Miten Löytää Sijoittajia Oman pienyrityksen

Potkiminen uusi pienyritysten kasvu kiihtyi tilassa vie pääomaa, ja paljon se., Vaikka uusia pieniä yrityksiä on useita vaihtoehtoja rahoitus niiden yritysten, kuten business lainat, se on kieltämättä vaikea saada käsiinsä rahaa, sinun täytyy mennä iso ilman merkittäviä taloudellisia tuloksia. Jotkut uudet pienyritykset eivät myöskään halua ottaa liian paljon velkarahoitusta varhaisessa vaiheessa ja luopuisivat mieluummin pääomasta pienyrittäjille—prosessista, joka tunnetaan myös nimellä pääomarahoitus. Jos huomaat arvioivasi tätä, haluat luultavasti tietää, miten löytää pienyrityksellesi sijoittajia.,

Onneksi hyvä uutinen on, että on olemassa sijoittajat ympäri maata, etsivät mahdollisuuksia rahoittaa arvoinen uusia yrityksiä. Pennsylvanian yliopiston Wharton Schoolin yhteydessä tehdyn tuoreen kansallisen tutkimuksen mukaan 63 prosenttia enkelisijoittajista asuu New Yorkin, Bostonin ja Piilaakson ulkopuolella.

ehkä olet käynnistänyt tai itse rahoittanut yrityksesi niin pitkälle kuin voit, tai olet vain utelias löytämään sijoittajia., Käymme läpi tärkeitä asioita tietää, kun aloitat haun, miten löytää sijoittajia alalla, ja mitä odottaa, kun liität niiden kanssa.

ketkä ovat mahdollisia Pienyrityssijoittajia?

pienyrityssijoittajat ovat henkilöitä, jotka ovat erikoistuneet rahoittamaan alkuvaiheen yrityksiä. (Joskus, he ovat sijoittajaryhmiä tai syndikaatteja—pääsemme siihen hieman.) Verrattuna riskipääomayritysten tekemiin suuriin tarkastuksiin ne tarjoavat suhteellisen pieniä määriä pääomaa-yleensä viisinumeroisella alueella, joskin joskus hieman korkeammalla., Lue lisää oppaastamme enkelisijoittajien ja pääomasijoittajien välisestä erosta.

Kun olet yrittää selvittää, miten löytää sijoittajia, voit nopeasti selvittää, että hyvä osa sijoittajat usein erikoistuneet tietyn tyyppistä liiketoimintaa. Se voi tarkoittaa tietyn alan yrityksiä, tiettyä liiketoimintamallia tai jotain muuta, kuten aliedustettujen perustajien rahoittamista.

sijoittamista ei tehdä jonkun sydämen hyvyydestä—onhan se sijoitus., Henkilöt, jotka kirjoittavat shekkejä, etsivät palautuksia, joten he odottavat jotain vastineeksi. Yleensä se on oikeudenmukaisuutta. Pienyrityssijoittajat siis ymmärtävät, että laittaessaan rahansa alkuvaiheen yrityksiin he tekevät todennäköisesti useamman vuoden panoksen. Mutta yleensä he toivovat jonkinlaista ulospääsyä, jotta saisivat myös rahaa.

monet sijoittajat ovat itse entisiä yrittäjiä, jotka voivat tarjota tietoon perustuvia näkökulmia yritysten omistajille., Mutta koska varhaisvaiheen yksilöt kirjoittavat suhteellisen pienempiä shekkejä, he eivät tule olemaan suunnattomasti mukana päivittäisessä toiminnassasi. Ne ovat kuitenkin hyviä kanavia isompiin verkkoihin ja resursseihin.

Kuten voit etsiä rahoitusta pienten yritysten sijoittajille, on olemassa muutamia tärkeitä määritelmiä, sinun tulisi varmista, että tiedät:

Enkeli Rahoitus vs. Seed-Rahoitus

Kun olet mietitään, miten löytää sijoittajia, saatat olla pyysi jos olet vain etsivät yhden small business investor, tai jos olet nostaa koko siemen pyöreä., Tähän kysymykseen haluat tietää vastauksen.

kickstart niiden kasvua sijoittajien kanssa, jotkut uudet yritykset aikoo ottaa rahoitusta vain yksi enkeli sijoittaja tai kaksi, mutta luopua nostaa koko siemen pyöreä (joka tulee ennen Sarja). Se antaa sinulle syvä suhde sijoittajien, ja voit myös säilyttää huomattavan osan oman pääoman. Enkelisijoittajat ottavat myös harvoin—jos koskaan-hallituspaikkoja. (Lisäksi täyden rahoituskierroksen nostaminen on työlästä.,)

sen mukaan monet yritykset nostavat erikokoisia siemenkierroksia, joihin enkelisijoittajat osallistuvat. Varmista, että tiedät missä putoat, ja haluatko mahdollisesti sitoutua siemenrahastoihin enkelisijoittajien rinnalla.

akkreditoidut sijoittajat vs. Ei-akkreditoidut sijoittajat

Tämä on Yhdysvaltain Arvopaperimarkkinakomission (SEC) määritelmä. On tärkeää tietää akkreditoitujen ja ei-akkreditoitujen sijoittajien erosta.

se osa, jonka haluat omaksua, on akkreditointi yksilötasolla., Koska yksi henkilö, sinun täytyy tehdä $200,000 omasta tai $300,000 yhdessä kahden viime vuoden aikana kehityskaari tehdä samanlainen tänä vuonna. Vaihtoehtoisesti akkreditoidut sijoittajat voivat ohittaa tulovaatimuksen, jos heillä on nettovarallisuus 1 miljoonaa dollaria-plus. On myös joitakin muita sääntöjä, jotka lakimiehesi varmasti tietää ja voi saada rikkaruohoja noin.

SEC edellyttää, että sijoittajat on akkreditoitu suojelemaan kansalaisia olennaisilta osin suurilta riskeiltä. Joten, sijoittajat, todellakin, täytyy olla akkreditoitu., Kokeneet pienyrittäjät tietävät tämän-mutta sinunkin pitäisi, ennen kuin menet ulos puhumaan vain kenelle tahansa yritykseesi sijoittamisesta.

oman Pääoman vs. Vaihtovelkakirjalainan Huomautus vs. TURVALLINEN Huomautus

Olet todennäköisesti jo tuttu ajatus, että sinun täytyy luultavasti luopua pääoman, kuten haku, miten löytää sijoittajia. Mutta ajatus avoautomerkistä saattaa olla myös pöydällä, mikä on hieman vivahteikkaampi.

vaihtovelkakirja on yritysrahoituksen alkuvaiheessa yleinen lyhytaikaisen velan laji., Vaihdettavissa huomaa, voit saada rahoitusta, mutta sen sijaan maksaa takaisin korkojen kanssa pääoma, sijoittaja saa pääoman laina tasapaino perustuu tulevaisuuden liiketoiminnan arvostus. Tämä on hyvä setup monille uusille yrityksille enkeli ja siementen vaiheita, jotka tarvitsevat rahaa, mutta eivät välttämättä ole paikka, jossa he ovat valmiita laittaa arvostus yhtiön (varsinkin, jos koko yhtiö on IP, koska aineettomat hyödykkeet ovat vaikeita ja erittäin kiistanalainen laittaa hintalappua).,

vaihtovelkakirjalainan vaihtoehtona on SAFE note, joka tarkoittaa ”yksinkertaista sopimusta tulevasta pääomasta.”Toisin kuin vaihtovelkakirjalainassa, tämä ei ole velkaa, mutta se muuttuu pääomaksi. Se on yleensä lyhyempi.

yksilöt vs. ryhmät tai syndikaatit

monet sijoittavat yksin, mutta on muitakin, jotka haluavat työskennellä ryhmissä.

miksi?, Ensinnäkin, ei väliä kuinka paljon rahaa tai aikaa sinulla on, investoiminen on kallista ja riskialtista, joten se on halvempaa ja vähemmän riskialtista tehdä se muiden rinnalla; ja, myöhemmin, se on vähemmän aikaa vievää, jos yksi henkilö ryhmässä ei uuvuttavaa due diligence kaikille.

On olemassa paljon vivahteita ryhmä enkeli investoimalla, jossa voit (ja pitäisi) tietää, jos olet tutkii, miten löytää sijoittajia syndikaatin. Toistaiseksi tärkeintä on, että pienyrityssijoittajia voi löytää yhdestä henkilöstä tai ryhmästä, jota pääsijoittaja useimmiten hellii.,

Mistä Löytää Sijoittajia Pienille Yrityksille

hyvä uutinen on, että kukaan ei ole suora lähestymistapa löytää small business sijoittajat. Huono uutinen on se, että pienyrittäjille ei löydy yhtä suoraa lähestymistapaa sijoittajien löytämiseksi. Ymmärrätkö?

että sanoi, sinulla on useita keinoja tavata sijoittajia. Se on prosessi, joka vie aikaa, vaivaa, strategiaa ja ammattitaitoa., Mutta jos yrityksesi on valmis, yksi näistä lähestymistapoja siitä, miten löytää sijoittajia voisi toimia sinulle:

Luotetut Esittelyt

ennen kaikkea, mikään ei korvaa merkintä joku pieni liike sijoittajien luottamusta. Selvittää, jos yrityksesi on joku sen kiertoradalle, joille et voi saada yhteyttä ja esitellä yrityksesi, joka on myös suora viiva osaksi sijoittaja tai verkosto sijoittajille. Raha-asiasi kertovat tarinan, – mutta ei ole paljon parempaa kuin suora yhteys ja tuki.,

”paras esittäytyminen potentiaalisille sijoittajille tehdään menestyviä yrittäjiä, joka voi taata sinulle,”, sanoo Vanessa Kruze, CPA, TOIMITUSJOHTAJA ja perustaja käynnistyksen konsultointi Kruze Konsultointi. ”Sijoittajat suosivat esittelyt muita yrittäjiä, jotka he kunnioittavat ja ovat työskennelleet,” Kruze sanoo.

Jos verkostosi muihin pienyrityksiin ei ole vahva, mieti tarkemmin. Kruze lisää: ”palveluntarjoajat, kuten kokeneet startup asianajajat tai kirjanpitäjät voivat tehdä lämpimiä esittelyjä.,”

Strateginen Verkostoituminen

Samoin, ajatella muita tapoja, joilla voit backchannel osaksi yksilöiden tai ryhmien sijoittajien kanssa verkostoja, olet jo osa tai voi helposti tulla osa.

alumni-verkosto on hyvä paikka aloittaa etsivät tunnettu sijoittajia, ryhmien enkelit tai syndikaatit, tai yhteydet muille, jotka voi tarjota sinulle neuvoja siitä, miten löytää sijoittajia.

kannattaa tutustua myös alan ammattijärjestöihin, paikalliseen kauppakamariin tai paikalliseen pienyritysten kehittämiskeskukseen (SBDC)., Vaikka se saattaa tuntua oudolta keskittyä hyper-paikallisesti, jotkut paras ja ainutlaatuinen liitännät voidaan tehdä paikallisella tasolla, kun et kilpaile samoista rahoitusta kuin muut uudet yritykset suurissa kaupungeissa.

Verkkoinvestointialustat

tai älä pysy paikallis—go mahdollisimman laajana. Monet verkkoalustat antavat akkreditoiduille sijoittajille mahdollisuuden olennaisesti ostaa mahdollisuuksia tukea uusia yrityksiä, jolloin pienyritysten rahoitus tulee sinulle.

joitakin näistä alustoista ovat muun muassa Gust, Angel Investment Network ja ehkä tunnetuin AngelList., Riippuen paikasta, jonka päätät jatkaa yhteyttäsi, saatat työskennellä yksilön kanssa, tai saatat työskennellä syndikaatin kanssa. Se riippuu siitä, miten alusta on rakennettu.

Plus, meidän ei pitäisi joutua kertomaan kahdesti, vaan sosiaalisen median avulla kerro ihmisille, että etsit pienyrittäjiä.

Alan konferenssit ja huippukokoukset

Jos sinulla ei ole haluamaasi verkostoa—tai tarvitset—niin kasvata sitä. San Diegossa toimivan palveluyhtiö Urban Translationsin toimitusjohtaja Samantha Urban suosittelee tapahtumia, joiden hän sanoo vetävän sisään satoja sijoittajia ja toimitusjohtajia., Hän on varmistanut rahoituksen itse huippukokousten kautta vain kahden tapaamisen jälkeen. Kaupunki lisää tässä neuvoja siitä, miten löytää sijoittajia:

”avain rakentaa ja vaalia näitä sijoittaja suhteet. Selvitä, millaisiin yrityksiin ne sijoittavat (B2B, B2C, fintech, tech, jne.), missä vaiheessa, kuinka paljon tuloja he haluavat nähdä, kuinka kauan he vievät tehdä due diligence, ja muita tekijöitä, jotka saavat heidät innostumaan mahdollisesta sopimuksesta.”

Hän myös korostaa, että olet rakentaa suhde, hitaasti ja tasaisesti., ”Älä koskaan oleta, että investoit heti”, Urban sanoo.

Kylmää Outreach

Tämä saattaa tuntua suurin pitkä laukaus ryhmä. Ja tavallaan se on. Mutta se toimii uusille yrityksille. Ero syntyy, jos aiot lähettää sähköpostia ulos sininen, on tietää, kenelle olet kädenojennus.

Boston-pohjainen seed-vaiheessa ohjelmiston käynnistyksen Fairmarkit pystyi turvaamaan pienten yritysten sijoittajille kylmä outreach., Cofounder Tarek Alaruri sanoo, että hän luulee, että ensimmäistä kertaa yrittäjät voi olla erittäin onnistunut kylmällä outreach, niin kauan kuin he pitävät sitä henkilökohtaisesti.

Fairmarkit sai yhteyden sijoittajiin sähköpostitse, LinkedInissä ja myös puhelimitse. ”Jos ymmärrät sijoittajan opinnäytetyön ja aikaisempien investointien (B2B vs. B2C, tai biotekniikan vs. crypto) sitten voit räätälöidä teidän etsivän ja tehokkaampi”, hän sanoo.

Ystävät ja Perhe

olet Ehkä ollut mukava kysyä ystävien tai perheen varten lainaa, mutta voit tarjota tehdä niitä sijoittaja yrityksesi sijaan., Jos sinulla on mukava olla sidosryhmä, jonka tunnet ystävä-tai perhetasolla, tämä voi olla hyvä vaihtoehto sinulle.

valtava bonus tässä on se, että heillä on todennäköisesti parhaat etusi mielessä ja he haluavat sinun menestyvän uudella yritykselläsi. Varmista, että sinulla on niiden kanssa rekisteröidy sijoittaja sopimuksen ja mennä yli kaiken asianajaja virallistaa prosessi, varmista, että ei ole tilaa erimielisyyttä tai epäsopua ruodussa. Sinun pitäisi antaa heille liiketoimintasuunnitelmasi aivan kuten kuka tahansa muu mahdollinen sijoittaja.,

Yliopistojen

Monet tutkimukseen keskittyvät yliopistot kehittävät yrityshautomot ja kiihdytin nykyisten opiskelijoiden ja alumnien, jolloin se on helpompi uusia yrityksiä löytämään rahoitusta yliopiston sisällä järjestelmän.

voit ottaa yhteyttä alma materiin tai kouluun, joka on erikoistunut siihen, millaiseen liiketoimintaan sinun täytyy nähdä, onko heillä ohjelmia tai rahaa sijoittaa. Vaikka tämä on uusi käytäntö korkeakoulujen kesken, se on kiinni siitä enemmän ja se ei voi satuttaa tavoittaa ja piki university nähdä, jos he voivat auttaa sinua ja yritystäsi.,

Ymmärtää, Mitä Sijoittajat Ovat—ja Mitä Ne Eivät ole

Ennen kuin voit aloittaa taonta yhteydet, kun se tulee tietää, miten löytää liiketoiminnan sijoittajille, sinun täytyy olla varma, että odotuksesi pienten yritysten sijoittajat ovat realistisia.

Jos aiot kurottaa, varmista, että sinulla on ilmatiivis sävelkorkeus. Täyttä kierrosta ei ehkä nosteta, mutta pienyrityssijoittajien löytämiseen ei kannata suhtautua vähempää vakavasti. Tarvitset esityksen, sinun täytyy tietää numerosi sisältä ja ulkoa., Tarvitset ainutlaatuisen bisnesehdotuksen, ja sinulla on oltava visio yrityksellesi. Sijoittajan on nähtävä kasvun lentorata ja tapa, jolla he saavat rahansa takaisin alas—ja sitten jotkut.

seuraavaksi sijoittajan prosessi vaatii due diligence-prosessia, joka vie heiltä aikaa ja kärsivällisyyttä omaltasi. Tämä prosessi ei ole välitön. Itse asiassa, kaukana siitä.

ja ajasta puheen ollen, pitäkää mielessä, että sijoittajien on harvinaista hypätä suoraan syvään päähän kanssasi., Urban kertoo, että vaikka hän on saanut sijoittajat tulevat, kun vain pari kokouksia, hänellä on ollut muut tulevat sen jälkeen, kun kuukauden soitimella. ”Ystävysty ajan myötä ja lähetä sijoittajapäivityksiä niin usein kuin on hyvä veto jakaa”, hän sanoo.

Rivi

Kun olet yrittää selvittää, vaiheet rahoitus yrityksesi, muista: Ei jokainen tarvitsee small business sijoittajat.

esimerkiksi verkkokauppayhtiö Lonely Brand pystyi hyödyntämään myyntiään ja kasvuaan saadakseen lainaa Shopify-määriensä perusteella., Perustaja Nick Kinports sanoo, että rahoitus ” on antanut meille mahdollisuuden hyödyntää nopeasti ilman tarvetta ottaa enkelisijoittajia. Itse asiassa hylkäsimme hiljattain ehdotuksen, jota harkitsimme vakavasti lainojen vuoksi.”

Jos olet kyseenalaistaminen jos sinulla on yrityksen tilinpäätös, harkintakyky, tai verkon, nyt saattaisi olla aikaa löytää liike sijoittajille. Älä unohda, että on olemassa muita yrityksen rahoituslähteitä uusille yrityksille, liian; jopa 0% intro APR yrityksen luottokortilla voi auttaa sinua saada liikkuvan alussa.,

Urban osakkeita yhden neuvon kaikille yrityksille, riippumatta siitä, missä olet rahoitus matka. ”Kaiken kaikkiaan”, hän sanoo, ”aina rakentaa liiketoimintaa tulot mielessä, ei investointeja.”

---