Ymmärtää markkinoiden levinneisyys ja miten luoda strategia

kaikki haluavat liiketoimintansa kasvavan. Tämä näyttää melko intuitiivinen ottaen huomioon, tehokas ja menestyksekäs kasvu tarkoittaa sitä, että yrityksesi kokee lisää tuloja, brändiä, brändi-uskollisuus, ja enemmän — ja tiedämme tämän olevan totta katsomalla menestynein ja tunnettu yritykset nykyään (esim. Apple, Amazon, jne.).

kysymys kuuluu: mitä nämä erittäin menestyneet yritykset tekevät varmistaakseen, että ne asettuvat vahvaan ja johdonmukaiseen kasvuun?,

tietenkin, on olemassa useita vastauksia tähän kysymykseen perustuu, kuka sinä kysyä. Kuitenkin, yksi aiomme keskittyä tässä blogikirjoitus on markkinoiden levinneisyys. Mikä on markkinoiden levinneisyys?

Miten Laskea Markkinoille

Jos käytät markkinoille, kuten mittaus, käytä seuraavaa kaavaa selville, kuinka paljon tuote tai palvelu on asiakkaiden käyttämien verrattuna sen arvioitu kokonaisarvo markkinoilla. Toisin sanoen ota tuotteen tai palvelun nykyinen myyntimäärä ja jaa se kaikkien markkinoilla olevien samankaltaisten tuotteiden kokonaismyyntimäärään.,

(Asiakkaiden Määrä / Kohde Markkinoiden Koko) x 100 = Markkina-Levinneisyysaste

Usein seuranta markkinaosuus on tärkeää, jotta voidaan tunnistaa mahdolliset korotukset tai vähennykset, levinneisyys. Jos mietit, kuinka usein lasketaan markkinaosuus, hyvä nyrkkisääntö on laskea se jokaisen markkinointi-ja myyntikampanjan jälkeen. Tämä korostaa muutoksia levinneisyys — ja, tämän seurauksena, sinulla on myös parempi käsitys onnistumisen kampanjan(s).,

seuraavaksi sukelletaan hieman syvemmälle siihen, mitä markkinoiden levinneisyys on ja miksi se on niin tehokas kasvustrategia.

Ymmärrystä markkinaosuus

yritys voi käyttää markkinaosuus teollisuuden tasolla tarkastella mahdollisia erityisiä tuotteita tai palveluita, tai pienemmässä mittakaavassa kuin tapa mitata markkinaosuus tietyn tuotteen tai palvelun. Se tarjoaa tietoa siitä, miten markkinat ja asiakkaasi suhtautuvat tuotteeseesi tai palveluusi.

mikä on suuri markkinaosuus?

kun on kyse markkinoillepääsystä, haluat, että omasi on korkea., Suuresta markkinaosuudesta on monia etuja.

mieti esimerkiksi Nikeä. Yhtiö on markkinajohtaja urheilullisissa kengissä. Kun menet kaupan lenkkariosastolle, kuten Jalkakaappiin tai Dickin urheilutarvikkeisiin, Nike vie jatkuvasti suuren osan tilasta.

se johtuu siitä, että vähittäiskauppiaat kuten Foot Locker ja Dickin tietävät Niken toimittavan myynnissä. He tietävät myös, että heidän asiakkaansa odottavat kaupoissaan laajaa valikoimaa Nike-tuotteita. Niken suosio ja tuotenimi takaavat myös paremman hyllytilan ja näkyvyyden., Tämä kaikki johtuu Niken suuresta markkinaosuudesta.

samanlainen kuin Nike, kun sinulla on korkea markkinaosuus…

• olet alan johtaja.
• myyt tuotteita tai palveluita, jotka ovat jo vakiintuneet toimialalle.
• sinulla on laajalti tunnettu brändi.
• Sinulla on hyvä näkyvyys markkinoilla.
• sinulla on vahva brändien tasapuolisuus.
• Olet todennäköisesti tehdä tuotteesta vähemmän kuin sinulla olisi mahdollisuus, jos olisit vähemmän vakiintunut liiketoiminnan laajuudesta johtuu leikkauksesta.,
• sinulla on korkea myyntimäärä, mikä tarkoittaa, että sinulla on vipuvaikutus toimittajien ja myyjien välillä.

suuri markkinaosuus tarjoaa markkinointietua ja lisää mahdollisuuksia jatkaa kasvua ja menestystä yrityksenä. On sanomattakin selvää, että suuri markkinaosuus on tavoite — mutta miten se saavutetaan? Markkinakehitys on hyvä paikka aloittaa.

Markkinoiden Kehitys vs. markkinaosuus

Olet ehkä kuullut termin markkinoiden kehitystä käytetään suhteessa markkinoille ennen., Markkinoiden kehitys on välttämätön strategian tai toimintasuunnitelman, kun yrittää kasvattaa markkinaosuuttaan tai levinneisyys — se vaatii selkeät vaiheet, jotka johtavat lisätä potentiaalisten asiakkaiden määrä. Markkinoillepääsyn lisäämiseksi keskitytään ensin markkinoiden kehittämiseen. Katsotaanpa esimerkkiä.

Esimerkki Markkinoiden Kehitys Markkinoiden Lisääntyvä Levinneisyys

onnistunut leggingsit tuotemerkin, Booty, jonka Brabants, teki aaltoja viime vuosina urheilullinen kulumista teollisuus. Brändi on vakiinnuttanut asemansa laadukkaiden ja uniikkien leggingsien myyjänä kaikenkokoisille naisille.,

tarkastelemalla niiden markkinaosuutta BBB pystyi tunnistamaan pienet, olemassa olevat markkinat, joita he voisivat hyödyntää — kids leggingsit. Ne todennut, että myynti lapsille säärystimet voisivat auttaa heitä laajentaa niiden kohderyhmä ja asiakaskunta vähän lisäkustannuksia ja vaivaa.

Vaikka BBB Lapset leggingsit eivät ole merkittävä tulonlähde yritykselle, he täydentävät sen olemassa olevan tuotantolinjan ja tuoda uusia asiakkaita. BBB oli tunnistaa olemassa olevat markkinat he eivät olisi hyödyntäneet vielä ja määrittää selkeät vaiheet onnistuneesti markkinoille., Tämän seurauksena ne laajensivat tuotevalikoimaansa, asiakaskuntaansa ja markkinaosuuttaan.

nyt, Katsotaanpa tehokkaimpia tapoja päästä alkuun markkinoillepääsystrategiassasi.

Kun alkaa työstää markkinoille pääsyn strategia, saatat kuulla sanat: Ansoff-Matriisi.

Ansoff-Matriisi on työkalu, jossa on neljä kasvun strategioita lueteltu yrityksille harkita.

Lähde

Kun siirrät oikealle ja ylös tämän matriisin, kasvun strategiat ovat riskialttiimpia yrityksille., Olemme mukana tietoa Ansoff Matrix tässä artikkelissa, koska se osoittaa edelleen, ja korostaa, että markkinaosuus on erittäin arvokas ja toteutettavissa oleva tapa tehokkaasti kasvattaa liiketoimintaa, jopa riskejä.

tässä vaiheessa, saatat olla miettimättä, mitä erityisiä strategioita alaisuudessa markkinoille, että voit käyttää teidän yritys — puhutaanpa joitakin niistä seuraavaksi.,

Markkinoilla Strategioita

Tässä muutamia esimerkkejä tehokkaan markkinoille pääsyn strategioita, että voit keskittyä ja/tai toteuttaa oman yrityksen.

muuta hinnoitteluasi.

alenna tai nosta jonkin tuotteesi hintaa.

uudistaa markkinointia.

muokkaa markkinointisuunnitelmaasi ja/tai etenemissuunnitelmaasi.

tunnistaa uuden tuotteen tarpeen ja lanseeraa se.

Kartoita ja analysoi asiakkaitasi ja kohdeyleisöäsi tunnistaaksesi uuden tuotteen (tai ominaisuuden) tarpeen. Sitten luo se tuote ja myy se.,

Päivitä tai muuta tuotteesi (tai tuotteen erityisominaisuus).

ratkaise asiakkaidesi ja ostajiesi haasteet tehokkaammin päivittämällä tai vaihtamalla tuotetta tai ominaisuutta.

kasvattaa liiketoimintaa uusilla alueilla ja tarjota franchising-mahdollisuuksia.

Tunnista uusia alueita, joilla voit laajentaa ja kasvattaa liiketoimintaa. Kysy itseltäsi: mitkä uudet alueet voimme avata myymälämme tai tulevaisuudennäkymämme ja toteuttaa etsintää? Saatat myös alkaa tarjota franchising mahdollisuuksia laajentaa tiili-ja-laasti liiketoimintaa.

tunnista työkumppani.,

Partner tai sulautua toisen yrityksen kanssa tavalla, joka hyödyttää molempia (esim.

osta oma pienyritys tai kilpailija.

Jos sinulla on resursseja, harkita hankkimalla pienyritys tai kilpailijan oman teollisuuden laajentaa your base asiakkaita ja tarjoukset/ ominaisuuksia. (HubSpot teki tämän jokin aika sitten.)

tarjoa mainosohjelma lojaaliuden lisäämiseksi.

anna asiakkaille mahdollisuus rekisteröityä kanta-asiakasohjelmaan, joka tarjoaa heille etuja vastineeksi yhteystietojensa antamisesta (e.,g. Alennukset, Syntymäpäivälahjat, sisäpiiritiedot jne.).

kehitä Uusi markkinointikampanja.

Luo ja käynnistää markkinointikampanjan tai aloite edistää tuotteen linja on ainutlaatuinen ja uusi tapa, että asiakkaat eivät ole ennen nähneet. Analysoi kampanjasi menestys, jotta voit viitata siihen tulevaisuudessa.

lisää myyntiedustajan toimintaa.

kannustaa myyntiedustajia lisäämään niiden vuorovaikutusta pätevien tulevaisuudennäkymien kanssa (esimerkiksi keskittymään sosiaaliseen myyntiin ja kohtaamisnäkymiin siellä, missä ne ovat).,

Lopuksi, katsotaanpa esimerkki markkinaosuuden toiminnassa.

Mikä on esimerkki markkinoille?

on useita esimerkkejä yrityksistä, jotka käyttävät markkinoillepääsyä liiketoimintansa kasvattamiseen. Tämän jutun tähden, katsotaan Dunkinia.

Dunkin’ (ENT. Dunkin’ Donuts) aloitti toimintansa Quincyssä, MA: ssa jo 1940-luvulla. Dunkin ’ on sittemmin kasvanut merkittävästi ja avannut myymälöitä 46 maassa — silti yhtiön uskollisimmat asiakkaat pysyvät New Englandissa., Itse asiassa, on olemassa 12,500 Dunkin maailmanlaajuisesti (9,000, jotka ovat YHDYSVALLOISSA) — kuitenkin yli kolmasosa Dunkin on kaupat sijaitsevat Uudessa-Englannissa. Markkinoiden tunkeutuminen, Dunkin’ edelleen hyödyntää niiden suuri ja uskollinen markkinoiden avaamisesta ja ylläpitämisestä, että suuri osa niiden myymälöissä New England.

Tarkista seuraavat kartan esimerkiksi — Boston on pieni kaupunki, ja voit kävellä välillä lähes kaikki 10 nämä Dunkin’ paikkakunnalla vain muutaman minuutin.,

Lähde

Dunkin’ tietää, missä heidän asiakkaat ovat ja että ne asiakkaat halua Dunkin’ tallentaa joka… no, korttelin.

Ei vain on Dunkin’ onnistuneesti tunkeutunut niiden markkinoiden avaamisesta ja ylläpitämisestä, joten monet kaupat Uudessa-Englannissa, mutta he ovat myös lisänneet markkinaosuutta tekemällä konkreettisia muutoksia niiden brändäys ja valikko.

erityisesti, he muuttivat nimensä Dunkin’ Donuts Dunkin’., Yhtiö tekee 60 prosenttia liiketoiminnastaan kahvissa ja muissa juomissa, joten heidän alkuperäisen nimensä ”Donuts” – aspekti oli kiistatta hieman harhaanjohtava. Dunkin ’ in toimitusjohtajan mukaan siirto oli tärkeä, koska uusi nimi,”… puhuu uhrimme leveydelle.”

brändimuutos antaa asiakkaille myös signaalin siitä, että tarjolla on donitsien lisäksi useita muita menukohteita. Itse asiassa, nimen muutos oli yhdistetty monia valikosta lisäyksiä, mukaan lukien terveellisempiä vaihtoehtoja sekä tarjontaa maidoton ja vegaani asiakkaat myös niiden Ulkopuolella Makkaraa ja manteli maitoa.,

Kaikki nämä muutokset laajentaa Dunkin asiakaskunta ja kohderyhmä mukaan mahtuu enemmän ihmisiä sisällä markkinoilla he olivat jo läpitunkeva.

Investoida markkinaosuus Kasvaa Paremmin

Me vain kattaa useita syitä, miksi markkinaosuus on niin hyödyllistä oman yrityksen pitkän aikavälin menestys. Ja kuten olet oppinut koko tämän blogikirjoituksen, se on erittäin tehokas kasvustrategia, joka on tyypillisesti alhainen riski.,

On olemassa useita markkinoilla strategioita valita, suunnitella ja toteuttaa oman yrityksen, joten valitse paras vaihtoehto tavoitteesi ja saada alkoi.

---