comment créer un canal de Vente en gros et vendre à D’autres détaillants
Imaginez que vous pourriez concentrer davantage vos efforts sur la conception et l’innovation de produits, embellir votre marque ou rationaliser vos opérations, au lieu de trouver des clients
pour certains entrepreneurs, ces choses viennent plus naturellement que le marketing, ce qui peut faire du maintien et de la croissance d’une entreprise une lutte., Heureusement, il existe un moyen de transmettre une partie (ou même la totalité) de cette responsabilité à d’autres entreprises en créant un canal de vente en gros.
Table des matières
- en Gros définition
- Pourquoi en gros?
- créer une stratégie de prix de gros
- configurer votre vitrine de vente en gros
- accepter les paiements de gros
- trouver des clients de gros
- Conclusion
Qu’est-ce que le commerce de gros?,
La Vente En Gros consiste à vendre vos produits en vrac à un autre détaillant, généralement à un prix réduit, qui vend ensuite le produit à ses clients.
il est important de noter que la création d’un canal de vente en gros pour votre entreprise vous permet toujours de vendre votre produit au consommateur final.
Les premiers exemples d’entreprises de gros qui pourraient venir à l’esprit sont probablement les grands magasins de brique et de mortier, comme Walmart ou Zellers. Le commerce de gros est, après tout, souvent considéré comme un modèle d’affaires à l’ancienne qui est perturbé par de nouvelles entreprises de commerce électronique directe aux consommateurs.
cependant, ces dernières années, la vente en gros a connu une révolution en raison de sites de vente en ligne comme Amazon, Wish et Wayfair., Alors que le commerce électronique permet aux marques directement aux consommateurs de prospérer en abaissant la barrière à la création d’un magasin, le commerce de gros offre toujours aux consommateurs une expérience d’achat pratique où ils peuvent trouver tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit.
Pourquoi créer un canal de vente en gros?
Cette nouvelle version de la vente en gros, qui a souvent lieu sur les marchés en ligne ou dans les petites boutiques, présente des avantages qui attirent également les marques directement aux consommateurs. Voici 3 raisons pour lesquelles l’ouverture d’un canal de vente en gros pourrait bénéficier à votre entreprise.,
augmenter les ventes sans augmenter les dépenses de marketing
en tant que marque directe au consommateur, une grande partie de votre budget doit être allouée au marketing afin de croître. Pour chaque nouveau client acquis, il y a souvent un coût, après tout.
en vendant vos produits en gros, vous pouvez laisser une autre entreprise assumer le coût de l’acquisition de clients et réinvestir votre temps et votre argent dans d’autres domaines de votre entreprise.,
tirer parti du public d’autres marques pour vendre votre produit
tout comme l’acquisition de nouveaux clients coûte de l’argent, construire un public fidèle de fans et de clients n’est pas une mince affaire. En créant un partenariat de gros avec une marque établie qui a déjà fait un nom pour lui-même dans votre créneau, vous pouvez tirer parti de la bonne volonté de l »entreprise pour obtenir votre produit dans les mains des consommateurs.,
entrez dans de nouveaux marchés avec moins de risques
L’expansion de votre entreprise dans un nouveau pays ou territoire entraîne une série de coûts associés, tels que l’entreposage et la logistique, ou le marketing à partir de zéro pour une population qui n’a pas entendu parler de vous. Trouver un autre détaillant avec une présence existante et une chaîne d’approvisionnement sur un nouveau Marché peut aider à réduire le risque en cas d’expansion internationale en réduisant vos coûts d’installation.
en fin de compte, un modèle d’affaires de gros profite à la fois au détaillant et au grossiste en créant des gains d’efficacité., Le détaillant obtient un nouveau produit, souvent complémentaire, à vendre sans investir dans la recherche et le développement, et le grossiste économise de l’argent sur le marketing en accédant directement à une clientèle existante.
mise au point d’une stratégie de prix de gros
Les stratégies de prix sont l’un, sinon le plus, des éléments cruciaux pour créer une entreprise de gros prospère. Lorsque vous vendez directement aux clients sur votre propre site web ou dans votre propre magasin de détail, vous conservez la marge bénéficiaire que vous vous êtes fixée, qui peut souvent être au nord de 50%.,
avec la vente en gros, les entreprises accordent généralement aux détaillants une réduction de 50% sur leur prix de détail régulier. La réduction abrupte est de permettre aux détaillants de vendre en gros votre produit à leurs clients, tout en conservant une marge bénéficiaire. Voici un exemple d’une stratégie de prix saine, où une entreprise de gros conserverait une marge bénéficiaire de 50% sur les commandes de gros et une marge bénéficiaire de 75% sur les ventes directes aux consommateurs.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
Par conséquent, afin de créer une entreprise de gros réussie, vous devrez être en mesure d’offrir un rabais important sur votre prix de détail à ceux qui souhaitent vendre en gros votre produit. Cela peut parfois poser divers risques pour les petites entreprises, y compris ne pas être rentable.,
heureusement, il existe des moyens de fixer le prix de votre produit en gros pour atténuer le risque de ne pas être rentable. Une façon est d’offrir un rabais en fonction des quantités commandées. De cette façon, les détaillants seront encouragés à passer des commandes plus importantes pour obtenir une meilleure marge lors de la revente de votre produit. De nombreux grossistes fixent même des quantités minimales de commande (MOQs) que les détaillants doivent acheter pour transporter leur produit.,
lorsque vous décidez de vendre en gros votre produit et de le faire transporter par plusieurs magasins différents, vous pouvez parfois rencontrer des problèmes avec des détaillants concurrents qui se Sous-cotent les uns les autres en matière de prix. C’est pourquoi la création D’un PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant) est un élément important de votre stratégie de prix de gros.
un PDSF fait souvent partie d’un contrat qu’une entreprise donnera à un détaillant qui veut vendre ses produits., Il garantit que le détaillant s’en tiendra au prix de détail suggéré afin que le prix du produit soit le même partout où il se trouve dans les magasins ou en ligne. Habituellement, le PDSF se trouve à côté des produits individuels sur une vitrine de vente en gros, ou sur une feuille de vente ou une brochure de produit envoyée aux détaillants potentiels qui souhaitent transporter votre produit.,
Une chose à considérer lors de la mise en place d’un accord PDSF est de savoir si vous souhaitez autoriser ou non l’actualisation autour des jours fériés comme le Black Friday et le Cyber Monday, ou spécifier certaines heures où vous voudrez peut-être actualiser le produit sur votre propre site web pour les clients.
en tant que fournisseur de gros, vous devez définir les règles que vos détaillants doivent respecter, mais le maintien d’un juste équilibre avec les prix est essentiel pour faire de vos détaillants un succès. Si vos détaillants sont en mesure de faire un profit en vendant votre produit, ils continueront à revenir et à passer des commandes plus importantes.,
3 façons de configurer votre canal de vente en gros
quand il s’agit de vendre en ligne, vous devez d’abord déterminer si vous souhaitez créer une entreprise de vente en gros pure ou offrir une option de vente en gros en plus de vendre directement aux consommateurs via votre propre magasin.
Il existe plusieurs façons d’aborder cela et ce que vous choisissez dépendra finalement de votre contexte.,
Protégez votre magasin de gros par mot de passe
Si vous envisagez de vendre votre produit en gros uniquement auprès d’autres détaillants, vous devrez créer une boutique en Ligne protégée par mot de passe afin que seuls vos détaillants puissent passer des commandes à votre prix réduit. Shopify Shopify est la solution la plus simple pour verrouiller votre boutique en ligne via la fonction de protection par mot de passe de Shopify, disponible dans L’administrateur Shopify.
en créant une boutique en Ligne protégée par mot de passe, vous pouvez configurer tous vos produits avec un prix réduit pour vos détaillants à acheter.
Si vous exploitez une entreprise de gros plus importante et que vous craignez que votre mot de passe ne soit transmis aux détaillants non approuvés, vous voudrez peut-être vous pencher sur une application de protection par mot de passe plus sophistiquée comme serrurier.
serrurier a de nombreuses fonctionnalités personnalisables, ce qui vous donne un contrôle avancé sur qui peut voir votre magasin et quels produits ils peuvent acheter. Au lieu de créer un mot de passe générique, les clients peuvent créer des comptes et configurer leur propre mot de passe unique.
Vous pouvez également accorder aux clients l »accès aux produits en appliquant des balises à leur profil, partager un lien secret avec eux, personnaliser votre inventaire en fonction du pays à partir duquel ils naviguent, ainsi que de nombreuses autres conditions.,
utilisez Shopify pour ouvrir une vitrine de vente en gros séparée
pour les entreprises qui ont déjà un magasin direct-to-consumer, mais qui souhaitent créer un canal de vente en gros auprès duquel les entreprises de vente au détail peuvent acheter, plusieurs options sont disponibles. Le plus simple serait de configurer un deuxième magasin Shopify avec une URL différente et d’utiliser l’une des deux options énumérées ci-dessus pour le protéger par mot de passe.,
Si votre entreprise réalise un volume de ventes élevé, vous pouvez envisager de passer à Shopify plus et de profiter de sa fonctionnalité de canal de vente en gros. Sur Shopify plus, vous pouvez créer un canal de vente en gros au sein de votre boutique existante protégé par mot de passe.
le canal de gros crée une vitrine de gros en utilisant vos produits existants, donc il y a très peu de travail supplémentaire impliqué dans la configuration de ce canal., Vous pouvez également personnaliser les prix par groupes de clients, en utilisant des pourcentages de réduction ou des réductions basées sur le volume. Mieux encore, vos rapports de vente sont tous séparés de vos ventes directes aux consommateurs dans les rapports Shopify.
Utiliser un gros app pour créer un réseau de vente en gros
une Autre façon de créer un réseau de vente en gros sur votre Shopify store est avec l’aide d’un Shopify application comme de Gros Club. Avec le club de gros, les entreprises peuvent diviser leurs clients de détail en” niveaux » qui se voient attribuer des remises spécifiques sur les prix de détail réguliers.,
L’application dispose également d’un haut-marketing fonctionnalité qui peut être utilisé pour inciter les clients à acheter plus, afin d’obtenir une plus grande réduction.
avec le club de gros, seuls les clients qui ont des comptes de détaillant approuvés et sont connectés auront accès aux prix de gros. Cela vous permet de créer un canal de vente en gros sécurisé en plus de votre canal direct au consommateur, sans avoir besoin de configurer un magasin ou un catalogue de produits séparé.
accepter les paiements pour les commandes de gros
Une façon de gros diffère des transactions directes aux consommateurs est dans les conditions de paiement habituellement attendues de vos partenaires de détail., Contrairement à une vente régulière, si un détaillant achète une grande quantité de votre produit, il peut demander des conditions de paiement qui sont souvent appelées « Net X »: un accord selon lequel le paiement net est attendu dans son intégralité dans un certain nombre de jours (par exemple, 30 Net pour le paiement dans les 30 jours).
Si un détaillant demande ces conditions de paiement préférentielles, cela signifie qu’il veut être en mesure de vous payer, en tant que vendeur, dans un certain nombre de jours suivant la réception de sa commande. Expédier une commande importante à un détaillant avant qu’il n’ait payé peut être risqué, en particulier pour les petites entreprises., C’est pourquoi il est souvent suggéré de demander des références et de faire preuve de diligence raisonnable avant d’accepter ces conditions.
comment ajouter des conditions de paiement net à votre boutique
Les deux applications Shopify Wholesaler et Wholesale Club vous permettent d’offrir aux clients des conditions de paiement net. Les clients peuvent être étiquetés selon les conditions de paiement convenues avec eux, et quand ils magasinent sur votre magasin, ils peuvent passer des commandes impayées.,
comment collecter le paiement des clients de gros
Lorsqu’il s’agit de collecter un paiement ultérieur, il existe quelques options pour les entreprises Shopify Shopify vous permet d’enregistrer les commandes en gros sous forme de brouillons sur votre boutique Shopify, ce qui vous permet d’envoyer des factures par e-mail à vos clients via Shopify pour qu’ils puissent payer par carte de crédit à une date ultérieure., Avec les commandes brouillon, Vous pouvez également enregistrer un paiement par chèque en marquant une commande comme payée une fois le paiement reçu.
Afterpay est une autre solution potentielle pour prendre des paiements en retard. L’application est généralement utilisée pour les ventes directes aux consommateurs, permettant aux magasins d’offrir aux clients la possibilité de payer leurs achats en plusieurs fois.,
cette même fonctionnalité pourrait être utilisée pour un canal de vente en gros ou un magasin, vous permettant de collecter des informations de paiement auprès de vos clients de détail et de ne les facturer que par versements ultérieurs. Une application comme Afterpay vous permettrait d’automatiser le processus de collecte des paiements, sans avoir besoin de suivre et de vérifier manuellement les factures impayées.,
trouver des clients de gros
maintenant que vous avez compris votre stratégie de prix de gros et une configuration de canal de gros sur votre magasin, il est temps de rechercher des clients de gros potentiels. Mais où trouvez-vous ces détaillants?
en utilisant votre site web direct-to-consumer
souvent, un client de détail vous trouvera en premier. Si vous avez eu du succès avec la publicité directe aux consommateurs, vous avez peut-être déjà reçu des messages de distributeurs qui souhaitent diffuser votre produit en ligne ou dans leurs magasins physiques.,
lorsque vous faites de la publicité aux consommateurs en ligne, vous atteignez également d’autres propriétaires d’entreprise qui pourraient être intéressés à transporter votre produit. C’est pourquoi il est important de garder un lien dans le pied de page de votre site web pour les demandes de gros. Cela fournit un moyen facile pour quiconque navigue sur votre site Web de vous contacter au sujet des opportunités potentielles.
assister à des salons professionnels
Les salons professionnels sont l’un des endroits les plus traditionnels où une entreprise de gros se rendra pour établir des liens et trouver des partenaires de vente au détail. Il y a des salons spécialisés pour presque toutes les catégories de vente au détail, des vêtements pour bébés et des vêtements de loisirs sportifs aux meubles et à la décoration intérieure. Il existe même des répertoires de salons commerciaux qui répertorieront les meilleurs salons commerciaux en fonction des catégories.
Les salons professionnels, cependant, peuvent être coûteux., Ils nécessitent souvent de se rendre à l’endroit où le spectacle a lieu, et des frais substantiels pour un stand si vous souhaitez y exposer. Bien que les salons professionnels soient un endroit pour établir d’excellentes relations et trouver de nouveaux clients, il vaut la peine d’y assister en premier et de marcher sur le sol pour s’assurer que cela en vaut la peine avant de décider d’exposer.
rejoindre un dropship ou un marché de gros
Une autre façon d’obtenir votre produit sur d’autres sites de détaillants est par le biais de marchés de fournisseurs en ligne comme Doba ou Modalyst.,
de nombreux détaillants cherchent à livrer des produits via leur magasin de commerce électronique et recherchent des fournisseurs localement. Sur ces marchés, vous pouvez répertorier les produits de votre boutique Shopify (généralement pour une somme modique) et lancer des commandes dropshipping aux détaillants car ils génèrent des ventes pour vous.
tendre la main aux marques gratuites
un avantage supplémentaire d’un canal de vente en gros est que, contrairement à direct-to-consumer, vous n’avez pas toujours besoin d’un grand volume de clients pour croître., Si vous avez une poignée de détaillants de haute qualité qui réussissent à vendre votre produit, ils peuvent revenir et continuer à passer des commandes plus importantes encore et encore.
Pour trouver ces partenaires sélectionnés, il convient d’atteindre personnellement sur les médias sociaux, par téléphone ou par email à l’entreprise que vous croyez serait un grand ajustement. Une entreprise qui vend des produits complémentaires serait un bon point de départ.,
un exemple de collaboration en gros entre deux marques complémentaires peut être trouvé avec Pehr et Stokke:
Stokke crée et commercialise une ligne de berceaux et de meubles pour bébés pour les familles soucieuses du design. Pehr a créé une ligne de ses feuilles 100% organiques qui sont maintenant vendues sur le site Web de Stokke, tandis que Pehr porte maintenant les crèches de Stokke sur son site web.,
certains des meilleurs partenariats de vente en gros sont conclus grâce à des contacts personnels et à l’établissement de relations et de confiance dans la vie réelle. Donc, si vous voyez une marque que vous admirez, il vaut la peine de tendre la main à eux si vous croyez travailler ensemble serait bénéfique des deux côtés.
vente en gros: un nouveau (ancien) modèle économique
L’essor du commerce électronique a permis aux marques directement aux consommateurs de se lancer plus rapidement et de se développer numériquement. En conséquence, beaucoup avaient radié en gros comme une tendance à la baisse de détail., Cependant, une nouvelle vague d’entreprises de gros prospèrent à l’ère du commerce électronique en repensant la façon dont le commerce de gros fonctionne.
Les Marques directement aux consommateurs à la recherche de nouveaux canaux de vente, et les entrepreneurs qui veulent économiser sur les dépenses de marketing, ouvrent des entreprises de gros. Avec la bonne stratégie de prix et la configuration appropriée, vous pouvez commencer à ouvrir votre entreprise à de nouveaux partenariats générateurs de revenus et voir votre produit s’épanouir parmi d’autres marques complémentaires.