Myy pienyritys 30 Päivää: Miten Yksi Pari Myivät Leipomo Kuusi-Lukuja
Kun taantuma iski vuonna 2008, se nimenomaan satuttaa pienten yritysten omistajat, kanssa monet kamppailevat vain pitää ovensa auki. Mutta Danielille ja Jenny Ramirezille se avasi oven uudelle uralle.
työskenneltyään kiinteistöalalla taantuman aikana myös elinkeinoelämä, Daniel ja Jenny päättivät muuttaa harrastuksen työksi. Jenny nautti ja hänellä oli paljon kokemusta leipomisesta kotona, joten kaksikko päätti sijoittaa rahansa uuden leipomon avaamiseen Kalifornian Chinoon.,
huolimatta pohjimmiltaan aloittamasta liiketoimintaa tyhjästä, Daniel ja Jenny tajusivat olevansa jotain melko nopeasti. Leipomo oli suosittu, asiakkaat uskollisia ja talous kasvoi nopeasti. Leipomo myi vain jälkiruokia, mutta myi niitä. Liiketoiminta jatkoi nousuaan siihen pisteeseen, että se nettoutti lähes 500 000 dollaria tuloja vuodessa. Vuosien menestyksen jälkeen Daniel ja Jenny kuitenkin tiesivät, että heillä pitää olla poistumissuunnitelma., Talous toipumassa, he päättivät toimia, että suunnitelma aiemmin tänä vuonna, toivoen myydä liiketoimintaa, kun se oli vahva ja vapauttaa heidät palaamaan kiinteistöjen maailmassa.
Ilman pienyritysten myynti kokemus, Daniel alkoi etsiä välittäjä, joka voisi apulainen prosessissa. Hänen edellinen työ kiinteistöihin, Daniel tiesi muutamia vaihtoehtoja ja nopeasti valitsi yhden, jotta hän voisi keskittyä leipomo kun välittäjä hoiti myynnin., Valittu välittäjä ratkaistaan listalle hinta $119,000, kaupan liiketoiminnan hänen verkon ja ostanut joitakin mainontaa, mutta johdot olivat harvassa.
”Se oli turhauttavaa, koska emme tienneet, kuinka paljon työtä hän oli laskemisesta löytää ostajan,” Daniel sanoi. ”Puolen vuoden jälkeen, kun meillä ei ollut yhtäkään katseluaikaa, päätimme ottaa asiat omiin käsiimme.”
opetus tässä on, että kuten useimmissa ammattikäyttöön teollisuuden, on olemassa hyviä ja huonoja välittäjät ja useimmissa tapauksissa, hyvä välittäjä on paras reitti onnistuneen exit., Hyvä välittäjät tietävät, miten markkinoida yrityksesi, saada ostajat ja voit keskittyä käynnissä yrityksesi. Mutta varmista, että esität oikeat kysymykset etukäteen, tarkista sertifikaatit ja keskustele hänen markkinointisuunnitelmastaan ennen kuin allekirjoitat välittäjän kanssa. Muutamia vinkkejä karsinnat liiketoiminnan välittäjä:
- Tarkista broker taustaa: Etsiä välittäjät, jotka ovat sitoutuneet opetuksen ja credentialing tarjoamia International Business Brokers Association (IBBA) tai muut valtion välittäjä yhdistysten., Välittäjä, joka on saanut IBBA ” s CBI (sertifioitu liiketoiminnan välittäjä) nimitys on täyttänyt koulutusvaatimukset ja korkeat eettiset standardit IBBA.
- Kysy lisätietoja siitä, miten välittäjä mainostaa myynti: välittäjä olisi oltava strategia siitä, miten ne mainostaa ja markkinoida myynti, sekä vaiheet, he ottavat säilyttää luottamuksellisuus.,
- Kysy, kuinka monet muut listat välittäjä on tällä hetkellä toimitusjohtaja ja kuinka monet yritykset myivät viime vuonna: Jos välittäjä edustaa liian vähän tietoa tai ei ole edustettuna monia aiemmin, se voisi olla merkki siitä, että he eivät”t kokenut, motivoitunut tai kykenevä.
- Selvitä, kuinka välittäjä näytön näkymät: iso osa välittäjä”s työ liittyy erottamalla rengas-kickers vakavia ostajia. Hyvä välittäjät on vakiintunut seulonta prosessi ja yleensä tavata potentiaalisia ostajia ennen, jotta ne voisivat edetä pidemmälle alas myynti polku.,
Alku prosessin omasta, Daniel ja Jenny alkoi luomalla listalle BizBuySell.com. He kuvailivat leipomo runsaasti yksityiskohtia ja jos tarpeeksi kuvia mahdollisille ostajille nähdä sekä tallentaa ja tuotteiden ne myyvät. Ne on lueteltu tulot on $440,000 vuodessa ja ottamalla huomioon voittoja ja varat sisältyvät myyntiin, ne luetellaan yrityksen samaan hintaan kuin välittäjä. Daniel alkoi saada välitöntä kiinnostusta sijoittamisen jälkeen hänen mainos, ansaita puoli tusinaa näkymiä ja 3 Yritys tarjouksia kahden ensimmäisen viikon aikana.,
”Olemme hyvin hermostunut yrittää myydä leipomon omillamme ja se oli usein vaikea löytää aikaa näyttää liiketoiminnan vaikka myös varmista, että se oli vielä sujuvasti”, Daniel sanoi. ”In person showings päätyi kuitenkin siunaukseksi valepuvussa, sillä pystyin puhumaan tarkemmin mahdollisille ostajille heidän vieraillessaan.”
Daniel käyttää näitä osoituksia perusteellisesti saada jokainen ehdokas, ensimmäinen varmista, että ne oli taloudelliset valmiudet tehdä ostoksen läpi todiste varojen kirjeen., Vaikka osa prospects halusi yrityksen sijoitukseksi, esiin tuli yksi mies, joka halusi pyörittää leipomoa päivittäin ja jopa laajentaa sitä. Sen jälkeen, kun kolme ”erittäin pitkä” kokouksiin menee yli yksityiskohtia, Daniel ja Jenny suostui myymään heinäkuussa, alle 30 päivää sen jälkeen, kun listalle liiketoiminnan myyntiin. Lopullinen myyntihinta oli 115 000 dollaria.
Daniel luottojen nopea myynti ja onnistunut hinta kuvaava listaus houkuttelevia kuvia, joka tarjoaa kattavan paketin tietoa ostajille edessä ja on käytettävissä näytä-liiketoiminnan heti., Joitakin muita vinkkejä myyjien tulisi harkita löytää & kaventamaan mahdollisille ostajille ovat:
- Onko ostajalla on tarvittava pääoma? Kysy näkymiä täydellinen Henkilökohtainen tilinpäätös, joka osoittaa, että ne pystyvät turvaamaan rahoitusta ja on tarpeeksi pääoman rahasto käsiraha ja ensimmäinen toimintavuosi.
- onko ostajalla oikea liiketoimintakokemus? Aikaisemman omistuskokemuksen puute ei ole ” t aina sopimusrikkoja. Pätevillä ostajilla on kuitenkin yleensä liiketoimintakokemusta toimialalta tai siihen liittyvältä alalta.,
- vastaako ostajan aikataulu omaasi? Keskustele prospects varhaisessa vaiheessa selvittää, ovatko he valmiita vetämään liipaisimesta omistussuunnitelmissaan vai ovatko he vielä kuukausien tai vuosien päässä vakavan tarjouksen tekemisestä.
- onko ostaja pitkäaikainen sopimuskumppani? Arvioi, onko ostajan skillset ja ajattelutapa linjassa asiakkaiden, myyjien ja työntekijöiden kanssa. Samoin mahdollinen ostaja”s siirtyminen tavoitteet täytyy sovittaa sinun, varsinkin kun se tulee teidän osallistuminen yhtiön kanssa post-myynti.,
sopimuksen solmimisen jälkeen alkoi siirtymäaika. Daniel tajusi nopeasti, että eniten aikaa vievä osa siirtymisestä olisi ilmoittaminen hänen toimittajille, yhteistyökumppaneille ja muille myyjille. Elintarvikkeiden toimittajat ja puhdistus miehistön laskutus auttaa ja turvallisuusalan yritys, kaiken Daniel tai Jennyn nimi oli muutettava. Kunkin hänen 18 eri toimittajilta, Daniel piti täyttää virallinen omistajanvaihdos paperit ja varmistaa, että uusi omistaja oli tietoinen siitä, miten jokainen suhde toimi., Tähän sisältyi jokaisen kumppanin vakuuttaminen siitä, että uusi omistaja huolehtisi liiketoiminnasta ja se olisi jatkossakin osapuolten välinen molempia osapuolia hyödyttävä sopimus.
Danielin ja Jennyn viimeinen tehtävä oli ilmoittaa työntekijöille. He odottivat sopimusta edeltäneeseen päivään asti, jotta huoli työsuhdeturvasta helpottuisi. Daniel kertoi uuden omistajan tulevan laivaan, mutta korosti, ettei merkittäviä muutoksia tule.
”Tämä oli äärimmäisen rankkaa, koska olimme pieni yritys ja olimme tulleet hyvin läheisiksi työntekijöillemme”, Daniel sanoi., ”Kun Jenny ilmoitti, siellä oli varmasti joitakin kyyneleitä, mutta lupasimme pysyä varten kuukausi sen jälkeen, kun uudet omistajat otti auttaa, jotta siirtymä sujuu mahdollisimman sujuvasti.”
myynnin välittäminen työntekijöille voi olla yksi kaupan vaikeimmista osa, joten on tärkeää, että omistajat antavat sille todellisen ajatuksen etukäteen. Muutamia asioita, joita myyjien tulisi harkita ennen kuin breaking news:
- kaikkien Ei tarvitse tietää omistuksen siirtyminen samaan aikaan. Ole strateginen viestinnän ennen ja aikana myyntiprosessin.,
- Joitakin keskeisiä työntekijät voivat pitää kertoa ennen kuin sopimus on tehty – koska työntekijät voivat täytyy pelata rooli auttaa sinua valmistella yhtiön markkina-tai täyttääkseen due diligence-pyynnöt mahdollinen ostaja. Tiedottaminen avainhenkilöille varhaisessa vaiheessa prosessia voit myös arvioida niiden tulevaisuuden aikeet,ja antaa sinulle aikaa kannustaa heitä pysymään liiketoiminnan uuden omistajan.
- Antaa kasvotusten ja antaa työntekijöille yksityiskohtia siitä uusi omistaja, siirtyminen aikajana, joiden myynti -, ja muut kriittiset tiedot., Ilmaista luottamusta uuteen omistajaan ja yhtiön tulevaisuuteen. Kerro työntekijöille, kuinka paljon huolta pidettiin koko myyntiprosessin ajan uuden omistajan kunnon varmistamiseksi.
Kuten monet tarjoukset, Daniel & Jenny päätti antaa koulutusta uusille omistajille. Danielin mukaan hänellä ja Jennyllä on edelleen tunneside leipomoon, joten he ottivat valmennuksen erityisen vakavasti, koska haluavat sen menestyvän jatkossakin. Vielä virallisen harjoituskauden päätyttyä he jäivät vastailemaan uusien omistajien kysymyksiin.,
se, että tietää, miten omistajista luopumisen pitäisi olla mukana liiketoiminnassa myynnin jälkeen, on tärkeä asia ottaa esille neuvottelujen aikana. Äskettäin BizBuySell.com kyselyyn vastasi 48 prosenttia omistajista, jotka eivät halua olla mukana lainkaan postikaupassa. Toisessa päässä vain 18 prosenttia haluaa olla hyvin mukana ja työskennellä vähintään 3 päivää viikossa. Ostajat kuitenkin tyypillisesti nauttivat varhaisesta avusta. Samassa kyselyssä 49 prosenttia mahdollisille ostajille sanoi, että he haluavat edellinen omistaja työskentelee vähintään 3 päivää viikossa, kun taas vain 11 prosenttia sanoi, että he haluavat niitä täysin välinpitämättömästi., Kun tällainen aukko on olemassa, sekä myyjien että ostajien on varmistettava, että he ilmoittavat tarpeistaan varhaisessa vaiheessa, jotta he saavat sen, mitä he tarvitsevat myynnin jälkeen.
Danielille ja Jennylle heidän kokeilunsa pienyrittäjinä ja myyjinä oli menestys. Molemmat ovat palanneet kiinteistömarkkinoille. Daniel itse asiassa käyttää leipomon myyntirahaa saadakseen maisterin tutkinnon kiinteistöalan uransa jatkoksi. Se on hyvä esimerkki siitä, miten pienyrittäjät voivat käyttää hyvin suunniteltua irtautumisstrategiaa rahoittaakseen seuraavat pyrkimyksensä elämässä.,
Daniel ja Jenny sanoivat harkitsevansa sitä, jos he löytävät oikean sopivuuden.
”Omistaa pienyritys on monia palkintoja, mutta se oli myös yksi kovimmista kokemuksia meillä on koskaan ollut kautta”, Daniel sanoi. ”Tekisimme sen varmasti uudelleen, mutta vain sellaisen yritystyypin vuoksi, johon meillä on syvä intohimo. Ensimmäinen vuosi vaatii erityisesti lukemattomia työtunteja, joten sinun täytyy todella rakastaa sitä, mitä teet joka päivä.”