6 Framing Effect Examples: Context Matters in Decision-Making (Italiano)

Questo articolo è un estratto dal breve riassunto di “Thinking, Fast and Slow” di Daniel Kahneman. Shortform ha migliori riassunti del mondo di libri che si dovrebbe leggere.

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Quali sono gli effetti di framing in psicologia? In che modo gli effetti di framing influenzano il processo decisionale?,

L’effetto framing è un pregiudizio cognitivo in cui le persone prendono decisioni in base al fatto che le opzioni siano “incorniciate” o presentate, come perdite o guadagni. Un risultato presentato come un guadagno è molto più favorevole come lo stesso risultato incorniciato come una perdita.

Tratteremo come effetti di inquadratura impatto il processo decisionale e guardare esempi di effetti di inquadratura.

Il potere degli effetti di inquadratura

Il contesto in cui viene presa una decisione fa una grande differenza nelle emozioni che vengono invocate e nella decisione finale., In particolare, anche se un guadagno può essere logicamente equivalente definito come una perdita, perché le perdite sono molto più dolorose, le decisioni possono essere contraddittorie.

Considera quanto sei entusiasta di ogni opportunità:

• Un 10% di possibilità di vincere 1 100 e un 90% di possibilità di perdere 5 5.
• L’acquisto di un biglietto della lotteria $5 che ti dà un 10% possibilità di vincere $105 e un 90% possibilità di vincere nulla.

Queste sono situazioni logicamente identiche – eppure quest’ultima opportunità è molto più attraente! L’avversione alla perdita è di nuovo in gioco qui., Le perdite sono più dolorose dei guadagni non catturati. Questo è l’effetto di inquadratura.

Anche se il framing fa una grande differenza, la maggior parte di noi accetta problemi come sono incorniciati, senza considerare framings alternativi. Soccombiamo all’effetto di inquadratura.

Effetto Framing Esempio: Vaccini

Si consideri due framings di due programmi di vaccino che possono salvare 600 persone colpite da un virus:

• Programma A salverà 200 persone. Il programma B ha ⅓ possibilità di salvare 600 e chance possibilità di salvare nessuno.
• Programma A lascerà 400 persone morte., Il Programma B ha chance possibilita ‘che nessuno muoia, e chance possibilita’ che 600 muoiano.

Per teoria prospettica ed effetto di inquadratura in psicologia, è possibile prevedere che le persone preferiscono A nel primo set e B nel secondo set. Ma ancora una volta, questi frame sono logicamente equivalenti.

Esempio di effetto framing: Chilometraggio del gas

Considera quale è meglio per l’ambiente:

• Adam passa da un’auto con 12mpg a un’auto con 14mpg.
• Barry passa da un’auto con 30mpg a un’auto con 40mpg.,

La mossa di Barry sembra un salto più grande (salto 10mpg e 33%) ma questo è ingannevole. Se entrambi guidano la stessa distanza in un anno, Adam userà 119 galloni di gas in meno, mentre Beth taglierà il suo uso di soli 83 galloni. Piuttosto che miglia per gallone, la metrica reale che conta è galloni per miglio, che inverte l’mpg, e le differenze nelle frazioni sono meno intuitive.

Per un estremo, considera di passare da 1mpg a 2mpg vs 100mpg a 200mpg. Oltre 1000 miglia, il primo salverà 500 galloni; il secondo, solo 5!,

Altri esempi: L’effetto Framing

Ecco altri esempi di come framing porta a interpretazioni distorte:

• Una procedura medica con una probabilità di sopravvivenza del 90% sembra più attraente di una con una probabilità di mortalità del 10%.
• Se il prezzo reale di un bene è di $20, quindi venderlo come $10 su un good 30 buono suona meglio di un supplemento di 5 5 a un good 15 buono.
• In un gioco sportivo, dire qualcosa come “the Patriots lost” evoca sentimenti diversi da “the Rams won”, anche se questi due sono logicamente equivalenti.,
• Per i donatori di organi, il passaggio da un opt-in a un opt-out può aumentare i tassi di donazione dal 10% al 90%. Quando è necessaria un’azione per superare il valore predefinito, un sistema pigro 2 trova più facile seguire il valore predefinito.

Anche esperti come medici e funzionari della sanità pubblica soffrono degli stessi pregiudizi. Ancora più preoccupante, quando si presenta con l’incoerenza, le persone non possono spiegare la base morale per le loro decisioni. Il sistema 1 ha usato una semplice regola: salvare vite è buono, le morti sono cattive, ma il Sistema 2 non ha una regola morale per risolvere facilmente la domanda.,

—Fine dell’Anteprima—

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