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Bienvenue dans le monde de l’immobilier!
Si vous le faites correctement, vous allez construire une entreprise prospère qui va changer votre vie.
commencer en tant qu’agent immobilier peut se sentir intimidant. Comment gagnez-vous votre premier client lorsque vous n’avez aucune expérience? Comment générez-vous des prospects lorsque vous n’avez pas d’histoires de réussite client à partager?
la bonne nouvelle: tous les autres agents ont commencé là où vous êtes, et des milliers d’entre eux ont réussi à créer des entreprises immobilières florissantes., Il y a une richesse de connaissances à apprendre d’eux. Dans cet article de blog, je vais partager certaines de ces leçons et fournir un guide étape par étape pour générer des prospects en tant que nouvel agent immobilier.
Étape 1) Comprendre d’où viennent les meilleurs prospects.
avant de parler de tactique, il y a une chose importante que vous devez savoir sur les prospects: les meilleurs ne sont pas des prospects web (le genre que vous achetez grâce à la publicité payante). Les meilleures pistes proviennent des personnes avec lesquelles vous avez développé des relations significatives., Nourrir ces relations générera des affaires de répétition et de référence (qui, en moyenne, représente 89% de toutes les transactions immobilières).
Étape 2) Commencez par des personnes que vous connaissez déjà.
contactez des personnes qui vous connaissent et vous aiment déjà, et faites-leur savoir que vous commencez une nouvelle carrière en tant qu’agent immobilier. Dites aux membres de la famille, amis, anciens collègues, votre toiletteur de chien, etc.,
gardez à l’esprit que si votre famille, vos amis et vos connaissances peuvent vous faire confiance en tant qu’humain, il leur faudra un certain temps pour vous faire confiance en tant que professionnel de l’immobilier—cela peut prendre des mois, voire des années. Soyez patient avec vos relations « pré-immobilières ». Ne soyez pas arrogant.
Étape 3) rencontrez de nouvelles personnes.
Vous devez élargir votre réseau, alors commencez à faire de votre mission de rencontrer de nouvelles personnes. Ne vous cachez pas derrière un écran d’ordinateur-déconnectez-vous de Facebook et sortez! Obtenez face-à-face avec les gens tous les jours.,
Voici quelques façons de le faire:
- bénévole
- rejoignez un groupe Meetup
- rejoignez votre chambre de commerce et assistez à des événements
- parlez à vos voisins
- emmenez votre chien au parc canin
- rejoignez un gymnase
- prenez un cours d’art
- parlez à des étrangers
achez que vous êtes un agent immobilier, mais concentrez-vous sur l’établissement de relations. Allez dans le monde avec un cœur ouvert et un véritable intérêt pour apprendre à connaître les gens. Une fois qu’il y a beaucoup de confiance, ces nouveaux amis seront heureux de fournir des références…,ou même travailler avec vous pour acheter ou vendre leurs maisons.
Étape 4) Ajouter des contacts à votre CRM.
Chaque entreprise a ses outils. Dans le secteur de l’Immobilier—Le Business relationnel—votre outil est un système de gestion de la relation client (CRM). En plus de stocker des informations sur vos contacts, un CRM prend ces concepts intangibles comme « relations” et « confiance” et les met dans un format quantitatif., Vous pouvez voir combien de contacts vous avez, quand vous les avez contactés pour la dernière fois, s’ils ont déjà donné une référence, à quel point ils sont proches de vouloir déménager, etc.
Pour chaque personne que vous connaissez, et chaque nouvelle personne que vous rencontrez, ajouter leurs informations à votre CRM. (Assurez-vous d’obtenir leur permission pour les contacter.)
un article pour REALTOR® Magazine vous suggère « dites-leur que vous voulez leur envoyer des informations sur ce que vous faites, et que vous espérez les aider un jour avec un déménagement., Le pire qui puisse arriver est qu’ils disent non, et le meilleur est qu’ils vous donner les informations qu’un jour conduit à une vente. »
Étape 5) créez une stratégie pour renforcer vos relations et rester à l’esprit.
D’accord, vous avez un CRM plein de contacts…maintenant ce qui? La prochaine étape consiste à élaborer une stratégie pour renforcer ces relations et rester à l’esprit. En plus des appels téléphoniques et du chat en face-à-face occasionnel, vous pouvez nourrir vos contacts grâce au marketing de contenu., Partagez du contenu précieux qui est utile et pertinent pour vos contacts, et qui démontre votre expertise.,
Voici quelques exemples du type de contenu que vous pourriez partager (du Magazine REALTOR®):
- pour les propriétaires:
- combien leur maison a augmenté en valeur depuis qu’ils l’ont achetée
- informations sur les conditions du marché local qui pourraient affecter la valeur de leurs maisons
- Pour les locataires:
- ropriétés abordables
Vous pouvez partager du contenu par e-mail, médias sociaux, articles de blog, cartes postales, et même des messages texte., Déterminez comment chacun de vos contacts préfère avoir de vos nouvelles.
Alors, comment vous assurez-vous que tout cela l’établissement de relations et de rester en tête de se fait réellement?
Étape 6) Mettez tout dans les workflows (construisez votre processus).
Une fois que vous avez développé votre stratégie de génération de leads, il est temps d’en faire un processus. Un processus est une série d’activités qui sont effectuées exactement de la même manière encore et encore. Pour vous assurer que votre stratégie lead gen devient un processus, vous devez tout mettre dans les flux de travail.,
les Workflows (une fonctionnalité de Realvolve et d’autres CRM immobiliers) vous permettent d’automatiser vos processus et de définir des rappels afin que rien ne passe à travers les mailles du filet.
avec workflows, vous pouvez créer des modèles d’e-mail à utiliser dans une campagne de goutte à goutte automatisée. Vous pouvez définir des rappels pour quand publier sur Facebook, quand passer des appels téléphoniques pour vérifier avec vos contacts (« Hé, il suffit d’appeler pour vous faire savoir que je suis un agent immobilier maintenant!”), et ainsi de suite. Vous pouvez même configurer un workflow pour déléguer automatiquement une tâche à votre assistant.
les Workflows vous permettent de rester sur process., Et le processus est crucial pour obtenir votre entreprise immobilière naissante sur le terrain.
Étape 7) dites « Merci. »
lorsque les références commencent à arriver, la première chose à faire est d’envoyer une note de remerciement manuscrite à la personne qui a fait la référence. Une note personnelle rapide contribuera grandement à montrer votre gratitude et à renforcer cette relation.
allez plus loin et incluez une carte-cadeau Starbucks avec la note. Récompensez le comportement que vous voulez plus.
il n’y a pas de solution instantanée pour générer vos tout premiers prospects immobiliers., Vous devez mettre beaucoup de travail pour nourrir vos relations avec les gens. Vous devez affiner un processus et investir du temps et de l’énergie dans la construction de flux de travail.
et même après avoir terminé votre première année, le travail n’est toujours pas terminé (bien que si vous avez construit vos flux de travail, cela devrait être un peu plus facile). C’est un long voyage continu, mais ça en vaut la peine. Parce que vous dirigerez une entreprise immobilière prospère et durable.
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