rencontrez le millionnaire'brand messiah' qui est passé de travailler dans une usine à avoir 50 Cent et Rihanna sur speed dial
Rohan Oza est sans doute l’un des hommes de marketing les plus prospères aux États-Unis.,
il a gagné des millions de dollars grâce à son succès dans la transformation de produits alimentaires et de boissons en marques que tout le monde du monde entier reconnaîtra — eau vitaminée, Chips Pop et Vita Coco. Avant cela, il a transformé la fortune de Powerade et Sprite en augmentant les revenus grâce à des endossements de marque innovants.
Il a même travaillé comme cadre chez Coca-Cola, mais il a admis à Business Insider qu « il » a démissionné avant d »être viré » parce qu « il n » était pas très corporatif.,
Mais le « Messie de la marque » auto-représenté, et l « homme surnommé par The Hollywood Reporter comme »Brandfather d » Hollywood », » n » a pas tout lui remis sur une assiette. Il a commencé sa carrière dans la fabrication dans une usine m&Ms dans la ville industrielle britannique de Slough. Maintenant, il compte 50 Cent et Rihanna — qu’il appelle RiRi-parmi ses partenaires commerciaux et amis les plus proches.,
Il a parcouru un chemin incroyablement long, alors Business Insider a décidé de s’asseoir avec lui pour voir comment il a réussi à sortir de la fabrication et à entrer dans les mondes D’Hollywood et du marketing et en tant que fondateur et PDG D’Idea Merchants Capital.
Business Insider: comment tout cela est-il arrivé? Avez-vous toujours voulu être dans le marketing?
RO: après être allé à Harrow puis à L’Université de Nottingham, mon premier emploi était en fait dans une usine pour Mars » m&ms.j’étais impliqué dans le côté fabrication mais je voulais vraiment me lancer dans le marketing., J »ai demandé à mon patron, mais il a dit que je n » avais pas les compétences marketing nécessaires. J « ai dit »d » accord, nous sommes d « accord pour ne pas être d » accord, » et je suis parti pour aller au Michigan aux États-Unis pour étudier mon MBA. J’ai toujours voulu travailler avec des marques emblématiques et les états-unis était l’endroit où les marques ont été à l’époque. »
BI: vous avez donc fini par travailler chez Coca-Cola, c’était sûrement le summum pour vous?
RO: j’étais cadre chez Coca-Cola et je faisais partie d’une équipe incroyable qui a fait de Sprite l’une des marques les plus cool d’Amérique., J’ai aidé à construire la marque avec des partenariats intelligents et a construit un pont entre Sprite et la culture hip-hop et a obtenu des artistes américains, des athlètes de la NBA à bord. J’ai donné vie à Sprite sur les terrains de basket et lors de concerts. J’ai ensuite été transféré à Powerade (une autre marque Coca-Cola).
alors que j’ai aidé les ventes à croître de plus de 30% chez des marques comme Sprite*, il est très difficile d’avoir le même impact massif chez d’autres marques — ces entreprises sont trop grandes et il y a trop de cuisiniers dans la cuisine. Je n »étais pas très corporatif non plus, alors je pensais que je sauterais avant que Coca-Cola ne me renvoie. .,
BI: qu’avez-vous fait après cela et comment Coca-Cola a-t-il pris votre démission?
RO: j’ai fait une fête et mon patron m’a demandé où j’allais. J’ai dit que j’allais être un partenaire dans Vitamin Water, qui était petit et faisait environ 25 millions de dollars de revenus par an en 2002, et il a juste ri et a dit « bonne chance avec ça., »Eh bien, c’était drôle parce que nous avons fini par vendre la société à Coca Cola pour 4,2 milliards de dollars en 2007.
BI: Comment avez-vous développé l’entreprise si rapidement? (Oza a contribué à la croissance des ventes de l’entreprise à 700 millions de dollars par an au moment où il a quitté en 2004.)
RO: je croyais en la marque et L’eau vitaminée est un produit révolutionnaire dans l’industrie alimentaire et des boissons. Je croyais que pour faire un produit un succès, vous devez être un Messie de la marque, pas un directeur marketing. Je n’embauche que des messies de marque – ils vivent et respirent le produit, pas seulement le vendre. Ils doivent créer une culture autour du produit lui-même., Il y a une statistique là-bas que 1 dans 10 personnes influencent le reste d » entre nous. Donc, vous devez trouver qui sont ces gens pour passer le mot. Malheureusement, en raison d’activités terroristes, d’arrêter l’une des meilleures façons de le faire.
BI: activités Terroristes? Que veux-tu dire?
RO: avant que les aéroports ne changent, je prenais des produits partout, qui étaient principalement des bouteilles d’eau vitaminée. Je remettais les boissons aux agents de bord, l’hôtesse aux portes, les autres personnes sur le vol. Vous devez penser à la façon dont ces gens influencent de grandes quantités de la société., Ils voient des milliers de personnes sur une base régulière et il faut juste des gens avec cette portée pour dire qu » ils aiment quelque chose et le recommander à autant de personnes que possible. Vous gagnez des fans de la marque de cette façon.
évidemment, maintenant, nous ne pouvons pas prendre une grande quantité de liquides dans un avion, mais c’est un exemple de la façon dont vous pouvez construire une culture de marque sans prendre seulement les voies traditionnelles de la publicité.
BI: est-ce donc là que l’approbation des célébrités entre en jeu? Comment avez-vous fait pour que le rappeur 50 Cent fasse partie de la marque Vitamin Water?
RO: je cherchais quelqu’un qui aimait déjà le produit, et serait un ajustement facile pour elle. Mon ami connaissait 50 Cent donc nous lui avons donné un appel et nous lui avons parlé et son manager. Ils étaient grands. Fiddy a dit qu »il ne voulait pas ou besoin d » argent pour être impliqué, il voulait juste la peau dans le jeu. Il a adoré le produit. . C »était bien car nous n » avions pas beaucoup d » argent à lui donner., Cela a fonctionné et le reste était de l’histoire. Il était l’un des deux plus grands artistes de rap à cette époque – lui et Jay Z.
BI: Vitamin Water a fini par Vendre pour des milliards à Coca-Cola, pourquoi n’avez-vous pas pris votre retraite après cela? Quelle est votre valeur nette?
RO: disons simplement que ma mère est très fière. Je sais que les publications d »affaires aiment parler de la valeur nette, mais je n » aime pas vraiment en parler. Vous pouvez deviner en sachant que je suis entré très tôt dans L’eau vitaminée et que la société a vendu pour 4 milliards de dollars.,
quand il a vendu, cependant, je ne voulais pas prendre ma retraite, alors je suis devenu un capital — risque et être impliqué avec des produits avec lesquels je me connecte vraiment-comme Vita Coco (eau de coco), Pop Chips et Bai (boissons à infusion antioxydante). Bai lui-même est maintenant évalué à 500 millions de dollars.
BI: alors, quelle est la prochaine sur la liste de risque pour vous?
RO: Bai est mon préféré dans le gang en un mot. Cela résout le dilemme de l’alimentation-tout le monde veut que les choses aient bon goût mais sans une tonne de sucre. Cela élimine les goûts de Pepsi et Coca-Cola., Les gens sont également de plus en plus vers de ne pas avoir d’édulcorants artificiels, de sorte que les bandes sur les Cokes de régime et les Sprites de régime là-bas aussi. Bai résout ce problème. Il est pas grand au Royaume-Uni, mais il sera.
BI: alors, quelle célébrité cherchez – vous pour rejoindre Bai en tant qu’ambassadeur?
RO: nous réfléchissons à ce sujet au moment où nous parlons, mais toutes les marques n’ont pas besoin d’un partenaire de célébrité. Il doit être un bon ajustement organique où la marque est fan d’une célébrité et la célébrité est fan du produit. Les gens sont intelligents et ont besoin d’un ajustement naturel sinon il sera trop forcé., Si une approbation de célébrité est clairement forcée et que les gens la rejetteront et les gens vous en parleront. Les antennes des gens pour bull – – – t est beaucoup plus nette ces jours-ci.
BI: je sais que vous avez dit que vous devez trouver le bon ajustement pour une marque mais vous devez sûrement avoir une célébrité de rêve pour vanter Bai?
RO: si vous me demandez qui est ma célébrité préférée, C’est Taylor Swift. Et oui, elle serait bonne pour Bai., Malheureusement, elle sponsorise actuellement un produit qui n’est peut-être pas aussi bon pour vous que Bai , mais on ne sait jamais.
Taylor est le musicien et la célébrité la plus emblématique de la planète. Elle fait ce qu’elle veut et n’est pas découragé par la presse ou quelqu’un d’autre. Elle a réussi à influencer l’une des plus grandes entreprises de la planète — Apple – c’est le vrai pouvoir. Elle roule aussi avec une troupe et une équipe de personnes qui sont toutes de belles femmes.
BI: avez-vous déjà des célébrités qui vous approchent pour s’impliquer dans des produits qu’elles aiment?
RO: Pas vraiment., Nous recherchons généralement des célébrités qui conviennent naturellement. Par exemple, avec Vita Coco, je connaissais Guy Oseary (l’agent de Madonna) et Madonna était déjà fan. Grâce à lui, je l’ai embarquée et cela est devenu énorme. Puis RiRi (Pop Star Rihanna) est monté à bord et c’était tout simplement parfait. Elle est un excellent exemple d » avoir le bon ajustement exact pour une célébrité pour une marque. Elle l’a personnellement bu, vient des Caraïbes, d’où vient l’eau de coco, et est très présente sur les réseaux sociaux.
BI: la part d’actions dans les avenants semble une assez bonne affaire. Qui d’autre en bénéficie?,
RO: je crois que tout le monde devrait avoir une part dans le succès, pas seulement les endosseurs ou moi — même-c’est pourquoi tous ceux qui travaillent pour moi obtiennent une participation au capital dès le début.
BI: on dirait vraiment que vous vivez et respirez chaque produit que vous commercialisez-cela semble un peu trépidant! Quand et que faites-vous pour vous détendre?
RO: je voyage beaucoup. Je me suis auto-diagnostiqué avec un trouble affectif saisonnier donc je suis le soleil, comme la plupart des explorateurs britanniques je suppose!, En hiver, je passe mon temps à Beverley Hills, puis en été, je vais dans les Hamptons — il est un endroit idéal pour se détendre et me rappelle beaucoup de l »Angleterre.
j’aime aussi organiser des fêtes et danser. Je jette beaucoup à Los Angeles et j’ai même des danses de style western et Bollywood. Les gens disent toujours que je fais les meilleures fêtes parce que tout le monde danse.
mais de temps en temps, j’aime faire un spot de bowling. Cela me rappelle mes jours à L’Université de Nottingham (où Oza a fait son premier diplôme), où nous allions juste aller au bol et nous énerver.