[kiinteistönvälittäjän blogi]

Tervetuloa kiinteistöjen maailmaan!

Jos teet sen oikein, rakennat menestyvän yrityksen, joka muuttaa elämäsi.

aloitus kiinteistönvälittäjänä voi tuntua pelottavalta. Miten voitat ensimmäisen asiakkaasi, kun sinulla ei ole kokemusta? Miten luot johtolankoja, kun sinulla ei ole asiakasmenestystarinoita jaettavana?

hyvä uutinen: Joka toinen agentti alkoi oikea missä olet, ja tuhannet heistä ovat onnistuneet rakentamaan kukoistava kiinteistöjen yrityksille., Heiltä on paljon opittavaa. Tässä blogikirjoitus, aion jakaa joitakin näistä oppitunneista ja antaa askel-askeleelta opas tuottaa johtaa uutena kiinteistönvälittäjä.

Vaihe 1) ymmärrä, mistä parhaat liidit tulevat.

ennen kuin puhumme taktiikasta, on yksi tärkeä asia, joka sinun on tiedettävä liideistä: parhaat ovat”t web liidejä (jollaisia ostat maksullisella mainonnalla). Parhaat johtolangat tulevat ihmisiltä, joiden kanssa on kehittynyt mielekkäitä ihmissuhteita., Näiden suhteiden vaaliminen tuottaa kertaus – ja lähettämisliiketoimintaa (joka vastaa keskimäärin 89 prosenttia kaikista kiinteistökaupoista).

Vaihe 2) Aloita tutuista ihmisistä.

tavoittele ihmisiä, jotka jo tuntevat ja pitävät sinusta, ja kerro heille aloittavasi uuden uran kiinteistönvälittäjänä. Kerro perheenjäsenille, ystäville, entisille kollegoille, koirasi sulhaselle jne.,

– Pitää muistaa, että kun oma perhe, ystävät ja tuttavat voivat luottaa sinuun ihmisenä, se”s tulee kestää jonkin aikaa luottaa sinuun kuin kiinteistöalan ammattilainen—se voi kestää kuukausia tai jopa vuosia. Ole kärsivällinen ”ennen kiinteistöjä” suhteita. Älä ole ylimielinen.

Vaihe 3) tapaa uusia ihmisiä.

sinun on laajennettava verkostoasi, joten aloita tehtäväsi tavata uusia ihmisiä. Älä piiloudu tietokoneen näytön taakse-Kirjaudu ulos Facebookista ja mene ulos ovesta! Kohtaat ihmisiä kasvokkain joka päivä.,

Tässä on vain muutamia tapoja tehdä tämä:

• Vapaaehtoinen
• Liity Meetup-ryhmä
• Liittyä kauppakamarin ja osallistua tapahtumiin
• Keskustele naapurit
• Ottaa koiran koira park
• Liittyä kuntosali
• Ota taidetta
• Puhu tuntemattomille

Antaa ihmisten tietää, että olet kiinteistönvälittäjä, mutta laittaa useimmat teidän keskittyä rakentamaan suhteita. Lähde maailmalle avoimin sydämin ja aidosti kiinnostuneena tutustumaan ihmisiin. Kun on paljon luottamusta, nämä uudet ystävät mielellään antaa lähetteitä…,tai jopa työskennellä kanssasi ostaa tai myydä kotinsa.

Vaihe 4) Lisää yhteystietoja asiakkuudenhallintaan.

Jokainen liike on sen työkaluja. Kiinteistöliiketoiminta—suhde liike—työkalu on asiakkuuksien hallintajärjestelmä (CRM). Lisäksi tallentaa tietoa yhteystietoja, CRM vie niitä aineettomia käsitteitä, kuten ”suhteet” ja ”luottamus” ja laittaa ne määrälliseen muotoon., Näet, kuinka monta yhteydenottoa sinulla on, kun viimeksi otit heihin yhteyttä, ovatko he koskaan antaneet lähetteen, kuinka lähellä he haluavat liikkua jne.

jokaisen tuntemasi henkilön ja jokaisen tapaamasi uuden henkilön tiedot lisätään CRM: ään. (Muista saada heidän lupansa ottaa heihin yhteyttä.)

artikkelin KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄ® – Lehden ehdottaa, että ”kerro heille, että haluat lähettää joitakin tietoja siitä, mitä sinua”uudelleen tekee, ja että toivottavasti auttaa niitä yksi päivä liikkua., Pahinta mitä voi tapahtua on, he sanovat ei, ja parasta on, että ne antaa sinulle tietoa, että jonain päivänä johtaa myyntiin.”

Vaihe 5) luo strategia ihmissuhteiden vahvistamiseksi ja mielen huipulla pysymiseksi.

Okay, you ’ ve got a CRM full of contacts…mitä nyt? Seuraava askel on laatia strategia näiden suhteiden vahvistamiseksi ja mielen huipulla pysymiseksi. Puheluiden ja satunnaisen kasvokkaisen chatin lisäksi yhteydenottoja voi vaalia sisältömarkkinoinnin kautta., Jaa arvokasta sisältöä, joka on hyödyllinen ja merkityksellinen yhteystietojesi kannalta, ja joka osoittaa asiantuntemuksesi.,

Tässä muutamia esimerkkejä siitä, minkä tyyppistä sisältöä voi jakaa (alkaen KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄ® Magazine):

• asunnon:
• Kuinka paljon heidän kotinsa arvo on kasvanut, koska ne ensin on ostanut sen
• Tietoa siitä, paikalliset markkinaolosuhteet, jotka voivat vaikuttaa arvo kodeistaan
• vuokralaiset:
• Päivitykset uusien asuntojen kehitys tulee niiden alueella
• Tietoa edullinen ominaisuuksia

Voit jakaa sisältöä sähköpostitse, sosiaalinen media, blogi virkaa, postikortteja, ja jopa tekstiviestejä., Selvitä, miten jokainen kontaktisi haluaa kuulla sinusta.

niin, miten varmistat, että kaikki tämä parisuhderakentaminen ja pysyminen-top-of-mind todella toteutuu?

Vaihe 6) Laita kaikki työnkulkuihin (rakenna prosessisi).

kun olet kehittänyt johtavan sukupolven strategian, on aika tehdä siitä prosessi. Prosessi on sarja toimintoja, jotka suoritetaan täsmälleen sama uudestaan ja uudestaan. Jotta johtavasta gen-strategiastasi tulee prosessi, sinun on pantava kaikki työnkulkuun.,

Työnkulut (ominaisuus Realvolve ja jotkut muut kiinteistöt Crm) avulla voit automatisoida prosessin ja asettaa muistutuksia, joten mitään luistaa läpi halkeamia.

työnkulkujen avulla voit luoda sähköpostipohjia käytettäväksi automaattisessa tiputuskampanjassa. Voit asettaa muistutuksia, kun lähettää Facebook, kun soittaa puheluita tarkistaa yhteystietosi (”Hei, ihan vain ilmoittaakseni, että olen real estate agent nyt!”), ja niin edelleen. Voit jopa perustaa työnkulun siirtää tehtävän automaattisesti avustajallesi.

työnkulkujen avulla voit pysyä prosessissa., Ja prosessi on ratkaisevan tärkeää saada aloitteleva kiinteistöbisnes pois maasta.

Vaihe 7) sano ”kiitos.”

kun lähetteet alkavat rullata sisään, ensimmäiseksi kannattaa lähettää käsinkirjoitettu kiitosviesti lähetteen tehneelle henkilölle. Nopea henkilökohtainen huomautus vie paljon eteenpäin osoittaessasi kiitollisuuttasi ja vahvistaessasi tuota suhdetta.

ota askel pidemmälle ja ota mukaan Starbucksin lahjakortti lapun kera. Palkitse käytös, josta haluat enemmän.

ei ole pikaratkaisua ensimmäisten kiinteistöjohtojesi tuottamiseen., Ihmissuhteita vaaliessa pitää tehdä paljon kovaa työtä. Sinun on jauhettava prosessi ja investoitava aikaa ja energiaa työnkulkujen rakentamiseen.

ja vielä ensimmäisen vuoden jälkeen työ ei ole vielä valmis (vaikka jos on rakentanut työnkulkuja, sen pitäisi olla hieman helpompaa). Matka on pitkä ja jatkuva, mutta sen arvoinen. Koska pyörität menestyksekästä, kestävää kiinteistöbisnestä.

Rekisteröidy Realvolve Top 10, kuukausittain roundup kuumin kiinteistöjen markkinointi-ideoita ja oivalluksia ympäri web., Saat mukava pieni e-digest artikkeleita lyijy gen, suhde vaaliminen, tuottavuutta, ja enemmän. Tilaa nyt!

---