TAM SAM SOM – mitä se tarkoittaa ja miksi se on tärkeää

Kun teet niiden markkina-analyysi start-up viittaavat usein TAM, SAM, ja SOM mutta mitä nämä lyhenteet tarkoittavat ja miksi ne ovat hyödyllisiä sijoittajille arvioitaessa investointi mahdollisuus?

TAM SAM SOM definition

TAM, SAM ja SOM ovat lyhenteitä, jotka edustavat markkinoiden eri osajoukkoja.

• TAM tai kokonaismarkkinat ovat tuotteen tai palvelun kokonaiskysyntä markkinoilla.,
• SAM tai Huoltaa Saatavilla Markkinoilla on segmentti TAM kohteena omia tuotteita ja palveluja, jotka on majoitusliike, maantieteellinen päästä.
• SOM tai Serviceable Obtainable Market on se Samin osa, jonka voit kaapata.

vielä hämmentynyt TAM SAM Somista? Otetaan esimerkki.

Let”s say you are starting a fast food chain. TAM olisi maailmanlaajuinen pikaruokaravintolamarkkina. Mahdollisesti, jos olisit läsnä jokaisessa maassa ja ei olisi kilpailua, tuottaisit TAM kuin tulot.

Sorry but that ” s not going to happen!,

olkoon”s realistisempi. Aloitat ravintola ketjun kahdessa kaupungeissa, joissa kysyntä nopea ruoka voi olla arvioitu perustuen: väestö, heidän ruoka tottumukset, ja tulot, jotka pikaruokaloissa muissa kaupungeissa, joilla on samankaltainen väestörakenne.

Se on teidän Huollettavia Saatavilla Markkinoilla: kysyntä sinua tuotteiden tyyppi ulottuvillasi. Toisin sanoen jos olisit kaupungin ainoa Pikaruoka, saisit tuloja Samilta.

nyt et liene kaupungin ainoa Pikaruoka…,

niin realistisesti voi toivoa vangitsevansa vain murto-osan Samista. Todennäköisesti voit houkutella pikaruokaa harrastajat asuvat tai työskentelevät lähellä ravintoloita ja vain murto-osa ihmisistä, jotka sijaitsevat kauempana, jotka ovat valmiita antamaan oman ketjun kokeilla vuoksi pikaruokaa monimuotoisuutta. Tämä on SOM.

Ok, now let”s look at why and when they matter.

TAM SAM SOM, milloin niillä on merkitystä ja miksi?

Laita itsesi sijoittajakenkiin. Sinun täytyy toimittaa kohde palata oman sijoittajille, mikä merkitsee sekä de-vaarantaa sijoituksen alussa (ts., jos käynnistysvaiheessa on markkinat) ja investoidaan sellaisiin mahdollisuuksiin, jotka tarjoavat huomattavaa nousupotentiaalia (eli valtavaa markkinakokoa).

SOM ja SAM auttaa de-riskeeraa investointi-kun TAM avulla arvioida nousupotentiaalia.

Huollettavissa Saatavissa Markkinoilla on lyhyen aikavälin tavoite, ja sen vuoksi se, joka merkitsee eniten: jos et voi menestyä murto-osa paikallisten markkinoiden mahdollisuudet ovat, että et koskaan kaapata suuri osa maailmanmarkkinoilla.,

sijoittajana odotan, että sinulla on realistinen tavoite ja arvioin kykyäsi toteuttaa tämä tavoite.

olla realistinen oman SOM tarvitsee tekijä:

• tuote: ihmiset haluavat ostaa tavaroita
• oman markkinoinnin suunnitelma ja tunnistaa jakelukanaviin: sinulla on selkeä suunnitelma tavoittaa suuren osan teidän tavoite asiakkaita
• oman SAM ja vahvuus kilpailu: mahdollisuudet ovat, että et aio ottaa 50% markkinaosuus 6 kuukauden kuluessa., Siksi SOM: n on oltava kohtuullinen murto-osa käytettävissä olevista Markkinoistasi.

sijoittajalle kyky tavoittaa SOM tarkoittaa, että hän ei menetä paitaansa. Tässä yhteydessä SAM toimii hyvä järki tarkistaa arvioimaan todennäköisyyttä saavuttaa markkinaosuus epäsuorasti Käyttökelpoinen Saatavissa Markkinoilla ja proxy lyhyellä aikavälillä inflaation kiihtymisen potentiaalia oman liiketoiminta.,

Jos et voi toimittaa SOM ajoissa niin olet pystyy ja uskottava, ja saatat pystyä lisäämään markkinaosuuttaan ja saavuttaa tärkeämpää tunkeutuminen SAM, joka voisi antaa hyvä tuotto.

ja sitten tulee koko saatavilla oleva markkina.

Kun olet osoittanut kykyä läpäistä paikallisen markkina-ja de-vaaransi investointi, sijoittaja voi aloittaa katsomalla, miten voit laajentaa ja lisätä yrityksen”s penetraatio TAM.

Let”s havainnollistaa tätä numeerisella esimerkillä., Tulet piki sijoittaja, joka on tavoite, paluu 10x. Etsit £250k investointi vastineeksi 20% start-up”s pääomaan.

Perustuu markkinatutkimus ja liiketoimintasuunnitelma voidaan kohtuudella arvioida, että:

• TAM = 2 miljardia puntaa
• SAM = £100m
• SOM = £5m 2 vuoden sisällä ja £12m sisällä 4. vuoden
• käyttökateprosentti = 25%
• Arvostus exit = 8x KÄYTTÖKATE perustuu arvo pörssiyhtiöiden alan sisällä

Mitä tapahtuu, jos viet suunnitelmasi?,

No, kun olet toimittaa £5m liikevaihto KÄYTTÖKATE on £5m liikevaihto x 25% marginaali = £1,25 m ja yhtiö on arvoltaan 8 x £1,25 m EBITDA = £10m. Sijoittajan tuotto on £10m x 20% omistus / £250k investointien = 8,0 x.

Kun olet saavuttanut £12m liikevaihdosta KÄYTTÖKATE on £12m x 25% = £3m ja yhtiö on arvoltaan 8 x £3m = £24m. Sijoittajan tuotto on £24m x 20% omistus / £250k = 19,2 x.,

Selvästi täällä, jos voit kaapata SOM sijoittaja täyttää hänen tavoite palata ja hän on sitten jäänyt yritys, joka on saavuttanut 12% markkinaosuus segmentti, joka edustaa 5% TAM £2 miljardia euroa (£100m SAM / 2 miljardia puntaa TAM).

Jos päätät laajentaa yrityksen mittakaavassa ja kansainvälisesti, yhtiö liikevaihto mahdollinen (olettaen, että voit saavuttaa samanlainen markkina-levinneisyys mittakaavassa) tulee 12% markkinaosuus x 2 miljardia puntaa TAM = £240m. Mikä tarkoittaisi £60m KÄYTTÖKATE (25% marginaali) ja näin ollen mahdollinen arvostus £60m x 8 = £480m., Sijoittaja voi siis tarjota sijoittaa jopa £48m yhtiön vuonna 4, jotta voidaan vastata hänen tavoite sijoitetun pääoman tuotto 10x.

Kuten voit nähdä, TAM SAM SOM on eri tarkoituksiin: SOM osoittaa lyhyen aikavälin myynnin potentiaalia, SOM / SAM kohde markkinaosuus, ja TAM mahdollinen mittakaavassa. Kaikki pelaa tärkeä rooli arvioitaessa investointi tilaisuus ja keskittyä pitäisi olla saada mahdollisimman tarkkoja numeroita, pikemminkin kuin suurin mahdollinen määrä.

---