TAM SAM SOM – mit jelent és miért számít

a piacelemzés során az induló vállalkozások gyakran a TAM, SAM és SOM-ra utalnak, de mit jelentenek ezek a rövidítések, és miért hasznosak a befektetők számára a befektetési lehetőség értékelésekor?

TAM SAM som definíció

TAM, SAM és SOM olyan rövidítések, amelyek a piac különböző részhalmazait képviselik.

• TAM vagy a teljes rendelkezésre álló piac a termék vagy szolgáltatás teljes piaci igénye.,
• A Sam vagy a javítható elérhető piac az Ön termékei és szolgáltatásai által megcélzott TAM szegmense, amely az Ön földrajzi határain belül van.
• som vagy javítható beszerezhető piac a Sam azon része, amelyet rögzíthet.

még mindig zavaros TAM SAM SOM? Vegyünk egy példát.

mondjuk, hogy gyorséttermi láncot indít. A TAM lenne a világ gyorsétterem piac. Potenciálisan, ha minden országban jelen lenne, és nem lenne verseny, akkor a TAM-ot bevételként generálná.

Sajnálom, de ez nem fog megtörténni!,

legyünk reálisabbak. Az éttermi láncot két városban indítja, ahol a gyorséttermek iránti kereslet a következők alapján becsülhető meg: a lakosság, az étkezési szokások, valamint a más, hasonló demográfiai jellemzőkkel rendelkező városok gyorséttermeiből származó bevételek.

Ez az Ön javítható elérhető piaca: az Ön számára elérhető termékek iránti kereslet. Más szóval, ha te lennél az egyetlen gyorsétterem a városban, akkor Sam bevételeit hoznád létre.

most valószínűleg nem az egyetlen gyorsétterem a városban…,

így reálisan akkor remélem, hogy elfog csak egy töredéke a SAM. Valószínűleg vonzza a gyorséttermek rajongóit, akik az éttermei közelében élnek vagy dolgoznak, valamint a távolabb található emberek egy része, akik hajlandóak kipróbálni a láncot a gyorséttermi sokszínűség kedvéért. Ez a te SOM.

Ok, most nézzük meg, miért és mikor számítanak.

TAM SAM SOM, mikor számítanak és miért?

Helyezze magát befektetői cipőbe. Meg kell adnia a célhozzájárulást a saját befektetőinek, ami magában foglalja a befektetés korai kockázatmentességét (azaz, a lehető legkisebb tőkével számolva, ha az induló vállalkozásnak van piaca) és olyan lehetőségekbe történő befektetés, amelyek jelentős felfelé mutató potenciált kínálnak (azaz hatalmas piaci méret).

A SOM és a SAM segít a befektetés kockázatmentesítésében, míg a TAM lehetővé teszi a felfelé irányuló potenciál felmérését.

A javítható beszerezhető piac a rövid távú cél, ezért a legfontosabb: ha nem sikerül a helyi piac töredékén, akkor esélye van arra, hogy soha nem fogja megragadni a globális piac nagy részét.,

befektetőként elvárom, hogy reális célkitűzése legyen, és meg fogom ítélni, hogy képes-e megvalósítani ezt a célt.

ahhoz, Hogy reális a SOM kell tényező:

• a termék: az emberek szeretné vásárolni az árut
• a marketing terv, valamint a meghatározott elosztási csatornák: tiszta-e a terv, hogy elérje nagy részét a cél az ügyfelek
• a SAM pedig az, hogy milyen erős a verseny: valószínű, hogy nem megy, hogy 50% – os piaci részesedése 6 hónapon belül., Ezért a SOM kell egy ésszerű töredéke a szervizelhető rendelkezésre álló piacon.

a befektető számára a SOM elérésének képessége azt jelenti, hogy nem veszíti el ingét. Ebben az összefüggésben SAM működik, mint egy jó józanság ellenőrzés, hogy értékelje a valószínűsége, hogy elérjék a piaci részesedés által implicit javítható beszerezhető piac, valamint egy proxy a rövid távú felfelé potenciális üzleti.,

ha időben meg tudja valósítani a SOM-ot, akkor képes és hiteles, és lehet, hogy képes lesz növelni a piaci részesedést és elérni a SAM fontosabb penetrációját, amely jó megtérülést eredményez.

majd jön a teljes rendelkezésre álló piacon.

miután bebizonyította, hogy képes behatolni a helyi piacra és kockáztatni a beruházást, a befektető elkezdheti vizsgálni, hogyan lehet bővíteni és növelni a vállalat penetrációját a TAM-en belül.

illusztráljuk ezt egy numerikus példával., Azért jöttél, hogy szurok egy befektető, aki a cél hozam 10x. Ön keres egy £250k befektetés cserébe 20%-a start-up saját tőke.

Alapján a piackutatás, üzleti terv tudunk ésszerűen értékelni, hogy:

• TAM = £2 milliárd eurót hitelez
• SAM = £100m
• SOM = 5m ft 2 éven belül £12m 4 éven belül
• EBITDA ráta = 25%
• Értékelési exit = 8x EBITDA értéke alapján a felsorolt vállalatok az ágazatban

Mi történik, ha teljesíteni a tervet?,

Nos, ha szállít £5m bevételek az EBITDA £5m bevételek x 25% margin = £1.25 m és a cég érdemes 8 x £1.25 m EBITDA = £10m. a befektető megtérülése a beruházás £10m x 20% tulajdonosi / £250k investment = 8.0 x.

amikor eléri £12m bevételek az EBITDA £12m x 25% = £3m és a cég érdemes 8 x £3m = £24m. a befektetői megtérülés £24M x 20% tulajdonosi / £250k = 19.2 x.,

egyértelműen itt, ha elfog a SOM a befektető megfelel a cél hozam, majd maradt egy cég, amely elérte a 12% – os piaci részesedés egy szegmens, amely képviseli 5% – a TAM £2bn (£100m SAM / £2bn TAM).

Ha úgy dönt, hogy bővíti a cég és a skála nemzetközi, a vállalat bevételei potenciális (feltételezve, hogy elérheti a hasonló piaci penetráció skálán) válik 12% piaci részesedése x £2bn TAM = £240m. ami azt jelentené, £60m EBITDA (25% margin), és ezért a potenciális értékelés £60m x 8 = £480M., A befektető ezért felajánlja, hogy fektessenek be egy £48m a cég év 4 annak érdekében, hogy megfeleljen a cél a beruházások megtérülése 10x.

Mint látható TAM SAM SOM más-más célokra: SOM azt jelzi, hogy a rövid távú értékesítési potenciál, SOM / SAM a cél a piaci részesedés, valamint TAM a potenciál a skála. Mindegyik fontos szerepet játszik a befektetési lehetőség értékelésében, és a lehető legnagyobb számok helyett a legpontosabb számok megszerzésére kell összpontosítani.

---