Robotok, valamint a Hosszú Farok Üzleti Stratégia
A hosszú farok üzleti stratégia alkotta Christopher Anderson, majd Szerkesztője Vezetékes, 2004-ben, leírni egy új üzleti stratégia, amely lehetővé tette a vállalatok számára, hogy észre jelentős nyereség az értékesítés alacsony volumene nehéz megtalálni azokat az elemeket., A hosszú farok stratégia azon az érven alapul, hogy az alacsony keresletű vagy alacsony értékesítési volumenű termékek együttesen olyan piaci részesedést alkothatnak, amely rivális vagy meghaladja a viszonylag kevés jelenlegi bestsellert, feltételezve, hogy az elosztó csatorna elég nagy.
jellemzően a hosszú faroktermékek hosszú ideig a piacon maradtak, és nem piaci csatornákon keresztül értékesítik őket; alacsony termelési és forgalmazási költségeik vannak, de továbbra is könnyen értékesíthetők., Mint ilyen, az elosztás hosszú farka azt az időszakot jelenti, amikor a kevésbé gyakori termékek értékesítése a csökkentett marketing-és forgalmazási költségek miatt nyereséget eredményezhet.
a régi Marketplace
a régi marketplace, az egyetlen módja annak, hogy eladja a terméket volt egy tégla, habarcs kiskereskedelmi létesítmény, amely kötötte vagy a fizikai korlátokat egy kiskereskedelmi üzlet vagy az Oldalak száma a katalógusban. Ezért a vállalkozások csak a legjobb eladókra összpontosítottak., A vállalatok eredendően csak olyan termékek előállítására korlátozódtak, vagy olyan szolgáltatásokat kínáltak, amelyek a lakosság nagy számára vonzóak voltak, a niche termék vagy szolgáltatás kínálatát pedig elriasztották.
a legtöbb hagyományos kiskereskedő azt mondaná, hogy vállalkozása Pareto-diagramnak tűnt, amely azt mutatja, hogy a vállalat bevételeinek 80% – át termékei 20% – a termeli. Volt néhány nagy sebességű termék, amely az eloszlás fejét képezte, majd a törzs, amely az eloszlás közepes méretű darabja volt., Aztán ott volt az üzletnek az a része, amely nem volt mainstream bestseller, és kisebb mennyiségben értékesítették; ez a dolog, amit a vállalkozások mindig reméltek, hogy elmúlik – a hosszú farok.
egy pillantás arra, hogy mi történik a piacon, azonban világossá teszi, hogy a hosszú farok mindent megtesz, de elmegy. Az a tény, hogy a fogyasztó több termékválasztékot akar. E fogyasztói igények kielégítése érdekében a vállalkozásokat arra kényszerítik, hogy bővítsék termékválasztékukat, és a SKU elterjedése megtörténik. Az eredmény? Ahelyett, hogy a hosszú farok egyre kisebb, valójában egyre sokkal hosszabb.,
az új piac
az új, hosszú farok piacon a gazdaság néhány tömegpiacról több millió kis niche piacra tolódott át. A hosszú farok üzleti stratégia magában foglalja a vállalkozások figyelni, hogy a 80% – a termékek, hogy csak 20% – a verseny érdekli-azaz a tételek alkotják a hosszú farok a leltár.,
Ez a shift által okozott három elsődleges kiváltó:
- Tartozó költségek a technológia adja személyek férnek hozzá az eszközök, hogy korábban túl drága;
- Létrehozása csatornák az interneten, hogy az alacsonyabb tranzakciós költségek, a nyitás termékek niche piacok; s
- Erős keresők, amelyek lehetővé teszik a potenciális vásárlók réspiaci termékek keresés míg ajánlás motorok, illetve a felhasználói értékelések megkönnyíti a vásárlók számára, hogy keresse meg a termékeket.
a vállalkozások problémája azonban nem annyira, hogy a disztribúció hosszú farka hosszabb lesz., A probléma az, hogy a disztribúció vezetője zsugorodik. Történelmileg a költségstruktúra függ attól a képességtől, hogy hatékonyan kiválassza és teljesítse a nagy sebességű termékeket. Néhány termék sok bevételt hozott, ami fedezte ezeket az elosztási költségeket. Akkor van értelme, hogy a befektetési dollárokat általában a disztribúció fejére célozták. Azok a napok, azonban, vége. Most arra kell összpontosítani, hogy hol fekszik az üzlet nagy része – a hosszú farok és a törzs.,
valójában 10 000-szer több termék van, mint két évtizeddel ezelőtt, és ez a hosszú farok a virágzó vállalatok bevételnövekedésének motorja. A hosszú farokhoz kapcsolódó terméknövekedés azonban 3x-5X több munkát igényel annak kezeléséhez. Természetesen nem könnyű megtalálni ezt a rendelkezésre álló munkát. Az alacsony munkanélküliségi ráta nem a kérdés, hanem annak a ténynek az eredménye, hogy oly sok sikeres kiskereskedő most megköveteli ezt a kiegészítő munkát, hogy megfeleljen a hosszú farok igényeinek., Ezt a munka farok hatásának nevezzük – a vállalatok a hosszú farok miatt virágoznak, de a kapcsolódó munka farok következtében összetörik őket.
automatizálás a hosszú farok stratégia számára
ahhoz, hogy költségstruktúra szempontjából versenyképes legyen, és továbbra is megfeleljen a fogyasztói preferenciáknak, elengedhetetlen, hogy kitaláljuk, hogyan lehet hatékonyabbá tenni a készlet hosszú farok részét és az elosztást. A kihívás, az biztos, mivel a hosszú farok erodálta hatékonyságát legacy automation mivel kevesebb termék szállítható ezeken a rendszereken keresztül.,
a készlet hozzáadásához kapcsolódó költségek között-a hosszú farokmodell középpontjában – a csökkent teljesítmény, amely akkor következik be, amikor a megrendelések felvétele összetettebbé és időigényesebbé válik. Ez a munkaerőköltségek növekedéséhez vezet—valamint a rendelkezésre álló munkaerő megtalálásának megnövekedett nehézségeihez -, valamint az Általános költségekhez. Számos SKU megnehezíti a megrendelések hatékony és hatékony kiválasztását, és növeli a hibák valószínűségét, ami a kapcsolódó elosztási költségek jelentős növekedését eredményezi.,
AR/AS rendszerek túl drágák ahhoz, hogy sok vállalat befektessen, és nem tudja hatékonyan kezelni az alacsony sebességű termékek társított a hosszú farok. Hasonlóképpen automatizált mobil robotok( AMRs), robotok, amelyek megkövetelik, hogy egy személy járni velük, hogy teljesítse a darab szedés funkció, csak egy inkrementális bump a hatékonyság, és arra kényszeríti a munkavállalókat, hogy keményebben dolgoznak, nem okosabb., Míg az emberek az automatizálást akarják kihasználni,nem akarják, hogy automatizált legyen.
ahogy nő a kereslet a long tail leltár hatékonyabb elosztására, és ahogy a munkaerő-piaci hiány továbbra is fennáll, a hatékonyan versenyezni kívánó vállalatoknak a robotikát és az automatizálást is be kell építeniük játékterveikbe. Azok a vállalatok, amelyek a rugalmas automatizálást vizsgálják és iterálják, a legjobb helyzetben lesznek az ügyfelek elégedettségének új szintjeinek létrehozására—miközben az automatizálást alapvető versenykövetelményként használják fel.,
hogyan AMMRs képes szállítani a hosszú farok stratégia
autonóm mobil manipuláció robotok (AMMRs) egy különösen jó választás az e-kereskedelmi alkalmazások, különösen azok, amelyekben a nagy százaléka megrendelések közé lassú mozgó SKU. Ezek a készletek általában smink 80% vagy több, a kiskereskedő készlet 55-60% – a munkaerő-költségek. Ez azt jelenti, hogy sok gyaloglás és utazás szükséges a létesítmény körül, és ez egy olyan terület, ahol az AMMRs-nek lehetősége van ragyogni.,
az Ammr egy olyan autonóm mobil robot, amely egyesíti a navigációt, az érzékelést és a manipulációt, és képes átalakítani a logisztikai iparágat. A robotrendszerek, mint például az IAM Robotics Swift termékcsomagja, javíthatják a hatékonyságot azáltal, hogy eltávolítják az emberi hibákat a hétköznapi, ismétlődő feladatokból, mint például a darabszedés. Képes önállóan mozogni a raktári folyosókon, leltárhelyeket találni, egyedileg azonosítani az objektumokat, önállóan kiválasztani az objektumokat., Ezek a robotok automatizálják mind az áruk mozgását, mind a szedését/átadását, valamint teljes automatizálási megoldást biztosítanak a hosszú farokmodellt működtetni kívánó raktárak és elosztó központok számára.
Képzeld el, hogy képes menni igénylő 3x 5x több munkaerő, hogy nincs további munkaerő egyáltalán. AMMRs megoldani a munkaerő farok hatékonyan automatizálja a szedés hosszú farok termékek. Az ammr-ek skálázhatók, és lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy a fogyasztóhoz közelebb eső kisebb teljesítési központokkal bővítsék teljesítési hálózatukat, ami gyorsabb szállítást eredményez., A vállalatok hatékonyabbá és gazdaságosabbá tehetik AR/AS rendszereiket, A-kereteiket és körhintáikat azáltal, hogy lehetővé teszik ezeknek a rendszereknek a nagy sebességű termékek kezelését. Az AMMRs ezután kezeli a lassan mozgó elemeket, ezáltal lehetővé teszi a munkavállalók számára, hogy okosabban dolgozzanak, és termelékenyebbek legyenek, miközben az üzlet növekszik.
a robotok elősegítik a működési rugalmasság növelését, csökkentik az üzemeltetési költségeket, elősegítik az üzleti növekedést, és javítják az ügyfélszolgálat szintjét. Mivel a robottechnológia elterjedtebbé válik, és a telepítési költségek csökkennek, ezen értékes automatizált alkatrészek esetében az üzleti eset csak hangosabb lesz., Mind a kis, mind a nagy raktárak élvezhetik mind a termelékenység, a hatékonyság, amikor a robotok támogatás a meglévő munkaerő, valamint lehetővé teszi a munkavállalók számára flex, valamint skála működési kapacitás szerint változó igények, változó gazdaság.