Juliana Vélos Est Tout Marketing
Photos: Sven Martin
« Ne pas frapper sur la sorcière. »
ce n’est pas une ligne que l’on pourrait s’attendre à entendre lors d’un nouveau lancement de vélo. Là encore, ce n’était pas votre présentation de produit moyenne. C’était le début de La Strega, le nouveau modèle phare de Juliana Bicycles, un bagarreur de 170 millimètres nommé d’après le mot italien pour Sorcière, et a fait ses débuts à Triora, un village italien pittoresque et pavé connu pour ses liens séculaires avec la sorcellerie.,
Les conseils ont été donnés, au moins en partie en plaisantant, par Will Ockelton, directeur marketing de Santa Cruz Bicycles, à Cédric Gracia, ambassadeur de Santa Cruz et source perpétuelle de divertissement, juste avant notre départ du dîner pour rencontrer la sorcière qui était arrivée de Glasgow, en Écosse, pour nous apprendre à marcher sur La marche au charbon devait avoir lieu au milieu de la place de Triora, dans le cadre d’un rituel conçu pour aider les humains à vaincre les blocages mentaux qui les empêchent souvent d’avancer dans la vie., Ensuite, pour l’acte de finition: allumer une sculpture en papier imbibée de carburant de 20 pieds de haut qui envoyait des morceaux de cendres flotter dans la brise de la nuit fraîche pendant qu’elle brûlait.
Tout à fait vrai.
cela peut sembler un peu là-bas, mais Santa Cruz (société mère de Juliana) s’en fiche., La société a laissé tomber son plus gros budget de film à ce jour pour produire la vidéo qui accompagne les débuts du Strega, et pour le camp de presse pour présenter le vélo, volant deux vagues de journalistes internationaux dans les Alpes françaises et italiennes, pour voir et monter le Strega (il a été montré aux côtés du nouveau Nomad, qui partage
pourquoi? Il ne s’agit pas de gagner de l’argent. Cinq ans de modèle, Juliana est toujours soutenue financièrement par Santa Cruz, et le Strega, un vélo de niche pour un marché de niche, ne devrait pas changer cela. Et ce n’est pas le but, dit Ockelton.,
” Le montant d’argent que nous avons mis dans ce lancement n’a pas de sens pour les revenus de la moto, mais nous étions juste comme, « quelle façon de mettre la marque sur la carte, en disant que c’est là où nous en sommes », dit Ockelton. « Nous aimons qu’il colle un bras dans le nid de la fourmi. Les gens vont dire, ‘Ce que l’enfer? Ce n’est pas une entreprise pilote.’Who qui se soucie si on se fait fustiger., Les personnes à qui il va l’obtenir. »
avec le Strega, Santa Cruz réaffirme son engagement envers Juliana, une marque dont les débuts en 2013 ont marqué l’aboutissement d’années de discussions internes à Santa Cruz sur la manière d’entrer sur le marché des femmes de manière significative. Juli Furtado-le coureur légendaire et homonyme du vélo à pivot unique pour femme Santa Cruz Juliana de 1999-avait longtemps poussé l’idée de ramifier Juliana dans sa propre marque et l’a brièvement dirigée à ses débuts en 2013., Faire décoller Juliana était l’un des principaux objectifs D’Ockelton lorsqu’il a pris le poste de directeur marketing à Santa Cruz il y a cinq ans. Il croyait fermement alors, et croit fermement maintenant, que pour réussir à vendre des vélos pour femmes, Santa Cruz avait besoin d’une marque avec sa propre identité.
« certaines personnes ont dit: » ne pourriez-vous pas faire tout cela sous la marque Santa Cruz? »Il serait donc difficile pour un léopard de changer ses taches ou cependant vous souhaitez l’exprimer., D’avoir toujours Cette chose et de la diriger soudainement et d’être comme, oh au fait, nous vous aimons vraiment aussi. Nous voulions le faire correctement depuis le début. Ensuite, il n’y a pas de stigmatisation, il n’y a pas d’héritage, c’est juste tout droit sorti de la porte. »
alors que Juliana a été critiquée par certains pour être tout marketing, aucun développement de produit—ses quatre vélos partagent des cadres avec les modèles Santa Cruz, mais obtiennent leur propre peinture et spécification—c’est une approche que d’autres marques ont commencé à suivre car l’industrie se rend compte que ce que les femmes et les hommes veulent,
avec un budget et un personnel minimes—Juliana n’a qu’une seule employée à temps plein, la directrice de marque Katie Zaffke-et en utilisant son équipe professionnelle payée et une poignée de coureurs et d’ambassadeurs non rémunérés, Juliana a cultivé une image qui parle aux femmes qui ont soif d’aventures
bien que les revenus n’aient pas encore rattrapé les dépenses de marketing, Ockelton est satisfait de la position de Juliana sur le graphique de croissance., Cette année, il espère engager un deuxième brand manager, pour se concentrer uniquement sur le marketing de Juliana en Europe, et se prépare à se lancer dans un rafraîchissement de l’identité visuelle de la marque, en commençant par une expérimentation du logo (regardez de près le Strega).
Maintenant, pour la raison réelle que vous avez lu jusqu’ici: la sorcière. Comme elle l’a demandé, nous avons enlevé nos chaussures et nos chaussettes et nous nous sommes alignés derrière un tapis de charbon chaud de 20 pieds de long, éteint la partie de notre cerveau qui nous met en garde contre le fait de marcher délibérément sur des copeaux de bois en feu, et nous nous sommes avancés.,
Tout le monde est sorti indemne de l’autre côté, la plante des pieds étonnamment intacte. Le vrai mystère est de savoir si Gracia a écouté L’avertissement D’Ockelton.
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