egyedi eladási javaslat (USP)

mi az egyedi eladási javaslat (USP)?

az egyedi eladási ajánlat vagy az egyedi értékesítési pont (USP) olyan marketingkoncepció, amely egy tárgy vagy szolgáltatás bármely olyan tényezőjére vagy aspektusára utal, amely megkülönbözteti a versenytől, és kiemeli annak egyedi előnyeit a fogyasztók számára. Az USP válaszol a kérdésre: “hogyan jobb a termék, mint a versenytársaké?”.

miért fontos egy egyedi eladási ajánlat?,

az egyértelműen tagolt USP hatékony eszköz lehet A marketingcélok alakításában és fókuszálásában, hogy márkáját és termékeit a versenytől eltekintve sikeresen állítsa be. Egy USP, amely arra törekszik, hogy kommunikálni egyedi előnyöket a fogyasztók gyakran szerves része a vállalat branding stratégia, amely segít, hogy maradjon emlékezetes, és pozitív benyomást a fogyasztó szemében.,

tudod mi különbözteti meg a termékek üzleti a verseny, de ha nem értjük meg tisztán, hogy a kilátások át a marketing biztosíték hoz létre, ez nem számít.

hogyan fejleszthetünk ki egy erős egyedi eladási ajánlatot?

ne feledje, hogy egy USP nem egy szlogen, de egy jó szlogen hatékonyan összefoglalja a teljes USP egy mondatban, hogy ez hatásos és emészthető.

az USP célja egy kérdés megválaszolása: “miért vásároljon tőled egy potenciális ügyfél?”., A sikeres egyedi eladási ajánlat lehet csak néhány szó (mint egy szlogen), vagy egy teljes bekezdés, a szó számít nem számít, amíg elfog, és egyértelműen megfogalmazni az ígéretet, hogy az ügyfelek, hogy tesz különböző és kívánatos.

az USP meghatározása kiterjedt piackutatással kezdődik. Az első lépés, hogy létrehoz egy erős kapcsolatot az ügyfelek kitalálni, hogy mi motiválja a vásárlási döntéseket, és mit törődnek. Számos különböző értékesítési jellemző létezik, mint például a kényelem, a minőség, a barátságosság, a megbízhatóság, a tisztaság, az ügyfélszolgálat stb., ez befolyásolhatja az ügyfelek döntéseit, és ráveheti őket, hogy jöjjenek vissza. Anélkül, hogy a tudás, megértése, hogy mi számít a célközönség, és összpontosítva, hogy a marketing anyagok lehetetlen lesz.

piackutatást kell végeznie annak kiderítésére, hogy jelenlegi ügyfelei miért választják a márkát a verseny felett. Ha csak most kezdik el, és nem rendelkeznek az ügyfelek, hogy lehet az Ön számára ilyen betekintést, kutatás a versenytársak, és keresse meg azokat a területeket, hogy lehet javítani, újítani., Miután egy világos megértése, hogy mi teszi a cég különleges a kezdetektől segít gyorsabban növekszik, mint több ügyfél vásárol tőled, és elérni a jobb márka visszahívás.

USPs gyakran csoportosítva a következő kategóriákba: ár, minőség, szolgáltatás, sebesség, kiválasztás, kényelem, garancia, Testreszabás, eredetiség, specializáció. Válassz egyet, ami az ígéreted és a munkád középpontjában áll.

az egyedi erősségek kikristályosításához és kommunikálásához tegye fel magának a következő kérdéseket:

• milyen problémát old meg a termékem / szolgáltatásom?,
• mit ajánlok, amit a versenytársaim nem?
• mennyire könnyű a versenytársaimnak ezt lemásolni?
• ez az erő könnyen kommunikálható?

példák a hatékony USPs

• Domino pizzájára: “friss, forró pizzát kap az ajtóhoz 30 perc alatt vagy annál kevesebb, vagy ingyenes.”
• cél: “várjál többet. Kevesebbet Fizet.”
• DeBeers: “a gyémánt örökre.”
• TOMS cipő: “minden megvásárolt párral a TOMS egy pár új cipőt ad a rászoruló gyermeknek., Egy az egyért “
• Colgate: “Javítani kell a száj egészségét két hét alatt”
• Zappos: “a legjobb visszatérési politika valaha. A visszatérési politika, amely eltávolítja a félelem vásárol online, valamint a vásárlás cipő, hogy nem illik.”
• Dropbox: “Dropbox tartja a fájlokat biztonságos, szinkronizált, és könnyen megosztható. Hozza el fényképeit, dokumentumait és videóit bárhová, és soha többé ne veszítse el a fájlt.”
• Head & “
• FedEx: “amikor teljesen, pozitívan kell ott lennie egyik napról a másikra.,”
• m & Ms: “a tejcsokoládé megolvad a szájban, nem a kezedben.”

szeretne többet megtudni?

• 8 ok a Niche áruház elindításához
• 8 hiba, amelyet el kell kerülni egy Online üzlet indításakor
• hogyan lehet kitűnni ugyanazon termékek eladásakor, mint mindenki más
• az első e-kereskedelmi üzlet megkezdésének végső útmutatója

van még valami, amiről többet szeretne tudni, és a kívánság szerepel ebben a cikkben? Tudassa velünk!

---