Comment créer des titres gagnants en 9 étapes simples
maintenant, nous allons rebondir sur Amazon. Ici, ce ne sont pas les titres, mais les titres qui font la vente. Dans cet esprit, jetons un coup d’œil aux trois meilleurs vendeurs de la mi-avril.
en particulier, notez #1 et #3 dans la liste, qui sont des titres « comment faire”.
Encore une fois, l’éditeur a laissé le « comment”, mais ces livres utiliser la formule.
Comme un titre pour une publicité, « Comment Manger Plus de Nourriture et Perdre Plus de Poids” serait un gagnant., C’est un gagnant maintenant, assis au sommet de la liste des best-sellers Amazon.
décomposons maintenant
comment créer des titres gagnants en 9 étapes
- comprendre la cible. Avant d’écrire, surtout si vous voulez un bon retour sur investissement, il est essentiel de comprendre le public cible. Les éditeurs de Cosmopolitan comprennent clairement leurs lecteurs. Leurs titres ciblent parfaitement les émotions de leurs lecteurs.
- écrivez d’abord un aperçu de l’annonce. Puis écrire le titre.
- écrivez plusieurs titres différents et lisez-les à haute voix.,
- choisissez l’avantage le plus important et incluez-le dans les titres.
- inclure le produit ou le problème dans les titres.
- utilisez l’une des formules de titre ci-dessous.
- utilisez un titre assez standard et simple basé sur une formule.
- Si vous le pouvez, écrivez un titre déjanté, décalé ou ultra-différent. Ce titre échouera lamentablement la plupart du temps, mais, de temps en temps, battra le titre « normal » de #7.
- testez comme un fou et réécrivez le titre lorsque vous voyez une dégradation en réponse.,
c’est peut-être un peu simpliste, mais je crois que l’écriture de titres devrait être un processus simple.
Simple est clair.
complexe, d’autre part, peut être déroutant — et les lecteurs confus n’achètent pas.
Apprenez à écrire des titres accrocheurs qui convertissent dans cette vidéo:
la structure secrète d’un titre persuasif
les titres puissants ont trois parties:
- Pre-head. Une courte phrase en haut de la copie. Souvent les gens que vous essayez d’atteindre. Par exemple: attention propriétaires de chiens!
- Le titre principal. L’annonce pour votre annonce., Cela doit donner envie aux gens d’en savoir plus.
- les Ponts. Balles courtes introduisant des avantages supplémentaires.
Tous les éléments doivent travailler ensemble et de les conduire directement dans les premiers paragraphes.
les Modèles de titre facilitent la vie
lorsque j’ai terminé mes recherches et qu’il est temps d’écrire, je crée un titre à partir de l’un des modèles que j’ai compilés au fil des ans. Beaucoup d’entre eux sont tirés du livre de rédaction classique de Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter.
Ils suivent les structures éprouvées qui sont simples à adapter à vos propres promotions. Alors n’hésitez pas à emprunter de manière responsable.,
avant d’utiliser un modèle, rappelez-vous que les titres attirent l’attention du prospect en:
- faire une promesse.
- un Dessin.
- d’énoncer un fait.
- Poser une question.
regardons les modèles.
Classique des formules
vous ____________ ?
« Êtes-vous prêt pour la plus belle pelouse de votre quartier? »
un mot d’avertissement sur les titres des questions: Je ne les utilise que lorsque la réponse est évidente pour le lecteur. Je n’utilise jamais de titres de questions ouvertes.,
« comment je _______________”
» comment j’ai surmonté des douleurs articulaires, Je suis sorti de la touche et je suis revenu au jeu. »
» comment ______________”
comme vous l’avez découvert, ce modèle est une formule classique de rédaction en réponse directe. Vous pouvez lop Off le” comment » si nécessaire.
« comment ajouter au moins 20 Yards à vos Drives et frapper la balle dans le Fairway plus souvent qu’un PGA Tour Pro. »
« Secrets de ____________”
» Les Secrets des investisseurs D’élite de Wall Street révélés… »
« des milliers (des centaines, des millions, etc.) maintenant ______________, même s’ils ________________., »
« des Millions d’investisseurs ambitieux battent le » blues du marché bas » en écoutant les conseils de cette femme…même s’ils ne savent que peu ou rien des actions et des obligations.”
« Avertissement: ___________________. »
peut-être mon titre préféré mais difficile à bien utiliser.
« avertissement: un changement peu connu de la loi rendra plus difficile la fabrication du chocolat. Voici ce que vous pouvez faire dès maintenant pour continuer à faire du chocolat…”
« Donnez-moi _____________ et je vais _________________., »
» Donnez – moi 10 minutes maintenant et je vais vous montrer comment vendre votre maison à pleine valeur sur n’importe quel marché.”
« __________ des Moyens de ______________”
« 50 Façons de Quitter Votre Amant. »
avec des excuses à Paul Simon.
le titre des avantages empilés
lorsque vous souhaitez mettre l’accent sur plusieurs avantages importants, vous pouvez les empiler dans le titre. Par exemple, cette formule s’est bien convertie:
attention pêcheurs!,
« j’ai découvert un nouveau bateau de pêche à un prix raisonnable et offrant tous ces avantages” »
- Ultra-confortable pour le plaisir de la pêche toute la journée
- rapide pour que vous arriviez au poisson plus rapidement
- économe en carburant pour que vous dépensiez moins d’essence et plus d’appâts
- parfaitement équilibré pour qu’il soit plus facile de débarquer le gros poisson
le titre simple Benefit.
embrasser la douleur au genou au revoir dans 20 Minutes!
le titre de L’offre
Achetez une banane get obtenez-en deux GRATUITEMENT!,
le titre de réduction
Économisez 40% sur les Steaks mais seulement pendant 48 heures
le titre de style News
Les nouveaux ordinateurs portables vendus pour seulement 99 $mais il ne reste que quelques-uns
le titre Bonus
Livraison Gratuite plus une imprimante gratuite lorsque vous achetez un »obtenir mon diplôme en soins infirmiers du Dry Creek Community College m’a aidé à obtenir un excellent travail avec un excellent médecin. »
Remarque: Vous pouvez l’utiliser avec une célébrité.,
le titre choquant
un golfeur de 82 ans frappe la balle 40 mètres plus loin du tee en utilisant le révolutionnaire et légal MAX CANNON driver. Il était sur le point d’abandonner le jeu, mais maintenant il frappe les jeunes gars.
titres avec « gratuit »
poisson et frites gratuits le mercredi au Pub Sir Ed dans le centre commercial Park Road.
le titre de la garantie
L’un de mes favoris et il peut être extrêmement efficace—en particulier dans l’espace de service.
Une garantie personnelle de Robert Jones, propriétaire du Nucléaire Cafard Services.,
« si un cafard apparaît dans votre maison jusqu’à trois mois après que nous avons fourni notre service spécial de « dissuasion nucléaire », nous fournirons à nouveau le service absolument gratuit. ET de vous écrire un chèque de $200. »
en environ 30 minutes de recherche, vous pouvez trouver d’autres modèles de titre, mais ceux ci-dessus fournissent beaucoup de puissance de conversion.
titres balayés de Denny Hatch
Denny hatch a écrit un célèbre livre de réponse directe appelé Million Dollar Mailings. C’est une compilation de copies qui a généré un million de dollars de ventes.,
quelques titres:
24 mois de Dog Fancy Magazine pour seulement 21.97!
2 ans pour le prix D’un – comme obtenir un an gratuit.
la Tête en haut, les Jardiniers! Voici une astuce qui vous permettra D’obtenir quatre fois plus de brocoli de chacune de vos plantes. Regardez à l’intérieur for pour des conseils de jardin gratuits!
notez qu’une bonne partie de ces titres gagnants font une « offre. »
vous voulez plus de modèles de titres? Découvrez ces formules persuasives.
devenir vif ou être simple?,
dans le monde de la rédaction en réponse directe, vous verrez des titres simples et vous verrez des titres qui crient et crient.
Voici un calme:
Voici un qui est plus vive:
Test vous dira combien de « volume” dont vous avez besoin lors de l’écriture de l’actualité.
Comment tester les titres
tester les titres est relativement simple si vous avez (et savez comment utiliser) certains outils.
Visual Website Optimizer est un outil de test de conversion populaire.,
de nombreuses plateformes de marketing numérique fournissent des outils de test A / B intégrés pour que vous puissiez tester les titres. MailChimp propose des tests A/B. Idem Unbounce, qui est une plate-forme de page de destination.
dans chacune de ces plates-formes, essayez simplement un titre en tant que version ‘A’ et un autre en tant que version ‘B’ et vous aurez rapidement une idée du titre qui résonne.
quelques derniers conseils
je préfère les titres principaux légèrement longs car ils ont tendance à retenir l’attention du lecteur.
le titre doit être dirigé vers la cible et commencer à répondre à la question qui est dans l’esprit du lecteur: « Qu’y a-t-il pour moi?, »
Vérifiez votre ego à la porte. Je déteste les infinitifs divisés, mais un titre avec un infinitif divisé a récemment battu un sans. Donc, l’infinitif divisé reste.
donnez un titre à vos e-mails et regardez les taux d’ouverture et les taux de conversion monter en flèche. Chaque fois que je reçois un e-mail Sans Titre au-dessus de la copie du corps, je me gratte la tête. Et non, la ligne d’objet n’est pas un titre; c’est comme une copie d’enveloppe.
Les sous-titres de la copie sont comme les titres principaux. Dans le meilleur des cas: les sous-têtes racontent l’histoire de la copie.
Les Photos peuvent compléter un titre mais doivent être pertinentes et complémentaires.,
Être positif. Transformez les déclarations négatives en positives.
des détails ou des chiffres spécifiques peuvent être précieux dans un titre. « Comment J’ai battu le marché boursier de 23% L’année dernière.” (23% est spécifique. « Beaucoup » serait trop général pour obtenir le même résultat.)
Les titres sont essentiels car ils attirent le lecteur dans la copie du corps. Si vous êtes bloqué, utilisez l’un des modèles ci-dessus. Imaginez alors que vous êtes sur le point de raconter une histoire à quelqu’un ou que vous voulez donner des conseils; imaginez que vous voulez attirer leur attention.
enfin practice pratique et test!,
l’expert en titre ultime est le lecteur — la personne que vous essayez de persuader. Vos lecteurs vous diront, par leurs actions, quels titres fonctionnent et lesquels échouent.
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