Értsd meg a piaci penetráció, hogyan kell létrehozni egy stratégiát

mindenki azt akarja, hogy az üzleti növekedni. Ez úgy tűnik, elég intuitív figyelembe véve a hatékony és sikeres növekedés azt jelenti, hogy az üzleti tapasztalható növeli a bevétel, márka tudatosság, márka hűség, és több-és tudjuk, hogy ez igaz, ha megnézzük a legsikeresebb és jól ismert cégek ma(pl Apple, Amazon, stb .. ).

a kérdés az, hogy mit tesznek ezek a rendkívül sikeres vállalatok annak biztosítása érdekében, hogy erős és következetes növekedést érjenek el?,

természetesen számos válasz van erre a kérdésre annak alapján, hogy kit kérdez. Azonban az egyik fogunk összpontosítani ebben a blogbejegyzésben a piaci penetráció. Tehát mi a piaci penetráció?

Hogyan kell Kiszámítani a Piaci Penetráció

Ha a piaci penetráció, mint egy mérés a következő képletet használja, hogy felfedezzék, hogy mennyi a termék vagy szolgáltatás által használt ügyfelek képest, a teljes, becsült piacra. Más szavakkal, vegye figyelembe a termék vagy szolgáltatás aktuális értékesítési volumenét, majd ossza meg a piacon elérhető összes hasonló termék teljes értékesítési mennyiségével.,

(ügyfelek száma/célpiac mérete) x 100 = piaci penetráció

a piaci penetráció növekedésének vagy csökkenésének azonosítása érdekében fontos a piaci penetráció gyakori megfigyelése. Ha kíváncsi, hogy milyen gyakran kell kiszámítani a piaci penetráció, egy jó ökölszabály, hogy kiszámítja azt, miután minden marketing, értékesítési kampány fut. Ez rávilágít a penetráció bármilyen változására — és ennek eredményeként jobb képet kap a kampány(ok) sikeréről is.,

ezután merüljünk egy kicsit mélyebbre abban, hogy mi a piaci penetráció, és miért olyan hatékony növekedési stratégia.

A piaci penetráció megértése

egy vállalat ipari szinten felhasználhatja a piaci penetrációt bizonyos termékek vagy szolgáltatások potenciáljának felülvizsgálatára, vagy kisebb léptékben egy termék vagy szolgáltatás piaci részesedésének felmérésére. Betekintést nyújt abba, hogy a piac és ügyfelei hogyan látják az Ön termékét vagy szolgáltatását.

mi a magas piaci penetráció?

amikor a piaci behatolásról van szó, azt akarja, hogy a tiéd magas legyen., Számos előnye van a magas piaci penetrációnak.

például gondoljon a Nike – ra. A cég piacvezető az atlétikai cipőkben. Amikor egy üzlet, mint a Foot Locker vagy a Dick Sportszerek cipők szakaszába megy, a Nike következetesen a tér nagy részét veszi fel.

Ez azért van, mert a kiskereskedők, mint a Foot Locker, Dick ‘ s know Nike szállít az értékesítés. Azt is tudják, hogy ügyfeleik a Nike termékek széles választékát várják üzleteikben. A Nike népszerűsége és márkaneve is jobb helyet és láthatóságot biztosít., Ez mind a Nike magas piaci penetrációjának eredménye.

hasonló a Nike, ha van egy nagy piaci penetráció…

• iparági vezető vagy.
• Ön olyan termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, amelyek már az iparágon belül letelepedtek.
• van egy széles körben elismert márka.
• jó láthatósága van a piacon.
• van erős márka saját tőke.
• Ön valószínűleg a termék kevesebb, mint akkor lenne képes, ha egy kevésbé megalapozott üzleti miatt a skála a művelet.,
• van egy nagy értékesítési volumen, ami azt jelenti, hogy tőkeáttétel között szállítók, eladók.

a magas piaci penetráció marketingelőnyt és nagyobb potenciált kínál a folyamatos növekedéshez és üzleti sikerhez. Mondanom sem kell, hogy a magas piaci penetráció a cél-de hogyan érheti el? Nos, a piacfejlesztés jó kiindulópont.

piacfejlesztés vs. piaci penetráció

lehet, hogy hallott már a piaci penetrációval kapcsolatos piacfejlesztés kifejezésről., A piacfejlesztés szükséges stratégia vagy cselekvés a piaci részesedés vagy a penetráció növeléséhez — egyértelmű lépéseket igényel, amelyek a potenciális ügyfelek számának növekedéséhez vezetnek. A piaci penetráció növelése érdekében először a piacfejlesztésre kell összpontosítani. Nézzünk egy példát.

példa a Piacfejlesztésre növekvő piaci penetráció

a sikeres leggings márka, a Brabants zsákmánya az elmúlt években hullámokat váltott ki az atlétikai-Kopó iparban. A márka úgy alakult ki, mint egy eladó a kiváló minőségű, egyedi nadrágot a nők minden méretben.,

a piaci penetráció áttekintésével a BBB képes volt azonosítani egy kicsi, meglévő piacot, amelybe bekapcsolódhattak — gyerekek leggings. Megállapították, hogy a gyerekek leggings eladása segíthet nekik kiszélesíteni a célközönséget és az ügyfélkört a kevés hozzáadott költség és erőfeszítés érdekében.

bár a BBB Kids leggings nem jelent jelentős bevételi forrást a vállalat számára, kiegészítik meglévő termékcsaládját, és új ügyfeleket hoznak be. A BBB képes volt azonosítani egy olyan meglévő piacot, amelyet még nem használtak ki, és egyértelmű lépéseket határozott meg a piacra való sikeres belépéshez., Ennek eredményeként bővítették termékcsaládjukat, ügyfélkörüket és a piaci behatolást.

most nézzük meg a leghatékonyabb módszereket a piaci penetrációs stratégia elindításához.

ahogy elkezdi dolgozni a piaci penetrációs stratégián, hallhatja a szavakat: Ansoff mátrix.

az Ansoff Mátrix egy olyan eszköz, négy növekedési stratégiák felsorolt vállalkozások számára, hogy fontolja meg.

forrás

ahogy jobbra haladsz ezen a mátrixon, a növekedési stratégiák kockázatosabbá válnak a vállalkozások számára., Már szereplő információk a Ansoff Mátrix ebben a cikkben, mert további bizonyítja, majd kiemeli az a tény, hogy a piaci penetráció egy rendkívül értékes, illetve megvalósítható módja annak, hogy hatékonyan üzletük, még a kockázati idegenkednek.

Ezen a ponton, akkor lehet, hogy kíváncsi a konkrét stratégiák égisze alatt a piaci penetráció, hogy lehet telepíteni a cég — beszéljünk néhány ilyen következő.,

piaci penetrációs stratégiák

íme néhány példa a hatékony piaci penetrációs stratégiákra, amelyekre a vállalatnál összpontosíthat és / vagy végrehajthat.

módosítsa az árképzést.

csökkentse vagy növelje az egyik termék költségét.

újítsa fel marketingjét.

dolgozza át marketingtervét és / vagy ütemtervét.

azonosítsa az új termék szükségességét, majd indítsa el.

felmérje és elemezze ügyfeleit és célközönségét, hogy azonosítsa az új termék (vagy szolgáltatás) szükségességét. Ezután hozza létre a terméket, és adja el.,

frissítse vagy módosítsa a terméket (vagy a termék egy speciális funkcióját).

egy termék vagy szolgáltatás frissítésével vagy módosításával hatékonyabban oldja meg ügyfelei és vevői személyiségek kihívásait.

új területeken növeli üzleti tevékenységét, franchise lehetőségeket kínál.

azonosítsa azokat az új területeket, ahol bővítheti és bővítheti üzleti tevékenységét. Kérdezd meg magadtól: mely új területeken nyithatjuk meg üzleteinket vagy kilátásainkat, és tudunk-e segíteni? Lehet, hogy franchise lehetőségeket is kínál a tégla-habarcs üzlet bővítéséhez.

azonosítani egy üzleti partner dolgozni.,

Partner vagy egyesül egy másik üzleti oly módon, hogy kölcsönösen előnyös (például fut egy co-marketing kampány).

vásároljon egy kisvállalkozást vagy versenytársat az iparágban.

ha rendelkezik erőforrásokkal, fontolja meg egy kisvállalkozás vagy versenytárs megszerzését az iparágban az ügyfelek bázisának és kínálatának/ képességeinek bővítése érdekében. (HubSpot tette ezt egy ideje.)

promóciós programot kínál a hűség növelésére.

adjon lehetőséget az ügyfeleknek, hogy regisztráljanak egy hűségprogramra, amely juttatásokat nyújt számukra a kapcsolattartási adatok megadásáért cserébe (e.,g. kedvezmények, Születésnapi ajándékok, belső információk stb.).

új marketingkampány kidolgozása.

Hozzon létre és indítson marketingkampányt vagy kezdeményezést a termékcsalád népszerűsítésére olyan egyedi és új módon, amelyet ügyfelei még nem láttak. Elemezze kampányának sikerét, hogy a jövőben hivatkozhasson rá.

növeljék értékesítési rep tevékenység.

ösztönözze az értékesítési képviselőket, hogy növeljék a minősített kilátásokkal való interakciók számát(például összpontosítson a társadalmi értékesítésre és találkozzon a kilátásokkal, ahol vannak).,

végül nézzük meg a piaci penetráció példáját.

mi a példa a piaci behatolásra?

számos példa van arra, hogy a vállalatok piaci penetrációt használnak vállalkozásuk növekedéséhez. Ennek a darabnak a kedvéért nézzük meg a Dunkin ‘ – t.

Dunkin ‘(korábban Dunkin’ Donuts) indult Quincy, MA vissza az 1940-es. mivel, Dunkin’ vált világszerte elismert márka. A Dunkin ‘ azóta jelentősen nőtt, és 46 országban nyitott üzleteket-a cég leghűségesebb ügyfelei azonban továbbra is New Englandben maradnak., Valójában világszerte 12 500 Dunkin van (ebből 9000 az Egyesült Államokban található)-a Dunkin üzleteinek több mint egyharmada New Englandben található. A piaci penetráció szempontjából a Dunkin továbbra is nagy és hűséges piacára lép azáltal, hogy új-Angliában nyitja meg és tartja fenn üzleteinek ezt a nagy részét.

nézze meg például a következő térképet — Boston egy kis város, és szinte mind a 10 ilyen Dunkin-hely között sétálhat néhány perc alatt.,

forrás

Dunkin’ tudja, hol vannak az ügyfelek, és hogy ezek az ügyfelek minden… jól működő városi blokkot akarnak.

nem csak a New England-i áruházak megnyitásával és fenntartásával sikerült piacra lépniük, hanem a márkaépítésük és a menüjük konkrét változtatásával is növelték a piaci penetrációt.

leginkább a Dunkin’ Donuts-ról Dunkin’ – ra változtatták a nevüket., A cég üzleti tevékenységének 60% – át kávéban és más italokban végzi, így az eredeti név “fánk” aspektusa vitathatatlanul kissé félrevezető volt. A Dunkin ‘ vezérigazgatója szerint ez a lépés azért fontos, mert az új név “… a kínálatunk szélességéről beszél.”

a márkanév megváltoztatása azt is jelzi az ügyfeleknek, hogy a fánkokon kívül számos más menüpont is elérhető. Valójában a névváltoztatás párosult számos menü kiegészítéssel, beleértve az egészségesebb lehetőségeket, valamint a nem tejtermelő és vegán vásárlók kínálatát, beleértve a túl kolbászt és mandulatejet is.,

mindezek a változások szélesítették a Dunkin ügyfélkörét és célközönségét azáltal, hogy több embert befogadtak a piacon, akik már behatoltak.

Befektetni a Piaci Penetráció Nő Jobb

csak a fedett számos oka piaci penetráció annyira kedvező, hogy a vállalkozás hosszú távú siker. És ahogy ezt a blogbejegyzésben megtanultad, ez egy rendkívül hatékony növekedési stratégia, ami jellemzően alacsony kockázatú.,

számos piaci penetrációs stratégia közül lehet választani, tervezni, és végre a cég, így válassza ki a legjobb megoldás a célok és az induláshoz.

---