proposition de vente Unique (USP)
Qu’est-ce qu’une proposition de vente Unique (USP)?
la proposition de vente unique, ou argument de vente unique (USP), est un concept marketing qui fait référence à tout facteur ou aspect d’un objet ou d’un service qui le différencie de la concurrence et met en évidence ses avantages uniques pour les consommateurs. Un USP répond à la question » comment votre produit est-il meilleur que celui de vos concurrents?”.
pourquoi une Proposition de vente Unique est-elle importante?,
Un USP clairement articulé peut être un outil efficace pour vous aider à façonner et à concentrer vos objectifs marketing afin de distinguer avec succès votre marque et vos produits de vos concurrents. Un USP qui s’efforce de communiquer des avantages uniques aux consommateurs fait souvent partie intégrante de la stratégie de marque d’une entreprise qui l’aide à rester mémorable et à former une impression positive aux yeux du consommateur.,
Vous savez ce qui différencie vos produits et votre entreprise de vos concurrents, mais si vous ne le communiquez pas clairement à vos prospects via toutes les garanties marketing que vous créez, cela ne fera pas de différence.
Comment Développer une Forte Proposition de Vente Unique?
rappelez-vous qu’un USP n’est pas un slogan, mais un bon slogan résumera efficacement L’USP complet en une phrase pour le rendre percutant et digeste.
le but D’un USP est de répondre à une question: « Pourquoi un client potentiel devrait-il acheter chez vous?”., Une proposition de vente unique réussie peut être juste quelques mots (comme un slogan) ou un paragraphe complet, le nombre de mots n’a pas d’importance tant que vous capturez et articulez clairement la promesse à vos clients qui vous rend différent et souhaitable.
identifier votre USP commence par une étude de marché approfondie. La première étape pour établir un lien solide avec vos clients est de déterminer ce qui motive leurs décisions d’achat et ce qui les intéresse. Il existe de nombreuses caractéristiques de vente différentes, telles que la commodité, la qualité, la convivialité, la fiabilité, la propreté, le service client, etc.,, qui peut influencer les décisions de vos clients et les inciter à revenir. Sans cette connaissance, comprendre ce qui compte pour votre public cible et se concentrer sur elle dans votre matériel de marketing sera impossible.
Vous devez entreprendre une étude de marché pour savoir pourquoi vos clients actuels choisissent votre marque plutôt que vos concurrents. Si vous débutez et que vous n’avez pas de clients qui pourraient vous fournir un tel aperçu, recherchez vos concurrents et recherchez des domaines que vous pourriez améliorer et innover., Avoir une compréhension claire de ce qui rend votre entreprise spéciale dès le début vous aidera à croître plus rapidement, car plus de clients achèteront chez vous et obtiendront un meilleur rappel de la marque.
Les USP sont souvent regroupés dans les catégories suivantes: prix, qualité, service, rapidité, sélection, commodité, garantie, personnalisation, originalité et spécialisation. Choisissez – en un qui sera au cœur de votre promesse et travaillez à partir de là.
pour cristalliser et communiquer vos forces uniques, posez-vous ces questions:
- quel problème mon produit/service résout-il?,
- Qu’est-ce que je propose que mes concurrents ne proposent pas?
- est-il facile pour mes concurrents de copier cela?
- cette force peut-elle être communiquée facilement?
exemples D’USPs efficaces
- Domino’s Pizza: « vous obtenez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins, ou c’est gratuit. »
- cible: « attendez-vous à plus. De Payer Moins Cher.”
- DeBeers: « Un diamant est éternel. »
- chaussures TOMS: « avec chaque paire que vous achetez, TOMS donnera une paire de chaussures neuves à un enfant dans le besoin., Un pour un «
- Colgate:” Améliorez la santé de la bouche en deux semaines «
- Zappos: « la meilleure politique de retour de tous les temps. Une politique de retour qui élimine la peur d’acheter en ligne et d’acheter des chaussures qui pourraient ne pas convenir. »
- Dropbox: « Dropbox assure la sécurité, la synchronisation et la facilité de partage de vos fichiers. Apportez vos photos, documents et vidéos n’importe où et ne perdez plus jamais un fichier.”
- Tête & Épaules: « Cliniquement prouvé pour réduire les pellicules. »
- FedEx: « quand il absolument, positivement doit être là du jour au lendemain., »
- M&Ms: « le chocolat au lait fond dans votre bouche, pas dans votre main.”
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