Hogyan válasszunk ki egy ingatlanközvetítőt
“nagyon szeretne valakit, aki ismeri azt a területet, amelyben élni szeretne” – mondta Amanda Hudson, a Dallien Realty értékesítője, aki új fejlesztésekre szakosodott. “Néha olyan embereket látunk, akik megpróbálnak helyet találni a SoHo-ban, brókerük az Upper East Side-on él, és csak a belvárosba érkezik vásárolni. Ha nem csinálnak sok tranzakciót egy adott környéken, a brókerek nem tudnak az új zónákról és annak hatásairól.”
ms., Hudson azt is javasolja, hogy a vásárlók olyan brókereket keressenek, akik nemcsak egy adott környéket ismernek, hanem az ügyfél fókuszában álló konkrét lakásállomány gyomnövényeibe is bejuthatnak, legyen az háború előtti co-op vagy új építési lakás.
felajánlotta a jogi díjak példáját. Az Upper East Side-i co-op üzletben a vevők és az eladók jellemzően saját ügyvédjeikért fizetnek. “De egy új fejlesztési lakásban a vevő felelős az ügyvédi díjak fedezéséért az üzlet mindkét oldalán” – mondta Hudson asszony., “Mivel ez egy olyan terület, ahol dolgozom, elmondhatom a vásárlóknak, hogy itt van valami, amit vissza tudnak nyomni.”
ms. Braddock a jó hallgatási képességeket és az intuíció erős erejét a vásárlási oldalon nagyon kívánatos tulajdonságoknak nevezi. “Azt akarja, hogy valaki, aki megérti, mit akar egy lakásban, de aki azt is érzékeli, hogy mi lehet a helyes, még akkor is, ha papíron nem tűnt volna így” – mondta Braddock asszony. “Olyan brókert akarsz, aki elég erős ahhoz, hogy azt mondja:” Tudom, hogy nem szerepel a listádon, de csak gyere, nézd meg ezt a helyet. Tényleg azt hiszem, hogy működni fog az Ön számára.””
mi van egy csapatban?,
az orvostudománynak megvannak a maga csoportgyakorlatai és egyéni gyakorlói. Ahogy az ingatlan is. A csapat egyik ügynökének vagy közvetítőjének lehet, hogy van egy másodlagos marketingje, egy másik a színpadon; egy másik lehet a Rainmaker-in-chief. A csapat fő értékesítési pontja az az ígéret, hogy mindig lesz valaki, aki képes kezelni a bemutatót vagy a válságot.
“a vásárlás oldalán nem hiszem, hogy egy csapat sokat tesz érted” – mondta Ms.Chiaramonte, Warburg. “Ha a végén egy másik ügynök minden alkalommal, amikor kimegy megnézni lakások, nincs egyetlen ember tanulás, mi működik az Ön számára., Bármennyire is nagy csapatok osztják meg az információkat, a dolgok elveszhetnek a fordításban.”
az eladási oldalon, azt mondta, lehet, hogy van némi előnye, hogy több ember képes megmutatni egy ingatlan – így biztosítva lefedettség esténként és nyári hétvégén. “De valóban világossá kell tenni az ügyfél számára, aki a csapatban mit csinál” – mondta Chiaramonte asszony. “Az eladó azt gondolhatja, hogy a vezető bróker lesz a kapcsolattartó pont, és kiderül, hogy nem ez a helyzet. Vagy kiderül, hogy az asszisztens elvégzi a bemutatókat, amikor az eladó úgy gondolta, hogy nem., 2 személy a csapatban.”