, Hogyan kell Létrehozni egy Nagykereskedelmi Csatorna Eladni, hogy Más Kiskereskedők
Képzeld el, hogy te is inkább a erőfeszítéseit termék design, innováció, szépíti a márka vagy a műveletek egyszerűsítése, ahelyett, hogy az ügyfelek pedig aggódni, értékesítés.
egyes vállalkozók számára ezek a dolgok természetesebbek, mint a marketing, ami megnehezítheti egy vállalkozás fenntartását és növekedését., Szerencsére van egy módja annak, hogy adja át néhány (vagy akár az összes), hogy a felelősség más vállalkozások létrehozásával nagykereskedelmi csatorna.
Tartalomjegyzék
- nagykereskedelmi meghatározás
- miért nagykereskedelmi?
- nagykereskedelmi árstratégia létrehozása
- nagykereskedelmi üzlethelyiség beállítása
- nagykereskedelmi kifizetések elfogadása
- nagykereskedelmi ügyfelek keresése
- következtetés
mi a nagykereskedelem?,
A nagykereskedés az a cselekmény, hogy termékeit ömlesztve értékesíti egy másik kiskereskedőnek, általában kedvezményes áron, aki ezt követően eladja a terméket ügyfeleinek.
fontos megjegyezni, hogy a nagykereskedelmi csatorna létrehozása vállalkozása számára továbbra is lehetővé teszi a termék értékesítését a végfelhasználónak.
a nagykereskedelmi vállalkozások első példái, amelyek eszébe juthatnak, valószínűleg nagy tégla-habarcs áruházak, például a Walmart vagy a Zellers. A nagykereskedelem, végül, gyakran úgy gondolják, mint egy régimódi üzleti modell, amelyet az újabb közvetlen fogyasztói e-kereskedelmi vállalkozások megszakítanak.
az utóbbi években azonban a nagykereskedelem saját forradalmat tapasztalt az olyan online értékesítési webhelyek miatt, mint az Amazon, a Wish és a Wayfair., Míg az e-kereskedelem lehetővé teszi a közvetlen fogyasztók számára a márkák virágzását azáltal, hogy csökkenti a bolt létrehozásának akadályát, a nagykereskedelem továbbra is kényelmes vásárlási élményt nyújt a fogyasztóknak, ahol mindent megtalálhatnak, amire szükségük van egy helyen.
miért hoz létre nagykereskedelmi csatornát?
a nagykereskedelemnek ez az újabb verziója, amely gyakran online piacokon vagy kisebb butikokon keresztül zajlik, olyan előnyökkel jár, amelyek közvetlenül a fogyasztói márkákat is vonzzák. Itt vannak 3 Okok, amelyek miatt a nagykereskedelmi csatorna megnyitása előnyös lehet az Ön vállalkozása számára.,
növelje az értékesítést anélkül, hogy növelné a marketingköltségeket
mint közvetlen fogyasztói márka, a költségvetés nagy részét a marketingnek kell elosztani a növekedés érdekében. Minden új vásárló szerzett, gyakran van egy költség, elvégre.
a termékek nagykereskedelmi értékesítésével egy másik vállalkozás átveheti az ügyfelek megszerzésének költségeit, és újra befektetheti idejét és pénzét vállalkozásának más területein.,
tőkeáttétel más márkák közönség eladni a terméket
ahogy megszerzése új ügyfelek pénzbe kerül, épület egy hűséges közönség a rajongók és az ügyfelek nem könnyű feat. Azáltal, hogy nagykereskedelmi partnerséget hoz létre egy megalapozott márkával, amely már nevet adott magának a résen belül, kihasználhatja a vállalat jóindulatát, hogy a terméket a fogyasztók kezébe vegye.,
adja meg az új piacok kisebb kockázattal
bővülő üzleti egy új ország vagy terület jön egy sor kapcsolódó költségek, mint a raktározás és a logisztika, vagy kezdve semmiből marketing a lakosság, hogy még nem hallott rólad. Egy új piacon meglévő jelenléttel és ellátási lánccal rendelkező másik kiskereskedő megtalálása segíthet csökkenteni a kockázatot, ha a nemzetközi terjeszkedés csökkenti a telepítési költségeket.
végső soron a nagykereskedelmi üzleti modell mind a kiskereskedő, mind a nagykereskedő számára előnyös a hatékonyság növelésével., A kiskereskedő kap egy új, gyakran kiegészítő terméket eladni befektetés nélkül a kutatás-fejlesztés, és a nagykereskedő pénzt takarít meg a marketing azáltal, hogy közvetlen hozzáférést biztosít a meglévő ügyfélkör.
nagykereskedelmi árképzési stratégia kidolgozása
az árképzési stratégiák a sikeres nagykereskedelmi üzlet létrehozásának egyik, ha nem a legfontosabb alkotóeleme. Ha közvetlenül az ügyfeleknek ad el a saját webhelyén vagy a saját kiskereskedelmi üzletében, akkor bármilyen haszonkulcsot meg kell tartania magának, ami gyakran 50% – tól északra lehet.,
a nagykereskedelemmel a vállalkozások általában 50% kedvezményt adnak a kiskereskedőknek a szokásos kiskereskedelmi árukból. A meredek kedvezmény az, hogy lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy nagykereskedelmi a termék, hogy az ügyfelek, miközben megtartja néhány haszonkulcs is. Íme egy példa az egészséges árképzési stratégiára, ahol egy nagykereskedelmi vállalkozás a nagykereskedelmi megrendelések 50%-os haszonkulcsát, a közvetlen fogyasztóknak történő értékesítések 75%-os haszonkulcsát tartaná fenn.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
ezért ahhoz, hogy sikeres nagykereskedelmi üzletet hozzon létre, képesnek kell lennie arra, hogy kiskereskedelmi árából nagy kedvezményt kínáljon azoknak, akik hajlandóak nagykereskedni a terméket. Ez néha különböző kockázatokat jelenthet a kisvállalkozások számára, beleértve a nem nyereségességet is.,
szerencsére vannak módok arra, hogy a terméket nagykereskedelmi áron értékesítse, hogy csökkentse annak kockázatát, hogy nem nyereséges. Az egyik módja az, hogy kedvezményt kínálnak a rendelési mennyiségek alapján. Ily módon a kiskereskedőket arra ösztönzik, hogy nagyobb megrendeléseket tegyenek, hogy jobb árrést kapjanak a termék viszonteladásakor. Sok nagykereskedelmi vállalkozások is meghatározott minimális rendelési mennyiségek (MOQs), hogy a kiskereskedők kell vásárolni annak érdekében, hogy a termék.,
amikor úgy dönt, hogy nagykereskedelmi a termék, és azt szállított több különböző üzletek, akkor néha befut problémák versengő kiskereskedők alákínáló egymást, amikor az ár. Ezért létrehozása MSRP (gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár) fontos eleme a nagykereskedelmi árképzési stratégia.
az MSRP gyakran része annak a szerződésnek, amelyet egy vállalkozás olyan kiskereskedőnek AD, aki termékeit el akarja adni., Garantálja, hogy a kiskereskedő ragaszkodni fog a javasolt kiskereskedelmi árhoz, hogy a termék árazása ugyanaz legyen, bárhol is található az üzletekben vagy az interneten. Általában az MSRP megtalálható az egyes termékek mellett egy nagykereskedelmi üzletben, vagy egy értékesítési lapon vagy termék brosúrán, amelyet a leendő kiskereskedőknek küldenek, akik szeretnék szállítani a terméket.,
Egy dolog, hogy fontolja meg, amikor beállítása egy MSRP megállapodás-e, vagy nem szeretné engedélyezi a leszámítolás körül ünnepek, mint a Fekete péntek, Cyber Monday, illetve adja meg, bizonyos időszakokban érdemes kedvezmény a termék a saját honlapján az ügyfelek számára.
nagykereskedelmi szállítóként be kell állítania azokat a szabályokat, amelyeknek a kiskereskedőknek meg kell felelniük, de a tisztességes egyensúly fenntartása az árképzéssel elengedhetetlen a kiskereskedők sikerességéhez. Ha a kiskereskedők képesek arra, hogy a nyereség értékesíti a terméket, akkor továbbra is jön vissza, és helyezze nagyobb megrendelések.,
3 a nagykereskedelmi csatorna beállításának módjai
amikor az online értékesítésről van szó, először meg kell fontolnia, hogy tiszta nagykereskedelmi üzletet kíván-e létrehozni, vagy nagykereskedelmi lehetőséget kínál-e a saját üzletén keresztül közvetlenül a fogyasztóknak történő értékesítés mellett.
többféle módon lehet megközelíteni ezt, és amit választasz, végső soron a kontextusodtól függ.,
jelszó védje nagykereskedelmi áruházát
Ha csak a termék nagykereskedését tervezi más kiskereskedőkön keresztül, akkor létre kell hoznia egy jelszóval védett online áruházat, hogy csak a kiskereskedők rendelhetnek kedvezményes áron. a Shopify Shopify admin szolgáltatásában elérhető jelszóvédelmi funkció segítségével a legegyszerűbb módja az online áruház bezárásának.
jelszóval védett online áruház létrehozásával az összes terméket kedvezményes áron állíthatja be a kiskereskedők számára.
ha nagyobb nagykereskedelmi üzletet futtat, és aggódik amiatt, hogy jelszava kikerül a nem jóváhagyott kiskereskedők számára, érdemes egy kifinomultabb jelszóvédő alkalmazást keresni, mint például a Lakatos.
Lakatos számos testreszabható funkciók, amely megadja a fejlett felett, hogy ki láthatja a boltban, és milyen termékeket lehet vásárolni. Egy általános jelszó létrehozása helyett az ügyfelek fiókokat hozhatnak létre, és beállíthatják saját egyedi jelszavukat.
azt is megadhatja az ügyfeleknek hozzáférést termékek alkalmazásával címkéket a profilját, megosztva egy titkos linket velük, személyre szabva a leltár alapján, hogy melyik országban böngésznek, valamint sok más feltételek.,
a Shopify használatával külön nagykereskedelmi üzlet megnyitásához
olyan vállalkozások számára, amelyek már rendelkeznek közvetlen fogyasztói üzlettel, de nagykereskedelmi csatornát akarnak létrehozni a kiskereskedelmi vállalkozások számára, ahonnan vásárolhatnak, számos lehetőség áll rendelkezésre. A legegyszerűbb egy másik Shopify áruház létrehozása, más URL-címmel, a fent felsorolt két lehetőség egyikével a jelszóvédelem érdekében.,
Ha a vállalat nagy mennyiségű értékesítést végez, akkor fontolóra veheti a Shopify Plus-ra történő frissítést, valamint kihasználhatja a nagykereskedelmi csatorna funkcióját. A Shopify Plus rendszeren létrehozhat egy nagykereskedelmi csatornát a meglévő áruházában, amely jelszóval védett.
a nagykereskedelmi csatorna nagykereskedelmi kirakatot hoz létre a meglévő termékek használatával, így nagyon kevés további munka van a csatorna beállításában., Testreszabhatja az árképzést ügyfélcsoportok szerint is, százalékok vagy hangerő-alapú kedvezmények használatával. A legjobb az egészben, hogy az értékesítési jelentések mind el vannak választva a Shopify jelentések közvetlen fogyasztói értékesítésétől. a Shopify Shopify alkalmazás segítségével egy nagykereskedelmi csatornát hozhat létre
a nagykereskedelmi csatorna létrehozásának másik módja a Shopify store-ban egy Shopify alkalmazás segítségével, mint például a nagykereskedelmi Klub. A nagykereskedelmi Klub, a vállalkozások szét a lakossági ügyfelek a “szintek”, amelyek vannak rendelve speciális kedvezmények le a rendszeres kiskereskedelmi árak.,
az alkalmazásnak beépített marketing funkciója is van, amely arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy többet vásároljanak nagyobb kedvezmény elérése érdekében.
nagykereskedelmi Klub esetén csak azok az ügyfelek férhetnek hozzá a nagykereskedelmi árakhoz, akik jóváhagyták a kiskereskedői számlákat, és be vannak jelentkezve. Ez lehetővé teszi, hogy biztonságos nagykereskedelmi csatornát hozzon létre a közvetlenül fogyasztó mellett, anélkül, hogy külön áruházat vagy termékkatalógust kellene létrehoznia.
Elfogadása a kifizetések a nagykereskedelmi megrendelések
így nagykereskedelmi különbözik a közvetlen fogyasztói ügyletek a fizetési feltételek általában várható a kiskereskedelmi partnerek., A rendszeres értékesítéstől eltérően, ha egy kiskereskedő nagy mennyiségű terméket vásárol, akkor fizetési feltételeket kérhetnek, amelyeket gyakran “Net X” – nek neveznek: olyan megállapodás, amely szerint a nettó fizetés teljes egészében egy meghatározott számú napon belül várható (például nettó 30 30 napon belüli fizetésre).
Ha egy kiskereskedő ezeket az előnyben részesített fizetési feltételeket kéri, ez azt jelenti, hogy eladóként a megrendelés kézhezvételétől számított bizonyos napokon belül fizetni akarnak Önnek. Szállítás egy nagy érdekében, hogy a kiskereskedő, mielőtt már fizetett akkor kockázatos lehet, különösen a kisvállalkozások számára., Ezért gyakran javasolják, hogy kérjen referenciákat, és végezzen némi átvilágítást, mielőtt elfogadja ezeket a feltételeket.
hogyan adhatunk hozzá nettó fizetési feltételeket a boltjához
mind a Shopify apps nagykereskedő, mind a nagykereskedelmi Klub lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy nettó fizetési feltételeket kínáljanak. Az ügyfelek a velük egyeztetett fizetési feltételek szerint címkézhetők fel, és amikor a boltban vásárolnak, kifizetetlen megrendeléseket is elhelyezhetnek.,
Hogyan kell gyűjteni a fizetés a nagykereskedelmi ügyfelek
Amikor valóban gyűjtése később a fizetés, van néhány lehetőség a vállalkozások számára kezelése a nagykereskedelmi csatorna az interneten. A Shopify Shopify store-ban a nagykereskedelmi megrendelések tervezeteként kell rögzíteni, amely lehetővé teszi a számlák e-mail küldését ügyfeleinek a Shopify segítségével, hogy később hitelkártyával fizessenek., A rendeléstervezet segítségével csekken keresztül is rögzítheti a fizetést, ha a fizetés beérkezését követően a megrendelést fizetettnek jelöli.
Afterpay egy másik lehetséges megoldás a késedelmes fizetések fogadására. Az alkalmazást általában a fogyasztók közvetlen értékesítésére használják, lehetővé téve az üzletek számára, hogy az ügyfelek számára részletekben fizessenek vásárlásaikért.,
ugyanez a szolgáltatás használható nagykereskedelmi csatornákhoz vagy áruházakhoz, lehetővé téve, hogy fizetési információkat gyűjtsön kiskereskedelmi ügyfeleitől, és csak később részletekben töltse fel őket. Egy olyan alkalmazás, mint az Afterpay, lehetővé tenné a Fizetési beszedési folyamat automatizálását anélkül, hogy manuálisan kellene nyomon követnie és ellenőriznie a kifizetetlen számlákat.,
nagykereskedelmi ügyfelek keresése
most, hogy kitalálta a nagykereskedelmi árképzési stratégiáját, valamint egy nagykereskedelmi csatorna beállítását a boltjában, itt az ideje keresni a leendő nagykereskedelmi ügyfeleket. De hol találja ezeket a kiskereskedőket?
a közvetlen fogyasztó weboldalának használata
gyakran a kiskereskedelmi ügyfél először találja meg Önt. Ha sikeres volt a közvetlen fogyasztóknak szóló hirdetésekkel, akkor lehet, hogy már kapott üzeneteket olyan forgalmazóktól, akik online vagy fizikai üzleteikben szeretnék szállítani a terméket.,
amikor online fogyasztóknak reklámoz, akkor más üzleti tulajdonosokhoz is eljut, akik esetleg érdeklődnek a termék szállítása iránt. Ez az, amiért fontos, hogy egy linket a honlapon lábléc nagykereskedelmi vizsgálatok. Ez egy egyszerű módja annak, hogy bárki böngészi a honlapon, hogy Önnel a kapcsolatot a lehetséges lehetőségeket.
a Tradeshows az egyik leghagyományosabb hely, ahol egy nagykereskedelmi vállalkozás kapcsolatot létesít és kiskereskedelmi partnereket talál. Vannak speciális kiállítások szinte minden kategóriában a kiskereskedelmi, a baba ruházat, sportos szabadidős ruházat, bútor, lakberendezés. Vannak még trade show könyvtárak, amelyek felsorolják top kiállítások kategóriák szerint.
a kiállítások azonban drágák lehetnek., Gyakran megkövetelik, hogy utazzanak arra a helyre, ahol a show zajlik, és jelentős díjat fizetnek egy standért, ha ott akarnak kiállítani. Bár a kiállítások egy olyan hely, hogy a nagy kapcsolat, és új ügyfelek, érdemes részt venni őket először séta a padlón, hogy megbizonyosodjon arról, hogy érdemes, mielőtt úgy döntött, hogy mutatnak.
Csatlakozás egy dropship vagy nagykereskedelmi piactérhez
a termék más kiskereskedők webhelyein történő beszerzésének másik módja az online beszállítói piacok, például a Doba vagy a Modalyst.,
sok kiskereskedő az e-kereskedelmi áruházon keresztül szeretne termékeket értékesíteni, és helyben keres beszállítókat. Ezeken a piacokon, akkor a termékek listáját a Shopify store (általában egy kis díjat), majd indítsa dropshipping megrendelések kiskereskedők, mivel ezek generálnak értékesítés az Ön számára.
elérve az ingyenes márkákat
a nagykereskedelmi csatorna egyik előnye, hogy a közvetlen fogyasztóval ellentétben nem mindig kell nagy mennyiségű ügyfél a növekedéshez., Ha van egy maroknyi kiváló minőségű kiskereskedők, akik sikeresen értékesíti a terméket, akkor jön vissza, és továbbra is nagyobb megrendelések újra meg újra.
ahhoz, hogy megtalálja ezeket a kiválasztott partnerek, érdemes elérni személyesen a közösségi média, telefon, vagy e-mailt a cég, hogy úgy gondolja, lenne egy nagy roham. A kiegészítő termékeket értékesítő vállalkozás jó hely lenne a kezdéshez.,
a két kiegészítő márka közötti nagykereskedelmi együttműködés egyik példája a Pehr és a Stokke:
Stokke egy sor kiságyat és bababútort hoz létre és értékesít dizájnos családok számára. Pehr létrehozott egy sort a 100% szerves lapok, amelyek most értékesített a Stokke honlapján, míg Pehr most hordozza Stokke kiságy saját honlapján.,
néhány, a legjobb nagykereskedelmi partnerségek személyes kapcsolat révén, valamint a bizalom és a kapcsolat a való életben. Tehát, ha látsz egy márka csodálja, érdemes elérni őket, ha úgy gondolja, együtt dolgozni előnyös lenne mindkét oldalon.
nagykereskedelmi értékesítés: egy új (régi) üzleti modell
az e-kereskedelem növekedése lehetővé tette a közvetlen fogyasztói márkák gyorsabb elindítását és digitális növekedését. Ennek eredményeként sokan írták le a nagykereskedelmi, mint egy halványuló kiskereskedelmi trend., A nagykereskedelmi vállalkozások új hulláma azonban valójában az e-kereskedelem korában virágzik, a nagykereskedelmi munkák újragondolásával.
mind a közvetlen fogyasztói márkák új értékesítési csatornákat keresnek, mind a vállalkozók, akik meg akarják menteni a marketingköltségeket, nagykereskedelmi vállalkozásokat nyitnak meg. A megfelelő árképzési stratégiával és a megfelelő beállítással megkezdheti vállalkozásának megnyitását az új bevételnövelő partnerségek előtt, és láthatja, hogy a termék virágzik más kiegészítő márkák között.