Ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP)

Mitä on Ainutlaatuinen Myynti Proposition (USP)?

ainutlaatuinen myynti proposition, tai ainutlaatuinen myyntivaltti (USP), on markkinoinnin käsite, joka viittaa mihin tahansa tekijä tai osa esine tai palvelu, joka erottaa sen kilpailijoista ja korostaa sen ainutlaatuisia etuja kuluttajille. USP vastaa kysymykseen ” miten tuotteesi on parempi kuin kilpailijasi?”.

miksi ainutlaatuinen myyntiehdotus on tärkeä?,

selvästi määritelty USP voi olla tehokas työkalu auttaa sinua muoto ja keskittyä oman markkinoinnin tavoitteet onnistuneesti asettaa oman tuotemerkin ja tuotteita, lukuun ottamatta teidän kilpailua. USP, joka pyrkii kommunikoimaan ainutlaatuisia etuja kuluttajille on usein olennainen osa yrityksen brändistrategia, joka auttaa se pysyä ikimuistoinen ja muodostaa myönteisen vaikutelman kuluttajien silmissä.,

tiedätkö mikä erottaa tuotteita ja liiketoimintaa teidän kilpailua, mutta jos et kommunikoida selvästi, että asiakkaasi läpi kaikki markkinointi vakuuksia voit luoda, se ei tehdä ero.

Miten Kehittää Vahva Ainutlaatuinen Myynti Proposition?

Muista, että USP ei ole mainoslause, mutta hyvä mainoslause tehokkaasti tiivistää koko USP yhdellä lauseella, jotta se on vaikuttavaa ja sulavaa.

USP: n tarkoitus on vastata yhteen kysymykseen: ”Miksi potentiaalisen asiakkaan pitäisi ostaa sinulta?”., Onnistunut ainutlaatuinen myynti proposition voi olla vain pari sanaa (kuten mainoslause) tai koko edellä, sanamäärä ei ole väliä, niin kauan kuin voit kaapata ja selkeästi ilmaisemaan luvata asiakkaille, että tekee teistä erilaisia ja toivottavaa.

USP: n pinoaminen alkaa laajalla markkinatutkimuksella. Ensimmäinen askel on luoda vahva yhteys asiakkaisiin on selvittää, mikä motivoi heidän ostopäätöksiin ja sitä, mitä he välittävät. On olemassa monia erilaisia myynti-ominaisuudet, kuten mukavuus, laatu, ystävällisyys, luotettavuus, siisteys, asiakaspalvelu, jne.,, joka voi vaikuttaa asiakkaiden päätöksiin ja houkutella heitä tulemaan takaisin. Ilman, että tietoa, ymmärrystä, mitä asioita kohderyhmä ja keskittyä sen oman markkinoinnin materiaaleja on mahdotonta.

sinun on tehtävä markkinatutkimusta selvittääksesi, miksi nykyiset asiakkaasi valitsevat brändisi kilpailun sijaan. Jos olet juuri aloittamassa ja ei ole asiakkaita, jotka voisivat tarjota sinulle tällainen tietoa, tutkimus kilpailijat ja etsiä alueita, joilla voit parantaa ja innovoida., Ottaa selkeä käsitys siitä, mitä tekee yrityksesi erityistä alusta alkaen, auttaa sinua kasvaa nopeammin, mitä enemmän asiakkaat ostavat sinulta, ja saavuttaa parempi brändi muistaa.

USPs ovat usein ryhmitelty seuraaviin ryhmiin: hinta, laatu, palvelu, nopeus -, valinta -, mukavuus -, takuu -, räätälöinti, omaperäisyys, ja erikoistuminen. Valitse sellainen, joka on lupauksesi ytimessä ja työskentele sieltä käsin.

kiteytyä ja kommunikoida oman vahvuutensa, kysy itseltäsi nämä kysymykset:

• Mitä ongelmaa ei minun tuote/palvelu ratkaisee?,
• mitä tarjoan, että kilpailijani eivät?
• kuinka helppoa kilpailijoideni on kopioida tuo?
• voiko tästä vahvuudesta kertoa helposti?

Esimerkkejä Tehokas Esittely

• Domino Pizza: ”saat tuoreita, kuuma pizza kotiovelle 30 minuuttia tai vähemmän, tai se on ilmainen.”
• Target: ”Expect More. Maksa Vähemmän.
• DeBeers: ”a diamond is forever.”
• TOMS: ”jokaisen parin ostat, TOMS antaa parin uusia kenkiä lapselle tarpeessa., Yksi yhteen”
• Colgate: ”Parantaa suun terveyttä kahdessa viikossa”
• Zappos: ”paras palautusoikeus koskaan. Palautuskäytäntö, joka poistaa pelon ostaa netistä ja ostaa kenkiä, jotka eivät välttämättä sovi.”
• Dropbox: ”Dropbox pitää tiedostot turvassa, synkronoituna ja helposti jaettavana. Tuo kuvasi, dokumenttisi ja videosi minne tahansa, äläkä enää koskaan menetä tiedostoa.”
• Head & Shoulders: ”kliinisesti todistettu vähentävän hilsettä.”
• FedEx: ”kun se ehdottomasti, positiivisesti on oltava siellä yön yli.,”
• M&Ms: ”maito suklaa sulaa suussa ei käteen.”

Haluatko lisätietoja?

• 8 Syytä Aloittaa Niche Store
• 8 Virheitä Välttää, Kun Alkaa Online-Liiketoiminnan
• Miten erottua, Kun Myyvät Samoja Tuotteita kuin Muutkin
• Ultimate Guide to Alkaa Ensimmäinen Verkkokaupan Liiketoimintaa

On jotain muuta haluat tietää enemmän siitä, ja toivotan oli mukana tämän artikkelin? Kerro meille!

---