Robotit ja Pitkän Hännän Liiketoiminnan Strategia
pitkän hännän liiketoiminnan strategia keksi Christopher Anderson, sitten Päätoimittaja Kiinteä, vuonna 2004, kuvata uuden liiketoiminnan strategia, joka saa yritykset ymmärtää merkittäviä voittoja myymällä vähäisiä määriä, on vaikea löytää kohteita., Pitkän hännän strategia perustuu väite, että tuotteiden alhainen kysyntä tai alhainen, myynnin määrä voi yhdessä muodostavat markkinaosuus, että kilpailijat tai ylittää suhteellisen vähän nykyinen paras-myyjät, olettaen, että jakelukanava on tarpeeksi suuri.
Tyypillisesti, pitkän hännän tavarat ovat pysyneet markkinoilla pitkiä aikoja ja myydään off-markkinoilta kanavia; heillä on alhainen tuotanto-ja jakelukustannukset, mutta ovat vielä helposti saatavilla myytävänä., Sinänsä pitkän hännän jakelu edustaa aika, jolloin myynti harvinaisempia tuotteita voi palata voittoa, koska nämä vähentää markkinointi-ja jakelukustannukset.
Vanha Markkinapaikka
vanha markkinapaikka, ainoa tapa myydä tuote oli läpi tiili ja laasti vähittäiskaupan laitoksessa, joka oli sidottu joko fyysisiä rajoja vähittäiskaupan tai useita sivuja luettelo. Siksi yritykset keskittyivät vain bestsellereihin., Yritykset olivat luonnostaan rajoitettu vain tuottaa tuotteita tai tarjoavat palveluja, jotka vetosi suuri määrä väestössä, ja niche tuote tai palvelu tarjoukset olivat lannistunut.
useimmat perinteiset vähittäiskauppiaat sanoisivat liiketoimintansa näyttävän Pareto-kartalta, jonka mukaan 80 prosenttia yhtiön liikevaihdosta syntyy 20 prosenttia sen tuotteista. Jakelun pään muodostivat muutamat suurnopeustuotteet, joita seurasi keskivartalo, joka oli jakelun keskikokoinen pala., Ja sitten oli osa liiketoimintaa, jotka eivät olleet valtavirran Best sellers ja myydään pienempiä määriä; tämä asia, että yritykset vain aina toivoivat mennä pois-pitkä häntä.
katso, mitä tapahtuu markkinoilla, kuitenkin, tekee selväksi, pitkä pyrstö tekee kaikkensa, mutta menee pois. Tosiasia on, että kuluttaja haluaa lisää tuotevalintoja. Kuluttajien vaatimuksiin vastaamiseksi yritykset joutuvat kasvattamaan tuotevalikoimaansa, ja SKU: ta esiintyy yhä enemmän. Mikä oli tulos? Sen sijaan, että pitkä pyrstö pienenisi, se itse asiassa pitenee paljon.,
Uusi Markkinapaikka,
uusi, pitkän hännän markkinoilla, talous on siirtynyt muutaman massa myy miljoonia pieniä markkinarakoja. Pitkän hännän liiketoiminnan strategia implores yritysten kiinnittää huomiota 80% tuotteista tuo vain 20% kilpailu ovat kiinnostuneita – eli kohteet, jotka muodostavat pitkän hännän oman varaston.,
Tämä muutos on aiheuttanut kolme ensisijainen laukaisee:
- kustannusten aleneminen tekniikkaa antaa yksilöille pääsyn työkaluja, jotka olivat aiemmin liian kallista;
- luoda kanavia internetissä, joka alentaa liiketoimien kustannuksia, avautuminen tuotteita niche markkinoilla; ja
- Tehokas haku moottorit, joiden avulla mahdolliset ostajat niche-tuotteita etsiä, vaikka suositus moottorit ja käyttäjän luokitukset helpottaa ostajat paikantaa tuotteita.
ongelma yrityksille ei kuitenkaan ole niinkään se, että jakelun pitkä häntä pitenee., Ongelma on se, että jakelusi johtaja kutistuu. Historiallisesti, kustannusrakenne on ollut riippuvainen kykyä tehokkaasti valita ja täyttää korkean nopeuden tuotteita. Muutamat tuotteet ajoivat paljon tuloja, mikä kattoi ne jakelukustannukset. On siis järkevää, että sijoitusrahat on tyypillisesti kohdistettu jakelunne päähän. Ne ajat ovat kuitenkin ohi. Nyt on keskityttävä siihen, missä suurin osa liiketoiminnasta sijaitsee – pitkä häntä ja keskivartalo.,
itse asiassa tuotteita on 10 000 X enemmän kuin kaksi vuosikymmentä sitten, ja tämä pitkä häntä on liikevaihdon kasvun moottori menestyville yrityksille. Tuotteen kasvu liittyy pitkä häntä kuitenkin vaatii 3x 5X enemmän työvoimaa hallita sitä. Tämän työvoiman löytäminen ei tietenkään ole helppoa. Alhainen työttömyys ei ole ongelma, vaan se on seurausta siitä, että niin monet menestyneet jälleenmyyjät vaativat nyt tämä lisää työvoiman tarpeisiin pitkän hännän., Kutsumme tätä työn hännän vaikutukseksi – yritykset menestyvät pitkän hännän ansiosta, mutta ne murskataan siihen liittyvän työn hännän seurauksena.
Automaatio Pitkän Hännän Strategia
olla kilpailukykyinen kustannus rakenteen näkökulmasta ja edelleen täyttävät kuluttajien mieltymykset, on tärkeää selvittää, miten tehdä pitkän hännän osa varaston ja jakelun tehostamiseksi. Haaste, varmasti, koska pitkä häntä on heikentänyt tehokkuutta legacy automation koska vähemmän tuotteita voidaan lähettää näiden järjestelmien kautta.,
Joukossa kustannuksia luonnostaan lisäämällä varaston – ytimessä pitkän hännän malli – on vähentynyt tuotanto, joka tapahtuu, koska työtä poiminta tilauksia tulee enemmän monimutkainen ja aikaa vievää. Tämä johtaa työvoimakustannusten kasvuun—sekä lisääntyneeseen vaikeuteen löytää riittävästi saatavilla olevaa työvoimaa-ja kokonaiskustannuksiin. Suuri määrä Sku tekee siitä vaikea poimia tilauksia tehokkaasti ja tehokkaasti, ja lisää todennäköisyyttä virheitä, jolloin merkittävä kasvu liittyy jakelukustannuksia.,
AR/KOSKA järjestelmät ovat liian kalliita monet yritykset investoimaan, ja voi tehokkaasti käsitellä low-velocity tuotteita, jotka liittyvät pitkän hännän. Samoin Automatisoitu Mobiili Robotteja (AMRs), robotteja, jotka vaativat henkilö kävellä rinnalla heitä täyttämään pala poiminta toiminto, tarjoaa vain vähitellen kolahtaa tehokkuutta ja pakottaa työntekijät työskentelemään kovemmin, ei viisaampi., Vaikka ihmiset haluavat hyödyntää automaatiota, he eivät halua automatisoida sitä.
Koska kysyntä tehokkaampi jakelu long tail inventaario kasvaa, ja kuten työmarkkinoilla pula jatkuu, yritykset, jotka haluavat kilpailla tehokkaasti on tekijä, robotiikka ja automaatio heidän peli suunnitelmia. Yritykset, jotka tutkia ja kerrata, jossa joustava automaatio on parhaat mahdollisuudet luoda uusia tasoja asiakastyytyväisyys—kaikki samalla hyödyntämällä automaatio on olennainen kilpailukykyinen vaatimus.,
Miten AMMRs Voi Tuottaa Pitkän Hännän Strategia
Autonominen mobiili manipulointi robotit (AMMRs) ovat erityisen hyvä valinta e-commerce sovelluksia, erityisesti ne, joissa suuri osa tilaukset ovat hitaasti liikkuvia SKUs. Nämä varastokohteet muodostavat tyypillisesti 80% tai enemmän vähittäismyyjän varastokannasta ja jopa 55-60% työvoimakustannuksista. Se tarkoittaa täyttymistä, joka vaatii paljon kävelyä ja matkustamista ympäri laitosta, ja se on alue, jossa Ammrsilla on mahdollisuus loistaa.,
AMMRs ovat eräänlainen autonominen liikkuva robotti, joka yhdistää navigoinnin, sensing, ja manipulointi, ja on mahdollista muuttaa logistiikka-alan. Robottijärjestelmät, kuten IAM Robotiikka’ Swift Tuotteen Suite, voi parantaa tehokkuutta poistamalla inhimillisen virheen arkipäiväinen, toistuvia tehtäviä, kuten pala poiminta. Se pystyy kulkemaan itsenäisesti varastokäytävien ympärillä, löytämään varastopaikkoja, yksilöimään kohteita ja poimimaan esineet itsenäisesti., Nämä robotit automatisoivat sekä liikkeen ja poiminta/tavaroiden siirto, ja tarjota täydellinen automaatio ratkaisu varastoissa ja jakelukeskuksissa pyrkii toiminnallistaa pitkän hännän malli.
Kuvittele voivasi siirtyä vaatimasta 3x: stä 5x: ään lisää työvoimaa, ei lisätyövoimaa lainkaan. AMMRs ratkaisee työn hännän tehokkaasti automatisoimalla poiminta pitkä häntä tuotteita. AMMRs ovat skaalattavia, ja avulla yritykset voivat laajentaa niiden täyttäminen verkkoon pienempiä täyttäminen keskuksissa lähempänä kuluttajaa, jolloin nopeampi toimitus., Yritykset voivat tehdä heidän AR/KUIN järjestelmät, A-kehyksiä, ja karusellit tehokkaampi ja taloudellisempi sallimalla näiden järjestelmien käsitellä high-velocity tuotteita. Se AMMRs, sitten käsitellä hitaasti liikkuvia kohteita, jolloin työntekijät voivat työskennellä fiksummin ja olla tuottavampia, kun liiketoiminta kasvaa.
robotit auttavat lisäämään operatiivista joustavuutta, alentamaan toimintakustannuksia, edistämään liiketoiminnan kasvua ja parantamaan asiakaspalvelutasoa. Robottiteknologian yleistyessä ja käyttöönottokustannusten laskiessa näiden arvokkaiden automatisoitujen komponenttien liiketoiminta vain kovenee., Sekä pienet ja suuret varastot voivat nauttia sekä tuottavuus-ja tehokkuushyötyjä, kun robotit tukea nykyisiä työntekijöitä ja mahdollistaa työntekijöiden flex ja asteikko toiminnallisen kapasiteetin mukaan muuttuviin vaatimuksiin ja siirtymässä talouteen.