Vendre une petite entreprise en 30 jours :comment un Couple a vendu sa boulangerie pour Six chiffres
lorsque la récession a frappé en 2008, il a spécifiquement blessé les propriétaires de petites entreprises, avec beaucoup de lutte juste pour garder leurs portes ouvertes. Mais pour Daniel et Jenny Ramirez, cela a en fait ouvert la porte à une nouvelle carrière.
ayant travaillé dans l’immobilier, une industrie également ravagée pendant la récession, Daniel et Jenny ont décidé de transformer un passe-temps en un emploi. Jenny appréciait et avait beaucoup d’expérience dans la cuisson à la maison, alors les deux ont décidé d’investir leur argent dans l’ouverture d’une nouvelle boulangerie à Chino, en Californie.,
malgré le démarrage de l’entreprise à partir de zéro, Daniel et Jenny ont réalisé qu’ils étaient sur quelque chose assez rapidement. La boulangerie était populaire, leurs clients étaient fidèles et les finances augmentaient rapidement. La boulangerie ne vendait que des desserts mais vendait. L’activité a continué de croître au point de générer près de 500 000 revenue de revenus par an. Après des années de succès, cependant, Daniel et Jenny savaient qu’ils devaient avoir un plan de sortie., Avec la reprise de l’économie, ils ont décidé d’agir sur ce plan plus tôt cette année, dans l’espoir de vendre l’entreprise alors qu’elle était forte et de les libérer pour réintégrer le monde de l’immobilier.
sans aucune expérience de vente de petites entreprises, Daniel a commencé à chercher un courtier qui pourrait aider dans le processus. De son travail précédent dans l’immobilier, Daniel connaissait quelques options et en a rapidement choisi une pour pouvoir se concentrer sur la boulangerie pendant que le courtier s’occupait de la vente., Le courtier choisi s’est fixé un prix d’inscription de 119 000$, a commercialisé l’entreprise à son réseau et a acheté de la publicité, mais les prospects étaient peu nombreux.
« c’était frustrant parce que nous ne savions pas combien de travail il mettait pour nous trouver un acheteur”, a déclaré Daniel. « Après six mois sans un seul rendez-vous, nous avons décidé de prendre les choses en main. »
Une Leçon à apprendre ici est que, comme dans la plupart des industries professionnelles, il y a de bons et de mauvais courtiers et dans la plupart des cas, un bon courtier est la meilleure voie pour une sortie réussie., Bon courtiers savoir comment commercialiser votre entreprise, de qualifier les acheteurs et vous permettre de vous concentrer sur votre activité. Mais assurez-vous de poser les bonnes questions à l’avance, de vérifier les certifications et de discuter de son plan marketing avant de signer avec un courtier. Quelques conseils pour qualifier un courtier d’affaires:
- vérifiez les antécédents du courtier: Recherchez des courtiers qui se sont engagés à l’éducation et à l’accréditation offertes par L’International Business Brokers Association (IBBA) ou d’autres associations de courtiers d’état., Un courtier qui a obtenu la désignation CBI (Certified Business Intermediary) de L’IBBA a satisfait aux exigences éducatives et aux normes éthiques élevées de L’IBBA.
- demandez des détails sur la façon dont le courtier fera la promotion de votre vente: le courtier devrait avoir une stratégie sur la façon dont il annoncera et commercialisera votre vente, ainsi que les mesures qu’il prendra pour maintenir la confidentialité.,
- demandez combien d’autres annonces le courtier gère actuellement et combien d’entreprises ils ont vendu l’année dernière: si le courtier représente trop peu d’annonces ou n’a pas représenté beaucoup dans le passé, cela pourrait être un signe qu’ils ne sont pas expérimentés, motivés ou capables.
- déterminer comment le courtier va filtrer les prospects: une grande partie du travail du courtier consiste à séparer les tire-kickers des acheteurs sérieux. Les bons courtiers ont un processus de sélection établi et rencontrent généralement des acheteurs potentiels avant de leur permettre de poursuivre la voie de la vente.,
en commençant le processus par leurs propres moyens, Daniel et Jenny ont commencé par créer une liste sur BizBuySell.com. ils ont décrit la boulangerie en détail et fourni suffisamment de photos pour que les acheteurs potentiels puissent voir à la fois le magasin et les produits qu’ils vendent. Ils ont inscrit les revenus à 440 000 a par an et en tenant compte des bénéfices et des actifs inclus dans la vente, ils ont inscrit l’entreprise au même prix que le courtier. Daniel a commencé à recevoir un intérêt immédiat après avoir placé son annonce, gagnant une demi-douzaine de prospects et 3 offres fermes dans les deux premières semaines.,
« nous étions très nerveux en essayant de vendre la boulangerie par nous-mêmes et il était souvent difficile de trouver le temps de montrer l’entreprise tout en s’assurant qu’elle fonctionnait toujours bien”, a déclaré Daniel. « Les présentations en personne ont cependant fini par être une bénédiction déguisée, car j’ai pu parler plus en détail aux acheteurs potentiels lors de leur visite. »
Daniel a utilisé ces présentations pour qualifier soigneusement chaque candidat, en s’assurant d’abord qu’il avait la capacité financière de faire l’achat grâce à une lettre de preuve de fonds., Alors que certains prospects voulaient l’entreprise comme un investissement, un homme s’est présenté qui voulait gérer la boulangerie tous les jours et même l’agrandir. Après trois « très longues” réunions sur les détails, Daniel et Jenny ont accepté de vendre en juillet, moins de 30 jours après la mise en vente de l » entreprise. Le prix de vente final était de 115 000$.
Daniel attribue la vente rapide et le prix réussi à une liste descriptive avec des photos attrayantes, fournissant un ensemble complet d’informations aux acheteurs à l’avance et étant disponible pour montrer l’entreprise tout de suite., Quelques autres conseils que les vendeurs devraient considérer pour trouver & réduire les acheteurs potentiels comprennent:
- l’acheteur a-t-il le capital nécessaire? Demandez aux prospects de remplir un état financier personnel, montrant qu’ils sont en mesure d’obtenir un financement et ont suffisamment de capital pour financer l’acompte et la première année d’exploitation.
- l’acheteur a-t-il la bonne expérience commerciale? Un manque d »expérience de propriété antérieure n » est pas toujours un facteur décisif. Cependant, les acheteurs qualifiés ont généralement une expérience commerciale dans l’industrie ou dans un domaine connexe.,
- Le délai de l’acheteur correspond-il au vôtre? Parlez aux prospects au début du processus pour déterminer s’ils sont prêts à appuyer sur la gâchette de leurs plans de propriété ou s’ils sont encore des mois ou des années avant de faire une offre sérieuse.
- l’acheteur est-il adapté à long terme à votre entreprise? Évaluez si les compétences et l’état d’esprit de l’acheteur correspondent à vos clients, fournisseurs et employés. De même, les objectifs de transition de l »acheteur potentiel doivent correspondre aux vôtres, en particulier en ce qui concerne votre implication dans la société après la vente.,
Après la signature de l’accord, la période de transition a commencé. Daniel a rapidement réalisé que la partie la plus longue de la transition serait d’informer ses fournisseurs, partenaires et autres fournisseurs. Des fournisseurs de nourriture et des équipes de nettoyage à l’aide à la facturation et à la société de sécurité, tout au nom de Daniel ou Jenny a dû être changé. Pour chacun de ses 18 fournisseurs différents, Daniel devait remplir les documents officiels de changement de propriétaire et s’assurer que le nouveau propriétaire était au courant du fonctionnement de chaque relation., Cela comprenait l’assurance pour chaque partenaire que le nouveau propriétaire prendrait soin de l’entreprise et qu’il continuerait d’être un accord mutuellement bénéfique entre les parties.
Le Dernier travail de Daniel et Jenny était d’aviser les employés. Ils ont attendu la veille de la conclusion de l’accord afin de dissiper les inquiétudes concernant la sécurité de l’emploi. Daniel leur a dit qu’un nouveau propriétaire viendrait à bord, mais a souligné qu’il n’y aurait pas de changements importants.
« c’était extrêmement difficile parce que nous étions une petite entreprise et que nous étions devenus très proches de nos employés”, a déclaré Daniel., « Quand Jenny l’a annoncé, il y avait certainement quelques larmes, mais nous avons promis de rester pendant un mois après que les nouveaux propriétaires aient pris le relais pour aider à faire la transition aussi bien que possible. »
communiquer une vente aux employés peut être l’une des parties les plus difficiles d’une vente, il est donc important que les propriétaires y réfléchissent réellement à l’avance. Quelques choses que les vendeurs devraient prendre en compte avant d’annoncer la nouvelle:
- tout le monde n’a pas besoin de connaître la transition de propriété en même temps. Soyez stratégique en matière de communication avant et pendant le processus de vente.,
- certains employés clés peuvent avoir besoin d’être informés avant la transaction – car les employés peuvent avoir besoin de jouer un rôle pour vous aider à préparer l’entreprise pour le marché ou satisfaire les demandes de diligence raisonnable d’un acheteur potentiel. Informer les employés clés tôt dans le processus vous permet également d’évaluer leurs intentions futures et vous donne le temps de les inciter à rester avec l’entreprise sous un nouveau propriétaire.
- donnez les nouvelles en personne et fournissez aux employés des détails sur le nouveau propriétaire, le calendrier de transition, vos raisons de vente et d’autres détails critiques., Exprimez votre confiance dans le nouveau propriétaire et dans l’avenir de l’entreprise. Relayer aux employés à quel point le soin a été pris tout au long du processus de vente pour s’assurer que le nouveau propriétaire est un bon ajustement.
comme pour de nombreuses offres, Daniel& Jenny a accepté de fournir une formation aux nouveaux propriétaires. Daniel a dit que lui et Jenny ont toujours un attachement émotionnel à la boulangerie, alors ils ont pris la formation particulièrement au sérieux car ils veulent qu’elle continue à réussir. Même après la fin de la période de formation officielle, ils sont restés disponibles pour répondre aux questions des nouveaux propriétaires.,
savoir à quel point les propriétaires sortants devraient être impliqués dans l’entreprise après la vente est une question importante à soulever lors des négociations. Dans un récent BizBuySell.com enquête, 48 pour cent des propriétaires ont dit qu’ils ne veulent pas être impliqués du tout après la vente. À l’autre extrémité, seulement 18% veulent être très impliqués, travaillant au moins 3 jours par semaine. Les acheteurs, cependant, apprécient généralement l’aide précoce. Dans la même enquête, 49 pour cent des acheteurs potentiels ont déclaré qu’ils voulaient que le propriétaire précédent travaille au moins 3 jours par semaine tandis que seulement 11 pour cent ont dit qu’ils les voulaient complètement non impliqués., Avec un tel écart existant, les vendeurs et les acheteurs doivent s’assurer de communiquer leurs besoins au début du processus pour s’assurer qu’ils obtiennent ce dont ils ont besoin après la vente.
pour Daniel et Jenny, leur expérience en tant que propriétaires de petites entreprises et vendeurs a été un succès. Ils ont tous deux réintégré le marché immobilier. Daniel utilise en fait l’argent de la vente de boulangerie pour obtenir une maîtrise afin de poursuivre sa carrière dans l’immobilier. C’est un excellent exemple de la façon dont les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser une stratégie de sortie bien planifiée pour aider à financer leurs prochaines entreprises dans la vie.,
en ce qui concerne le retour sur le marché des petites entreprises, Daniel et Jenny ont déclaré qu’ils y réfléchiraient s’ils trouvaient la bonne solution.
« posséder une petite entreprise a de nombreuses récompenses, mais ce fut aussi l’une des expériences les plus difficiles que nous ayons jamais vécues”, a déclaré Daniel. « Nous le referions certainement, mais uniquement pour un type d’entreprise pour lequel nous avons une profonde passion. La première année nécessite particulièrement d’innombrables heures de travail, vous devez donc vraiment aimer ce que vous faites chaque jour.”