Comprendre la pénétration du marché et comment créer une stratégie

Tout le monde veut que son entreprise se développe. Cela semble assez intuitif compte tenu de la croissance efficace et réussie signifie que votre entreprise connaît une augmentation des revenus, de la notoriété de la marque, de la fidélité à la marque, etc. — et nous savons que cela est vrai en regardant les entreprises les plus prospères et les plus connues aujourd’hui (par exemple, Apple, Amazon, etc.).

la question Est: Que font ces entreprises très prospères pour s’assurer qu’elles se placent en position de croissance forte et constante?,

bien sûr, il y a un certain nombre de réponses à cette question en fonction de qui vous demandez. Cependant, nous allons nous concentrer sur ce blog est la pénétration du marché. Alors, qu’est-ce que la pénétration du marché?

comment calculer la pénétration du marché

Si vous utilisez la pénétration du marché comme mesure, utilisez la formule suivante pour découvrir combien un produit ou un service est utilisé par les clients par rapport à son marché total estimé. En d’autres termes, prenez le volume de vente actuel de votre produit ou service et divisez-le par le volume de vente total de tous les produits similaires disponibles sur le marché.,

(nombre de clients/Taille du marché cible) x 100 = taux de pénétration du marché

Il est important de surveiller fréquemment votre pénétration du marché afin d’identifier toute augmentation ou diminution de la pénétration. Si vous vous demandez à quelle fréquence calculer la pénétration du marché, une bonne règle de base est de le calculer après chaque campagne de marketing et de vente que vous exécutez. Cela mettra en évidence tout changement de pénétration — et, par conséquent, vous aurez également une meilleure idée du succès de votre(vos) campagne (s).,

ensuite, plongeons un peu plus profondément dans ce qu’est la pénétration du marché et pourquoi c’est une stratégie de croissance si efficace.

comprendre la pénétration du marché

Une entreprise peut utiliser la pénétration du marché au niveau de l’industrie pour examiner le potentiel de produits ou de services spécifiques ou à plus petite échelle pour évaluer la part de marché d’un produit ou d’un service. Il offre un aperçu de la façon dont le marché et vos clients voient votre produit ou service.

Qu’est-ce qu’une forte pénétration du marché?

en ce qui concerne la pénétration du marché, vous voulez que le vôtre soit élevé., La forte pénétration du marché présente de nombreux avantages.

Par exemple, pensez à Nike. La société est un leader du marché des chaussures de sport. Lorsque vous allez dans la section baskets d’un magasin comme Foot Locker ou Dick’s Sporting Goods, Nike occupe toujours une grande partie de l’espace.

c’est parce que les détaillants comme Foot Locker et Dick’s savent que Nike offre des ventes. Ils savent également que leurs clients attendent une large sélection de produits Nike dans leurs magasins. La popularité et le nom de marque de Nike justifient également un meilleur espace de rangement et une meilleure visibilité., Tout cela est le résultat de la forte pénétration du marché de Nike.

similaire à Nike, lorsque vous avez une forte pénétration du marché…

• Vous êtes un leader de l’industrie.
• Vous vendez des produits ou des services déjà établis dans l’industrie.
• Vous avez une marque largement reconnue.
• Vous avez une bonne visibilité sur le marché.
• Vous avez une forte valeur de marque.
• vous fabriquez probablement votre produit pour moins que vous ne le feriez si vous étiez une entreprise moins établie en raison de l’ampleur de votre activité.,
• Vous avez un volume de vente élevé, ce qui signifie que vous avez un effet de levier parmi les fournisseurs et les vendeurs.

une forte pénétration du marché offre un avantage marketing et plus de potentiel pour une croissance et un succès continus en tant qu’entreprise. Inutile de dire que l’objectif est une forte pénétration du marché-mais comment l’atteindre? Eh bien, le développement du marché est un bon point de départ.

développement du marché par rapport à la pénétration du marché

Vous avez peut-être déjà entendu parler du terme développement du marché utilisé par rapport à la pénétration du marché., Le développement du marché est une stratégie ou une action nécessaire lorsque vous essayez d’augmenter la part de marché ou la pénétration — il nécessite un ensemble clair d’étapes qui conduiront à une augmentation du nombre de clients potentiels. Pour augmenter la pénétration du marché, concentrez-vous d’abord sur le développement du marché. Regardons un exemple.

exemple de développement du marché augmentant la pénétration du marché

Une marque de leggings à succès, Booty by Brabants, a fait des vagues ces dernières années dans l’industrie des vêtements de sport. La marque s’est imposée comme un vendeur de leggings de haute qualité et uniques pour les femmes de toutes tailles.,

en examinant leur pénétration du marché, BBB a été en mesure d’identifier un petit marché existant dans lequel ils pourraient puiser: les jambières pour enfants. Ils ont déterminé que la vente de leggings pour enfants pourrait les aider à élargir leur public cible et leur clientèle pour peu de coûts et d’efforts supplémentaires.

bien que les leggings BBB pour enfants ne soient pas une source majeure de revenus pour L’entreprise, ils complètent sa gamme de produits existante et attirent de nouveaux clients. BBB a été en mesure d’identifier un marché existant dont ils n’avaient pas encore profité et de déterminer des étapes claires pour entrer avec succès sur ce marché., En conséquence, ils ont élargi leur gamme de produits, leur clientèle et leur pénétration du marché.

examinons maintenant les moyens les plus efficaces de démarrer votre stratégie de pénétration du marché.

Comme vous commencez à travailler sur votre stratégie de pénétration du marché, vous pouvez entendre les mots: Matrice d’Ansoff.

La matrice Ansoff est un outil avec quatre stratégies de croissance énumérées pour les entreprises à considérer.

Source

Au fur et à mesure que vous progressez sur cette matrice, les stratégies de croissance deviennent plus risquées pour les entreprises., Nous avons inclus des informations sur la matrice Ansoff dans cet article car elle prouve et met en évidence le fait que la pénétration du marché est un moyen très précieux et réalisable de développer efficacement une entreprise, même pour les aversion au risque.

à ce stade, vous vous interrogez peut — être sur les stratégies spécifiques sous l’égide de la pénétration du marché que vous pouvez déployer dans votre entreprise-parlons de certaines de ces prochaines.,

stratégies de pénétration du marché

Voici quelques exemples de stratégies de pénétration du marché efficaces sur lesquelles vous pouvez choisir de vous concentrer et / ou de mettre en œuvre dans votre entreprise.

modifier votre prix.

réduire ou augmenter le coût d’un de vos produits.

réorganisez votre marketing.

retravaillez votre plan marketing et / ou votre feuille de route.

Identifiez le besoin d’un nouveau produit et lancez-le.

Sondez et analysez vos clients et votre public cible pour identifier le besoin d’un nouveau produit (ou fonctionnalité). Ensuite, créez ce produit et vendez-le.,

mettez à jour ou modifiez votre produit (ou une fonctionnalité spécifique de votre produit).

Résolvez plus efficacement les défis de vos clients et de vos acheteurs en mettant à jour ou en modifiant un produit ou une fonctionnalité.

développer les affaires dans de nouveaux territoires et offrir des opportunités de franchise.

Identifiez de nouveaux territoires dans lesquels vous pouvez développer et développer vos activités. Demandez-vous: quels nouveaux domaines pouvons-nous ouvrir nos magasins ou prospecter et faire de la sensibilisation? Vous pourriez également commencer à offrir des opportunités de franchise pour développer votre entreprise de brique et de mortier.

identifiez un partenaire commercial avec lequel travailler.,

S’associer ou fusionner avec une autre entreprise d’une manière mutuellement bénéfique (par exemple, lancer une campagne de co-marketing).

achetez une petite entreprise ou un concurrent dans votre secteur.

Si vous avez les ressources, envisagez d’acquérir une petite entreprise ou un concurrent dans votre secteur pour élargir votre base de clients et vos offres/ capacités. (HubSpot l’a fait il y a quelque temps.)

offrir un programme promotionnel pour booster la fidélité.

donner aux clients la possibilité de s’inscrire à un programme de fidélité qui leur offre des avantages en échange de vous donner leurs coordonnées (E.,G. remises, cadeaux d’anniversaire, informations privilégiées, etc.).

développer une nouvelle campagne marketing.

Créez et lancez une campagne ou une initiative marketing pour promouvoir votre gamme de produits d’une manière unique et nouvelle que vos clients n’ont jamais vue auparavant. Analysez le succès de votre campagne afin que vous puissiez vous y référer à l’avenir.

stimuler l’activité des représentants des ventes.

encourager les commerciaux à augmenter le nombre d’interactions qu’ils ont avec des prospects qualifiés (par exemple, se concentrer sur la vente sociale et rencontrer des prospects là où ils se trouvent).,

enfin, regardons un exemple de pénétration du marché en action.

Qu’est-ce qu’un exemple de pénétration du marché?

Il existe un certain nombre d’exemples d’entreprises utilisant la pénétration du marché pour développer leurs activités. Pour le bien de cette pièce, regardons Dunkin’.

Dunkin’ (anciennement Dunkin’ Donuts) a été lancé à Quincy, MA dans les années 1940. depuis, Dunkin’ est devenu une marque mondialement reconnue. Dunkin’ s’est depuis considérablement développé et a ouvert des magasins dans 46 pays — pourtant, les clients les plus fidèles de l’entreprise restent en Nouvelle-Angleterre., En fait, il y a 12 500 Dunkin’s dans le monde (dont 9 000 aux États — Unis)-pourtant, plus d’un tiers des magasins Dunkin’s sont situés en Nouvelle-Angleterre. En termes de pénétration du marché, Dunkin’ continue de puiser dans son marché important et fidèle en ouvrant et en maintenant une grande partie de ses magasins en Nouvelle-Angleterre.

consultez la carte suivante par exemple — Boston est une petite ville, et vous pouvez marcher entre presque tous les 10 de ces endroits Dunkin’ en quelques minutes.,

Source

Dunkin’ sait où sont ses clients et que ces clients veulent un magasin Dunkin’ chaque block Eh bien, bloc de ville.

non seulement Dunkin’ a réussi à pénétrer son marché en ouvrant et en maintenant autant de magasins en Nouvelle-Angleterre, mais ils ont également augmenté la pénétration du marché en apportant des changements spécifiques à leur image de marque et à leur menu.

plus particulièrement, ils ont changé leur nom de Dunkin’ Donuts à Dunkin’., La société fait 60% de son activité dans le café et d’autres boissons, de sorte que l’aspect « beignets” de leur nom d’origine était sans doute un peu trompeur. Le PDG de Dunkin ‘ a déclaré que ce mouvement était important parce que le nouveau nom, »… parle à l’étendue de nos offres. »

Le changement de nom de marque donne également un signal aux clients qu’il y a un certain nombre d’autres éléments de menu disponibles, à part les beignets. En fait, le changement de nom a été associé à de nombreux ajouts au menu, y compris des options plus saines ainsi que des offres pour les clients non laitiers et végétaliens, y compris leur saucisse Beyond et leur lait d’amande.,

Tous ces changements ont élargi la clientèle et le public cible de Dunkin en accueillant plus de personnes sur le marché qu’ils pénétraient déjà.

investissez dans la pénétration du marché pour mieux croître

Nous venons de couvrir un certain nombre de raisons pour lesquelles la pénétration du marché est si bénéfique pour le succès à long terme de votre entreprise. Et comme vous l’avez appris tout au long de ce billet de blog, il s’agit d’une stratégie de croissance très efficace qui présente généralement un faible risque.,

Il existe un certain nombre de stratégies de pénétration du marché à choisir, planifier et mettre en œuvre dans votre entreprise, alors choisissez la meilleure option pour vos objectifs et commencez.

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