7 Hideghívási tipp a bezárási Arány javításához

a hideghívás potenciális kilátásai frusztrálóak és kemények lehetnek. Függetlenül attól, hogy személyesen vagy telefonon csinálja, az Ön feladata, hogy felmelegítse a potenciális ügyfelet.

Ez a folyamat rendkívül nehéz lehet, különösen, ha nem szokott hozzá.

sok kilátást hívtam, és néhány hideg hívási tippet mutatok be, amelyek sokkal könnyebbé teszik ezt a folyamatot.,lp javítani a záró árfolyam:

1. Fókusz a kérdéseket az ügyfélnek, nem magad
2. Terv a kérdéseket előzetesen
3. Ne kövesse a hideg hívás szkriptek
4. nem nyomják a kilátás az első ülés alkalmával
5. Ne próbálja beadni az első hideg hívás
6. Tovább a kilátás, nyugodt
7. megtudja, mi haszon, hogy a kilátás vásárolni tőled

Fókusz A Kérdéseket A Kliens, Nem Magad

a kezdeti kapcsolatot a kilátás, a hangsúly a figyelmet a kérdést a kilátás.,

ne beszélj arról, hogy ki vagy és mit csinálsz, vagy a cégedről vagy bármely más vállalatról.

ne feledje,hogy róluk szól, nem rólad. Az ügyfélközpontú értékesítés professzionális értékesítés. Ön csak eladni szakmailag, amikor beszél, hogy az ügyfél az ő akar, szüksége van.

tervezze meg minden kérdését előre

További információ = több értékesítés

hideghívásban, minél több információt tud kiváltani, annál könnyebb lesz a kilátás minősítése, majd folytassa az eladást.

Ez az, ahol a kihallgatás olyan fontos., Kérdéseit gondosan előre kell átgondolni, logikai sorrendben kell megszervezni, a legáltalánosabbtól a legspecifikusabbig.

ne kövesse a hideg hívó szkripteket

miután pozitív választ adott a kilátásról a nyitó kérdésre, akkor kérdéseket tesz fel neki vállalkozásáról, piacáról, költségvetéséről stb., Nagyon gyakran az emberek megadják ezeket az információkat, cserébe azért, amit a nyitó kérdésében ígért.

a választ, hogy ezek a problémák a kilátás, kérdéseket feltenni, mint azok, ezekben a hideg hívás parancsfájlok az alábbi:

1. “Ha mágikusan megszüntesse a három legnagyobb probléma az üzleti vagy piacon, mik lennének azok?”
2. ” ha meg tudná teremteni az ideális helyzetet vállalkozása számára, mit változtatna meg?,”
3. ” személyesen szeretnék megbeszélést tartani Önnel, hogy megvitassák az üzleti igényeit, valamint azt, hogy a termékem milyen előnyökkel jár. Hogyan hangzik a szerda délután 2 órakor?”

mindig emlékezni, hogy a hideg hívás és az értékesítés általában legyen nagyon személyes. Meg kell összpontosítani az ügyfél igényeit, mint az egyén egy esetben az üzleti.

így építesz kapcsolatot ügyfeleiddel, és hosszú értékesítési kapcsolataid vannak. A hideg hívó szkriptek használatával a hívás kevésbé személyesnek érzi magát, ezt el akarja kerülni.,

ne terhelje túl a kilátását az első találkozó során

amikor először “hideg találkozó”, egy stratégia az, hogy “meztelenül menjen be.”

Ez azt jelenti, hogy legfeljebb egy egyszerű mappát hordoz, nem pedig brosúrákkal vagy mintákkal teli táskát.

Ha a kilátás érdekli, és szeretne egy prezentációt és több információt, akkor mindig menjen vissza az autójához, hogy megkapja, amire szüksége van, és hozza be. De, ha bemegy nélkül egy aktatáska csökkenti a stresszt a kezdeti értékesítési ellenállás, ami a kilátás, hogy pihenjen, és nyissa meg hamarabb.,

ne próbálja eladni az első hideg hívás

az első hívás, soha ne próbálja eladni.

összpontosítson az információgyűjtésre. Hacsak nem árul valami olcsót, amely kevés gondolatot igényel,kérdéseket tesz fel a kilátással. Jegyzetelj és mondd meg nekik, hogy visszajössz hozzájuk.

összpontosítson a kapcsolat kiépítésére, és barátságosan, zseniálisan és nem fenyegetően jöjjön át.,

tartsa a kilátás nyugodt

minél hosszabb, hogy a kilátás továbbra is nyugodt, és minél többet nyit meg neked, annál valószínűbb, hogy lesz, hogy az eladás hosszú távon.

ha hideg hív a telefonon, olvassa el az előző blogomat a” 100 hívás Technikámról”, amelyet szeretek használni. Ez segít, hogy pihenjen, és sokkal személyesebb minden egyes értékesítési hívások.,

Tudja meg, hogy pontosan milyen előnyökkel jár az ügyfél, hogy vásároljon tőled

minden ügyfélnél van egy kulcsfontosságú előny,amely kiváltja a vásárlási vágyat, és az ügyfél számára a termék vagy szolgáltatás megvásárlását.

ugyanakkor van egy kulcsfontosságú félelem vagy kétség, amely visszatartja az Ügyfelet a vásárlástól. A kezdeti feladat az első hideg hívás a kilátás, és a legfontosabb, hogy minősítő őket, hogy megtudja, pontosan milyen előnyökkel fog okozni ez az ügyfél vásárolni tőled, és pontosan milyen félelem vagy kétség tarthatja ezt az ügyfelet vissza vásárol tőled.,

bónusz tipp: Ne félj többet kérni

ne félj kérdezni. A ” Ask ” az értékesítési siker varázslatos szava.

azt is mondhatja: “Mr. Prospect, azt találtuk, hogy mindig van egy kulcsfontosságú előny vagy fő ok, hogy egy személy megvásárolja termékünket vagy szolgáltatásunkat. Mi lenne az Ön számára?”

Ha nyitott, őszinte és őszinte vagy, és kíváncsiságból kérdezed, meg fogsz lepődni a válaszaidon. Kilátások ofter megadja az összes információt, hogy meg kell, hogy egy eladó.

a kulcs az Ön számára, hogy kérje.,

kövesse ezeket a 7 hideghívási tippet, hogy maximalizálja az értékesítést, jobb vezetéseket generáljon, és hosszú távú kapcsolatokat hozzon létre ügyfeleivel. Milyen volt az első hideg hívásod? Csatlakozzon a beszélgetéshez az alábbi blog megjegyzésekben.

Ha nehezen találja meg a megfelelő embereket a termék megvásárlásához, töltse le az Ingyenes alapvető értékesítési kutatási ellenőrzőlistát, majd megtanulja, hogyan kell rangsorolni, hogy mely kilátások lesznek a maximális megtérülés időben.

---