Comment fonctionne la Commission et comment choisir la bonne structure de paie
Au sein d’une structure de commission, une entreprise rémunère ses employés en fonction des revenus qu’ils génèrent pour l’entreprise.
Par définition, la commission est un droit payé à un employé pour effectuer une transaction ou un service.
Les structures de Commission sont les plus courantes dans les industries lourdes de vente, telles que le commerce de détail, l’immobilier, les assurances et le marché boursier., Il y a aussi une place importante pour les structures de commission au sein des équipes de vente de produits ou de services de vente directe. Vente directe les produits ou services sont vendus directement à un client, sans avoir de vitrine de vente au détail.
Il existe différents traitements fiscaux pour les commissions, par rapport aux autres types de revenus.
Si vous gérez votre propre paie, assurez-vous de connaître les directives fiscales de la commission pour votre pays, État / province ou Ville. Si vous exécutez la paie en utilisant un logiciel en ligne, vous devez vous assurer qu’ils sont en mesure de calculer les taxes sur le paiement de la commission.,
chez Wagepoint, nous calculons toutes les taxes applicables sur les totaux bruts de commission fournis. En tant qu’employeur, vous devez fournir le montant brut de la commission et nous nous occupons du reste, y compris tous les rapports de fin d’année.
calcul de la Commission brute
Commission – 5%
ventes – 40 000 $
40 000 x 5% (0.05) = $2000
le total brut de la commission de votre employé serait de 2000$.,
Les employeurs doivent calculer une valeur de commission brute pour chaque employé en fonction des différentes structures de commission d’emploi.
dans cet article, nous décrirons 7 façons différentes d’inclure la commission dans votre structure de rémunération.
- Prime
- la Commission
- Salaire + Commission
- Variable
- Diplômé de la Commission
- Commission Résiduelle
- Tirage au sort à l’Encontre de la Commission
Prime
Bonus commissions sont l’occasion de récompenser les employés pour leur succès., Ces primes s’ajoutent à la rémunération établie d’un employé et sont généralement basées sur des quotas de gains préétablis.
des commissions Bonus peuvent être attribuées à des individus, des équipes ou même à l’échelle de l’entreprise pour des performances extraordinaires.
Si la commission de bonification représentait 5% d’une vente énorme de 10 000 sale, l’employé recevrait un boni de 500 minus, moins toutes les taxes applicables, en plus de son salaire régulier.
(10 000 x 0.,05 = 500)
ce type de structure de commission de vente est courant dans les organisations de démarrage qui veulent récompenser les plus performants et maintenir le moral du bureau.
N’oubliez pas que toutes les primes versées à un employé, même en cadeau, sont considérées comme imposables et doivent être incluses dans leurs gains annuels totaux.
Learn apprenez-en plus sur la façon de gérer les Taxes sur les salaires Bonus aux États-Unis et au Canada.
Commission directe
la commission directe peut également être appelée commission-uniquement parce qu’il s’agit du seul salaire qu’un employé reçoit., Il n’y a pas de salaire de base ou salaire horaire inclus dans cette structure de rémunération.
toute rémunération est basée sur un pourcentage convenu des ventes. Les entreprises peuvent bénéficier d’une configuration de commission directe car elles n’ont pas à payer quoi que ce soit à moins qu’un employé ne génère des affaires.
Si un employé apporte 50 000 business d’affaires par mois et que son taux de commission est de 8%, il sera payé 4 000 minus, moins toutes les taxes applicables.
(50 000 x 0.,08 = 4000)
Ce type de commission est le plus commun dans l’immobilier et l’industrie automobile.
salaire + Commission
un salaire avec commission est le type de structure de commission le plus courant. Dans ce cas, un employé a une base de salaire fixe, mais il reçoit également des commissions pour ses ventes ou ses performances.
Cette structure a le luxe de la stabilité tout en encourageant la performance des employés. Le salaire fixe est stable, mais généralement plus petit parce qu’une grande partie du revenu d’une personne est toujours déterminée par les ventes.,
Si un employé apporte 50 000 business d’affaires par mois et que son taux de commission est de 4%, il recevra 2 000 plus, plus son salaire, moins toutes les taxes applicables.
(50 000 x 0,04 = 2000)
ce type de commission est le plus courant dans les industries de détail.
Commission Variable
commission Variable est comme il semble, variant en fonction du type de vente.
Avec cette configuration, toute vente simple ou facile à acquérir peut être récompensée différemment des ventes difficiles pour encourager la croissance sur des marchés spécifiques., Il peut également être utilisé pour récompenser la vente de contrats à long terme ou hautement souhaitable clients.
ce type de commission est le plus courant pour les entreprises qui tentent de percer de nouveaux marchés, car la configuration encourage et récompense des types de ventes spécifiques.
Commission graduée
une commission graduée se concentre sur la performance. Une entreprise peut mettre en place différents niveaux, et un employé recevra le montant de la commission pour le niveau de ventes atteint.,
cela pourrait ressembler à 5% des premiers 20 000 sales de ventes, 10% des prochains 20 000 sales de ventes et 15% de toutes les ventes effectuées au-dessus de la barre des 40 000$.
le pourcentage de commission réel augmentera progressivement à un taux prédéterminé à mesure qu’un employé atteindra des niveaux de ventes plus élevés.
ce type de commission est le plus courant pour les entreprises qui souhaitent encourager le volume des ventes.
Commission résiduelle
une structure de commission résiduelle concerne les comptes en cours. Avec cette configuration, un employé continuera à recevoir une commission sur une vente tant qu’il continue à générer des revenus.,
la commission résiduelle a des avantages et des inconvénients pour les employés de vente.
Les employés peuvent bénéficier de ce type de commission car, après un certain temps, ils commenceront à générer un revenu de commission stable à partir de leurs ventes résiduelles. D’un autre côté, la perte d’une vente à long terme peut soudainement réduire les gains d’un employé d’un montant important.
Si un employé apporte 50 000 monthly d’affaires mensuelles et que son taux de commission est de 5% résiduel, il sera payé 1 000 minus, moins toutes les taxes applicables., Ce salaire de 1000 continue se poursuivrait chaque mois tant que la vente continuerait à rapporter 50 000 revenue de revenus chaque mois.
(50 000 x 0,05 = 1 000)
ce type de commission est le plus courant pour les agences, les cabinets de conseil et toutes les entreprises qui accordent la priorité aux comptes à long terme.
Tirage contre Commission
avec un tirage contre système, les employés sont avancés un tirage prédéterminé qui est déduit de leur commission sur chaque salaire suivant.,
Une fois que le montant du tirage est prélevé sur les commissions sur la rémunération suivante, l’employé se retrouve avec le reste. Si un employé est incapable de faire le montant du tirage en commissions, il devra ce montant à la société.
Quelqu’un peut prendre un salaire supplémentaire de la prochaine série de commissions, mais si un employé a quelques mauvais cycles de vente d’affilée, il peut se retrouver avec une dette importante.
ce type de commission est le plus courant pour les entreprises ayant des cycles de vente longs ou saisonniers.,
Les différents types de commissions peuvent être combinés pour créer la structure parfaite pour votre entreprise. Une structure salaire + commission peut être spécialisée en incluant également un système gradué ou variable.
Il s’agit de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Si vous implémentez une nouvelle structure de commission ou si vous modifiez une structure existante, nous vous recommandons de visiter la page des Commissions du Département du travail des États-Unis. Pour les entreprises canadiennes, vous devriez visiter la page de l’Agence du revenu du Canada sur les employés payés à la commission.,
avertissement: les conseils que nous partageons sur notre blog se veulent informatifs. Il ne remplace pas l’expertise de professionnels accrédités.
à Propos de l’Auteur
la Jordanie vient d’un fond de agence de communication stratégique et de résolution de problème. Elle est passionnée par le marketing entrant et croit que le meilleur contenu vient de connaître votre public et de lui donner exactement ce qu’il veut., Travaillant à distance pour Wagepoint, elle a pu poursuivre son autre passion de voyager à travers le monde, une ville à la fois. Déclenchez une conversation immédiate et détaillée avec Jordan en mentionnant Mad Men ou Game Of Thrones.
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