L’effetto di ancoraggio e come può avere un impatto sulla tua negoziazioneL’effetto di ancoraggio e come può avere un impatto sulla tua negoziazione
L’effetto di ancoraggio è un pregiudizio cognitivo che descrive la comune tendenza umana a fare troppo affidamento sulla prima informazione offerta ( Durante il processo decisionale, ancoraggio si verifica quando gli individui utilizzano un pezzo iniziale di informazioni per esprimere giudizi successivi., Una volta che un’ancora è impostata, altri giudizi