Hogyan lehet Megtalálni a Befektetők A Small Business

Rúgás egy új kisvállalkozói a felgyorsult növekedés mód ahhoz tőke kell, méghozzá sokat., Noha az új kisvállalkozásoknak számos lehetősége van vállalkozásuk finanszírozására, mint például az üzleti kölcsönök, kétségkívül nehéz megszerezni azt a pénzt, amelyet nagy pénzügyi eredmény nélkül kell megtenni. Néhány új kisvállalkozás szintén nem akarja túl sok adósságfinanszírozást vállalni Korán, és inkább feladná a saját tőkét a kisvállalkozói befektetőknek-ezt a folyamatot tőkefinanszírozásnak is nevezik. Ha úgy találja magát, hogy értékeli ezt, akkor valószínűleg tudni akarja, hogyan találhat befektetőket kisvállalkozása számára.,

szerencsére a jó hír az, hogy az egész országban vannak befektetők, akik lehetőségeket keresnek méltó új vállalkozások finanszírozására. A Pennsylvaniai Egyetem Wharton School-jával közösen végzett legújabb nemzeti tanulmány eredményei szerint az angyalbefektetők 63% – A New York, Boston és A Szilícium-völgy területén kívül él.

lehet, hogy már bootstrapped vagy saját finanszírozású a cég, amennyire csak lehet, vagy csak kíváncsi, hogyan lehet megtalálni a befektetők., Fontos dolgokon fogunk keresztülmenni, hogy tudjuk, mikor kezdjük el a keresést, hogyan találjunk befektetőket az Ön szektorában, és mire számíthatunk, ha kapcsolatba lépünk velük.

kik lehetnek kisvállalkozói befektetők?

A kisvállalkozói befektetők olyan magánszemélyek, akik a korai szakaszban működő vállalatok finanszírozására szakosodtak. (Alkalmanként befektetők vagy szindikátusok csoportjai—egy kicsit eljutunk ehhez.) A kockázatitőke-társaságok által végzett nagy ellenőrzésekhez képest viszonylag kisebb mennyiségű tőkét biztosítanak-általában az öt számjegyű tartományban, bár néha kissé magasabbak., Tudjon meg többet az angel investors vs. kockázati tőkések közötti különbségről szóló útmutatónkban.

amikor megpróbálod kitalálni, hogyan találhatsz befektetőket, gyorsan rájössz, hogy a befektetők jó része gyakran bizonyos típusú vállalkozásokra szakosodott. Ez azt jelentheti, vállalkozások egy bizonyos iparág, egy adott üzleti modell, vagy valami más, mint a finanszírozás alulreprezentált alapítók.

a befektetés nem valaki szívének jóságából történik—elvégre befektetés., Azok, akik csekket írnak, visszatérést keresnek, ezért cserébe várnak valamit. Általában ez méltányosság. Tehát a kisvállalkozói befektetők megértik, hogy amikor a pénzüket korai szakaszban lévő vállalkozásokba helyezik, akkor azt teszik, ami valószínűleg több éves tét lesz. De általában valamilyen kijáratot remélnek, hogy pénzt kereshessenek, is.

sok befektető maga a korábbi vállalkozó, aki tájékozott perspektívákat tud nyújtani az üzleti tulajdonosok számára., De, mivel a korai stádiumú egyének viszonylag kisebb ellenőrzéseket írnak, nem fognak rendkívül részt venni a napi műveletekben. A nagyobb hálózatokra és erőforrásokra azonban nagy hangsúlyt fektetnek.

találják meg a finanszírozást kis üzleti befektetők, van néhány fontos definíciók meg kell győződnie arról, hogy:

Angyal Finanszírozás vs támogatáshoz

Ha kitalálni, hogyan lehet megtalálni a befektetők, akkor lehet kérni, ha csak egyetlen kis üzleti befektető, vagy ha nevelsz egy teljes mag kerek., Erre a kérdésre szeretné tudni a választ.

A kickstart a növekedés a befektetők, új vállalkozások lesz finanszírozást csak egyetlen angyal befektető vagy két, de le felnevelni egy egész mag kerek (ami jön, mielőtt a Sorozat). Ez ad egy mély kapcsolatot a befektetők, valamint lehetővé teszi, hogy megtartsa jelentős részét saját tőke. Az angyalbefektetők ritkán-ha valaha is-elfoglalják a helyet. (Plusz, a teljes finanszírozási kör emelése sok munka.,)

Ez azt jelenti, hogy sok vállalat különböző méretű vetőmagköröket fog emelni, amelyekben az angyalbefektetők részt vesznek. Győződjön meg róla, hogy tudja, hol esik, vagy nem azt reméli, hogy potenciálisan vegyenek részt a seed alapok mellett angel befektetők.

akkreditált befektetők vs. nem akkreditált befektetők

Ez az amerikai Értékpapír-és Tőzsdefelügyelet (SEC) meghatározása. Fontos tudni, hogy mi a különbség az akkreditált és a nem akkreditált befektetők között.

az a rész, amelyet megragadni szeretne, az egyéni szintű akkreditáció., Mint egy személy, van, hogy $200,000 A saját, vagy $300,000 közösen az elmúlt két évben a pálya, hogy hasonló ebben az évben. Alternatív megoldásként az akkreditált befektetők megkerülhetik a jövedelmi követelményt, ha nettó értéke 1 millió dollár plusz. Vannak más szabályok is, amikről az ügyvédje biztosan tud és tud.

A SEC megköveteli, hogy a befektetőket akkreditálják, hogy lényegében megvédjék a nagyközönséget a nagy kockázatoktól. Tehát a befektetőket valóban akkreditálni kell., Tapasztalt kisvállalkozások befektetők tudni fogja ezt—de meg kell, is, mielőtt kimegy beszél, hogy csak bárki a befektetés az üzleti.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

valószínűleg már ismeri azt a gondolatot, hogy valószínűleg fel kell adnia a saját tőkét, amikor keresi a befektetők megtalálását. De az ötlet egy átváltható jegyzet lehet az asztalon is, ami egy kicsit árnyaltabb.

az átváltható megjegyzés a rövid lejáratú adósság egyik típusa, amely a korai szakaszban lévő üzleti finanszírozásban közös., Egy átváltható jegyzetet, akkor kap finanszírozást, de ahelyett, hogy visszafizeti a kamatot a fő, a befektető kap saját tőke a fennálló hitel egyenlege alapján a jövőbeni üzleti értékelés. Ez egy jó beállítás sok új vállalkozások angel és mag szakaszában, akiknek szükségük van a készpénz, de nem feltétlenül olyan helyen, ahol ők készen áll, hogy egy értékelést a cég (különösen, ha az összes vállalat IP, mivel az immateriális javak nehéz és erősen vitatott, hogy egy árcédula).,

az átváltható megjegyzés alternatívája a SAFE note, amely a “egyszerű megállapodás a jövőbeli részvényekért” kifejezést jelenti.”A konvertibilis megjegyzéssel ellentétben ez nem adósság,de tőkévé alakul. Általában rövidebb.

egyének vs. csoportok vagy szindikátumok

sokan saját maguk fektetnek be, de vannak olyanok is, akik inkább csoportokban dolgoznak.

miért?, Először is, függetlenül attól, hogy mennyi pénzed vagy időd van, a befektetés drága és kockázatos, ezért kevésbé költséges és kevésbé kockázatos mások mellett csinálni; és ezt követően kevésbé időigényes, ha egy csoportban egy személy mindenki számára kimerítő átvilágítást végez.

sok árnyalat van az angel investing csoport számára, amelyről tudhat (és tudnia kell), ha megvizsgálja, hogyan találhat befektetőket egy szindikátusból. Ami a legfontosabb, hogy tudja, most az, hogy megtalálja a kisvállalkozások befektetők egy személy, vagy egy csoport, amely leggyakrabban helmed egy vezető befektető.,

hol találhat befektetőket a kisvállalkozások számára

a jó hír az, hogy nincs közvetlen megközelítés a kisvállalkozói befektetők megtalálására. A rossz hír az, hogy nincs közvetlen megközelítés a kisvállalkozói befektetők befektetőinek megtalálására. Érted, mire gondolunk?

hogy az említett, van több utakat, hogy megfeleljen a befektetők. Ez egy folyamat, amely időt, erőfeszítést, stratégiát és professzionalizmust igényel., De ha vállalkozása készen áll,a befektetők megtalálásának egyik megközelítése csak az Ön számára működhet:

megbízható bevezetések

mindenekelőtt semmi sem helyettesíti a kisvállalkozói befektetők bizalmát. Derítse ki, hogy vállalkozásának van-e valaki a pályáján, akivel kapcsolatba léphet, és bemutathatja vállalkozását annak, aki közvetlen befektetővel vagy befektetői hálózattal is rendelkezik. A pénzügyeid egy történetet mesélnek el, de a közvetlen kapcsolatnál és támogatásnál alig van jobb.,

“a potenciális befektetők számára a legjobb bevezetést olyan sikeres vállalkozók végzik, akik kezeskedhetnek érted” – mondja Vanessa Kruze, a CPA, a kruze Consulting startup tanácsadó cég vezérigazgatója és alapítója. “A befektetők inkább olyan vállalkozók bemutatkozását részesítik előnyben, akiket tisztelnek, és akikkel együtt dolgoztak” – mondja Kruze.

Ha a hálózat más kisvállalkozásokhoz nem erős, gondoljon pontosabban. Kruze hozzáteszi: “olyan szolgáltatók, mint a tapasztalt startup ügyvédek vagy könyvelők, meleg bevezetéseket tehetnek.,”

stratégiai hálózatépítés

hasonlóképpen gondoljon más módokra is, amelyekkel vissza lehet állítani az egyéneket vagy befektetői csoportokat olyan hálózatokkal, amelyeknek már része vagy könnyen része lehet.

az öregdiákok hálózata remek hely az ismert befektetők, angyalok csoportjai vagy szindikátusok keresésére, vagy másokkal való kapcsolatokra, akik tanácsot adhatnak önnek a befektetők megtalálásáról.

érdemes lehet megvizsgálni az ipari kereskedelmi szervezeteket, a helyi kereskedelmi kamarát vagy a helyi Kisvállalkozás-fejlesztési központot (SBDC)., Bár furcsának tűnhet, hogy összpontosítson hiper-helyben, néhány, a legjobb és legkülönlegesebb kapcsolatok lehet tenni a helyi szinten, ha nem versenyeznek az azonos finanszírozás, mint más új vállalkozások a nagyobb városokban.

Online befektetési platformok

vagy ne maradjon helyi—menjen a lehető legszélesebb körben. Számos online platform lehetővé teszi az akkreditált befektetők számára, hogy lényegében vásárolhassanak lehetőségeket az új vállalkozások támogatására,lehetővé téve a kisvállalkozások finanszírozását.

néhány ilyen platformok közé Gust, Angel Investment Network, és talán legismertebb, angol., Attól függően, hogy a hely úgy dönt, hogy folytassa a kapcsolatot, lehet, hogy dolgozik az egyén, vagy lehet, hogy dolgozik egy szindikátus. Ez attól függ, hogy a platform hogyan épül fel.

plusz, nem kell kétszer mondanunk, hanem a közösségi médiát használva tudatjuk az emberekkel, hogy kisvállalkozói befektetőket keres.

ipari konferenciák és csúcstalálkozók

Ha nincs meg a kívánt vagy szükséges hálózat, akkor növelje meg. Samantha Urban, a San Diego-i székhelyű Urban Translations szolgáltató cég vezérigazgatója rendezvényeket ajánl, amelyek szerinte több száz befektetőt és cégvezetőt vonzanak., Csak két találkozó után biztosította a finanszírozást a csúcstalálkozókon keresztül. Urban hozzáteszi ezt a tanácsot, hogyan kell megtalálni a befektetők:

” a legfontosabb építeni, és ápolják ezeket a befektetői kapcsolatok. Tudja meg, milyen típusú vállalatokba fektetnek be (B2B, B2C, fintech, tech stb.), milyen szakaszban, mennyi bevételt szeretnének látni, mennyi idő kell az átvilágításhoz, és minden egyéb tényező, ami izgatja őket egy lehetséges üzlet miatt.”

azt is hangsúlyozza, hogy kapcsolatot építesz, lassú és egyenletes., “Soha ne feltételezzük, hogy azonnal befektetünk” – mondja Urban.

Cold Outreach

Ez a csoport legnagyobb hosszú lövésének tűnhet. És igen, ahogy van. De működik néhány új vállalkozások. A különbség-készítő, ha megy, hogy küldjön egy e-mailt a kék, az, hogy tudja, kivel nyúlnak ki.

a bostoni székhelyű seed-stage szoftverindító Fairmarkit képes volt biztosítani a kisvállalkozói befektetőket a hideg tájékoztatáson keresztül., Tarek Alaruri társalapító azt mondja, hogy úgy gondolja, hogy az első vállalkozók nagyon sikeresek lehetnek a hideg tájékoztatással, mindaddig, amíg személyes jellegűek.

A Fairmarkit e-mailben, LinkedIn-en és telefonon is képes volt kapcsolatba lépni a befektetőkkel. “Ha megérted a befektető tézisét és korábbi befektetéseit (B2B vs. B2C, vagy biotech vs. crypto), akkor testreszabhatod a tájékoztatót, és sikeresebb lehetsz” – mondja.

barátok és család

lehet, hogy nem szívesen kér kölcsön a barátaitól vagy a családjától, de felajánlhatja, hogy inkább befektetővé tegye őket vállalkozásában., Ha kényelmes, amelynek egy érdekelt, aki tudja, egy barát vagy családi szinten, ez lehet egy nagyszerű lehetőség az Ön számára.

a hatalmas bónusz Itt az, hogy valószínűleg a legjobb érdekeit szem előtt tartva szeretné, hogy sikerül az új üzleti. Győződjön meg róla, hogy aláírja a befektetői megállapodást, és menjen át mindent egy ügyvéddel, hogy hivatalossá tegye a folyamatot, ügyelve arra, hogy ne legyen hely nézeteltérésre vagy ellentmondásra. Meg kell szurok őket az üzleti terv, mint bármely más potenciális befektető.,

egyetemek

számos kutatás-központú Egyetem fejleszt inkubátorokat és gyorsítókat a jelenlegi hallgatók és alumni számára, megkönnyítve az új vállalkozások számára az egyetemi rendszeren belüli finanszírozás megtalálását.

megkeresheti az alma mater-t vagy egy olyan iskolát, amely az üzleti tevékenység típusára specializálódott, látnia kell, hogy van-e programjuk vagy pénzük befektetni. Bár ez egy új gyakorlat az egyetemek között, ez fogása több, és nem árt, hogy elérje, és szurok, hogy egy egyetem, hogy ha tudnak segíteni, és az üzleti.,

értsd meg, mi a befektetők-és mi nem

mielőtt elkezdené kovácsolás a kapcsolatok, amikor tudni, hogyan kell megtalálni az üzleti befektetők, van, hogy biztos legyen benne, hogy a várakozások a kisvállalkozások befektetők reálisak.

Ha el akarja érni, ellenőrizze, hogy van-e légmentes hangmagassága. Lehet, hogy nem növeli a teljes kört, de nem szabad kevésbé komolyan venni a kisvállalkozói befektetők megtalálását. Szükséged van egy prezentációra; tudnod kell a számaidat kívül-belül., Szüksége van egy egyedi üzleti ajánlatra, és látnia kell a cégét. A befektetőnek látnia kell a növekedés pályáját, és azt, hogy hogyan tudják visszaszerezni a pénzüket—majd néhányat.

ezután a befektető folyamata kellő gondosságot igényel,ami időt vesz igénybe a részükről, a türelem pedig a tiéd. Ez a folyamat nem azonnali. Valójában messze tőle.

és ha már az időnél tartunk, ne feledjük, hogy ritka, hogy a befektetők a mélybe ugranak veled., Urban azt mondja, hogy bár ő volt a befektetők jönnek után csak egy pár találkozó, ő volt mások jönnek után hónapok udvarlás. “Idővel barátok leszünk, és olyan gyakran küldünk befektetőket, amilyen gyakran csak lehet” – mondja.

az alsó sor

ahogy megpróbálja kitalálni a vállalkozás finanszírozásának lépéseit, ne feledje: nem mindenkinek van szüksége kisvállalkozói befektetőkre.

például az e-kereskedelmi vállalat, a Lonely Brand a Shopify számai alapján tudta értékesítését és növekedését hitelhez juttatni., Alapító Nick Kinports mondja a finanszírozás ” lehetővé tette számunkra, hogy kihasználja gyorsan anélkül, hogy az angyal befektetők. Valójában nemrég elutasítottuk azt a javaslatot, amelyet komolyan fontolgattunk a hitelek miatt.”

ha megkérdőjelezi, hogy rendelkezik-e üzleti pénzügyekkel, érzékkel vagy hálózattal, akkor lehet, hogy valójában nem az ideje, hogy üzleti befektetőket találjon. Ne felejtsük el, hogy vannak más üzleti finanszírozási források az új vállalkozások, is; még egy 0% intro április üzleti hitelkártya segítségével kap gördülő az elején.,

Urban egy tanácsot oszt meg minden vállalkozásnak, függetlenül attól, hogy hol tartózkodik a finanszírozási úton. “Összességében – mondja -, mindig a bevételt szem előtt tartva építse vállalkozását, nem pedig a befektetést.”

---