Miten arvioida markkinoiden kokoa: Liiketoiminnan ja markkinoinnin suunnittelua startup

Mitoitus markkinoilla on välttämätön tehtävän liiketoiminnan ja markkinoinnin suunnittelu ja budjetointi kaikki startups, erityisesti niille, jotka etsivät kolmannen osapuolen rahoitus, kuten venture capital (VC)., Vaikka niiden sijoitusfilosofiat saattavat poiketa toisistaan, useimmat VCs-ja enkelisijoittajat haluaisivat tietää sijoittavansa markkinoille, joilla on suuri potentiaalinen koko (tyypillisesti vähintään 1 miljardi dollaria).,

Ymmärtäminen markkinapotentiaali

Vaikka et hakea ulkopuolista rahoitusta, ymmärtäminen markkinapotentiaali on olennaista erilaisia strategisia päätöksiä, esimerkiksi:

• tuotekehitys
• Yhteistyö ja jakelu
• Organisaation suunnittelu ja kriittisiä työntekijän taidot

Innovatiivinen startup on myös arvioida koko ja luonne niiden markkina-kun järjestämällä enemmän taktisia asioita, kuten valitsemalla pankki, kirjanpitäjä tai oikeudellinen edustus.,

lähtökohta arvioitaessa markkinoiden kokoa:Tietää kyseisen ongelman ratkaiseminen

lähtökohtana arvioitaessa markkinoiden kokoa on ymmärtää ongelman voit ratkaista asiakkaista ja potentiaalista arvoa tuote tuottaa heille. Tämä on näkökohta, että monet startup perustajat innovaatio yhteisön taipumus unohtaa, koska he innostuvat tuotteesta he ovat kehittäneet ajattelematta, miten se hyödyttää heidän yleisönsä.

teknologiastasi riippuen saatat joutua valitsemaan, mikä asiakasongelma ratkaistaan ensin., Jos näin on, loppuun harjoituksen alla voi auttaa paremmin ymmärtää markkinoiden koko kunkin hakemuksen. Tämä helpottaa priorisoida mikä ongelma ratkaista ensin.

Tehtävä: Arvioida markkinoiden kokoa

Tämä harjoitus koostuu viisi vaihetta, joiden avulla voit arvioida koko markkinapotentiaali tuotteelle. Jokaisessa vaiheessa, rakennamme health innovation tapaustutkimus, joka olettaa ongelma ratkomme liittyy potilasturvallisuuteen sairaaloissa.

Vaihe 1. Määrittele kohdeasiakkaasi

kaikkien alkuvaiheen yrittäjien ja startup-yritysten on määriteltävä kohdeasiakkaansa., (Tässä artiklassa esitetään keskeiset vaiheet tämän toteuttamiseksi. ”Day-in-the-life-yhteenvedon” luominen auttaa myös analysoimaan ratkaisemasi asiakasongelman luonnetta.)
kohdeasiakkaasi on sama henkilö tai yritys, jolle teknologiasi ratkaisee tietyn ongelman. Määritelläksesi kohdeasiakkaasi sinun tulee:

1. määrittää, kuka kohdeasiakkaasi on.
2. Luo profiili tyypillisestä / odotetusta kohdeasiakkaastasi.

koska on tärkeää määritellä kohdeasiakkaasi, on tärkeää varata riittävästi aikaa tämän ensimmäisen vaiheen asianmukaiseen analysointiin.,

tapaustutkimus: olemme analysoineet potilasturvallisuustoimenpiteitä muutamissa sairaaloissa. Olemme päättäneet, että meidän innovatiivinen teknologia tuottaa eniten arvoa suurimmissa sairaaloissa (ylin 25%, sijoittui koko).

Vaihe 2. Arvioi kohdeasiakkaiden määrä

arvioi kohdeasiakkaiden kokonaismäärä markkinoilla-yrityksissä, joiden profiili on samankaltainen kuin kohdeasiakkaasi.

Jos olet startup venture Ontariossa tai toinen Kanadan provinssi, voit käyttää alan tietokantoja, kuten tarjoamia Tilastoja, Kanada, USA, Bureau of Economic Analysis tai Hoovers auttaa sinua kvantifioida markkinasi.

Case-tutkimus: tutkimalla julkisesti saatavilla olevista lähteistä, olemme saaneet selville, että kohderyhmä on 1300 sairaaloissa Kanadassa ja yhdysvalloissa.

Vaihe 3. Määrittää levinneisyysaste

Tarkenna markkinoiden koon oletetaan, levinneisyysaste oman luokan tuote. Penetraationopeus on tuotteen luonteen mukainen toiminto., Olettaa, korkea levinneisyysaste, jos luokan tuote on kriittiset tai valtuutetun sääntelyn avulla; olettaa, alhainen levinneisyysaste tuotteisiin erikoistunut tarkoitukseen.

Esimerkki: levinneisyys tietokoneita vastaan business intelligence-järjestelmät:

• Tietokoneet -, tekstinkäsittely-ja internet: Se on lähes mahdotonta nykyään yritys toimii kehittyneissä maissa ilman, että tietokone on tekstinkäsittely-ominaisuuksia ja on yhteydessä internetiin., Vaikka näiden kolmen teknologian osuus ei ole aivan noussut 100 prosenttiin, on riittävän lähellä käyttää tätä oletusta liiketoiminnan kasvuun ja suunnitteluun.
• Business intelligence-järjestelmät: teoriassa, useimmat yritykset hyötyvät siitä, että business intelligence-järjestelmä – eräänlainen ohjelmisto, jota käytetään hallita ja analysoida tietoja, rahoitus, myynti ja markkinointi, lisäksi enemmän erikoistunut tarkoituksiin.,
  käytännössä kuitenkin vain harvat hankkeet ovat yhdistelmä mittakaavassa, taitoja ja käytäntöjä tarvitaan, jotta business intelligence-järjestelmät kannattava investointi.Tämä rajoittaa levinneisyysaste hyvin suuria organisaatioita, jotka muodostavat ehkä alle 1% kaikista yrityksistä kehittyneen maailman. Kuitenkin, kun taas 1% ei ehkä kuulosta paljon, se silti edustaa paljon suurempi määrä kohdeasiakkaita kuin uusi käynnistys voisi tehokkaasti harjoittaa.,

Case-tutkimus: Olemme tutkineet tekijöitä, jotka ajaa parannus potilaan turvallisuutta ympäri Pohjois-Amerikkaa, ja totesi, että se riippuu siitä, maakunnan ja valtion määräyksiä. Potilasturvallisuussäännösten tiukkojen alueiden perusteella voimme olettaa, että teknologiamme läpäisyaste on 70 prosenttia.

Vaihe 4. Laskea potentiaaliset markkinat koko: Tilavuus ja arvo

volyymi

löytää kokonaismarkkinoista potentiaali (eli potentiaalinen markkinoiden volyymi), moninkertaistaa määrä kohdeasiakkaat, jonka levinneisyysaste (katso vaiheet 2 ja 3 edellä).,

Markkinoiden volyymi = Määrä kohdeasiakkaita × Levinneisyysaste

Case-tutkimus: Käyttämällä kuvitteellista esimerkkiä, jossa määrä kohdeasiakkaita on 1300 ja levinneisyysaste on oletettu olevan 70%, potentiaaliset markkinat tilavuus lasketaan seuraavasti:

1,300 sairaalat × 70% = 910 sairaalat,

Markkina-arvo

laskea rahallinen arvo markkinoilla, moninkertaistaa markkinoiden volyymi, jonka keskimääräinen arvo (eli hinta odotukset).,

Markkina-arvo = Markkinoiden volyymi × Keskimääräinen arvo

esimerkki: oletamme, että jokainen myynti sairaalaan tuottaa keskimäärin arvoltaan $2,5 miljoonaa euroa. Löytää markkina-arvo, me laskea seuraavasti:

910 sairaalat × 2,5 miljoonaa dollaria = $ 2.275 miljardia

Käytä markkina-size-tiedot

Seuraavat vaiheet arvioida markkinoiden koko (arvo) ei ole mitenkään eksaktia tiedettä. Silti, on olemassa keinoja maksimoida tehokkuus tämä harjoitus:

• aikaa, voit tehdä ensimmäinen arvio, tutkia jokainen oletus tehdä ja mikä aiheuttaa sen muutoksen., Voit ottaa huomioon muutosriskit laskemalla ennakoidun skenaarion lisäksi parhaat ja huonoimmat skenaariot.
• ajan mittaan, seuraa alkuperäisten oletusten paikkansapitävyyttä ja sitä, pitääkö niitä muuttaa.

Case-tutkimus: potilas-turvallisuus teknologia voi valittaa sairaaloissa pienempiä kuin alun perin oletettiin, varsinkin jos uudet asetukset toimeksiannon, tiukempi potilas-turvallisuus menettelyjä kaikissa sairaaloissa., Vaikka tällainen muutos olisi yli kaksinkertainen määrä sairaaloissa kohderyhmämme, pienemmät sairaalat eivät pysty maksamaan niin paljon, puolestaan ajo odotettu keskimääräinen hinta per myynti alas $2 miljoonaa euroa.

Huomautus: tällä toimenpiteellä pyritään arvioimaan tuotteen kokonaismarkkinapotentiaalia. Startupien on tärkeää huomata, että sekä varhaiset adoptoijat että laggardit ovat mukana näissä luvuissa. Kun varhaisessa vaiheessa todennäköisesti asiakkaat vuosina 1 ja 2, viivyttelijät voi tulla markkinoille vasta vuonna 20 tai myöhemmin., Kannalta meidän tapaustutkimus, tämä tarkoittaisi, että markkinoiden koko vuonna 1 olisi noin $100 miljoonaa euroa, jos varhaisessa vaiheessa käsittää 5% koko sairaalan markkinoilla potilasturvallisuutta. Tarkempaa tietoa markkinoiden kehittymisestä saat artikkelista technology adoption lifecycle.

Yhteenveto: Nämä viisi askelta osoittaa, miten arvioida markkinoiden koko—välttämätöntä, kun tehdään strategisia päätöksiä (esim.g, liiketoiminnan ja markkinoinnin suunnittelu) ja etsit kolmannen osapuolen rahoitus (esim. venture capital).

katso seuraava: Introduction to Market mitoitus

Research a market?, Ilmainen verkkokurssimme Johdatus markkinoiden mitoitukseen tarjoaa käytännöllisen 30 minuutin pohjustuksen markkinatutkimukseen ja markkinoiden koon laskemiseen.

Haluatko oppia ymmärtämään ja puhumaan asiakkaillesi? Liity seuraamme seuraavaan asiakaskehityksen kohorttiimme Immersiivisesti.

lisätietoja Asiakkaan Kehitys Mukaansatempaava

Laajenee uusille globaaleille markkinoille?, Oppia, miten rakentaa menestyksekäs markkinoille pääsyn strategia, ja käyttää muita kehyksiä, joiden avulla voit rakentaa oman kasvun strategian kautta Kansainvälistä Kasvua Kokoelma. Rekisteröidy tänään käyttää erikoistunutta sisältöä rakennettu yhteistyössä Export Development Canada.

Lue lisää Kansainvälisen Kasvun Kokoelma

---