Miten Luoda Tukku Kanava ja Myydä Muut Jälleenmyyjät
Kuvittele, että voisit keskittyä enemmän teidän ponnisteluja tuotteen suunnittelu ja innovaatio, kaunistamiseksi brändi, tai tehostaa liiketoimintaa, sen sijaan, löytää asiakkaita ja murehtia myynti.
joillekin yrittäjille nämä asiat tulevat luontevammin kuin markkinointi, mikä voi tehdä yritystoiminnan ylläpitämisestä ja kasvattamisesta kamppailua., Onneksi, siellä”s tavalla, voit siirtää osa (tai jopa kaikki), että vastuu muille yrityksille luomalla tukku kanava.
sisältö
- Tukku määritelmä
- Miksi tukku?
- Luoda tukku-hinnoittelu strategia
- perustaa oman tukku-myymälä
- Hyväksyä tukku-maksut
- Löytää tukku-asiakkaat
- Johtopäätös
Mikä on tukkukaupan?,
Tukkukaupan on teko myydä tuotteita irtotavarana toinen jälleenmyyjä, yleensä alennettuun hintaan, joka sitten myy tuotetta asiakkailleen.
on tärkeää huomata, että tukkukanavan luominen liiketoiminnallesi mahdollistaa edelleen tuotteen myynnin loppukuluttajalle.
ensimmäisen esimerkkejä tukkukaupan yrityksiä, jotka saattaa tulla mieleen on luultavasti suuri tiili-ja-laasti tavaratalot, kuten Walmart tai Zellerin. Tukkukauppa on nimittäin usein ajateltu vanhanaikaiseksi liiketoimintamalliksi, jota uudemmat verkkokauppayritykset häiritsevät.
Kuitenkin, viime vuosina, tukku-on kokenut vallankumouksen omaa, koska online-myynti sivustoja, kuten Amazon, Toive ja lukien wayfair., Kun verkkokauppa mahdollistaa direct-to-consumer brands menestyä alentamalla este perustaa myymälä, tukku silti tarjoaa kuluttajille kätevä ostos-kokemus, jossa he voivat löytää kaiken tarvitsemansa yhdestä paikasta.
miksi luoda tukkukanava?
Tämä uudempi versio tukkukaupan, joka usein tapahtuu online-markkinapaikkojen kautta tai pienempiä putiikkeja, on etuja, jotka houkuttelevat direct-to-consumer brands liian. Tässä on 3 syytä, miksi tukkukanavan avaaminen voisi hyödyttää yritystäsi.,
Lisätä myyntiä lisäämättä markkinointi viettää
Kuten direct-to-consumer brändi, suuri määrä teidän talousarvio on kohdennettava markkinointi voidakseen kasvaa. Jokaiselle hankitulle uudelle asiakkaalle on kuitenkin usein hintansa.
myymällä tuotteita tukku, voit antaa toisen liiketoiminta-olkapää kustannukset hankkimalla asiakkaita, ja investoida teidän aikaa ja rahaa muilla aloilla yrityksesi.,
Vipuvaikutus muiden brändien kohderyhmät myydä tuotetta
Aivan kuten hankkimalla uusia asiakkaita, maksaa rahaa, rakentaa uskollinen yleisö faneja ja asiakkaita ei ole helppo feat. Luomalla tukku-yhteistyössä perustettu tuotemerkki, joka on jo tehnyt nimeä itselleen oman kapealla, voit hyödyntää yrityksen”s liikearvo saada tuote käsiin kuluttajille.,
Anna uusia markkinoita pienemmällä riskillä
liiketoiminnan Laajentaminen uuteen maahan tai alueelle tulee useita liittyvät kustannukset kuten varastointi ja logistiikka, tai aloittaa tyhjästä markkinointi väestölle, joka ei ole kuullut sinusta. Toisen jälleenmyyjän löytäminen nykyisellä läsnäolo – ja toimitusketjulla uusilla markkinoilla voi auttaa pienentämään riskiä, jos kansainvälinen laajentuminen vähentää asennuskustannuksia.
Lopulta, tukku liiketoimintamalli hyödyttää sekä vähittäiskauppias ja tukkuliike luomalla tehokkuutta., Jälleenmyyjä saa uusia, usein toisiaan täydentäviä, tuote myydä ilman investointeja tutkimukseen ja kehitykseen, ja tukkuliike säästää rahaa markkinointiin, saada suora pääsy olemassa olevan asiakaskunnan.
Tulossa tukku hinnoittelu strategia
Hinnoittelu strategiat ovat yksi, jos ei eniten tärkeää komponentit luoda onnistunut tukku-liiketoiminnan. Kun myyt suoraan asiakkaille omalla verkkosivustollasi tai omassa vähittäiskaupassasi, saat pitää itsellesi asettamasi voittomarginaalin, joka voi usein olla 50%: n pohjoispuolella.,
tukkukaupassa yritykset tyypillisesti antavat vähittäiskauppiaille 50 prosentin alennuksen normaalista vähittäismyyntihinnastaan. Jyrkkä alennus on sallia vähittäismyyjät, tukku-tuotteen asiakkailleen, mutta silti säilyttää joitakin voittomarginaali samoin. Tässä on esimerkki terveellisen hinnoittelu strategia, jossa tukkukaupassa olisi säilyttää 50% voittomarginaali tukku tilaukset ja 75% voittomarginaali direct-to-consumer-myynti.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
näin Ollen, jotta voidaan luoda onnistunut tukku liiketoimintaa, sinun täytyy olla pystyy tarjota suuri alennus pois teidän retail hinta niille, jotka haluavat tukku-tuote. Tämä voi joskus aiheuttaa pienyrityksille erilaisia riskejä, muun muassa kannattamattomuuden.,
Onneksi on olemassa tapoja, joilla voit hinnoitella tuotteen tukku riskin pienentämiseksi ei ole kannattavaa. Yksi tapa on tarjota alennusta, joka perustuu ostotilausmääriin. Näin vähittäiskauppiaita kannustetaan tekemään suurempia tilauksia saadakseen paremman marginaalin tuotteen jälleenmyynnin yhteydessä. Monet tukkukauppiaat jopa asettavat vähimmäistilausmäärät (MOQs), jotka vähittäismyyjien on ostettava tuotteensa kuljettamiseksi.,
Kun päätät tukku-tuote ja se kuljettaa useita eri kaupoissa, voit joskus törmätä ongelmia kilpailevien jälleenmyyjien alittivat toisiaan, kun se tulee hinta. Siksi MSRP: n (valmistajan ehdottama vähittäishinta) luominen on tärkeä osa tukkuhinnoittelustrategiaasi.
MSRP on usein osa sopimusta, jonka yritys antaa jälleenmyyjälle, joka haluaa myydä tuotteitaan., Se takaa sen, että jälleenmyyjä on kiinni ovh niin, että tuotteen hinnoittelu on sama, missä sitä esiintyy kaupoissa tai verkossa. Yleensä SUOSITUSHINTA on löytynyt rinnalla yksittäisten tuotteiden tukku-myymälä tai myynti arkki tai tuote-esite lähetetään mahdollisille jälleenmyyjille, jotka haluavat kuljettaa tuotteen.,
Yksi asia harkita kun perustamalla SUOSITUSHINTA sopimus on, onko vai ei haluat sallia diskonttaamalla ympäri vapaapäiviä, kuten Black Friday ja Cyber Monday, tai määrittää tiettyjä aikoja, saatat haluta alennus tuotteen oman sivuston asiakkaille.
tukkukauppiaana saat asettaa säännöt, joita vähittäiskauppiaiden on noudatettava, mutta tasapuolisen tasapainon ylläpitäminen hinnoittelun kanssa on olennaisen tärkeää, jotta vähittäiskauppiaat menestyvät. Jos jälleenmyyjät pystyvät tekemään voittoa myymällä tuotteesi, he tulevat edelleen takaisin ja tekevät suurempia tilauksia.,
3 tapoja perustaa tukku kanava
Kun se tulee, miten myydä verkossa, sinun täytyy ensin harkita, onko haluat luoda puhdas tukkukaupassa tai tarjota tukku-vaihtoehdon lisäksi myydä suoraan kuluttajille kautta oman myymälän.
On olemassa useita tapoja, joilla voit lähestyä tätä ja mitä valitset riippuu viime kädessä yhteydessä.,
Salasana suojaa tukku-myymälä
Jos harkitset vain myy tuotteen tukkukauppa muiden vähittäiskauppiaiden kautta, sinun täytyy luoda suojattu salasanalla verkkokaupassa siten, että vain jälleenmyyjät voivat tehdä tilauksia teidän alennettuun hintaan.
helpoin tapa lukita oman verkkokaupan kautta Shopify on salasanasuojaus ominaisuus, saatavilla Shopify admin.
luomalla salasanalla suojattu online storesta, voit asettaa kaikki tuotteet alennettuun hintaan teidän vähittäiskauppiaat ostaa.
Jos käytät suurempia tukku-liiketoimintaa ja ovat huolissaan oman salasanan saada ulos hyväksymättömiä vähittäiskauppiaat, saatat haluta tutkia kehittyneempiä salasana suojaa app kuten Lukkoseppä.
Lukkoseppä on monia räätälöitäviä ominaisuuksia, joka antaa sinulle advanced valvoa, kuka voi nähdä, tallentaa ja mitä tuotteita he ostavat. Sen sijaan luoda yksi yleinen salasana, asiakkaat voivat luoda tilejä ja perustaa oman ainutlaatuisen salasanan.
Voit myös myöntää asiakkaille pääsy tuotteita käyttämällä tunnisteita niiden profiilin, jakaa salaisuus linkki heidän kanssaan, muokkaamiseen varaston perusteella, mitä maassa he”re selailun, sekä monia muita ehtoja.,
Käyttää Shopify avata erillinen tukku-myymälä
yrityksille, jotka jo on direct-to-consumer-kaupasta, mutta haluat luoda tukku kanava vähittäiskaupan yritykset ostaa, on olemassa useita vaihtoehtoja käytettävissä. Yksinkertaisin olisi perustaa toinen Shopify tallentaa eri URL, ja käyttämällä jompaakumpaa edellä luetelluista vaihtoehdoista salasanan suojata sitä.,
Jos yrityksesi tekee korkea määrä myynti, voit harkita päivittämistä Shopify Plus ja hyödyntää sen tukku-kanavan ominaisuus. Shopify Plus – palvelussa voit luoda olemassa olevaan myymälääsi tukkukanavan, joka on suojattu salasanalla.
tukku kanava luo tukku-myymälä käyttäen olemassa olevia tuotteita, joten siellä on hyvin vähän ylimääräistä työtä mukana perustamassa tämän kanavan., Voit myös muokata hinnoittelua asiakasryhmittäin käyttämällä prosentteja pois tai volyymipohjaisia alennuksia. Mikä parasta, myyntiraporttisi on erotettu suoramyynnistä Kuluttajamyyntiisi Shopify-raporteissa.
Käytä tukku-sovelluksen luoda tukku-kanava
Toinen tapa luoda tukku kanava Shopify myymälä on avustuksella Shopify app kuten Tukku Club. Tukku Club, yritykset voivat hajottaa heidän vähittäiskaupan asiakkaita ”kerrosta”, joka on annettu erityisiä alennuksia säännöllisesti vähittäiskaupan hinnat.,
app on myös sisäänrakennettu markkinointi-ominaisuus, joka voidaan kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän, jotta saat suuremman alennuksen.
Tukku Club, vain asiakkaille, jotka ovat hyväksyneet kauppias tilit ja ovat kirjautuneet saavat pääsyn tukku-hinnoittelu. Tämän avulla voit luoda turvallinen tukku-kanavan lisäksi direct-to-consumer yksi, ilman tarvetta perustaa erillinen myymälä tai tuoteluettelo.
Hyväksyä maksut tukku tilaukset
Yksi tapa tukku eroaa suora ja kuluttajien välisissä liiketoimissa on maksu ehdot yleensä odotetaan vähittäiskaupan kumppaneita., Toisin kuin tavallisessa myynnissä, jos jälleenmyyjä ostaa suuria määriä tuotetta, he kysyvät, maksu termejä, jotka ovat usein kutsutaan ”Net X”: sopimus, että net maksu on odotettavissa koko asetetun ajan kuluttua (esim. Net 30 maksua 30 päivän kuluessa).
Jos kauppias pyytää näitä edullisia maksuehtoja, se tarkoittaa, että he haluavat maksaa sinulle myyjänä tietyn määrän päiviä tilauksen vastaanottamisesta. Toimitus suuri tilaus jälleenmyyjälle ennen kuin he ovat maksaneet voit olla riskialtista, erityisesti pienille yrityksille., Siksi on usein ehdotettu, että pyydät viittauksia ja suoritat asianmukaista huolellisuutta ennen kuin suostut näihin ehtoihin.
Kuinka lisätä netto maksuehdot ihmettelemään
Molemmat Shopify apps Tukkuliike ja Tukku Club, jotta voit tarjota asiakkaille net maksu ehdot. Asiakkaat voidaan merkitä heidän kanssaan sovittujen maksuehtojen mukaisesti, ja kun he käyvät kaupassa, he voivat tehdä maksamattomia tilauksia.,
Miten kerätä maksu tukku-asiakkaille
Kun se tulee todella kerätä myöhemmin maksu, on olemassa muutamia vaihtoehtoja yrityksille hallita niiden tukku-kanava verkossa. Yksi on tallentaa tukku-tilaukset luonnos tilauksia teidän Shopify myymälä, jonka avulla voit sähköposti laskut asiakkaille kautta Shopify ne maksaa luottokortilla myöhemmin., Luonnostilausten avulla voit myös kirjata maksun shekin kautta merkitsemällä tilauksen maksetuksi maksun vastaanottamisen jälkeen.
Afterpay on toinen mahdollinen ratkaisu ottaen myöhään maksut. Sovellusta käytetään yleensä suoramyyntiin, jolloin kaupat voivat tarjota asiakkaille mahdollisuuden maksaa ostoksensa erissä.,
Tämä ominaisuus voitaisiin käyttää tukku-kanava tai myymälä, jonka avulla voit kerätä maksutiedot retail-asiakkaita ja vain periä ne myöhemmin erissä. Afterpayn kaltaisella sovelluksella voit automatisoida maksunkeruuprosessin ilman, että sinun tarvitsee seurata ja tarkistaa maksamattomia laskuja manuaalisesti.,
Löytää tukku-asiakkaille
Nyt sinulla on tukku-hinnoittelu strategia tajunnut, ja tukku kanava setup ihmettelemään, on aika etsiä mahdollisille tukku-asiakkaille. Mutta mistä näitä kauppiaita löytyy?
käyttämällä suoraan kuluttajille suunnattua verkkosivustoasi
usein vähittäiskaupan asiakas löytää sinut itse asiassa ensin. Jos olet ollut menestys direct-to-consumer advertising, olet ehkä jo saanut viestejä, jakelijat, jotka haluavat kuljettaa tuotteesi tai heidän fyysinen myymälöissä.,
Kun olet mainonta kuluttajille, verkossa, sinun on myös päästä muiden yritysten omistajat, jotka saattaisivat olla kiinnostuneita kuljettaa tuotteen. Tämän vuoksi on tärkeää pitää linkki web-sivuston alatunnisteessa tukkutason kyselyihin. Tämä tarjoaa helpon tavan kaikille, selailu sivustosi sinuun yhteyttä potentiaalisia mahdollisuuksia.
Osallistuu messuilla
Messut ovat yksi perinteinen paikkoja, että tukku-liike on mennä tekemään yhteyksiä ja löytää vähittäiskaupan kumppaneita. On erikoiskaupan näyttelyt lähes jokaiseen luokkaan vähittäiskaupan, vauvan vaatteet ja urheilullinen vapaa-ajan vaatteet huonekalut ja kodin sisustus. On jopa trade show hakemistoja, jotka listaavat top messujen mukaan luokkiin.
Messut voivat kuitenkin olla kalliita., Ne vaativat usein matkustaa paikkaan, että kisa käydään, ja huomattava maksu booth jos haluat näytteille siellä. Vaikka messut ovat paikka tehdä hyvät yhteydet ja löytää uusia asiakkaita, on syytä osallistuvat ne ensin ja kävely lattialla varmista, että se on kannattavaa, ennen kuin se päättää näyttely.
Liittyminen dropship tai tukku marketplace
Toinen tapa saada tuote muiden jälleenmyyjien sivustot on verkossa toimittaja markkinapaikkojen kuten Doba tai Modalyst.,
monet vähittäiskauppiaat haluavat pudottaa tuotteita verkkokauppansa kautta ja etsivät toimittajia paikallisesti. Näillä markkinapaikoilla voit luetella tuotteita Shopify-myymälästäsi (yleensä pientä maksua vastaan) ja aloittaa dropshipping-tilaukset jälleenmyyjille, koska ne tuottavat sinulle myyntiä.
kädenojennus maksuton merkit
Yksi lisäetu tukku kanava on, että toisin kuin direct-to-consumer, et aina tarvitse suuri määrä asiakkaita kasvaakseen., Jos sinulla on kourallinen laadukkaita vähittäiskauppiaita, jotka onnistuvat myymään tuotteesi, he voivat palata ja jatkaa suurempien tilausten tekemistä yhä uudelleen.
näiden valittujen kumppanien löytämiseksi kannattaa ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä sosiaalisen median, puhelimen tai sähköpostin välityksellä yritykseen, jonka uskoo sopivan hyvin. Täydentäviä tuotteita myyvä yritys olisi hyvä paikka aloittaa.,
Yksi esimerkki tukku yhteistyötä kaksi toisiaan täydentävää merkkejä löytyy kanssa Pehr ja Stokke:
Stokke luo ja myy linja kämppiä ja vauva huonekalut design-minded perheitä. Pehr loi rivin niiden 100% luomulehtisiä, jotka nyt Myydään Stokke verkkosivuilla, kun Pehr nyt kuljettaa Stokke ” s cribs niiden verkkosivuilla.,
Jotkut parhaista tukku-kumppanuudet ovat kautta henkilökohtainen kontakti ja luottamus ja rapport tosielämässä. Jos siis näkee ihailemansa brändin, kannattaa ottaa heihin yhteyttä, jos uskoo yhteistyön hyödyttävän molempia osapuolia.
Myy tukku: uusi (vanha) liiketoimintamalli
nousu verkkokauppa on mahdollistanut direct-to-consumer brands käynnistää nopeammin ja kasvaa digitaalisesti. Tämän seurauksena monet olivat kuitanneet tukkukaupan hiipuvana vähittäiskaupan suuntauksena., Tukkukaupan uusi aalto kuitenkin kukoistaa verkkokaupan aikakaudella uudistamalla tukkukaupan toimintatapoja.
sekä uusia myyntikanavia etsivät suoramyyntibrändit että markkinointimenoihin säästävät yrittäjät ovat avaamassa tukkuliikkeitä. Oikean hinnoittelustrategian ja asianmukaisen asennuksen avulla voit aloittaa liiketoimintasi avaamisen uusille tuloja tuottaville kumppanuuksille ja nähdä tuotteesi kukoistavan muiden täydentävien tuotemerkkien joukossa.