Apteekki Hyötyä Johtaja
Hinta vaikutukset
Mainonta lääketehtaat ei sisällä hintatietoja. Koska potilaat maksavat vain apteekki niiden copayment, joka vaihtelee eri terveydenhuollon suunnitelmia, apteekit myös, ei ole syytä mainostaa hinnat Rx lääkkeitä (vaikka ne mainostaa hintaa koskevat tiedot OTC-lääkkeitä, ja joskus niiden luopuminen potilaan copays geneeristen lääkkeiden)., Yhteydessä valmistaja ei-hinta mainonta, myynninedistäminen voi kuitenkin vaikuttaa hinta kautta eri prosesseja. Ensinnäkin korkeammista myynninedistämiskustannuksista johtuva toimintakustannusten nousu voidaan siirtää kuluttajille korkeampien hintojen muodossa. Toiseksi, edistäminen voi lisätä kysyntää ja/tai vähentää absoluuttinen suuruus kysynnän hintajousto puolestaan nostaa hintaa. Tämä on sopusoinnussa mainonnan vakuuttavan näkemyksen kanssa, jossa mainosten aiheuttama tuotteiden erilaistuminen ja brändipääoman luominen voivat lisätä yritysten monopolistista valtaa., Esimerkiksi oligopolistisilla tilanne mainonta nostaa hintoja, jos se nostaa tuotteen kysyntää, tekee kysyntä vähemmän joustava, ja ei ole huomattavasti alhaisemmat rajakustannukset. Detailing, DTCA, ja hinta ovat myös täydentäviä strategioita yrityksen.,
toisin kuin vakuuttava näkemys, valmistajat” mainonta suunnattu kuluttajille (ja lääkärit) voi alentaa hintaa, jos tällainen edistäminen vähentää haku kuluttajille aiheutuvia kustannuksia (ja lääkärit) viestimällä suoraan tai välillisesti tietoa koskien olemassaolon, laatu, hinta ja muut tuotteen ominaisuudet, ja tekee myöhemmin vaatia enemmän elastinen (Encinosa et al., 2011). Suhteessa lääkealan markkinoilla, ”kuluttaja” voi myös tulkita apteekki hyötyä johtajat (PBM), jotka neuvottelevat alennukset ja hyvitykset kanssa lääkkeiden valmistajien puolesta vakuutusyhtiöt., Steiner (1973) esittelee kaksivaiheisen mallin, jossa kuluttajamainonta voi vaikuttaa sekä valmistajan että vähittäismyyjän marginaaliin. Valmistajat” kuluttajille suunnattu mainonta tarjoaa tietoa ja herättää kuluttajien kysyntä tuotemerkki, joka saattaa helpottaa välinen kilpailu jälleenmyyjät mainostettua brändi, ja sen jälkeen alempi vähittäiskaupan marginaalit vaikka nostaa valmistajan hinnat. On kuitenkin huomattava, että alhaisemmat vähittäismarginaalit yhdistettynä korkeampiin valmistajan hintoihin eivät välttämättä merkitse alhaisempia vähittäishintoja., Jos valmistajan hintojen nousu ei ole tarpeeksi suuri ja kuluttajahintaherkkyys kasvaa riittävästi, vähittäishinnat voivat laskea.
empiirinen näyttö mainonnan ja myynninedistämisen vaikutuksista hintaan on vähäisempää suhteessa kysyntään. Tämä vähäisyys tutkimus osittain juontuu vaikeuksia saada toimenpiteitä net Rx huumeiden hintoja, koska läsnäolo kolmannen osapuolen maksajien ja huomaamatta alennuksia huumeiden valmistajat kolmannen osapuolen maksajien.,
Kopp ja Sheffet (1997) antaa varhaisessa tutkimuksen vaikutukset DTCA vähittäiskaupan katteet -, testaus-dual-vaiheen teoria Steiner (1973). He rakentavat tuotemerkin myyntikate suhde, joka mittaa prosenttiosuus, jonka tietyn lääkkeen”s vähittäiskaupan marginaali on suurempi tai pienempi suhteessa luokan keskiarvo, joka perustuu keskimääräinen tukkuhinta – AWP (maksamia hintoja apteekeissa) ja apteekki kysely vähittäiskaupan hinnat., He sitten vertaile tämän tuotemerkin myyntikate suhde 13 DTC-mainostetaan tuotemerkkejä ja loput 120 myydyin lääkkeitä, jotka eivät DTC-mainostetaan yli 1986-92 (kontrolliryhmä). Koska ei-DTC-mainostetut lääkkeet poikkeavat järjestelmällisesti mainostetuista lääkkeistä, verrokkiryhmän suuntaukset eivät välttämättä ole pätevä vastavaikutus. DTCA tänä aikana, joka edelsi FDA”s politiikan muutos, oli myös suhteellisen pieni ja rajoittuu print media. Steinerin mallin tueksi tutkimuksessa todetaan, että mainostettujen lääkkeiden vähittäismyyntimarginaalit laskivat suhteessa muuntamattomiin lääkkeisiin.,
Rizzo (1999) tutkimukset 46 verenpainelääkkeet ja perustuvat lääke-erityinen kiinteiden vaikutusten mallit, toteaa, että lisääntynyt nykyiset ja entiset yksityiskohtaisesti pyrkimyksiä vähentää hintajousto. Hintatoimenpide heijastaa lääkkeen tukkuhintaa huumekauppoihin ja sairaaloihin. Väheneminen hintajousto voi näin ollen johtaa hintojen nousuun, vaikka Rizzo ei tutki suora yhteys yksityiskohtaisesti ja hinta. Hän päättelee, että lääkkeiden myynninedistäminen erottaa tuotteet toisistaan, lisää merkkiuskollisuutta ja estää hintakilpailua lääketeollisuudessa., Tutkimus perustuu koottava vuotuiset tiedot vuosina 1988-1993, jota ennen DTCA politiikan muutos, ja vain katsoo edistäminen lääkärit. Rizzo ’ s results contrast with Narayanan et al. (2004), jotka löytävät negatiivista vuorovaikutusta yksityiskohtaisesti ja hinta viittaa siihen, että yksityiskohtaisesti voi nostaa hintaa kimmoisuutta, vaikkakin eri näyte lääkkeet (antihistamiinit) ja enemmän viime ajan (1993-2002).
laki ym., (2009) tutkii neljännesvuosittain tasolla apteekki tiedot Plavix (trombosyyttienestolle lääke, jota käytetään ehkäisemään aivohalvauksen ja sydänkohtauksen riski potilaasta) 27 Medicaid ohjelmia vuosien 1999-2005. Plavix aloitti DTCA: n toiminnan vuonna 2001. Perustuu keskeytti aika-series suunnittelu, tutkimus toteaa, että vaikka ei ollut mitään muutosta ennestään trendi kysyntää, siellä oli jatkuva kasvu yhteensä Medicaid-korvattavien apteekki kustannukset yksikköä kohden 0,40 dollaria (11.8%) laajennuksen jälkeen vuonna DTCA. He huomauttavat, että Medicaidin ylimääräinen korvaus todennäköisesti kuvastaa valmistajan hinnan nousua.,
Dave ja Saffer (2012), aiemmin, hyödyntämällä suuremman otoksen kaikista Rx huumeiden neljä terapeuttiset luokat, myös huomaamaan, että DTCA herättää AWP, vaikka arvioitu jousto on suhteellisen pieni suuruus (0.04). Sopusoinnussa tämän positiivinen vaikutus hintaan, ne myös löytää viittaavia todisteita siitä, että kuluttajien hinta vastaus tuli suhteellisen joustamatonta aikana, kun DTCA oli kasvussa., Simulaatiot osoittavat, että laajennuksia broadcast DTCA yli 1994-2005 osuus oli 19% yleinen kasvu reseptilääkkeiden menot (olettaen, että liikkeet AWP-ja vähittäiskaupan hinnat ovat verrannollisia), joissa on alle kolmasosa tästä vaikutuksesta ajetaan korkeampia hintoja ja loput, koska suurempi kysyntä.
Encinosa et al. (2011) tarkastellaan 17 miljoonaa hakemusta 177 Rx-lääkkeestä 19 hoitoluokassa vuosina 2001-2002., He tutkivat sekä AWP ja hoiti kaupan hinta, joka on yhteensä korvaus, että apteekki saa vakuutusyhtiöt sekä mahdolliset potilaan copayment. Kirjoittajat arvioivat, lääke-tasolla kiinteiden vaikutusten malleja ja löytää, että kasvu DTCA (0-näytteen keskiarvo) vähentää keskimääräinen siirron hinnat 1,8%, laski hinta hajonta 3,7%, ja vähentää apteekki voittomarginaalit 1,5% (sopusoinnussa Kopp ja Sheffet, 1997). Alennetun hintahajonnan ja vähittäisen voittomarginaalin tulkitaan olevan merkki siitä, että vakuutuksenantajien PBM on lisännyt hintaostoksia., Kuitenkin, samanlainen Dave ja Saffer (2012), he myös löytää myönteisiä vaikutuksia AWP vaikka tämä vaikutus on vähäinen, kun he hallitsevat markkina-kiinteät vaikutukset. Tutkimuksessa ei arvioida DTPP: n vaikutuksia.