Ismerje meg a milliomost 'márka Messiás' aki egy gyárban dolgozott, hogy 50 Cent legyen, Rihanna pedig a gyorshívón
Rohan Oza vitathatatlanul az egyik legsikeresebb marketing ember az USA-ban.,
Ő”s milliókat a siker fordult étel, ital termékek márkák, hogy mindenki a világ minden tájáról felismeri — Vitamin Vízben, Pop Chips, valamint a Vita Coco. Ezt megelőzően a Powerade és a Sprite vagyonát úgy fordította meg, hogy néhány innovatív márka reklámozásával növelte a bevételt.
még a Coca-Cola vezetőjeként is dolgozott, de beismerte a Business Insidernek, hogy “kilépett, mielőtt kirúgtak”, mert nem volt nagyon vállalati.,
de az önmaga által ábrázolt ” brand Messiás “és a Hollywood Reporter által”Hollywood Brandfather” – nek szinkronizált férfi nem adta át neki az egészet egy tányéron. Pályafutását az M&Ms gyárban kezdte Slough brit ipari városában. Most 50 Cent-et számlál, Rihanna pedig-akit Ririnek hív-a legközelebbi celeb üzleti partnerei és barátai közé tartozik.,
van egy hihetetlenül hosszú az út, szóval Business Insider úgy döntött, hogy üljön le vele látni, hogy a föld kikerült onnan gyártási, a világ Hollywood-marketing, valamint alapító elnöke Ötlet Kereskedők Fővárosban.
Business Insider: hogyan történt mindez? Mindig is a marketingben akartál lenni?
RO: miután Harrow – ba, majd a Nottinghami egyetemre mentem, az első munkám valójában a Mars gyárában volt “M &ms. részt vettem a gyártási oldalon, de nagyon szerettem volna bekerülni a marketingbe., Megkérdeztem a főnököm, de azt mondta, nem rendelkezik a szükséges marketing készségek. Azt mondtam: “Rendben, egyezzünk meg, hogy nem értünk egyet”, és elmentem Michiganbe az USA-ba, hogy tanuljak az MBA-n. Mindig is szerettem volna ikonikus márkákkal dolgozni, az Egyesült Államok volt az a hely, ahol a márkák akkoriban voltak.”
BI: tehát végül a Coca-Cola-nál dolgozott, biztosan ez volt a csúcs az Ön számára?
RO: ügyvezető voltam a Coca-Cola-nál, és egy csodálatos csapat tagja voltam, amely a Sprite-t Amerika egyik legmenőbb márkájává tette., Segítettem felépíteni a márkát intelligens partnerségekkel, hidat építettem a Sprite és a hip-hop kultúra között, és amerikai művészeket, NBA sportolókat vettem fel a fedélzetre. Életre keltettem Sprite-ot kosárlabdapályákon és koncerteken. Ezután átkerültem a Powerade-be (egy másik Coca-Cola márka).
miközben segítettem az értékesítést több mint 30% – kal növekedni olyan márkáknál, mint a Sprite*, nagyon nehéz ugyanazt a hatalmas hatást elérni más márkáknál — ezek a vállalatok túl nagyok, és túl sok szakács van a konyhában. Nem voltam nagyon vállalati sem, így azt hittem, ugrik hajó előtt Coca-Cola kirúgott. .,
BI: mit csinált ezután, és hogyan fogadta a Coca-Cola a lemondását?
RO: volt egy partim, majd a főnököm megkérdezte, hová megyek. Azt mondtam, hogy partner leszek a Vitaminvízben, ami kicsi volt, és 2002-ben évi 25 millió dollár bevételt hozott, és csak nevetett, és azt mondta: “sok szerencsét hozzá.,”Nos, vicces volt, mert 2007-ben 4, 2 milliárd dollárért eladtuk a céget a Coca Cola-nak.
BI: hogyan nőtt a vállalat olyan gyorsan? (Oza segített növelni a cég értékesítési $ 700 millió évente mire elhagyta 2004-ben.)
RO: hittem a márkában, és a Vitamin víz áttörést jelent az élelmiszer-és italiparban. Azt hittem, hogy ahhoz, hogy egy termék sikeres legyen, márkának kell lennie, nem marketing menedzsernek. Csak messiásokat bérelek-ők élnek és lélegzik a terméket, nem csak eladják. Kultúrát kell létrehozniuk a termék körül., Van egy statisztika, hogy ott 1 ban ben 10 emberek befolyásolják a többiek. Tehát meg kell találnod, hogy kik azok az emberek, hogy terjesszék a szót. Sajnos a terrorista tevékenységek miatt ez megállította az egyik legjobb módszert.
BI: terrorcselekmények? Hogy érted?
RO: mielőtt a repülőterek megváltoztak, mindenhol olyan termékeket szedtem, amelyek elsősorban Vitamin-víz palackok voltak. Odaadnám a légiutas-kísérők italait, a kapuk háziasszonyát, a többieket a repülőn. Meg kell gondolni, hogy ezek az emberek befolyásolják a nagy mennyiségű társadalom., Több ezer embert látnak rendszeresen, és ez csak arra készteti az embereket, hogy elmondják, szeretnek valamit, és a lehető legtöbb embernek ajánlják. Így megnyered a márka rajongóit.
nyilvánvalóan most már nem tudunk nagy mennyiségű folyadékot venni egy síkon, de ez egy példa arra, hogyan lehet felépíteni egy márkakultúrát anélkül, hogy csak a hagyományos hirdetési útvonalakat vennénk.
BI: tehát ez az, ahol a hírességek jóváhagyása jön? Hogyan jutottál a rapperhez 50 Cent, hogy a Vitamin Water márka részévé váljon?
RO: olyan embert kerestem, aki már szerette a terméket, és könnyen alkalmas lenne rá. A barátom tudta az 50 Centet, ezért felhívtuk és beszéltünk vele és a menedzserével. Nagyszerűek voltak. Fiddy azt mondta, nem akar, vagy pénzre van szüksége, hogy részt, ő csak azt akarta, bőr a játékban. Imádta a terméket. . Ez jó volt, mivel nem volt sok pénzt adni neki., Működött, a többi már történelem volt. Ő volt az egyik a két legnagyobb rap művészek abban az időben — ő és Jay Z.
BI: Vitamin víz végül eladási milliárdokat Coca-Cola, miért nem vonul utána? Mi a nettó értéke?
RO: mondjuk, hogy anyám nagyon büszke. Tudom, hogy az üzleti kiadványok szeretnek beszélni nettó vagyon, de nem igazán szeretek beszélni róla. Sejteni lehet, hogy nagyon korán beléptem a vitaminos vízbe, és a cég 4 milliárd dollárért kelt el.,
amikor eladta, bár, nem akartam visszavonulni, így lettem egy kockázati tőkés, és részt kell venni a termékek, hogy én tényleg csatlakozni-mint Vita Coco( kókuszvíz), Pop Chips, és Bai (antioxidáns infúziós italok). Maga a Bai-t most 500 millió dollárra értékelik.
BI: Tehát mi a következő lépés a kockázati listán az Ön számára?
RO: A Bai dióhéjban a kedvencem a bandában. Megoldja az étrend dilemmáját-mindenki azt akarja, hogy a dolgok jó ízűek legyenek, de egy tonna cukor nélkül. Ez kiveszi a Pepsi és a Coca-Cola kedvelőit., Az emberek egyre inkább arra törekszenek,hogy ne legyenek mesterséges édesítőszerek, így a diétás kólák és a diétás sprite-ok is ott vannak. Bai megoldja ezt. Ez nem nagy az Egyesült Királyságban, de ez lesz.
BI: tehát melyik hírességet szeretné nagykövetként csatlakozni Bai-hoz?
RO: jelenleg ezen gondolkodunk, de nem minden márkának van szüksége Hírességek partnerére. Jó organikus illeszkedésnek kell lennie, ahol a márka egy híresség rajongója, a híresség pedig a termék rajongója. Az emberek okosak, és szükségük van egy természetes illeszkedést, különben túl lesz kénytelen., Ha egy celebet egyértelműen kényszerítenek, és az emberek elutasítják,az emberek elmondják. Emberek antennák bull – – – t sokkal élesebb manapság.
BI: tudom, hogy azt mondta, hogy meg kell találni a megfelelő illeszkedést a márka, de biztosan kell egy álom híresség tout Bai?
RO: ha megkérdezed, ki a kedvenc híresség, ez Taylor Swift. És igen, jót tenne Bai-nak., Sajnos jelenleg szponzorál egy olyan terméket , amely nem olyan jó az Ön számára, mint a Bai, de soha nem tudhatod.
Taylor a leg ikonikusabb zenész és híresség a világon. Azt tesz, amit akar, és nem riad vissza a sajtótól vagy bárki mástól. Sikerült befolyásolni az egyik legnagyobb vállalatok a bolygón — Apple–, hogy az igazi hatalom. Ő is rolls egy csapat ember, akik mind gyönyörű nők.
BI: előfordult már, hogy Hírességek közeledtek hozzád, hogy vegyenek részt olyan termékekben, amelyeket szeretnek?
RO: nem igazán., Általában olyan hírességeket keresünk, amelyek természetes illeszkedést jelentenek. Például Vita Coco-val ismertem Guy Oseary-t (Madonna ügynöke), Madonna pedig már rajongó volt. Rajta keresztül jutottam a fedélzetre, és ez hatalmas lett. Aztán RiRi (popsztár Rihanna) is beszállt, és tökéletes volt. Ő egy nagyszerű példa arra, hogy a pontos megfelelő illeszkedést egy híresség egy márka. Személyesen megitta, a Karib-térségből származik, ahonnan a kókuszvíz származik, és nagy a közösségi médiában.
BI: a részvény részesedése a jóváhagyásokban elég jó üzletnek tűnik. Ki más kapja meg?,
RO: úgy gondolom, hogy mindenkinek részt kell vennie a sikerben, nem csak a támogatóknak vagy magamnak — ezért mindenki, aki nekem dolgozik, Korán részesedést kap.
BI: tényleg úgy hangzik, mintha élnél és lélegeznél minden terméket, amit forgalmazol-hangzik egy kicsit hektikus! Mikor és mit csinálsz, hogy ellazulj?
RO: sokat utazom. Azt self-diagnosztizált magam szezonális affektív zavar, így követem a nap, mint a legtöbb brit felfedezők gondolom!, Télen a Beverley Hillsben töltöm az időmet, nyáron pedig a Hamptons-ba megyek-ez egy remek hely a kikapcsolódásra, és sok Angliára emlékeztet.
én is szeretem a partikat és a táncot. Sokat dobok LA – ben, sőt nyugati és bollywoodi stílusú táncokat is tartok. Az emberek mindig azt mondják, hogy a legjobb partikat dobom, mert mindenki táncol.
de időnként szeretek bowlingozni. Emlékeztet a Nottinghami Egyetemen töltött napjaimra (ahol Oza első diplomáját szerezte), ahol csak bowlozni megyünk és berágunk.