipulointia – manipulointi on pakottamista väkisin saadakseen jonkun tekemään jotain, mikä ei ole heidän oman etunsa mukaista. Suostuttelu on taidetta saada ihmiset tekemään asioita, jotka ovat heidän oman etunsa mukaisia, jotka myös hyödyttävät sinua.
2. Suostuttele vakuuttava-kaikki voidaan suostutella, kun otetaan huomioon oikea ajoitus ja asiayhteys, mutta ei välttämättä lyhyellä aikavälillä. Poliittiset kampanjat keskittävät aikansa ja rahansa vaaleista päättäviin pieniin keinuäänestäjiin., Ensimmäinen askel taivuttelua on aina tunnistaa ne ihmiset, jotka kulloinkin ovat suostuteltavissa teidän näkökulmasta ja keskittyä teidän energiaa ja huomiota.
3. Konteksti ja ajoitus-taivuttelun peruspilarit ovat konteksti ja ajoitus. Konteksti luo suhteellisen standardin sille, mikä on hyväksyttävää. Esimerkiksi Stanfordin Vanki Kokeilu osoitti, että overachieving opiskelijat voitaisiin valaa diktatorinen vanginvartijat. Ajoitus määrää sen, mitä haluamme toisilta ja elämältä., Päätimme mennä naimisiin erityyppisen henkilön kanssa kuin seurustelemme nuorempana, koska se, mitä haluamme, muuttuu.
4. Sinun täytyy olla kiinnostunut vakuuttumaan-et voi koskaan saada ketään, joka ”ei ole kiinnostunut siitä, mitä sanot”. Olemme kaikki eniten kiinnostuneita itsestämme, ja käytämme suurimman osan ajastamme joko rahan, rakkauden tai terveyden ajattelemiseen. Ensimmäinen suostuttelun taito on oppia puhumaan niistä ihmisille johdonmukaisesti; jos teet niin, saat aina heidän vangitun huomionsa.
YLEISET SÄÄNNÖT
5., Vastavuoroisuus pakottaa – kun teen jotain hyväksesi, sinun on pakko tehdä jotain puolestani. Se on osa evolutionaarista DNA: ta, joka auttaa toisiaan selviytymään lajina. Mikä tärkeintä, voit hyödyntää vastavuoroisuutta suhteettomasti eduksesi. Tarjoamalla pieniä eleitä huomioon muut, voit pyytää enemmän takaisin palata, joita toiset mielellään tarjoaa. (Vihje: Lue Robert Cialdinin ”vaikutus”)
6. Periksiantamattomuus maksaa – ihminen, joka on halukas pyytämään jatkuvasti sitä, mitä haluaa ja osoittaa jatkuvasti arvoa, on lopulta vakuuttavin., Niin monet historialliset henkilöt ovat viime kädessä vakuuttaneet ihmismassoja pysymällä sinnikkäästi pyrkimyksissään ja sanomassaan. Harkitse Abraham Lincoln, joka menetti äitinsä, kolme poikaa, sisko, tyttöystävä, epäonnistunut liike ja menetti kahdeksan erillistä vaalit ennen kuin hänet valittiin yhdysvaltain presidentti.
7. Kohteliaisuus vilpittömästi-olemme kaikki niin positiivisesti vaikuttaa kohteliaisuuksia, ja me”re enemmän apt luottaa ihmisiin, joille meillä on hyviä tunteita., Kokeile onnitella ihmisiä vilpittömästi ja usein asioita, joita he eivät”t tyypillisesti kehui, se”s helpoin asia voit tehdä, vakuuttaa muille, että ei”t maksa mitään, mutta hetki.
8. Aseta odotukset-suuri osa suostuttelusta on muiden odotusten hallitsemista luottaaksesi arvostelukykyysi. Palkitaan toimitusjohtaja, joka lupaa 20 prosentin myynnin kasvua ja antaa 30 prosentin korotuksen, kun taas sama toimitusjohtaja, joka lupaa 40 prosentin korotuksen ja toimittaa 35 prosenttia, saa rangaistuksen. Suostuttelussa on kyse vain toisten odotusten ymmärtämisestä ja ylisuorittamisesta.
9., Älä oleta-Älä koskaan oleta, mitä joku tarvitsee, aina tarjota arvoa. Myynnin me ” ll usein pidättyä tarjoamasta tuotteitamme / palveluja, koska oletamme, että muut eivät ole rahaa tai korkoa. Älä oleta, mitä muut ehkä haluavat tai eivät halua, tarjoa mitä voit tarjota ja jätä valinta heille.
10. Luo niukkuutta-selviytymisen välttämättömyyksien lisäksi lähes kaikella on arvoa suhteellisessa mittakaavassa. Me haluamme asioita, koska muut ihmiset haluavat näitä asioita. Jos haluat jonkun halua, mitä sinulla on, sinun täytyy tehdä, että esine niukasti, vaikka esine itse.,
11. Luo kiireellisyys – sinun täytyy pystyä juurruttamaan kiireellisyyden tunnetta ihmisiin, jotta he haluavat toimia heti. Jos emme”ole tarpeeksi motivoituneita haluamaan jotain juuri nyt, on epätodennäköistä, että löydämme motivaatiota tulevaisuudessa. Meidän on saatava ihmiset vakuuttuneiksi nykyhetkestä,ja kiireellisyys on arvokkain korttimme pelata.
12. Mielikuvilla on merkitystä-se, mitä näemme, on voimakkaampaa kuin se, mitä kuulemme. Se voi olla miksi pharma yritykset ovat nyt niin tulevan kanssa mahdollisesti kauheita sivuvaikutuksia lääkkeitä, kun asetettu taustalla ihmiset nauttia auringonlasku Havaijilla. Täydellinen ensivaikutelma., Ja hallita kyky maalata kuva muille, heidän mielessään silmä, tulevasta kokemuksesta voit tarjota heille.
13. Totuus-Kerro – Joskus tehokkain tapa suostutella joku, kertomalla heille asioita itsestään, että kukaan muu ei halua sanoa. Edessään kova totuudet ovat eniten lävistyksiä, mielekkäitä tapahtumia, jotka tapahtua meidän elämässämme. Totuus-kerro ilman harkintaa tai agendaa, ja”löydät usein muita” vastauksia melko yllättäviä.
14. Rakentaa Rapport-pidämme ihmisiä, jotka olemme kuin., Tämä ulottuu tietoisista päätöksistämme tiedostamattomaan käyttäytymiseemme. Peilaamalla ja sovittamalla yhteen muiden tapakäyttäytymistä (kehonkieli, kadenssi, kielikuviot jne.) voit rakentaa tunteen rapport, jossa ihmiset tuntevat olonsa mukavammaksi kanssasi ja tulla avoimemmaksi ehdotuksillesi.
henkilökohtaiset taidot
15. Käyttäytymisen joustavuus-se ”on henkilö, jolla on eniten joustavuutta, ei välttämättä eniten valtaa, joka” on hallinnassa., Lapset ovat usein niin vakuuttava, koska he”re valmis menemään läpi litania käyttäytymistä saada, mitä he haluavat (murjottaminen, itkeminen, neuvotteluvoimaa, kirjelmän, viehättävä), kun taas vanhemmat ovat jumissa yhden vastauksen ”Ei.”Mitä suurempi käyttäytymismallisi on, sitä vakuuttavampi olet.”
16. Opettele siirtämään energiaa-jotkut ihmiset kuluttavat meiltä energiaa, kun taas toiset valavat sitä meille. Vakuuttavimmat osaavat siirtää energiansa muille, motivoida ja virkistää heitä., Joskus se on yhtä suoraviivaista kuin katsekontakti, fyysinen kosketus, Nauru, jännitys sanallisissa vastauksissa tai jopa pelkkä aktiivinen kuuntelu.
17. Viestintä on Selvästi Avain – Jos et voi”t selittää käsite tai näkökulma on 8. – luokkalainen, niin että he voisivat selittää riittävän selkeästi, jotta toinen aikuinen, se”on liian monimutkainen. Taivuttelun taito piilee jonkin yksinkertaistamisessa ytimeen asti ja viestimisessä toisille siitä, mistä he oikeasti välittävät.
18., Valmistautuminen antaa sinulle etulyöntiaseman-lähtökohtanasi pitäisi aina olla tietää enemmän ihmisistä ja tilanteista ympärilläsi. Huolellinen valmistelu mahdollistaa tehokkaan suostuttelun. Esimerkiksi, voit dramaattisesti parantaa kertoimet työhaastattelussa on täysin perehtynyt yrityksen tuotteet, palvelut, ja tausta.
19. Irrottaudu ja pysy rauhallisena konfliktissa-kukaan ei ole tehokkaampi, kun he ovat ”Tilt.”Tunnetiloissa sinulla on aina eniten vaikutusvaltaa pysymällä rauhallisena, irrallisena ja tunteettomana., Konflikteissa ihmiset kääntyvät tunteensa hallitsevien puoleen ja luottavat niihin hetkiin, jolloin ne johtavat heitä.
20. Käytä vihaa tarkoituksellisesti – useimmat ihmiset ovat epämukavia konfliktin. Jos olet valmis kärjistämään tilanteen kiristyneeksi jännitteeksi ja konfliktiksi,monissa tapauksissa muut perääntyvät. Käytä tätä säästeliäästi, äläkä tee sitä tunneperäisestä paikasta tai itsehillinnän menetyksen vuoksi. Mutta muista, että voit käyttää vihaa tarkoituksellisesti hyödyksesi.
21. Luottamus ja varmuus-ei ole yhtä vakuuttava, päihdyttävä ja houkutteleva kuin varmuus., Ihminen, jolla on hillitön varmuuden tunne, pystyy aina vakuuttamaan muut. Jos todella uskot siihen, mitä teet, voit aina suostutella muita tekemään sitä, mikä on heille oikein, samalla kun saat mitä haluat vastineeksi.