Comment trouver un fabricant ou un fournisseur pour votre idée de produit

Si vous avez lu sur la façon de démarrer une entreprise, vous avez peut-être remue-méninges quelques idées de votre propre comme capitaliser sur l »un des nombreux produits tendances là-bas. C’est un moment intéressant pour un entrepreneur, comme l’élan commence à construire et l’excitation grandit, plus vous pensez à vos idées.

cependant, à maintes reprises, de nombreux entrepreneurs se heurtent à un mur de briques et perdent leur élan quand vient le temps de se procurer des produits., Que ce soit la fabrication de votre propre produit ou de trouver des fournisseurs pour acheter en gros de, ils aren »t toujours facile à trouver.

Dans ce post, nous allons voir les bases de l’approvisionnement d’un fournisseur pour votre prochain projet. Nous examinerons certains endroits à rechercher, comment vous devez les aborder et quoi demander.

🏭 Passez

• L’essentiel: Que cherchez-vous?
• fournisseurs nationaux et étrangers
• par où commencer votre recherche d’un fabricant
• autres conseils de recherche
• demander un devis
• négocier des quantités minimales de commande
• avez-vous trouvé votre partenaire d’approvisionnement?

les bases: Que cherchez-vous?

aux fins de ce post, lorsque nous nous référons à des fournisseurs, nous faisons référence à toute personne qui a la capacité de vous fournir des produits et des stocks., Cela englobe les fabricants, les grossistes et les distributeurs.

Il existe une tonne de ressources utiles en ligne que vous pouvez trouver sur Google. Mais avant de commencer, il y a quelques choses que vous devez savoir et décider.

tout d’abord, vous devez déterminer quel type de fournisseur vous recherchez. Cela permettra de déterminer la terminologie que vous devez utiliser dans votre recherche. Consultez notre article sur la marque, le fabricant, la vente en gros ou la livraison directe pour vous aider à démarrer. Il existe plusieurs options, la plus courante étant:

• Un fabricant pour produire votre propre idée de produit.,
• Un fournisseur (qui peut également être un fabricant), un grossiste ou un distributeur pour acheter des marques et des produits déjà existants.
• un dropshipper pour fournir des produits et exécuter les commandes de marques et de produits déjà existants.

fournisseurs nationaux par rapport aux fournisseurs étrangers

lorsque vous recherchez des fournisseurs si vous envisagez de fabriquer ou de vendre en gros, vous devrez décider si vous souhaitez vous approvisionner au pays ou à l’étranger. L’étranger peut se référer à n’importe quel endroit à l’étranger.,

En règle générale, et aux fins de cet article, les fournisseurs étrangers sont situés dans des pays asiatiques comme la Chine, L’Inde et Taiwan. C’est parce qu’il est souvent moins cher de se procurer vos produits à l’étranger, en particulier dans ces pays. Mais il y a beaucoup plus à la décision que juste l’investissement initial et le coût par unité.

l’approvisionnement domestique et à l’étranger a ses avantages et ses inconvénients:

approvisionnement domestique

avantages

• qualité de fabrication et normes de travail plus élevées.
• communication plus facile sans barrière de la langue.,
• appel Marketing d’être fait en Amérique du Nord.
• plus facile de vérifier les fabricants de bonne réputation.
• le plus Rapide d’expédition.
• haute protection des droits de propriété intellectuelle.
• une Plus grande sécurité de paiement et de recours.

Inconvénients

• Hausse des coûts de fabrication.
• moins de choix de produits (il y a beaucoup d’articles qui ne sont tout simplement plus fabriqués en Amérique du Nord).

l’Étranger approvisionnement

les Avantages

• Baisse des coûts de fabrication.
• nombre Élevé de fabricants à choisir.,
• Les services à guichet unique comme Alibaba ont facilité la navigation des fournisseurs.

Inconvénients

• Baisse de la qualité perçue par les clients.
• (généralement) abaisser les normes de fabrication et de travail.
• Peu de protection de la propriété intellectuelle.
• Les barrières linguistiques, de communication et de fuseau horaire peuvent être difficiles à naviguer.
• difficile / coûteux de vérifier le fabricant et de visiter sur place.
• Plus le temps d’expédition.
• différences culturelles dans les pratiques commerciales.
• importation de produits et dédouanement.,
• moins de sécurité de paiement et de recours.

par Où commencer votre recherche d’un fabricant

Maintenant que vous avez une meilleure idée de exactement ce que vous cherchez, ainsi que les avantages et les inconvénients de l’intérieur et à l’étranger sourcing, où voulez-vous commencer votre recherche? Naturellement, l’internet est le meilleur endroit pour commencer, mais il ya quelques endroits en particulier qui peut vous aider dans votre recherche de:

• Annuaires
• Google
• bibliothèque Locale
• Références

Annuaires

Certaines des meilleures sources sont libres fournisseur en ligne de répertoires., Ces répertoires contiennent des profils pour des centaines ou des milliers de fabricants, grossistes et fournisseurs., Ci-dessous, nous avons répertorié quelques-uns des plus populaires pour les fournisseurs nationaux et étrangers:

annuaires nationaux en ligne

• ThomasNet
• ligne du fabricant
• Mfg
• Kompass

annuaires en ligne à L’étranger

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart
• sourcify

Google

Au cours des dernières années, nous nous sommes habitués à être en mesure de rechercher facilement Google et de trouver ce que nous recherchons dans les premiers résultats de recherche., Cependant, de nombreux fournisseurs n’ont pas suivi le rythme des changements d’Internet ou de L’algorithme de Google. Leurs sites Web sont généralement Vieux, clairsemés sur l’information et non moteur de recherche optimisé.

alors, comment trouvez-vous des fournisseurs sur Google? Pour peut-être la première fois, vous devrez explorer la page deux des résultats de recherche Google et au-delà. Vous voudrez également utiliser une variété de termes de recherche. Par exemple, des mots comme gros, grossiste et distributeur peuvent être utilisés de manière interchangeable, vous devez donc les rechercher tous.,

Il peut aider à vous familiariser avec les raccourcis de recherche de Google pour améliorer la qualité de vos recherches, donc les résultats.

bibliothèque Locale

Vous pouvez également envisager de rubrique à votre bibliothèque locale. De nombreuses bibliothèques paient des frais d »abonnement mensuel pour les entreprises en ligne et les répertoires de fabricants que vous n » auriez normalement pas accès à, ou vous auriez à payer pour. Ces répertoires contiennent des profils pour de nombreux fabricants, grossistes et distributeurs en Amérique du Nord, selon le répertoire exact.,

appelez votre bibliothèque locale à l’avance et demandez-lui si elle a accès à ces types d’annuaires privés. Pour les bibliothèques plus grandes, vous devrez peut-être discuter avec le département des affaires et de la technologie.

Références

Certains des meilleurs prospects peuvent venir de références. N’ayez pas peur de demander aux connexions de vos réseaux professionnels si elles ont des recommandations ou si elles connaissent quelqu’un qui le pourrait. Recherchez des personnes qui ont réussi dans un domaine que vous souhaitez poursuivre et voyez si elles sont prêtes à partager leurs contacts.,

les réseaux sociaux ont rendu beaucoup plus facile de faire passer le mot, alors assurez-vous d’utiliser ces canaux. Rejoignez des groupes Facebook et d’autres communautés en ligne de propriétaires d’entreprises de commerce électronique et voyez si quelqu’un a une critique élogieuse.

lorsque vous commencez à découvrir des fournisseurs, même s’ils ne vous conviennent pas, n’oubliez pas de leur demander s’ils peuvent vous orienter dans la bonne direction. Être dans l’industrie signifie qu’ils auront probablement d’excellents contacts et seraient heureux de vous référer à une option qui pourrait être un meilleur ajustement.,

autres conseils de recherche

Une autre façon possible de rechercher des fournisseurs de produits consiste à rechercher vos produits selon leur code SCIAN.

le SCIAN est le système de Classification des industries de l’Amérique du Nord, et à peu près toutes les industries et tous les produits auxquels vous pouvez penser sont rattachés à un code SCIAN. Parfois, les fabricants et les fournisseurs peuvent énumérer leurs produits par le code SCIAN qui peut rendre vos fabricants de produits et les fournisseurs plus faciles à trouver, surtout si vous utilisez des répertoires professionnels.

le répertoire du SCIAN se trouve à votre bibliothèque locale ou en ligne., Voici le lien pour le code SCIAN des États-Unis et le lien pour le code SCIAN du Canada.

vous voudrez également vous assurer que vous examinez correctement votre fabricant potentiel. Une fois que vous l’avez réduit à quelques possibilités, approfondissez vos recherches pour vous assurer qu’elles sont crédibles.

vérifiez le Better Business Bureau (BBB) pour vous assurer qu’aucune plainte n’a été déposée, parcourez les avis de leur page Facebook et utilisez ces astuces de recherche Google pour interroger le nom de l’entreprise + les avis pour voir si des drapeaux rouges apparaissent.,

demander un devis

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur approprié, il est temps de le contacter. La plus grande question que vous allez avoir est « combien? »mais avant d’Envoyer à la hâte au fournisseur votre demande de devis (souvent appelée demande de devis), planifiez ce que vous voulez dire et les questions que vous devez poser.

planifier votre demande initiale peut augmenter vos chances de recevoir une réponse et les informations correctes. Voici quelques questions importantes à considérer pour votre email:

Quelle est votre quantité minimum de commande?,

également appelé MOQ, vous voulez vous assurer que la quantité minimale de commande est gérable pour vous et que vous pouvez vous les permettre. Cette quantité minimum de commande peut varier énormément en fonction du produit et du fournisseur, il est donc important de demander à l’avance.

Quel Est votre prix d’échantillon?

vous voudrez probablement des échantillons à inspecter avant de passer une commande complète. Exemples de gammes de prix, en fonction du produit et du fournisseur., Certains fournisseurs qui reçoivent de nombreuses demandes peuvent facturer le prix de détail complet, d’autres vous offriront des échantillons à un tarif réduit, et certains peuvent même vous envoyer des échantillons gratuitement.

Quel Est votre prix de production?

l’une des questions les plus importantes est le coût de vos produits. Vous voudrez probablement demander des prix pour plusieurs quantités pour avoir une idée de si et comment ils font des prix réduits pour les commandes en gros.

Quel Est votre délai d’exécution?

Savoir combien de temps il faudra pour produire votre commande est une considération importante., Selon votre entreprise exacte, le temps peut être critique.

Quelles sont vos conditions de paiement?

de nombreux fournisseurs demanderont aux nouvelles entreprises de payer la totalité de la commande à l’avance. Ceci est important à savoir car l’inventaire est un coût majeur pour les startups de commerce électronique. Vous pouvez également demander s’ils fournissent des conditions de paiement sur les commandes futures.

Les fournisseurs sont bombardés de demandes de devis par e-mail tout le temps de la part d »acheteurs floconneux qui ne font que « botter les pneus », il n  » est donc pas rare que de nombreux fournisseurs ne répondent pas à chaque demande., Un manque de réactivité des fournisseurs est une plainte courante des nouveaux entrepreneurs du commerce électronique.

alors, comment éviter d’être ignoré? Il y a quelques choses que vous devriez éviter lorsque vous contactez des fournisseurs pour la première fois:

• e-mails longs: votre premier e-mail à un fabricant doit être clair et concis. Évitez d’en dire trop sur votre histoire et vos antécédents. Le premier e-mail devrait uniquement évaluer l’ajustement potentiel à un niveau élevé. Concentrez-vous sur ce qui intéresse le plus les fournisseurs, comme les détails de ce que vous essayez de trouver.,
• demander trop: les demandes ne sont pas toujours faciles à produire pour le fournisseur. Il est important de demander quelques prix pour plusieurs quantités, mais éviter de demander trop ou trop de devis. Tenez-vous à demander ce dont vous avez absolument besoin pour évaluer l’adéquation entre vous et le fournisseur.
• demander trop peu: si vous demandez un devis bien en dessous de la commande minimale du fournisseur, vous risquez d’être accueilli avec silence. Si vous n’êtes pas sûr que votre demande soit trop petite, envisagez de leur donner un appel rapide ou d’envoyer un e-mail d’une question avant de leur demander Quelle est leur commande minimale.,

enfin, si vous contactez un fournisseur de l’étranger, gardez à l’esprit que dans de nombreux cas, ils peuvent utiliser des programmes pour traduire votre e-mail ainsi que leur réponse. Garder vos e-mails courts, concis, bien formatés et sans erreur aidera non seulement le fabricant, mais vous fournira finalement de meilleures réponses.

Aussi, quand vous posez vos questions, il est préférable de les numéroter. De cette façon, ils peuvent facilement répondre à chaque numéro, en gardant les questions et la communication propres et organisées.,

négocier des quantités minimales de commande

Si vous êtes à la recherche d’un fournisseur pour la première fois, vous allez rapidement en apprendre davantage sur les quantités minimales de commande (MOQs). Il n’est pas rare qu’un fabricant exige un engagement d’acheter des centaines, voire des milliers d’unités pour votre première commande selon le produit et le fabricant.

Les MOQ rendent les choses difficiles lorsque vous avez des fonds limités ou que vous voulez commencer petit et tester le marché avant de faire des achats plus importants. La bonne chose est que les MOQ sont presque toujours négociables.,

avant de négocier, comprenez pourquoi le fournisseur a imposé un minimum. Est-ce parce qu’il y a beaucoup de travail à l’avance? Ou peut-être parce qu  » ils préfèrent travailler avec de plus gros acheteurs. Comprendre les raisons du minimum vous aidera à mieux comprendre leur position et vous permettra de négocier et de proposer au mieux contre-offre.

Après vous avoir une meilleure compréhension de votre fournisseur, vous pouvez offrir une plus faible quantité d’ordre., Les compromis peuvent inclure donner au fournisseur un dépôt pour une commande plus importante, mais simplement produire de petites quantités à la fois ou payer un prix unitaire plus élevé.

avez-vous trouvé votre partenaire d’approvisionnement?

L’approvisionnement des fournisseurs et des fabricants est un processus unique, et pour beaucoup, une nouvelle expérience. Essayer de localiser les fournisseurs qui sont un bon ajustement est une décision critique pour votre nouvelle entreprise et aren »t toujours facile à trouver.,

en savoir plus: Comment construire votre marque

il est facile d »être frustré lorsque vous frappez des impasses ou des murs de briques, mais dans la plupart des cas, il faut juste un peu plus de patience et de persévérance pour trouver le partenaire idéal pour votre nouvelle entreprise.

l’Illustration par Pete Ryan

Prêt à créer votre boutique en ligne? Commencez votre essai gratuit de 14 jours de Shopify-aucune carte de crédit requise.

---