6 exemples D’effets de cadrage: le contexte compte dans la prise de décision

Cet article est un extrait du résumé de « Thinking, Fast and Slow » de Daniel Kahneman. Shortform a les meilleurs résumés du monde des livres que vous devriez lire.

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Quels sont les effets d’encadrement dans la psychologie? Comment les effets de cadrage affectent-ils la prise de décision?,

l’effet de cadrage est un biais cognitif dans lequel les gens prennent des décisions selon que les options sont « encadrées” ou présentées comme des pertes ou des gains. Un résultat présenté comme un gain est beaucoup plus favorable que le même résultat, présentée comme une perte.

nous couvrirons l’impact des effets de cadrage sur votre prise de décision et examinerons des exemples d’effets de cadrage.

le pouvoir des effets de cadrage

le contexte dans lequel une décision est prise fait une grande différence dans les émotions qui sont invoquées et la décision finale., En particulier, même si un gain peut être logiquement défini de manière équivalente comme une perte, parce que les pertes sont tellement plus douloureuses, les décisions peuvent être contradictoires.

considérez à quel point vous êtes enthousiaste à chaque occasion:

• 10% de chances de gagner 100 $et 90% de chances de perdre 5$.
• acheter un billet de tombola de 5 $qui vous donne 10% de chances de gagner 105 $et 90% de chances de ne rien gagner.

Ce sont des situations logiquement identiques-mais cette dernière opportunité est beaucoup plus attrayante! L’aversion pour les pertes est à nouveau en jeu ici., Les pertes sont plus douloureuses que les gains non captés. C’est l’effet d’encadrement.

même si le cadrage fait une grande différence, la plupart d’entre nous acceptent les problèmes tels qu’ils sont encadrés, sans envisager d’autres cadrages. Nous succombons à l’effet d’encadrement.

exemple D’effet de cadrage: vaccins

considérez deux cadrages de deux programmes de vaccins qui peuvent sauver 600 personnes touchées par un virus:

• Le Programme A sauvera 200 personnes. Le programme B a ⅓ chance d’économiser 600 et chance chance d’économiser aucun.
• Le Programme A fera 400 morts., Le programme B a chance des chances que personne ne meure, et chance des chances que 600 meurent.

selon la théorie des perspectives et l’effet de cadrage en psychologie, vous pouvez prédire que les gens préfèrent A dans le premier ensemble et B dans le deuxième ensemble. Mais encore une fois, ces cadrages sont logiquement équivalents.

exemple D’effet de cadrage: consommation D’Essence

considérez ce qui est le mieux pour l’environnement:

• Adam passe d’une voiture avec 12mpg à une voiture avec 14mpg.
• Barry passe d’une voiture avec 30mpg à une voiture avec 40mpg.,

Le mouvement de Barry ressemble à un plus grand saut (10mpg et 33% de saut) mais c’est trompeur. S’ils parcourent tous les deux la même distance en un an, Adam utilisera 119 gallons de gaz de moins, tandis qu’Élisa ne réduira son utilisation que de 83 gallons. Plutôt que des miles par gallon, la métrique réelle qui compte est gallons par mile, qui inverse le mpg, et les différences de fractions sont moins intuitives.

pour un extrême, envisager de passer de 1mpg à 2mpg vs 100mpg à 200mpg. Sur 1000 miles, le premier économisera 500 gallons; le second, seulement 5!,

autres exemples: L’effet de cadrage

Voici d’autres exemples de la façon dont le cadrage conduit à des interprétations déformées:

• Une procédure médicale avec 90% de chances de survie semble plus attrayante qu’une procédure avec 10% de chances de mortalité.
• si le prix réel d’un bien est de 20$, alors le vendre comme 10 off de réduction sur un bien de 30 sounds sonne mieux qu’un supplément de 5 to pour un bien de 15 good.
• Dans un jeu de sport, dire quelque chose comme” les Patriots ont perdu « évoque des sentiments différents de” les Rams ont gagné », même si ces deux sont logiquement équivalents.,
• Pour les donneurs d’organes, passer d’un opt-in à un opt-out peut augmenter les taux de dons de 10% à 90%. Lorsqu’une action est nécessaire pour surmonter la valeur par défaut, un système paresseux 2 trouve plus facile de suivre la valeur par défaut.

même les experts comme les médecins et les responsables de la santé publique souffrent des mêmes biais de cadrage. Encore plus troublant, lorsqu’ils sont présentés avec l’incohérence, les gens ne peuvent pas expliquer le fondement moral de leurs décisions. Le système 1 a utilisé une règle simple-sauver des vies est bon, les morts sont mauvais—mais le système 2 n’a pas de règle morale pour résoudre facilement la question.,

—Fin de l’Extrait—

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