Comment négocier votre prochain bail de voiture comme un Pro

les vendeurs de voitures vous diront que la plupart des gens qui finissent par louer un nouveau véhicule ne franchissent pas la porte en se considérant comme des clients du bail. Au contraire, comme les propositions du Nouvel An, la location se produit souvent, et la personne doit vivre avec les conséquences d’une décision spontanée. Les informations ici sont destinées à vous aider à prendre de bonnes décisions lorsque vous négociez un bail, afin que vous puissiez vivre heureux pour toujours avec votre nouveau véhicule.,

nous éviterons de débattre de l’opportunité globale de la location par rapport à l’achat dans cet article, en supposant plutôt qu’une durée de location de deux ou trois ans est donnée et en nous concentrant sur l’obtention d’un bail qui est

En effet, une approche rationnelle, étape par étape de la location de véhicules est assez rare chez le concessionnaire typique, mais parler avec des concessionnaires automobiles chevronnés a prouvé que c’est encore plus rare que nous le pensions., ” Je ne pense pas avoir jamais vu une telle chose dans un concessionnaire », a déclaré Donald Fuller, un ancien vendeur de voitures qui a dispensé une formation en vente à des milliers de concessionnaires de voitures neuves. « J’ai vu un client et un directeur des ventes lancer des dés pour régler un accord, mais je n’ai jamais vu un client de location faire un effort étape par étape pour négocier un bail. »

dans cet esprit, voici les étapes à suivre pour obtenir la meilleure offre sur un bail.

Trouver et Examiner une Affaire

tout d’Abord, vous devez déterminer s’il existe une offre de location sur le véhicule que vous souhaitez., Cela ne devrait pas prendre un travail de détective de type CSI, car les constructeurs automobiles, les associations de concessionnaires et les concessionnaires individuels crient généralement de telles offres de location sur les toits. Les annonces pour de telles offres comporteront le plus souvent un paiement mensuel incroyablement bas et sont destinées à vous enthousiasmer à l’idée de monter dans un véhicule que vous ne pensiez pas pouvoir vous permettre.

Mais avant de passer à l’étape suivante, examinez l’accord avec ces questions à l’esprit:

• Le véhicule qui se qualifie pour l’accord spécial a-t-il l’équipement que vous voulez?,
• Les termes de l’accord vous offrent-ils suffisamment de miles par an pour répondre à vos besoins?
• y a-t-il un paiement initial requis et, dans l’affirmative, quel est son montant?

Si, pour une raison quelconque, vous n’avez pas trouvé l’offre spéciale si spéciale, vous devriez voir à propos de négocier celle qui l’est. Pendant les négociations, concentrez-vous sur le prix du véhicule, le prix du financement (oui, le leasing est un « financement”) et la limite de kilométrage globale.,

Prix du véhicule

dans l’Arcane patois qui entoure le leasing, le prix du véhicule est appelé le coût capitalisé, souvent raccourci en « coût plafond. »Il va de soi que si vous négociez le prix du véhicule à la baisse, le paiement mensuel et le coût global de la location du véhicule devraient également baisser. Le problème est, comme Fuller nous l’a dit,  » la plupart des consommateurs sont des acheteurs de paiement, ils ne regardent donc que le paiement mensuel., »Plutôt que d’accepter un prix d’achat inférieur, le concessionnaire allonge généralement la période de paiement pour réduire le paiement mensuel, ce qui permet à un bail de 36 mois de devenir un bail de 39 ou même de 48 mois.

Mais vous pouvez négocier le coût du plafond à la baisse, et c’est à votre avantage de le faire, car c’est ce que l’institution financière qui acquiert le véhicule auprès du concessionnaire paiera pour la voiture. Négocier ce prix à la baisse est précieux car il réduit l’écart entre le prix d’achat et la valeur résiduelle—le montant que le véhicule vaudra à la fin du bail., Étant donné que cette période d’utilisation est la partie de la voiture que vous achetez—du premier jour à la fin de la durée du bail—c’est ce que vous payez lorsque vous louez. Un coût de plafond inférieur devrait conduire à un paiement mensuel inférieur, toutes choses étant égales par ailleurs.

Prix du financement

Un autre élément digne de négociation est le prix du financement, qui se résume généralement à un taux d’intérêt sur le bail. Dans un achat, le taux d’intérêt est exprimé en un simple pourcentage tel que 4, 5%., Mais dans l’univers alternatif de la location, il est généralement intégré dans le « facteur de location”, autrement connu sous le nom de « facteur d’argent. »Le facteur argent est exprimé comme un nombre tel que .00225 ou, encore plus confusément, en déplaçant le point décimal entre le troisième et le quatrième chiffre, donc 2.25. Vous pourriez penser que cela signifie que le taux d’intérêt est de 2,25%, mais ce n’est pas le cas. pour convertir le facteur argent en un taux d’intérêt annuel équivalent (TAEG), la décimale est toujours multipliée par 2400. Dans l’exemple où se trouve le facteur argent .00225, les mathématiques indiquent que le TAEG est de 5, 4%., Vous devrez probablement demander à votre vendeur de vous dire quel est le facteur, car il n’est pas nécessaire de le divulguer sur la feuille de calcul du bail.

Maintenant, vous pouvez faire des recherches rapides sur les sites Web de la finance pour voir où les taux d’intérêt se situent actuellement. Avoir une connaissance pratique des taux d’intérêt du marché vous permettra de déterminer si le facteur monétaire/taux d’intérêt qui vous est offert est concurrentiel ou complètement hors ligne.

Limite de Kilométrage

Le troisième élément est ouvert pour la négociation est à la limite de kilométrage., Il s’agit du nombre maximum de miles que vous pouvez mettre sur le véhicule avant de commencer à payer une pénalité. Il est logique de spécifier une limite de kilométrage, car le bailleur (l’institution financière finançant le bail) doit avoir une bonne idée de la valeur du véhicule à la fin du bail. Cette valeur est la” valeur résiduelle », littéralement la valeur qui reste, et elle est souvent appelée simplement  » le résidu. »Si vous optez pour un bail à faible kilométrage-disons 10 000 miles par an—la valeur résiduelle sera plus élevée que si vous choisissez d’inclure 15 000 miles par an, le paiement mensuel devrait donc être inférieur., Mais si vous sous-estimez les miles que vous conduirez, vous vous retrouverez dans une situation où vous paierez une pénalité par mile sur le total supérieur à la limite convenue.

« Les clients négligent généralement la limite de kilométrage”, nous a dit Fuller. « Ils s’inscrivent pour 10 000 miles par an ou 12 000 miles par an sans jamais penser au nombre de miles qu’ils vont réellement parcourir.” Qui peut s’avérer être une erreur majeure, comme la pénalité par mile peuvent s’additionner rapidement.,

Liste

dans cet esprit, voici une courte liste:

1. Si il existe une offre spéciale sur une voiture que vous voulez avec le matériel que vous voulez qui a une limite de kilométrage et pas de bail coût d’acquisition ou une gérable, vous pouvez continuer. Vous avez gagné l’équivalent du bail de la loterie.
2. si ce n’est pas le cas, négociez sur le prix d’achat—le coût plafond—comme si vous alliez acheter la voiture contre de l’argent.
3. négocier le taux d’intérêt (facteur monétaire) sur le bail à un niveau approprié aux taux d’intérêt actuels du marché., Pendant le processus de négociation, assurez—vous que les calculs utilisent toujours une durée de location—36 mois, par exemple-afin de comparer des pommes à des pommes. Comparez les taux d’intérêt, puis examinez les mensualités correspondantes.
4. assurez-vous que la limite de kilométrage est un nombre dans lequel vous pouvez vivre confortablement même si votre vie change. Donnez-vous une certaine marge de manœuvre sans surestimer grossièrement le nombre de kilomètres que vous parcourrez.
5. comprendre à quelle valeur résiduelle du véhicule a été fixée dans le contrat de location., Vous n’avez pas beaucoup de marge de manœuvre sur la négociation de ce nombre, car il est établi par des experts dans la prévision des résidus, mais le savoir vous aidera à comprendre l’intégralité de l’accord. Aussi, lorsque le bail se termine généralement, vous avez le droit d’acheter la voiture à la valeur résiduelle.,

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