Hogyan lehet tárgyalni a következő autó lízing, mint egy Pro

autó értékesítők fogja mondani, hogy a legtöbb ember, aki a végén lízing egy új jármű nem séta az ajtón gondolkodás magukat, mint lízing ügyfelek. Inkább, mint javaslatok Szilveszter, lízing gyakran csak egyfajta történik, és az a személy, hogy élni a következményeit egy spontán döntés. Az itt található információk célja, hogy segítsen jó döntéseket hozni a bérleti szerződés tárgyalásakor, így boldogan élhet az új járművel.,

majd elkerülni a vitát a teljes kívánatos lízing ellen venni ebben a cikkben, ahelyett, feltételezve, hogy egy, két vagy három évre kifejezést adott, hanem azt, hogy a bérleti szerződést, amely, mint pénzügyileg is előnyös, mivel lehet.

valóban, a jármű lízing racionális, lépésről-lépésre történő megközelítése meglehetősen ritka a tipikus márkakereskedésben, de a veterán autókereskedőkkel való beszélgetés bebizonyította, hogy még ritkább, mint gondoltuk., “Nem hiszem, hogy valaha láttam ilyen dolgot egy márkakereskedésben” – mondta Donald Fuller, egy korábbi autókereskedő, aki értékesítési képzést nyújtott több ezer új autókereskedésnek. “Láttam, hogy egy ügyfél és egy értékesítési vezető kockákat dob egy üzlet rendezésére, de még soha nem láttam, hogy egy bérleti ügyfél lépésről lépésre erőfeszítéseket tesz a bérleti szerződés tárgyalására.”

ezt szem előtt tartva, itt vannak a lépések, amelyeket követnie kell, hogy a legjobb ajánlatot kapja a lízingben.

először meg kell határoznia, hogy van-e speciális bérleti ajánlat a kívánt járműre., Ez nem kell a HELYSZÍNELŐKHÖZ, mert az autógyártók, a kereskedői szövetségek és az egyes kereskedők általában ilyen bérleti szerződéseket kiabálnak a háztetőkről. Hirdetések az ilyen ajánlatok leggyakrabban funkció egy szem-poppingly alacsony havi fizetés nagy típusú és célja, hogy Ön izgatott lépve a jármű nem hiszem, hogy megengedheti magának.

de mielőtt megtenné a következő lépést, vizsgálja meg az üzletet ezekkel a kérdésekkel szem előtt tartva:

• a különleges ügyletnek megfelelő jármű rendelkezik-e a kívánt felszereléssel?,
• az üzlet feltételei elegendő mérföldet kínálnak évente az Ön igényeinek kielégítéséhez?
• van-e előzetes fizetés, és ha igen, mekkora?

Ha bármilyen okból nem találja a különleges foglalkozik, hogy minden, hogy különleges, meg kell látni a tárgyal az egyik, hogy van. A tárgyalások során összpontosítson a jármű árára, a finanszírozás árára (igen, a lízing “finanszírozás”), valamint a teljes futásteljesítmény-határértékre.,

a jármű ára

a lízinget körülvevő arcane patois-ban a jármű árát nagybetűs költségnek nevezik, amelyet gyakran “cap költségre” rövidítenek.”Magától értetődik, hogy ha a jármű árát lefelé tárgyalja, akkor a havi fizetés és a járműbérlet teljes költsége is csökken. A baj az, ahogy Fuller elmondta nekünk, “a legtöbb fogyasztó fizetési vásárló, tehát csak a havi fizetést vizsgálják.,”Ahelyett, hogy elfogadja az alacsonyabb vételárat, a márkakereskedés általában meghosszabbítja a fizetési időszakot a havi fizetés csökkentése érdekében, így a 36 hónapos lízing 39 vagy akár 48 hónapos lízing lehet.

de lehet tárgyalni a cap költség lefelé, és ez az Ön javára, mert ez az, amit a pénzintézet megszerzése a járművet a kereskedés fizeti az autó. Ennek az árnak a lefelé történő tárgyalása azért értékes, mert szűkíti a vételár és a Maradványérték közötti szakadékot—azt az összeget, amelyet a jármű ér, amikor a lízing véget ér., Mivel ez a használati időszak a megvásárolt autó része-az első napon keresztül a bérleti időszak véget ér-ez az, amit bérletként fizet. Az alacsonyabb kap-költség alacsonyabb havi kifizetéshez vezet, minden más dolog egyenlő.

A finanszírozás ára

egy másik, tárgyalásra érdemes tétel a finanszírozás ára, amely általában a lízing kamatlába. Vásárláskor a kamatlábat egyszerű százalékban, például 4, 5 százalékban fejezik ki., De a lízing alternatív univerzumában általában be van ágyazva a” lízingtényezőbe”, más néven “pénztényezőbe”.”A pénztényezőt olyan számként fejezik ki, mint például .00225, vagy még inkább zavarba ejtő, ha a tizedes pontot a harmadik és a negyedik számjegy között mozgatja, tehát 2,25. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy ez azt jelenti, hogy a kamatláb 2,25 százalék, de nem. ha a pénztényezőt egyenértékű éves kamatlábra (THM) konvertáljuk, a tizedes értéket mindig megszorozzuk 2400-mal. A példában, ahol a pénz tényező .00225, a matematika azt jelzi, hogy a THM 5,4 százalék., Valószínűleg meg kell szereznie az eladót, hogy elmondja neked, mi a tényező, mivel nem szükséges közzétenni a bérleti munkalapon.

most meg tudod csinálni gyors kutatás pénzügyi honlapok, hogy hol kamatlábak jelenleg ülni. Miután egy működő ismerete piaci kamatlábak lehetővé teszi, hogy meghatározza, ha a pénz tényező / kamatláb, amit kínálnak versenyképes, vagy teljesen ki a sorból.

futásteljesítmény-határ

a tárgyalásra nyitva álló harmadik tétel a futásteljesítmény-határ., Ez a maximális számú mérföld, amelyet fel lehet tenni a járműre, mielőtt büntetést fizetne. Érdemes meghatározni a kilométer-határértéket, mert a bérbeadónak (a lízinget finanszírozó pénzintézetnek) jó elképzeléssel kell rendelkeznie a jármű értékéről, amikor a lízing vége. Ez az érték a” Maradványérték”, szó szerint a fennmaradó érték, amelyet gyakran csak “maradványnak” neveznek.”Ha alacsony futásteljesítményű bérleti szerződést választ—mondjuk évi 10 000 mérföldet -, akkor a Maradványérték magasabb lesz, mint ha úgy dönt, hogy évente 15 000 mérföldet tartalmaz, tehát a havi fizetésnek alacsonyabbnak kell lennie., De ha alábecsülik a mérföld fog vezetni, akkor a végén egy olyan helyzetben, ahol meg fog fizetni egy mérföld büntetést a teljes felett megállapodott határ.

“az ügyfelek általában figyelmen kívül hagyják a kilométer-határértéket” – mondta Fuller. “Évente 10 000 mérföldet vagy 12 000 mérföldet regisztrálnak anélkül, hogy valaha is gondolkodnának arról, hogy hány mérföldet fognak vezetni.”Ez nagy hibának bizonyulhat, mivel a mérföldenkénti büntetés gyorsan összeadódhat.,

ellenőrző lista

a fentieket szem előtt tartva, itt van egy gyors ellenőrző lista:

1. ha létezik egy speciális üzlet egy olyan autón, amelyet a kívánt berendezéssel szeretne, amely megfelelő futásteljesítmény-korláttal rendelkezik, és vagy nincs bérleti beszerzési költség vagy kezelhető, érdemes folytatni. Ön nyerte a bérleti egyenértékű a lottó.
2. Ha ez nem így van, tárgyaljon a vételárról—a kupak költségéről-mintha készpénzben vásárolná az autót.
3. tárgyalja a kamatláb (pénz tényező) a bérleti szinten megfelelő aktuális piaci kamatlábak., A tárgyalási folyamat során győződjön meg róla, hogy a számítások mindig egy bérleti időtartamot használnak-például 36 hónapot -, hogy összehasonlítsa az almát az almával. Hasonlítsa össze a kamatlábakat, majd vizsgálja meg a arányos havi kifizetéseket.
4. győződjön meg arról, hogy a futásteljesítmény-határ olyan szám, amelyen belül kényelmesen élhet, még akkor is, ha az élete megváltozik. Adj magadnak egy kis mozgásteret anélkül, hogy nagymértékben túlbecsülnéd a megtett mérföldek számát.
5. értsd meg, hogy a jármű maradványértékét a bérleti szerződésben rögzítették., Nincs sok mozgástere ennek a számnak a tárgyalására, mert szakértők állapítják meg a maradványok előrejelzésében, de tudva, hogy ez segít megérteni az üzlet egészét. Továbbá, amikor a lízing véget ér, általában joga van megvásárolni az autót a maradványértéken.,

• Mi Az Autó Lízing Igazán Költségek: Öt Dolog, hogy Tudom,
• Hogyan lehet egy Lehetőség Autó Vásárlás, egy Óra, vagy Kevesebb
• Súlya A Lehetőségek: Hogyan Berendezés Döntéseket Befolyásolja az Autó értéktartás

bár ez sokkal bonyolultabb, mint aláírása gépjármű bérleti egy autó helyett kívánják venni, egyszerűen azért, mert a fizetések alacsonyabbak voltak, bizonyított, okos stratégia., Nem csak lehet, hogy utolérjék az üzletkötő, márkakereskedő értékesítési menedzser meglepetés, de akkor kétségtelenül menteni magát egy kis pénzt.

---