Egy kisvállalkozás eladása 30 nap alatt: hogyan egy pár eladta pékségét hat számjegyű

amikor a recesszió 2008-ban sújtotta, kifejezetten fájt a kisvállalkozások tulajdonosainak, sokan csak azért küzdenek, hogy nyitva tartsák ajtóikat. De Daniel és Jenny Ramirez számára ez valójában ajtót nyitott egy új karrierhez.

miután az ingatlanpiacon dolgozott, a recesszió idején is romba dőlt az iparág, Daniel és Jenny úgy döntöttek, hogy hobbiból munkát csinálnak. Jenny élvezte, és volt egy csomó tapasztalat sütés otthon, így a két úgy döntött, hogy fektessenek be a pénzt nyitó új pékség Chino, Kalifornia.,

annak ellenére, hogy alapvetően a nulláról kezdte az üzletet, Daniel és Jenny rájöttek, hogy nagyon gyorsan valamire készülnek. A pékség népszerű volt, ügyfeleik hűségesek voltak, a pénzügyek gyorsan növekedtek. A Pékség csak desszerteket adott el, de eladták. Az üzlet továbbra is fellendült addig a pontig, ahol évente csaknem 500 000 dollár bevételt nettósított. Több évnyi siker után azonban Daniel és Jenny tudta, hogy menekülési tervre van szükségük., A gazdaság fellendülésével úgy döntöttek, hogy az év elején intézkednek a tervről, abban a reményben, hogy eladják az üzletet, miközben erős volt, és felszabadítják őket, hogy újra belépjenek az ingatlan világába.

kis üzleti értékesítési tapasztalat nélkül Daniel elkezdett keresni egy brókert, aki segítséget nyújthat a folyamatban. Korábbi ingatlanpiaci munkájából Daniel tudott néhány lehetőségről, és gyorsan választott egyet, hogy a pékségre összpontosíthasson, miközben a bróker az eladást kezelte., A kiválasztott bróker 119 000 dolláros tőzsdei árfolyamon telepedett le, értékesítette az üzletet a hálózatának, és vásárolt néhány hirdetést, de a vezetések kevés és messze voltak.

“frusztráló volt, mert nem tudtuk, mennyi munkát végez nekünk, hogy vevőt találjon” – mondta Daniel. “Hat hónap után, egyetlen megtekintési kinevezéssel, úgy döntöttünk, hogy saját kezünkbe vesszük az ügyeket.”

a tanulság itt az, hogy mint a legtöbb szakmai iparágak, vannak jó és rossz brókerek, és a legtöbb esetben, egy jó bróker a legjobb út a sikeres kilépés., A jó brókerek tudják, hogyan kell értékesíteni vállalkozását, jogosultak a vásárlókra, és lehetővé teszik, hogy vállalkozásának futtatására összpontosítson. De győződjön meg róla, hogy előzetesen felteszi a megfelelő kérdéseket, ellenőrizze a tanúsítványokat, és beszélje meg marketingtervét, mielőtt aláírná egy brókerrel. Néhány tipp az üzleti bróker minősítéséhez:

• ellenőrizze a bróker hátterét: keresse meg azokat a brókereket, akik elkötelezettek a nemzetközi üzleti brókerek Szövetsége (IBBA) vagy más állami bróker szövetségek által kínált oktatás és hitelesítés iránt., A bróker, aki megszerezte a IBBA CBI (Certified Business közvetítő) kijelölés teljesítette az oktatási követelmények, valamint a magas etikai normák az IBBA.
• kérjen részleteket arról, hogy a bróker hogyan fogja népszerűsíteni az eladását: a brókernek stratégiát kell kidolgoznia arra vonatkozóan, hogyan fogják hirdetni és értékesíteni az értékesítést, valamint a titoktartás fenntartása érdekében tett lépéseket.,
• kérdezd meg, hogy hány más listát a bróker jelenleg irányító, és hány vállalkozás eladták tavaly: ha a bróker képviselő túl kevés listát, vagy nem képviselt sok a múltban, ez lehet a jele, hogy nem tapasztalt, motivált vagy képes.
• határozza meg, hogy a bróker hogyan fogja kiszűrni a kilátásokat: a bróker munkájának nagy része magában foglalja a gumiabroncs-rúgók elválasztását a komoly vásárlóktól. A jó brókerek megalapozott szűrési folyamattal rendelkeznek, általában találkoznak a potenciális vásárlókkal, mielőtt lehetővé teszik számukra, hogy tovább haladjanak az értékesítési úton.,

a folyamat megkezdése egyedül, Daniel és Jenny egy lista létrehozásával kezdődött BizBuySell.com. részletesen leírták a pékséget, és elegendő fényképet szolgáltattak a leendő vásárlók számára, hogy láthassák mind az üzletet, mind az általuk értékesített termékeket. Ők felsorolt bevételek $440,000 egy év, figyelembe véve a nyereség, illetve eszközök szerepelnek az eladó, vannak felsorolva az üzleti ugyanazon az áron, mint a bróker. Daniel A hirdetés feladása után azonnal érdeklődni kezdett, az első két hétben fél tucat lehetőséget és 3 cég ajánlatot kapott.,

“nagyon idegesek voltunk, amikor megpróbáltuk egyedül eladni a pékséget, és gyakran nehéz volt időt találni arra, hogy megmutassuk az üzletet, miközben ügyeltünk arra, hogy továbbra is zökkenőmentesen működjön” – mondta Daniel. “A személyes bemutatók álruhában áldásnak bizonyultak, mivel részletesebben tudtam beszélni a potenciális vásárlókkal, miközben meglátogatták őket.”

Daniel ezeket a bemutatókat minden jelölt alapos minősítésére használta, először meggyőződve arról, hogy pénzügyi képességük van arra, hogy a vásárlást bizonyító levél útján végezzék el., Míg egyes kilátások befektetésként akarták az üzletet, egy ember jelentkezett, aki naponta akarta futtatni a pékséget, sőt kibővíteni. Három” nagyon hosszú ” találkozó után, amelyek áttekintették a részleteket, Daniel és Jenny júliusban megállapodtak abban, hogy eladják, kevesebb, mint 30 nappal az eladó üzlet felsorolása után. A végső eladási ár 115 000 dollár volt.

Daniel kredit a gyors értékesítésre, sikeres ár leíró lista, vonzó fotók, amely egy átfogó információs csomag a vásárlók előre, hogy rendelkezésre az üzleti azonnal., Néhány további tipp az eladóknak fontolóra kell venniük a & szűkítését a leendő vásárlók közé tartozik:

• van-e a vevőnek a szükséges tőkéje? Kérd meg a kilátásokat, hogy töltsenek ki egy személyes pénzügyi kimutatást, amely azt mutatja, hogy képesek biztosítani a finanszírozást, és elegendő tőkével rendelkeznek az előleg és az első működési év finanszírozásához.
• a vevőnek megfelelő üzleti tapasztalata van? A hiányzó korábbi tulajdonosi tapasztalat nem mindig üzlet megszakító. A képzett vásárlók azonban általában üzleti tapasztalattal rendelkeznek az iparban vagy a kapcsolódó területen.,
• igazodik-e a vevő időkerete az Önéhez? Beszéljen a kilátásokkal a folyamat elején annak meghatározására, hogy készek-e meghúzni a ravaszt a tulajdonosi terveiken, vagy még mindig hónapok vagy évek vannak-e attól, hogy komoly ajánlatot tegyenek.
• a Vevő hosszú távú alkalmas az Ön vállalkozására? Értékelje, hogy a vevő készségei és gondolkodásmódja összhangban van-e ügyfeleivel, beszállítóival és alkalmazottaival. Hasonlóképpen, a leendő vevő átmeneti célok kell egyeznie a tiéd, különösen, amikor a részvétel a cég értékesítés utáni.,

az üzlet aláírása után megkezdődött az átmeneti időszak. Daniel hamar rájött, hogy az átmenet leginkább időigényes része a beszállítóinak, partnereinek és más szállítóknak történő értesítése. Az élelmiszer-beszállítóktól és a takarítóktól kezdve a számlázáson át a biztonsági cégig mindent, ami Daniel vagy Jenny nevén van, meg kellett változtatni. Minden az ő mintegy 18 különböző gyártók, Daniel volt, hogy töltse ki a hivatalos tulajdonosváltás papírmunka, valamint arról, hogy az új tulajdonos tisztában volt azzal, hogy minden kapcsolat működött., Ez magában foglalta annak biztosítását, hogy az új tulajdonos gondoskodjon az üzletről, és továbbra is kölcsönösen előnyös megállapodás lenne a felek között.

Daniel és Jenny utolsó feladata az volt, hogy értesítsék a munkavállalókat. Az üzlet megkötését megelőző napig vártak, hogy enyhítsék a munkahelyi biztonsággal kapcsolatos aggodalmakat. Daniel azt mondta nekik, hogy egy új tulajdonos jön a fedélzetre, de hangsúlyozta, hogy nem lesz jelentős változás.

“Ez rendkívül nehéz volt, mert egy kisvállalkozás voltunk, és nagyon közel kerültünk alkalmazottainkhoz” – mondta Daniel., “Amikor Jenny bejelentette, határozottan voltak könnyek, de megígértük, hogy egy hónapig maradunk, miután az új tulajdonosok átvették, hogy segítsék az átmenetet a lehető legegyszerűbben.”

kommunikáció egy eladó a munkavállalók lehet az egyik legnehezebb része az értékesítés, ezért fontos, hogy a tulajdonosok, hogy ez igazi gondolat előre. Néhány dolgot az eladóknak figyelembe kell venniük a hírek feltörése előtt:

• nem mindenkinek kell tudnia a tulajdonosi átmenetről egyszerre. Legyen stratégiai a kommunikáció előtt és alatt az értékesítési folyamat.,
• előfordulhat, hogy néhány kulcsfontosságú alkalmazottat meg kell mondani az üzlet megkötése előtt – mivel az alkalmazottaknak szerepet kell játszaniuk abban, hogy segítsék a társaságot a piacra való felkészülésben, vagy teljesítsék a leendő vevő átvilágítási kéréseit. A kulcsfontosságú alkalmazottak tájékoztatása a folyamat korai szakaszában lehetővé teszi a jövőbeli szándékaik felmérését, valamint időt ad arra, hogy ösztönözze őket arra, hogy új tulajdonos alatt maradjanak az üzleti életben.
• adja meg személyesen a híreket, és adja meg az alkalmazottaknak az új tulajdonosról, az átmeneti idővonalról, az értékesítési okokról és egyéb kritikus részletekről szóló részleteket., Kifejezze bizalmát az új tulajdonos és a cég jövője iránt. Relay az alkalmazottak számára, hogy mennyi figyelmet fordítottak az értékesítési folyamat során annak biztosítása érdekében, hogy az új tulajdonos jól illeszkedjen.

mint sok üzletnél, Daniel & Jenny beleegyezett, hogy képzést nyújt az új tulajdonosok számára. Daniel azt mondta, hogy Jenny-vel még mindig érzelmi kötődésük van a pékséghez, ezért különösen komolyan vették az edzést, mivel azt akarják, hogy ez továbbra is sikeres legyen. Még a hivatalos képzési időszak befejezése után is rendelkezésre álltak az új tulajdonosok kérdéseinek megválaszolására.,

a tárgyalások során fontos kérdés, hogy az eladás után mennyire kell részt venni a kilépés tulajdonosainak a vállalkozásban. A közelmúltban BizBuySell.com felmérés, 48 a tulajdonosok százaléka azt mondta, hogy nem akar részt venni az értékesítés utáni időszakban. A másik végén csak 18 százalék szeretne nagyon részt venni, hetente legalább 3 napot dolgozik. A vásárlók azonban általában élvezik a korai segítséget. Ugyanebben a felmérésben, 49 a leendő vásárlók százaléka azt mondta, hogy azt akarja, hogy az előző tulajdonos legalább heti 3 napot dolgozzon, míg csak 11 százalék azt mondta, hogy teljesen beavatkozni akarja őket., Ilyen rés fennállásával mind az eladóknak, mind a vásárlóknak gondoskodniuk kell arról, hogy a folyamat elején kommunikálják igényeiket annak biztosítása érdekében, hogy megkapják az értékesítés utáni igényt.

Daniel és Jenny számára a kisvállalkozások tulajdonosaként és eladóként végzett kísérletük sikeres volt. Mindketten újra beléptek az ingatlanpiacra. Daniel valójában a pékség eladási pénzét használja fel, hogy mesterfokozatot szerezzen ingatlan karrierjének előmozdítására. Ez egy nagyszerű példa arra, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai hogyan használhatják a jól megtervezett kilépési stratégiát az élet következő törekvéseinek finanszírozására.,

ami a kisvállalkozói piac újraindulását illeti, Daniel és Jenny azt mondták, hogy fontolóra veszik, ha megtalálják a megfelelő illeszkedést.

“egy kisvállalkozás birtoklásának sok jutalma van, de ez volt az egyik legkeményebb tapasztalat, amelyen valaha is keresztülmentünk” – mondta Daniel. “Határozottan újra megtennénk, de csak olyan üzleti típus esetén, amelyre mély szenvedélyünk van. Az első évben különösen igényel számtalan órányi munka, így tényleg meg kell szeretni, amit csinálsz minden nap.”

---