6 Kehystys Vaikutus Esimerkkejä: Konteksti Asioissa Päätöksentekoon

Tämä artikkeli on ote Shortform yhteenveto ”Ajattelu, Nopeasti ja Hitaasti” Daniel Kahneman. Shortform on maailman paras tiivistelmiä kirjoja sinun pitäisi lukea.

Like this article? Rekisteröidy ilmaiseksi kokeiluversioon täällä.

Mitä ovat kehystysefektit psykologiassa? Miten rajausvaikutukset vaikuttavat päätöksentekoon?,

kehystys vaikutus on kognitiivinen bias, jossa ihmiset tekevät päätöksiä sen perusteella, onko vaihtoehdot ovat ”kehystetty” tai esitetty, kuten tappioita tai voittoja. Tulos esitetään voitto on paljon suotuisampi kuin sama tulos kehystetty tappio.

kerromme, miten kehystys vaikutukset vaikuttavat päätöksenteossa ja katso kehystys vaikutus esimerkkejä.

Voima Kehystys Vaikutuksia

tilanteesta, jossa päätös on tehty tekee suuri ero tunteita, jotka ovat vedonneet ja lopullinen päätös., Varsinkin vaikka voitto voidaan loogisesti määritellä tappioksi, koska tappiot ovat niin paljon tuskallisempia, päätökset voivat olla ristiriitaisia.

Mieti, kuinka innostunut olet noin jokainen mahdollisuudet:

• 10%: n mahdollisuus voittaa $100, ja 90% mahdollisuus menettää $5.
• ostaa 5 dollarin arvolipun, joka antaa sinulle 10% mahdollisuuden voittaa 105 dollaria ja 90% mahdollisuuden voittaa mitään.

nämä ovat loogisesti identtisiä tilanteita-silti jälkimmäinen mahdollisuus on paljon houkuttelevampi! Tappio-vastenmielisyys on taas pelissä täällä., Menetykset ovat kivuliaampia kuin lapsettomat voitot. Tämä on lavastusefekti.

vaikka kehystyksellä on suuri merkitys, useimmat meistä hyväksyvät ongelmat kehystettyinä, vaihtoehtoisia kehyksiä miettimättä. Lankeamme kehystysefektiin.

Kehystys Vaikutus Esimerkki: Rokotteet

Harkitse kaksi framings kaksi rokotetta ohjelmia, jotka voi tallentaa 600 ihmistä vaikuttaa virus:

• Ohjelma säästää 200 ihmistä. Ohjelma B on ⅓ mahdollisuus säästää 600 ja ⅔ mahdollisuus säästää mitään.
• – Ohjelma A jättää 400 ihmistä kuolemaan., Ohjelma B on ⅓ mahdollisuus, että kukaan ei kuole, ja ⅔ mahdollisuus, että 600 kuolee.

Per prospektiteoria ja kehystys vaikutus psykologian, voit ennustaa, että ihmiset mieluummin ensimmäiset ja B toinen. Mutta jälleen, nämä kehykset ovat loogisesti vastaavia.

Kehystys Vaikutus Esimerkki: Kaasun Mittarilukema

Mieti, mikä on ympäristön kannalta parempi:

• Adam siirtyy auton 12mpg auton kanssa 14mpg.
• Barry siirtyy auton 30mpg auton kanssa 40mpg.,

Barry liikkua näyttää isompi hyppy (10mpg ja 33% hyppy), mutta tämä on petollinen. Jos he molemmat ajavat saman matkan vuodessa, Aadam käyttää 119 litraa vähemmän kaasua, kun taas Beth vähentää sen käyttöä vain 83 litraa. Sen sijaan mailia per gallona, todellinen metric, että asiat on litraa per maili, joka kääntää mpg, ja erot jakeet ovat vähemmän intuitiivinen.

äärimmäinen, harkita menossa alkaen 1mpg että 2mpg vs 100mpg että 200mpg. Yli 1000 mailia, edellinen säästää 500 gallonaa; jälkimmäinen, vain 5!,

Lisää Esimerkkejä: Kehystys Vaikutus

Täällä on lisää esimerkkejä siitä, miten kehystys johtaa vääriin tulkintoihin:

• lääketieteellinen toimenpide, jossa on 90% mahdollisuus selvitä hengissä kuulostaa houkuttelevammalta kuin yksi, jossa on 10% mahdollisuus kuolleisuutta.
• jos tavaran todellinen hinta on 20 dollaria, niin sen myyminen 10 dollarilla 30 dollarin hyvältä kuulostaa paremmalta kuin 5 dollarin lisämaksu 15 dollarin hyvälle.
• urheilu peli, sanomalla jotain ”Patriots menetti” herättää erilaisia tunteita kuin ”Pässit ei”, vaikka nämä kaksi ovat loogisesti vastaava.,
• elinten luovuttajia, vaihto opt-in opt-out voi lisätä lahjoituksen hinnat alkaen 10%: sta 90%. Kun oletusarvon voittamiseksi tarvitaan toimia, laiskan järjestelmän 2 on helpompi seurata oletusta.

jopa lääkärit ja kansanterveysviranomaiset kärsivät samoista kehysriihistä. Vielä huolestuttavampaa on se, että epäjohdonmukaisuuden vuoksi ihmiset eivät voi selittää päätöstensä moraalista perustaa. Järjestelmä 1 käytti yksinkertaista sääntöä-ihmishenkien pelastaminen on hyvä, kuolemantapaukset huonoja – mutta Järjestelmä 2: lla ei ole moraalista sääntöä, joka olisi helppo ratkaista kysymys.,

—End of Esikatselu—

Kuin mitä olet juuri lukenut? Lue muu maailma”s paras Yhteenveto ”ajattelu, nopea ja hidas” klo Shortform. Opi kirja ” s kriittisiä käsitteitä 20 minuuttia tai vähemmän.,

Tässä”s mitä sinua”ll löytää meidän täydellinen Ajattelu, Nopeasti ja Hitaasti yhteenvedon:

• Miksi me saada helposti lankaan, kun me”uudelleen stressaantunut ja kiireinen
• Miksi meillä on taipumus yliarvioida todennäköisyys hyviä asioita tapahtuu (kuten arpajaiset)
• Miten suojautua tehdä huonoja päätöksiä ja huijarit