[realvolve blog] (Magyar)

Üdvözöljük a világ az ingatlan!

ha jól csinálod, akkor sikeres üzletet fogsz építeni, amely megváltoztatja az életed.

az ingatlanügynökként való kezdés félelmetesnek érezheti magát. Hogyan nyerheti meg az első ügyfelét, ha nulla tapasztalata van? Hogyan generál vezet, ha nincs ügyfél sikertörténetek megosztani?

A jó hír: minden második ügynök ott kezdte, ahol van, és több ezer embernek sikerült virágzó ingatlanüzleteket építenie., Rengeteg tudást kell tőlük tanulni. Ebben a blogbejegyzésben megosztom ezeket a leckéket, és lépésről lépésre útmutatást adok az új ingatlanügynökként történő vezetéshez.

1. lépés) értsd meg, honnan származnak a legjobb vezetékek.

mielőtt beszélünk taktika, van egy fontos dolog, amit tudnod kell vezet: a legjobbak nem web vezet (az a fajta veszel keresztül fizetett reklám). A legjobb vezet azoktól az emberektől származik, akikkel értelmes kapcsolatokat alakított ki., E kapcsolatok ápolása ismétlődő és áttételes üzleti tevékenységet eredményez (amely átlagosan az összes ingatlanügylet 89% – át teszi ki).

2. lépés) Kezdje a már ismert emberekkel.

keresse meg azokat az embereket, akik már ismerik és szeretik Önt, és tudatja velük, hogy ingatlanügynökként új karriert kezd. Mondja el a családtagoknak, barátoknak, volt kollégáknak, kutyaápolónak stb.,

ne feledje, hogy míg a család, barátok, ismerősök bízhat meg, mint egy ember, ez lesz egy kis időt, hogy bízzon meg, mint egy ingatlan szakmai-Ez eltarthat hónapokig, vagy akár évekig. Légy türelmes az “ingatlan előtti” kapcsolatokkal. Ne légy tolakodó.

3. lépés) Találkozz új emberekkel.

meg kell bővíteni a hálózatot, így kezdődik, hogy a küldetése, hogy új embereket. Ne bújj el a számítógép képernyője mögé-lépj le a Facebook-ról, és menj ki az ajtón! Minden nap személyesen találkozz az emberekkel.,

itt csak egy maroknyi módja van ennek:

• önkéntes
• csatlakozzon egy Meetup csoporthoz
• csatlakozzon a kereskedelmi kamarához, és vegyen részt eseményeken
• beszéljen szomszédaival
• vigye kutyáját a kutyaparkba
• csatlakozzon egy edzőteremhez
• vegyen egy művészeti osztályt
• beszéljen idegenekkel

ingatlanügynök vagy, de leginkább a kapcsolatok kiépítésére koncentrálsz. Menj ki a világba nyitott szívvel és valódi érdeklődéssel az emberek megismerése iránt. Miután rengeteg bizalom van, ezek az új barátok örömmel nyújtanak áttételeket…,vagy akár dolgozni, hogy vásárolni vagy eladni otthonaikat.

4. lépés) Adjon hozzá névjegyeket a CRM-hez.

minden vállalkozásnak megvannak a maga eszközei. Az ingatlan üzleti-a Kapcsolat Üzleti-az eszköz egy ügyfélkapcsolat-kezelési rendszer (CRM). Amellett, hogy információkat tárol a kapcsolatok, a CRM veszi ezeket az immateriális fogalmak, mint a “kapcsolatok” és a “bizalom”, és hozza őket mennyiségi formátumban., Láthatja, hogy hány kapcsolattartója van, amikor utoljára kapcsolatba lépett velük, függetlenül attól, hogy valaha adtak-e áttételt, milyen közel állnak a költözéshez stb.

minden ismert személy, valamint minden új személy, akivel találkozol, adja hozzá adatait a CRM-hez. (Győződjön meg róla, hogy megkapja az engedélyt, hogy kapcsolatba lépjen velük.)

egy cikk a REALTOR® magazin azt javasolja ,hogy ” mondd meg nekik, hogy szeretne küldeni nekik néhány információt arról, hogy mit csinálsz, és hogy remélem, hogy segítsen nekik egy nap egy lépés., A legrosszabb, ami történhet, hogy nemet mondanak, a legjobb az, hogy olyan információkat adnak neked, amelyek egy nap eladáshoz vezetnek.”

5. lépés) Hozzon létre egy stratégiát a kapcsolatok erősítésére és az elme megőrzésére.

Oké, van egy CRM tele kapcsolatok…most mi lesz? A következő lépés egy olyan stratégia összeállítása, amely megerősíti ezeket a kapcsolatokat, és megőrzi az elmét. Amellett, hogy a telefonhívások, valamint az alkalmi szemtől-szembe chat, akkor ápolják a kapcsolatok révén tartalom marketing., Olyan értékes tartalmak megosztása, amelyek hasznosak és relevánsak a kapcsolattartók számára, és amelyek bizonyítják szakértelmüket.,

Itt van néhány példa, hogy milyen típusú tartalom lehet megosztani (a INGATLANÜGYNÖK® Magazin):

• A lakástulajdonosok:
• Mennyi a haza nőtt az értéke, hiszen először vettem
• Információkat a helyi piaci körülmények, amelyek befolyásolhatják az értéke otthonaikba
• A bérlők:
• Frissítések új lakótelepen jön a terület
• Információkat megfizethető tulajdonságok

megoszthatja a tartalmakat e-mail, közösségi média, blogbejegyzések, képeslap, de még a szöveges üzeneteket., Kitalálni, hogy minden a kapcsolatok szívesebben hallani rólad.

Szóval, hogyan biztosítod, hogy ez a kapcsolatépítés és a maradás valóban megvalósuljon?

6. lépés) tegyen mindent munkafolyamatokba (készítse el a folyamatot).

miután kifejlesztette a vezető generációs stratégiát, itt az ideje, hogy ez egy folyamat legyen. A folyamat olyan tevékenységek sorozata, amelyeket újra és újra pontosan ugyanúgy hajtanak végre. Annak érdekében, hogy a vezető gen stratégia folyamatgá váljon, mindent munkafolyamatba kell helyeznie.,

munkafolyamatok (a funkció a Realvolve és néhány más ingatlan CRMs) lehetővé teszi, hogy automatizálják a folyamatot, és emlékeztetőket, így semmi sem csúszik át a repedések.

a munkafolyamatokkal létrehozhat e-mail sablonokat, amelyeket automatizált csepegtető kampányban használhat. Beállíthat emlékeztetőket, hogy mikor tegye a Facebook, mikor, hogy a telefonhívásokat, hogy ellenőrizze a kapcsolatok (“hé, csak hívja, hogy tudd, én egy ingatlanügynök most!”), és így tovább. Még egy munkafolyamatot is beállíthat, hogy automatikusan átruházza a feladatot az asszisztensére.

munkafolyamatok lehetővé teszik, hogy maradjon folyamat., És a folyamat elengedhetetlen ahhoz, hogy a kezdő ingatlan üzlet le a földre.

7. lépés) mondja: “köszönöm.”

amikor az áttételek elkezdenek gördülni, az első dolog, amit meg kell tennie, hogy kézírásos köszönőlevelet küld az áttétel készítőjének. Egy gyors személyes feljegyzés hosszú utat tesz meg, hogy kifejezze háláját és megerősítse ezt a kapcsolatot.

Take it A Starbucks gift card with the note. Jutalmazza meg a viselkedést szeretne több.

nincs azonnali megoldás az első ingatlanvezetékek generálására., Van, hogy egy csomó kemény munka, hogy táplálja a kapcsolatot az emberekkel. Ki kell csiszolni egy folyamatot, és időt és energiát kell fektetni az építési munkafolyamatokba.

és még azután is, hogy befejezte az első évet, a munka még mindig nem történik meg (bár ha felépítette a munkafolyamatokat, akkor egy kicsit könnyebbnek kell lennie). Ez egy hosszú, folyamatos utazás, de megéri. Mert akkor fut egy sikeres, fenntartható ingatlan üzlet.

iratkozzon fel a Realvolve Top 10-re, a legmenőbb ingatlanmarketing ötletek és betekintések havi összeállítására az Interneten keresztül., Kapsz egy szép kis e-digest cikkek vezető gen, kapcsolat ápolása, termelékenység, stb. Iratkozzon fel most!

---