A Napló Blog Appalache-Log Szerkezetek
WOW – mi az a kérdés, ami szinte lehetetlen, hogy válaszoljon néhány perc múlva. Megkapjuk ezt a kérdést naponta többször, és remélhetőleg kiküldetés ezt a cikket Andy Stauffer (elnöke Stauffer & fiai építési székhelyű Colorado Spring, CO) akkor értem, hogy miért. Bár a cikk megemlíti a keret otthon, ugyanez vonatkozik bármilyen típusú otthon épül.
, Stauffer írja: “kérdezd meg minden gazda, mi egy bokor búza költségek és ő lesz egy azonnali választ az Ön számára. Hasonlóképpen, egy hordó olaj és egy uncia arany ára is köztudott, a költségek az utolsó centig csökkentek. De próbálja kér egy otthoni építője a “költség négyzetméterenként”, hogy építsenek egy otthon, és akkor valószínűleg kap tetszőleges számú válaszok, beleértve lowball találgatások, hanyagul homályos árkategóriák, vagy akár egyenesen irritációt a válaszadó. Miért olyan más az új lakásépítés? Egy ilyen egyszerű kérdés tisztességesnek tűnik, miért találkozik az otthoni építők megvetésével?,
a leválasztás abból a tényből ered, hogy a lakóépületekben egyszerűen nincs elfogadott szabvány arra vonatkozóan, hogy mi minősül négyzetlábnak. Egy fűszeres sem tudná megmondani, mennyibe kerül egy liter tej, és mit tartalmaz. Nem olyan könnyű azonban eldönteni, hogy mi található egy négyzetméternyi otthonban. Például az építők csak a kész négyzet alakú felvételeket tartalmazzák becsléseikben? Megszámolják a befejezetlen pincéket? Van egy négyzetméter tartalmazza a garázs és a fedélzet? Ebben rejlik a szövődmény: ez akár minden építő dönteni maguknak.,
illusztrációként vegye figyelembe a hipotetikus Jones tartózkodási helyét. A Jones család egy 2000 négyzetméteres farmert szeretne a fő szinten, egy befejezetlen alagsort, egy három autó garázst (700 négyzetméter), valamint egy fedett fedélzetet (200 négyzetméter). Elég egyszerű, igaz? A hozzáértő Mr. Jones, aki egynél több véleményt keres, találkozik két különálló építővel, és önállóan megkérdezi tőlük, hogy mit számítanának fel neki, négyzetméterenként, hogy álmai otthonát építsék.,
Builder a belenéz a projektbe, és 4000 négyzetméteres otthonnak tekinti, hiszen bár az alagsor befejezetlen lesz, mégis kondicionált tér, és ezáltal “megszámlálható”. Azt is elmondta, hogy otthonai általában egy 200 négyzetméteres fedett fedélzettel rendelkeznek, három autó garázsával, amely a ház szerves része. Az ára? Csak $100 / négyzetméter.,
A B építő ugyanezt az elrendezést nézi, de 3,417 négyzetméteres otthonnak tartja, a “kipróbált és igaz” matematika használata után: teljes értéken számolja a fő szintterületet (2,000 négyzetméter); az alagsort és a garázst féláron (1,000 négyzetméter és 350 négyzetméter); a fedett fedélzetet pedig egyharmados értéken (67 négyzetméter). Büszkén mutatja be ésszerű költségeit a Jones Residence építéséhez: $ 117 / négyzetméter.
Ez a különbség 17 dollár / láb a kettő között, számításaik pedig 583 négyzetméter távolságra vannak egymástól…és mindkettőnek igaza van., Figyelem, a fent említett különbségek ellenére mindketten idéztek egy otthont, amely körülbelül 400 000 dollárba kerül. Builder B csak úgy néz ki, drágább, papíron.
Ez a forgatókönyv mindig a való életben játszik. Sajnos gyakran azt eredményezi, hogy a háztulajdonos kiválaszt egy építőt, aki a “legalacsonyabb költség / láb” – ot tudja biztosítani anélkül, hogy figyelembe venné a nagyobb képet. Minden építtető, amikor bemutatott tervek és előírások, képes végrehajtani egységköltség és eladó idézetek érkezik a teljes építési költség., A nap végén a négyzetláb költsége nagyrészt véletlen – egy ház költsége mennyibe kerül.
túl gyakran azonban az emberek, akik az irodámba jönnek, megpróbálnak egy másik építő ellen dobni, kijelentve: “az X építő azt mondja, hogy 110 dollárért/ négyzetméterért építhet, mi a négyzetméter költsége?”Mielőtt válaszolok, csendes imát suttogok:” Uram, bocsáss meg nekik; nem tudják, mit kérnek…”
ezután belemerülök az erősen feltételes válaszomba, ami így megy:
először a következő feltételezéseket tesszük:
1., Tap Díjak és / vagy kút és szeptikus költségek kizárt (egyelőre);
2. A házban lesz egy három autó garázs és 200 négyzetméteres fedett fedélzet;
3. A telephely körülményei kedvezőek (azaz nincsenek kiterjedt talajok, nincs szükség robbantásra);
4. A ház lesz teljesen kész (mínusz 5% terület mechanikus szoba);
5. Az úttest és a közmű hossza 100 láb vagy annál kisebb;
6. Standard építési rendszereket és módszertant alkalmazunk (pl., 2×6 külső falak, kompozíció zsindely tető, kényszerített levegő, vinil ablakok, 50/40/10 osztott szőnyeg, parketta, gránit pult felsők, gáz kandalló, stb .. );
7. A tereprendezés kizárt.
miután ezeket csörgettem, elkapom a lélegzetem… majd folytatom. Aztán jön a varázslat: miután meghatároztuk, hogy mi van és mi nincs benne, a négylábú árképzési beszélgetésnek valóban értelme van. Ott ülünk-építő, leendő ügyfél -, hogy egy produktív beszélgetés arról, hogy mi a ház költségek.
hirtelen Meg tudom mutatni Mr., Jones, hogy a kezdeti terv csak megszorozzuk $100 / láb alkalommal 2,000 kész négyzetláb a fő szinten nem fog adni neki egy pontos megértése költség. Meg fogja tanulni, hogy egyetlen építő által használt matematika sem fog neki 200,000 XNUMX XNUMX dollárt otthon. (Hányszor volt ez a beszélgetés?) A legfontosabb, hogy megtudja, miért. Ez a hasznos beszélgetés lehetővé teszi számomra, hogy megmutassam a figyelmemet a részletekre, és bizalmat keltsek az ügyfél részéről., Belegondolni: ha én csak azt a stadion “költség per láb” nélkül képesítések, én nem érdemelte meg a lehetőséget, hogy bekerüljön ezeket a részleteket, különösen, ha a stadion négyzetméter költsége magasabb volt, mint “a másik srác.”
a tanulság itt az, hogy ez hárul az építtető, hogy megfeleljen a leendő ügyfél, ahol vannak., A kérdés költsége négyzetméterenként, annak ellenére, hogy a kívánságait, lehet, hogy soha nem megy el, mert értelmes emberek továbbra is keresik a módját, hogy traverse tenger információ, reklám, értékesítés javaslatok, keress egy egyszerű, számszerűsíthető mérési egységet. Ez elég tisztességes.
javaslatom az építőipar számára: amikor megkérdezik, hogy mi a négyzetméter költsége, válaszoljon a kérdésre egy kérdéssel. Ez nem kitérő; ez, hogy őszinte. Manapság, azon kapom magam, mondván, ” Nos, ez attól függ: mit jelent a négyzetláb?,”és ez egy nagyszerű beszélgetésindító.
időbe telik, amíg elmagyarázzuk a szabályokat, és világosan körülhatároljuk, hogy mi van és mi nem szerepel benne, hogy biztosak legyünk. De ez a technika két kulcsfontosságú célt valósít meg: először is, a leendő ügyfél képes meghatározni, hogy milyen messzire számíthat a dollárjára, másodszor, az építő képes minősíteni a leendő ügyfelet, így egyik fél sem pazarolja feleslegesen az idejét. Miután a szögletes megbeszélés megtörtént, mind az építő, mind a leendő ügyfél összpontosíthat a projekt életképességére, valamint a közös munka lehetőségére.,
régebben rettegtem a négyzetláb kérdésétől. De most, amikor Mr. Jones megkérdezi, ” mi az Ön költsége négyzetméterenként?”Megpróbálom megnyugtatni azzal, hogy megerősítem aggodalmát, tudva, hogy valahol el kell kezdenünk. De a kérdés mögött a kérdés valóban ” mennyibe fog kerülni a házam?”erre sokkal könnyebb válaszolni, és egy boldogabb építőt, valamint egy boldogabb ügyfelet eredményez.”
Ha készen áll, hogy megvitassák a kapcsolódó költségek épület álmai log home, forduljon a helyi Log Home tanácsadó. Készen állunk, hogy segítsen az induláshoz.,
a blog egy része Andy Stauffer Úr által írt cikkből származik builderonline.com.