A meggyőzés 21 elve

1., A meggyőzés nem manipuláció – a manipuláció kényszerítés erővel, hogy valaki tegyen valamit, ami nem a saját érdeke. A meggyőzés az a művészet, hogy az emberek olyan dolgokat tegyenek, amelyek a saját érdekükben állnak, ami szintén előnyös.

2. Meggyőzni a meggyőzhető-mindenki meg lehet győzni, mivel a megfelelő időzítés és kontextus, de nem feltétlenül rövid távon. A politikai kampányok idejüket és pénzüket a választásokat eldöntő választópolgárok egy kis csoportjára összpontosítják., A meggyőzés első lépése mindig az, hogy azonosítsuk azokat az embereket, akik egy adott időben meggyőzhetők az Ön szempontjából, és összpontosítsuk energiádat és figyelmedet rájuk.

3. Kontextus és időzítés – a meggyőzés alapjai a kontextus és az időzítés. Kontextus létrehoz egy relatív szabvány, amit elfogadható. Például a Stanfordi Fogolykísérlet bebizonyította, hogy a túlteljesítő diákokat diktatórikus börtönőrökbe lehet formálni. Az időzítés diktálja, hogy mit akarunk másoktól és az élettől., Úgy döntöttünk, hogy feleségül egy másik típusú személy, mint mi nyúlnak, amikor fiatalabbak vagyunk, mert mit akarunk változások.

4. Meg kell érdekelni, hogy meg kell győzni-soha nem lehet meggyőzni valakit, aki nem érdekli, amit mond. Mindannyian leginkább érdekel magunkat, és tölteni a legtöbb időt gondolkodás vagy a pénz, a szeretet vagy az egészség. Az első művészet a meggyőzés a tanulás, hogyan kell következetesen beszélni az emberekkel róluk; ha ezt teszed, akkor mindig a fogságban figyelmet.

általános szabályok

5., A viszonosság kényszerít – amikor valamit megteszek érted, úgy érzi, kénytelen valamit tenni értem. Ez része az evolúciós DNS-nek, hogy segítsen egymásnak, hogy túlélje, mint egy faj. Ennél is fontosabb, hogy a viszonosságot aránytalanul kihasználhatja az Ön javára. Azáltal, hogy a kis gesztusok a figyelmet, hogy mások, akkor kérjen vissza többet cserébe, amit mások boldogan nyújt. (Tipp: olvassa el Robert Cialdini “befolyását”)

6. Perzisztencia fizet-az a személy, aki hajlandó folyamatosan azt kérdezi, amit akarnak, és folyamatosan bizonyítja érték, végül a leginkább meggyőző., Az a mód, ahogyan oly sok történelmi személyiség végül meggyőzte az emberek tömegeit, az, hogy kitartanak törekvéseikben és üzenetükben. Gondoljunk csak Abraham Lincolnra, aki elvesztette édesanyját, három fiát, egy húgát, a barátnőjét, megbukott az üzleti életben, és nyolc különböző választást veszített el, mielőtt az Egyesült Államok elnökévé választották.

7. Bók őszintén-mindannyian olyan pozitívan befolyásolja a bókokat, és mi hajlamosabbak bízni az emberek, akiknek van jó érzés., Próbálja gratulált az emberek őszintén és gyakran a dolgokat, hogy nem általában gratulált, ez a legegyszerűbb dolog, amit tehetünk, hogy meggyőzze másokat, hogy nem kerül semmibe, de egy pillanatra a gondolat.

8. Állítsa elvárások-sok meggyőzés kezelése más elvárások bízni az ítélet. A vezérigazgató, aki 20 százalékos árbevétel-növekedést ígér, és 30 százalékos áremelést hajt végre, jutalmat kap, míg az a vezérigazgató, aki 40 százalékos emelést ígér, és 35 százalékot nyújt, büntetésben részesül. A meggyőzés egyszerűen a megértésről és más elvárások túlteljesítéséről szól.

9., Ne feltételezzük, – soha nem feltételezik, amit valakinek szüksége van, mindig kínálnak az érték. Az értékesítés mi gyakran visszatartják kínál termékeinket / szolgáltatások, mert feltételezzük, hogy mások nem rendelkeznek a pénz vagy kamat. Ne feltételezzük, hogy mások mit akarnak, vagy nem akar, hez, amit tud nyújtani, és hagyja a választás, hogy őket.

10. Hozzon létre szűkösséget – a túléléshez szükséges szükségletek mellett szinte mindennek relatív értéke van. Azért akarunk dolgokat, mert mások is ezt akarják. Ha azt akarja, hogy valaki azt akarja, ami van, akkor ezt az objektumot szűkösnek kell lennie, még akkor is, ha ez az objektum maga.,

11. Sürgősség létrehozása – képesnek kell lennie arra, hogy sürgősen ösztönözze az embereket, hogy azonnal cselekedjenek. Ha nem elég motivált ahhoz, hogy akar valamit most, ez nem valószínű, hogy megtaláljuk, hogy a motiváció a jövőben. Meg kell győznünk az embereket a jelenben, és a legfontosabb, hogy játsszunk.

12. A képek számítanak – amit látunk, erősebb, amit hallunk. Lehet, hogy miért pharma cégek most olyan közelgő a potenciálisan szörnyű mellékhatások a gyógyszerek, amikor beállítva, hogy a háttérben az emberek élvezik a naplementét Hawaii. Tökéletes az első benyomások., És elsajátítani a képességét, hogy festeni egy képet mások számára, a fejükben szem, egy jövőbeli tapasztalat, amit tud nyújtani nekik.

13. Truth-Tell-néha a leghatékonyabb módja annak, hogy meggyőzze valakit, az, hogy elmondja nekik a dolgokat magukról, hogy senki más nem hajlandó mondani. A kemény igazságokkal való szembenézés a leginkább piercing, értelmes események, amelyek az életünkben történnek. Igazság-mondja ítélet nélkül vagy napirend, és akkor gyakran találni Mások ” válaszok meglehetősen meglepő.

14. Build Rapport-szeretjük az embereket, akik vagyunk, mint., Ez túlmutat tudatos döntéseinken a tudattalan viselkedésünkön. Mások szokásos viselkedésének tükrözésével és illesztésével (testbeszéd, kadencia, nyelvi minták stb.) akkor lehet építeni egyfajta egyetértés, ahol az emberek jobban érzik magukat veled, és egyre nyitottabb a javaslatokat.

személyes készségek

15. Viselkedési rugalmasság-ez az a személy, a legtöbb rugalmasságot, nem feltétlenül a legtöbb hatalom, aki az irányítást., A gyerekek gyakran annyira meggyőző, mert ők wiling, hogy menjen át egy litánia viselkedés, hogy mit akarnak (duzzog, sírás, alku, könyörgés, bájos), míg a szülők ragadt az egyetlen válasz a “nem.”Minél nagyobb a repertoárját viselkedés, annál meggyőzőbb lesz.

16. Tanulja meg az energia átadását – egyesek elvezetnek minket az energiánkból,míg mások elárasztanak vele. A legmeggyőzőbb emberek tudják, hogyan kell átadni az energiájukat másoknak, motiválni és élénkíteni őket., Néha ez olyan egyszerű, mint a szemkontaktus, fizikai érintés, nevetés, izgalom verbális válaszok, vagy akár csak aktív hallgatás.

17. Kommunikáció egyértelműen kulcsfontosságú-ha nem tudja megmagyarázni a koncepció vagy szempontból, hogy egy 8. osztályos, oly módon, hogy meg tudják magyarázni kellő egyértelműséggel, hogy egy másik felnőtt, ez túl bonyolult. A meggyőzés művészete abban rejlik, hogy valaminek a lényegét egyszerűsíti, és azt kommunikálja másokkal, ami igazán érdekli őket.

18., Az előkészítés előnyt jelent Önnek – a kiindulópontnak mindig az kell, hogy többet tudjon meg a körülötted lévő emberekről és helyzetekről. Az aprólékos előkészítés lehetővé teszi a hatékony meggyőzést. Például, drámaian javítja az esélye egy állásinterjú, hogy teljesen ismeri a cég termékei, szolgáltatások, háttér.

19. Leválás, nyugodt marad a konfliktus-senki sem hatékonyabb, ha azok ” a Tilt.”A felfokozott érzelmekkel járó helyzetekben mindig a legerőteljesebb lesz, ha nyugodt, levált és érzelemmentes maradsz., A konfliktusban az emberek az érzelmeiket irányító személyekhez fordulnak, és azokban a pillanatokban bíznak bennük, hogy vezetik őket.

20. Használja a haragot szándékosan – a legtöbb ember kényelmetlen a konfliktusban. Ha hajlandó eszkalálni a helyzetet, hogy a fokozott feszültség, konfliktus, sok esetben mások vissza. Használja ezt takarékosan, és ne csináld egy érzelmi helyen, vagy elvesztése miatt önkontroll. De ne feledje, hogy a haragot szándékosan használhatja az Ön javára.

21. Bizalom és bizonyosság – nincs olyan minőség, mint a kényszerítő, bódító és vonzó, mint a bizonyosság., Az a személy, aki féktelen bizonyossággal rendelkezik, mindig képes lesz meggyőzni másokat. Ha tényleg hiszel abban, amit csinálsz, akkor mindig képes lesz meggyőzni másokat, hogy tegyék meg, ami helyes számukra, miközben cserébe megkapja, amit akar.

---