Hogyan becsült piaci méret: Üzleti marketing tervezés induló

A piac méretezése szükséges feladat az üzleti és marketing tervezés, valamint a költségvetés minden induló, különösen azokat, amelyek keresik a harmadik féltől származó finanszírozás, mint a kockázati tőke (VC)., Annak ellenére, hogy befektetési filozófiájuk eltérő lehet, a legtöbb VCs és angel befektető szeretné tudni, hogy nagy potenciális méretű (általában legalább 1 milliárd dollár) piacra fektet be.,

Megértése, a piaci potenciál

akkor Is, ha nem keresik a külső finanszírozás, a megértés, a piaci potenciál elengedhetetlen a különböző stratégiai döntéseket, olyan területeken, mint például:

• Termék-fejlesztés
• a Partneri, illetve engedély
• Szervezeti tervezés, kritikus munkavállalói készségek

az Innovatív startupok is kell értékelni a méretét, jellegét, hogy a piac, ha megszervezése több taktikai kérdések, mint a kiválasztása egy bank, könyvelő vagy jogi képviselet.,

kiindulási pont a piaci méret becsléséhez: Ismerje meg a megoldandó problémát

a piaci méret becslésének kiindulópontja az, hogy megértse az ügyfelek számára megoldott problémát, valamint azt a potenciális értéket, amelyet a termék számukra generál. Ez egy olyan szempont, amelyet az innovációs közösség számos startup alapítója figyelmen kívül hagy, mivel izgatottak az általuk kifejlesztett termékről, anélkül, hogy gondolkodnának arról, hogy ez milyen előnyökkel jár a közönségük számára.

a technológiától függően előfordulhat, hogy ki kell választania, hogy melyik ügyfélproblémát kell először megoldani., Ha ez a helyzet, az alábbi gyakorlat elvégzése segíthet jobban megragadni az egyes alkalmazások piaci méretét. Ez megkönnyíti a prioritások rangsorolását, hogy melyik problémát kell először megoldani.

gyakorlat: a piaci méret becslése

Ez a gyakorlat öt lépésből áll, amelyek segítenek megbecsülni egy termék teljes piaci potenciálját. Minden lépésben egy Egészségügyi Innovációs esettanulmányra építünk, amely feltételezi, hogy a megoldott probléma a kórházak betegbiztonságával kapcsolatos.

1. lépés. Határozza meg a cél ügyfél

minden korai szakaszban vállalkozók, startupok meg kell határoznia a cél ügyfél., (Ez a cikk ismerteti a legfontosabb lépéseket erre. A “napi összefoglaló” létrehozása segít abban is, hogy elemezze az Ön által megoldott ügyfélprobléma jellegét.)
a megcélzott ügyfél megegyezik azzal a személlyel vagy társasággal, akinek a technológiája egy adott problémát megold. A megcélzott ügyfél meghatározásához a következőket kell tennie:

1. határozza meg, hogy ki a megcélzott ügyfél.
2. hozzon létre egy profilt a tipikus/várható cél ügyfél.

tekintettel a megcélzott ügyfél meghatározásának fontosságára, elengedhetetlen, hogy elegendő időt fordítson az első lépés megfelelő elemzésére.,

esettanulmány: néhány kórházban elemeztük a betegbiztonsági eljárásokat. Megállapítottuk, hogy innovatív technológiánk a legnagyobb kórházakban generálja a legnagyobb értéket (a felső 25%, méret szerint rangsorolva).

2. lépés. Becsülje meg a megcélzott ügyfelek számát

becsülje meg a piacon lévő target ügyfelek teljes számát-olyan társaságokat, amelyek profilja hasonló a megcélzott ügyféléhez.

Ha egy startup vállalkozás Ontario vagy egy másik kanadai tartományban, akkor ipari adatbázisok, mint például által kínált Statistics Canada, USA., Bureau of Economic Analysis or Hoovers to help you quantify your market.

esettanulmány: a nyilvánosan hozzáférhető források tanulmányozásával kiderült, hogy Célcsoportunkban 1300 kórház található Kanadában és az Egyesült Államokban.

3. lépés. Határozza meg penetrációs arányát

finomítsa a piaci méretét úgy, hogy feltételezi a termékkategória penetrációs arányát. A penetráció mértéke a termék jellegének függvénye., Tegyük fel, hogy a magas penetráció mértéke, ha a termékkategória kritikus vagy megbízott szabályozás; vállaljon alacsony penetráció aránya termékek egy speciális célra.

példa: a számítógépek behatolási aránya az üzleti intelligencia rendszerekhez képest:

• számítógépek, szövegfeldolgozás és internet: manapság szinte lehetetlen üzleti tevékenységet folytatni a fejlett világban olyan számítógép nélkül, amely szövegszerkesztő képességekkel rendelkezik, és csatlakozik az internethez., Bár e három technológia elterjedése még nem érte el a 100% – ot, elég közel van ahhoz, hogy ezt a feltételezést üzleti növekedésre és tervezésre használjuk.
• Business intelligence systems: elméletileg a legtöbb vállalat számára előnyös lenne egy üzleti intelligencia rendszer – egy olyan típusú szoftver, amelyet a pénzügyi, értékesítési és marketing tevékenységekre vonatkozó adatok kezelésére és elemzésére használnak, a specializáltabb célok mellett.,
  a gyakorlatban azonban kevés vállalkozás rendelkezik az üzleti intelligencia rendszerek érdemes beruházássá tételéhez szükséges skála, készségek és üzleti gyakorlatok kombinációjával.Ez korlátozza a penetráció mértékét nagyon nagy szervezetekre, amelyek a fejlett világ összes vállalkozásának talán kevesebb, mint 1% – át teszik ki. Mindazonáltal, bár az 1% nem hangzik soknak, még mindig sokkal nagyobb számú célvásárlót jelent, mint amennyit egy új indítás hatékonyan folytathat.,

esettanulmány: megvizsgáltuk azokat a tényezőket, amelyek javítják a betegbiztonságot Észak-Amerikában, és megállapítottuk, hogy ez a tartományi és állami szabályozástól függ. Azon területek alapján, ahol a betegbiztonsági előírások szigorúak, 70%-os behatolási arányt feltételezhetünk technológiánk számára.

4. lépés. Számítsa ki a potenciális piaci méretet: Volume and value

Market volume

a teljes piaci potenciál (azaz a potenciális piaci volumen) megtalálásához szorozza meg a megcélzott ügyfelek számát a penetrációs rátával (lásd a fenti 2.és 3. lépést).,

a Piaci volumen = Számú cél az ügyfelek × Penetráció

esettanulmány: a mi fiktív példa, ahol a szám a cél az ügyfelek 1.300 a penetráció feltételezzük, hogy a 70% – ot, a potenciális piac térfogat kiszámítása a következőképpen:

1,300 kórházak × 70% = 910 kórházak

Piaci érték

számítani a monetáris érték a piaci, szorozza meg a piac volumene az átlagos értéket (az ár elvárások).,

piaci érték = piaci volumen × átlagérték

esettanulmány: feltételezzük, hogy minden kórháznak történő eladás átlagosan 2, 5 millió dollárt eredményez. A piaci érték megtalálásához a következőket számítjuk ki:

910 Kórház × $ 2.5 millió = $ 2.275 milliárd

alkalmazza a piaci méretű adatokat

a piaci méret (érték) becslésének ezen lépéseit követve semmiképpen sem pontos tudomány. Ennek ellenére vannak olyan módszerek, amelyek maximalizálják ennek a gyakorlatnak a hatékonyságát:

• az első becslés elkészítésekor vizsgálja meg az egyes feltevéseket, amelyek megváltoztatják., A változás kockázatainak figyelembe vételéhez számítsa ki a legjobb és a legrosszabb forgatókönyveket a várt forgatókönyv mellett.
• idővel ellenőrizze a kezdeti feltételezések pontosságát, valamint azt, hogy módosítani kell-e azokat.

esettanulmány: betegbiztonsági technológiánk az eredetileg feltételezettnél kisebb méretű kórházakhoz fordulhat, különösen akkor, ha az új rendeletek szigorúbb betegbiztonsági eljárásokat írnak elő minden kórházból., Míg egy ilyen változás több mint kétszerese lenne a kórházak számának a célpiacunkon, a kisebb kórházak nem lennének képesek annyit fizetni, viszont a várható átlagos eladási árat 2 millió dollárra csökkentenék.

Megjegyzés: Ez a gyakorlat egy termék teljes piaci potenciáljának becslését célozza. Fontos, hogy az induló vállalkozások felismerjék, hogy mind a korai örökbefogadók, mind a lemaradók szerepelnek ezekben a számokban. Míg a korai alkalmazók valószínűleg az Ön ügyfelei lesznek az 1. és 2. években, a lemaradók csak 20.vagy újabb évben léphetnek be a piacra., Esettanulmányunk szempontjából ez azt jelentené, hogy az 1.évben a piac mérete körülbelül 100 millió dollár lenne, ha a korai örökbefogadók a betegbiztonság teljes kórházi piacának 5% – át teszik ki. A piacok fejlődésének részletesebb megértése érdekében olvassa el a cikket technológia elfogadása életciklus.

Összefoglaló: Ez az öt lépés felvázolja, hogyan becsülhető meg a piac mérete—fontos a stratégiai döntések meghozatalakor (pl. üzleti és marketing tervezés), és harmadik fél finanszírozását keresi (pl. kockázati tőke).

lásd a következőt:Bevezetés a piaci Méretezésbe

piackutatás?, Az ingyenes online tanfolyam Bevezetés a piac méretezés kínál egy praktikus 30 perces alapozó piackutatás és kiszámítása piaci méret.

szeretné megtanulni, hogyan kell megérteni és beszélni az ügyfelekkel? Csatlakozz hozzánk a következő kohorsz az ügyfél fejlesztési magával ragadó.

Tudjon meg többet az Ügyfélfejlesztésről Immersive

új globális piacokra terjeszkedik?, Ismerje meg, hogyan lehet sikeres piaci penetrációs stratégiát felépíteni, valamint hozzáférhet más keretekhez, hogy segítsen növekedési stratégiájának kialakításában a nemzetközi növekedési gyűjtemény révén. Iratkozzon fel még ma, hogy hozzáférjen az Export Development Canada partnerségben épített speciális tartalomhoz.

Tudjon meg többet a nemzetközi növekedési gyűjteményről

---