Comment trouver des investisseurs pour votre petite entreprise

Kicking a nouvelle petite entreprise en mode de croissance accélérée prend le capital, et beaucoup de celui-ci., Bien que les nouvelles petites entreprises ont plusieurs options pour financer leurs entreprises, comme les prêts aux entreprises, il est certes difficile de mettre la main sur l’argent dont vous avez besoin pour aller grand sans un bilan financier substantiel. Certaines nouvelles petites entreprises ne veulent pas non plus prendre trop de financement par emprunt au début et préfèrent abandonner les capitaux propres aux investisseurs de petites entreprises—un processus également connu sous le nom de financement par actions. Si vous vous trouvez en train d’évaluer cela, vous voulez probablement savoir comment trouver des investisseurs pour votre petite entreprise.,

heureusement, la bonne nouvelle est qu’il y a des investisseurs dans tout le pays, à la recherche d’opportunités pour financer de nouvelles entreprises dignes. Selon les résultats d’une récente étude nationale menée en collaboration avec la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie, 63% des investisseurs providentiels vivent en dehors de New York, Boston et Silicon Valley.

peut-être avez-vous démarré ou autofinancé votre entreprise autant que possible, ou Êtes-vous simplement curieux de savoir comment trouver des investisseurs., Nous passerons en revue les choses importantes à savoir lorsque vous démarrez votre recherche, Comment trouver des investisseurs dans votre secteur et à quoi vous attendre lorsque vous vous connectez avec eux.

qui sont les investisseurs potentiels des petites entreprises?

les investisseurs de petites entreprises sont des individus qui se spécialisent dans le financement d’entreprises en démarrage. (Parfois, ce sont des groupes d’investisseurs ou de syndicats—nous y arriverons dans un peu.) Par rapport aux grands contrôles que les sociétés de capital—risque effectuent, elles fournissent des montants de capital relativement plus faibles-généralement dans la fourchette à cinq chiffres, bien que parfois un peu plus élevés., Pour en savoir plus, consultez notre guide sur la différence entre les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque.

lorsque vous essayez de trouver des investisseurs, vous comprendrez rapidement qu’une bonne partie des investisseurs se spécialisent souvent dans certains types d’entreprises. Cela pourrait signifier des entreprises dans une certaine industrie, un modèle d’affaires spécifique ou autre chose comme le financement de fondateurs sous-représentés.

investir n’est pas fait par la bonté du cœur de quelqu’un—c’est, après tout, un investissement., Les personnes qui écrivent des chèques sont à la recherche de retours, donc ils attendent quelque chose en échange. Généralement, c’est l’équité. Ainsi, les investisseurs de petites entreprises comprennent que lorsqu’ils mettent leur argent dans des entreprises en démarrage, ils font ce qui sera probablement un pari de plusieurs années. Mais ils espèrent généralement une sortie de quelque sorte afin qu’ils puissent gagner de l’argent, aussi.

de nombreux investisseurs sont d’anciens entrepreneurs eux-mêmes qui peuvent fournir des perspectives éclairées aux propriétaires d’entreprise., Mais, en tant que personnes à un stade précoce écrivant des chèques relativement plus petits, elles ne seront pas immensément impliquées dans vos opérations quotidiennes. Cependant, ils seront d’excellents conduits vers des réseaux et des ressources plus importants.

lorsque vous recherchez du financement auprès d’investisseurs de petites entreprises, il y a quelques définitions importantes que vous devez vous assurer de connaître:

Financement providentiel par rapport au financement de démarrage

lorsque vous déterminez comment trouver des investisseurs, on peut vous demander si vous êtes à la recherche d’un seul investisseur de petite entreprise ou si vous levez une ronde de démarrage complète., C’est une question à laquelle vous voudrez connaître la réponse.

pour lancer leur croissance auprès des investisseurs, certaines nouvelles entreprises prendront le financement d’un seul investisseur providentiel ou de deux, mais renonceront à lever une série de graines entière (qui précède votre Série A). Qui vous donne une relation profonde avec vos investisseurs, et vous permet également de conserver une partie importante de l’équité. Les investisseurs providentiels prennent également rarement—voire jamais—des sièges au Conseil d’administration. (De plus, lever un tour de financement complet est beaucoup de travail.,)

cela dit, de nombreuses entreprises lèveront des rondes de semences de différentes tailles auxquelles participeront des investisseurs providentiels. Assurez-vous de savoir où vous tombez et si vous espérez ou non vous engager potentiellement avec des fonds d’amorçage aux côtés d’investisseurs providentiels.

investisseurs accrédités vs investisseurs Non accrédités

Il s’agit d’une définition de la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis. Il est important de connaître la différence entre les investisseurs accrédités et non accrédités.

la partie que vous voudrez comprendre est l’accréditation au niveau individuel., En tant que personne seule, vous devez avoir fait 200 000 on par vous-même ou 300 000 jointly conjointement au cours des deux dernières années avec une trajectoire pour faire similaire cette année. Alternativement, les investisseurs accrédités peuvent contourner l’exigence de revenu s’ils ont une valeur nette de plus de 1 million de dollars. Il y a d’autres règles, aussi, que votre avocat connaît certainement et peut obtenir dans les mauvaises herbes au sujet.

la SEC exige que les investisseurs soient accrédités pour protéger essentiellement le grand public de prendre de gros risques. Ainsi, vos investisseurs devront en effet être accrédités., Les investisseurs expérimentés dans les petites entreprises le sauront—mais vous devriez aussi avant de sortir parler à n’importe qui d’investir dans votre entreprise.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

vous connaissez probablement déjà l’idée que vous devrez probablement abandonner les actions lorsque vous chercherez comment trouver des investisseurs. Mais l’idée d’une note convertible peut également être sur la table, ce qui est un peu plus nuancé.

un billet convertible est un type de dette à court terme courant dans le financement des entreprises en phase de démarrage., Avec un billet convertible, vous recevrez un financement, mais au lieu de rembourser les intérêts avec votre capital, votre investisseur obtiendra des capitaux propres pour le solde du prêt en cours sur la base d’une évaluation future de l’entreprise. C’est une bonne configuration pour de nombreuses nouvelles entreprises en phase d’ange et de graine qui ont besoin d’argent, mais ne sont pas nécessairement dans un endroit où elles sont prêtes à mettre une évaluation sur l’entreprise (surtout si tout ce que l’entreprise a est la propriété intellectuelle, car les actifs incorporels sont difficiles et très contestés pour,

Une variante cabriolet de la note est la note, qui signifie « simple accord pour de futures actions. »Contrairement à la note convertible, ce n’est pas de la dette, mais elle se convertit en actions. Il est généralement plus courte.

individus vs groupes ou syndicats

beaucoup de gens investissent seuls, mais il y en a d’autres qui préfèrent travailler en groupe.

pourquoi?, Tout d’abord, peu importe combien d’argent ou de temps vous avez, investir est coûteux et risqué, il est donc moins coûteux et moins risqué de le faire avec les autres; et, par la suite, il est moins long si une personne dans un groupe fait la diligence raisonnable épuisante pour tout le monde.

Il y a beaucoup de nuances à group angel investing, que vous pouvez (et devriez) connaître si vous cherchez à trouver des investisseurs auprès d’un syndicat. Ce qui est le plus important pour vous de savoir pour l’instant, c’est que vous pouvez trouver de petits investisseurs commerciaux d’une personne, ou un groupe, qui est le plus souvent barré par un investisseur principal.,

Où Trouver des Investisseurs pour les Petites Entreprises

La bonne nouvelle, c’est qu’il n’existe pas d’approche directe pour trouver les petites affaires des investisseurs. La mauvaise nouvelle est qu’il n’y a pas une approche directe pour trouver des investisseurs pour les investisseurs de petites entreprises. Vous savez ce que nous entendons?

cela dit, vous avez plusieurs possibilités pour satisfaire les investisseurs. C’est un processus qui demande du temps, des efforts, de la stratégie et du professionnalisme., Mais si votre entreprise est prête, l’une de ces approches sur la façon de trouver des investisseurs pourrait bien fonctionner pour vous:

introductions de confiance

tout d’abord, rien ne remplace l’approbation d’une personne en qui les investisseurs de petites entreprises ont confiance. Déterminez si votre entreprise a quelqu’un dans son orbite avec qui vous êtes en mesure d’entrer en contact et de présenter votre entreprise à qui a également une ligne directe dans un investisseur ou un réseau d’investisseurs. Vos finances racontent une histoire, certes, mais il n’y a guère mieux que la connexion directe et le soutien.,

« Les meilleures présentations aux investisseurs potentiels sont faites par des entrepreneurs prospères qui peuvent se porter garants de vous”, explique Vanessa Kruze, CPA, PDG et fondatrice de la société de conseil en démarrage Kruze Consulting. ” Les investisseurs préfèrent les présentations d’autres entrepreneurs qu’ils respectent et avec qui ils ont travaillé », explique Kruze.

Si votre réseau vers d’autres petites entreprises n’est pas solide, réfléchissez plus spécifiquement. Kruze Ajoute: « les fournisseurs de services comme les avocats de démarrage expérimentés ou les comptables peuvent faire des présentations chaleureuses., »

réseautage stratégique

de même, pensez à d’autres façons de canaliser vers des individus ou des groupes d’investisseurs avec des réseaux dont vous faites déjà partie ou dont vous pouvez facilement faire partie.

Votre Réseau d’anciens étudiants est un excellent endroit pour commencer à chercher des investisseurs connus, des groupes d’anges ou de syndicats, ou des liens avec d’autres personnes qui peuvent vous offrir des conseils sur la façon de trouver des investisseurs.

Vous pouvez également vous intéresser aux organisations professionnelles de l’industrie, à votre chambre de commerce locale ou à un centre local de développement des petites entreprises (SBDC)., Bien qu’il puisse sembler étrange de se concentrer hyper-localement, certaines de vos connexions les meilleures et les plus uniques peuvent être établies au niveau local lorsque vous n’êtes pas en concurrence pour le même Financement que d’autres nouvelles entreprises dans les grandes villes.

plateformes D’investissement en ligne

ou ne restez pas local—allez aussi large que possible. De nombreuses plates-formes en ligne permettent aux investisseurs accrédités la possibilité de magasiner essentiellement des occasions de soutenir de nouvelles entreprises, permettant au financement des petites entreprises de venir à vous.

certaines de ces plateformes incluent Gust, Angel Investment Network et, peut-être le plus connu, AngelList., Selon l’endroit où vous choisissez de poursuivre votre connexion, vous pourriez travailler avec une personne, ou vous pourriez travailler avec un syndicat. Cela dépendra de la façon dont la plate-forme est structurée.

de Plus, nous ne devrions pas avoir à vous le dire deux fois, mais utilisez les médias sociaux pour faire savoir aux gens que vous recherchez des investisseurs de petites entreprises.

l’Industrie de Conférences et de Sommets

Si vous n’avez pas le réseau que vous voulez ou devez—puis grandir. Samantha Urban, PDG de la société de services Urban Translations basée à San Diego, recommande des événements, qui, selon elle, attirent des centaines d’investisseurs et de PDG., Elle a elle-même obtenu du financement grâce à des sommets après seulement deux réunions. Urban Ajoute ce conseil sur la façon de trouver des investisseurs:

« la clé construire et nourrir ces relations avec les investisseurs. Découvrez dans quel type d’entreprises ils investissent (B2B, B2C, fintech, tech, etc.), quelle étape, combien de revenus ils veulent voir, combien de temps ils prennent pour faire preuve de diligence raisonnable, et tous les autres facteurs qui les rendent excités par une transaction potentielle. »

elle souligne également que vous construisez une relation, lente et stable., ” Ne présumez jamais que vous serez investi tout de suite », dit Urban.

Froid de Sensibilisation

Cela peut sembler le plus long coup de le groupe. Et, oui, de manières qu’il est. Mais cela fonctionne pour certaines nouvelles entreprises. La différence, si vous allez envoyer un e-mail à l’improviste, est de savoir à qui vous atteint.

Fairmarkit, une start-up de logiciels en phase de démarrage basée à Boston, a pu sécuriser les investisseurs des petites entreprises grâce à cold outreach., Le cofondateur Tarek Alaruri dit qu’il pense que les entrepreneurs débutants peuvent avoir beaucoup de succès avec Cold outreach, tant qu’ils le gardent personnel.

Fairmarkit a pu communiquer avec des investisseurs par e-mail, LinkedIn et par téléphone. « Si vous comprenez la thèse de l’investisseur et les investissements précédents (B2B vs B2C, ou biotech vs crypto), vous pouvez adapter votre portée et avoir plus de succès”, dit-il.

amis et famille

Vous N’êtes peut-être pas à l’aise de demander un prêt à vos amis ou à votre famille, mais vous pourriez plutôt leur proposer d’investir dans votre entreprise., Si vous êtes à l’aise avec un intervenant que vous connaissez au niveau d’un ami ou d’une famille, cela pourrait être une excellente option pour vous.

L’énorme bonus ici, c’est qu’ils ont probablement vos meilleurs intérêts à l’esprit et que vous voulez réussir avec votre nouvelle entreprise. Assurez-vous de leur faire signer un accord d’investisseur et de passer en revue tout avec un avocat pour officialiser le processus, en vous assurant qu’il n’y a pas de place pour le désaccord ou la discorde sur la ligne. Vous devriez leur présenter votre plan d’affaires comme vous le feriez pour tout autre investisseur potentiel.,

universités

de nombreuses universités axées sur la recherche développent des incubateurs et des accélérateurs pour les étudiants et les anciens étudiants actuels, ce qui permet aux nouvelles entreprises de trouver plus facilement du financement au sein du système universitaire.

Vous pouvez contacter votre alma mater ou une école spécialisée dans le type d’entreprise que vous devez voir s’ils ont des programmes ou de l’argent à investir. Bien qu’il s’agisse d’une nouvelle pratique parmi les universités, elle attire de plus en plus et cela ne peut pas faire de mal de tendre la main et de présenter une université pour voir si elle peut vous aider, vous et votre entreprise.,

comprendre ce que sont les investisseurs—et ce qu’ils ne sont pas

avant de commencer à forger vos liens, quand il s’agit de savoir comment trouver des investisseurs d’affaires, vous devez être sûr que vos attentes pour les investisseurs de petites entreprises sont réalistes.

Si vous allez tendre la main, assurez-vous que vous avez un pas étanche à l’air. Vous ne soulevez peut-être pas un tour complet, mais vous ne devriez pas prendre la recherche d’investisseurs de petites entreprises moins au sérieux. Vous avez besoin d’une présentation; vous devez connaître vos numéros à l’intérieur et à l’extérieur., Vous avez besoin d’une proposition commerciale unique, et vous devez avoir une vision pour votre entreprise en bout de ligne. L’investisseur doit voir une trajectoire de croissance et un moyen de récupérer son argent sur toute la ligne—et puis certains.

ensuite, le processus de l’investisseur nécessitera une diligence raisonnable, ce qui prend du temps de sa part, et de la patience de la vôtre. Ce processus n’est pas instantané. En fait, loin de là.

et, en parlant de temps, gardez à l’esprit qu’il est rare que les investisseurs sautent à fond avec vous., Urban dit que même si elle a eu des investisseurs viennent après seulement quelques réunions, elle a eu d  » autres viennent après des mois de courtiser. « Devenez amis au fil du temps et envoyez des mises à jour aux investisseurs aussi souvent que vous avez une bonne traction à partager”, dit-elle.

la ligne de fond

alors que vous essayez de comprendre les étapes pour financer votre entreprise, rappelez-vous: tout le monde n’a pas besoin d’investisseurs de petites entreprises.

Par exemple, la société de commerce électronique Lonely Brand a pu utiliser ses ventes et sa croissance pour obtenir des prêts en fonction de ses numéros Shopify., Le fondateur Nick Kinports dit que le financement  » nous a permis de lever rapidement sans avoir besoin de prendre des investisseurs providentiels. En fait, nous avons récemment rejeté une proposition que nous envisagions sérieusement en raison des prêts. »

Si vous vous demandez si vous avez les finances de l’entreprise, le sens aigu ou le réseau, le moment n’est peut-être pas venu de trouver des investisseurs commerciaux. N’oubliez pas qu’il existe également d’autres sources de financement pour les nouvelles entreprises; même une carte de crédit commerciale 0% intro APR peut vous aider à démarrer au début.,

Urban partage un conseil à toutes les entreprises, peu importe où vous vous trouvez dans le parcours de financement. ” Dans l’ensemble, « dit-elle, » toujours construire votre entreprise avec des revenus à l’esprit, pas l’investissement.”

---