Cinque suggerimenti per coinvolgere le dichiarazioni di apertura
Presenta il tema del caso
Gli avvocati dovrebbero avere un tema di una frase per i loro casi. Temi emotivamente basati spesso servono come ancore, creando impressioni per la giuria che indugiano fino al momento in cui viene deciso il verdetto. I temi mantengono l’attenzione della giuria e li aiutano a organizzare le informazioni. Affidarsi a un tema e ascoltare una storia che incorpora il tema aiuta a rendere le informazioni piacevoli e più facili da comprendere., Gli avvocati dovrebbero coinvolgere il loro pubblico durante il processo, e temi efficaci combinati con storie coinvolgenti possono combattere la noia giurato. Gli avvocati hanno una migliore possibilità in seguito di persuadere la giuria se la giuria ama le loro dichiarazioni di apertura. Ad esempio, un avvocato difensore può concentrarsi su un tema basato sull’autodifesa: “Questo caso comporta un’esperienza traumatica in cui una giovane donna ha perso la vita e un giovane sta lottando per mantenere la sua.”
Presenta immediatamente il tuo tema e cattura l’attenzione della giuria., Ad esempio:
Questo è un caso su un uomo che ha molestato, perseguitato e minacciato la mia cliente, Kelly Sanders, dopo aver concluso una relazione romantica con lui. La signora Sanders ha vissuto con il convenuto per circa tre anni, e condividono un bambino di 2 anni insieme. La signora Sanders è entrata in relazione con un altro bambino che ora ha 6 anni. Si sono separati poche settimane fa perché l’Intervistato ha iniziato a bere molto più del solito, minacciando la sua vita, insultandola e incoraggiando i bambini a unirsi a lui., Ecco perché siamo qui oggi, onorevoli colleghi della giuria. Mi chiamo Jack Jill e rappresento la signora Sanders. In questo processo, vi chiediamo di accogliere la sua richiesta di un ordine di protezione Civile.
Racconta una storia
I temi e la narrazione sono ciò che rende le dichiarazioni di apertura coinvolgenti ed efficaci. La storia del caso racconta alla giuria ciò che è accaduto cronologicamente sia dal punto di vista del querelante o imputato., Quando si dà una dichiarazione di apertura, l’avvocato dovrebbe mettere il suo lato nella migliore luce possibile e raccontare una storia che farà la giuria vuole decidere a suo favore. I giurati spesso basano le loro decisioni sul caso sull’impressione ricevuta durante la dichiarazione di apertura.
Gli avvocati possono connettersi con la giuria raccontando una storia divertente. Queste storie sono persuasive e diventano incorporate nella mente di un giurato quando hanno un senso, sono dichiarate in un linguaggio semplice e hanno un inizio, un mezzo e una fine. Ad esempio, dì alla giuria come impareranno la mancanza di conoscenza del querelante., Dì loro di come l’attore non era al ristorante quando si è verificato l’incidente. Spiega che le prove supporteranno la testimonianza del dipendente e la giuria vedrà che il dipendente agiva professionalmente come indicato nel contratto di lavoro. Dì loro che sentiranno gli altri dipendenti che erano al ristorante la notte in questione e metteranno le azioni nel contesto. Presentare le persone e le prove in forma di storia e la giuria sarà seduto sul bordo dei loro posti in ansiosa attesa.
Inoltre, metafore e linguaggio sensoriale aiutano a coinvolgere i giurati., Parole vivide come chiassose o vaporose e parole che descrivono attività, come ballare o cantare, attivano i sensi e fanno sentire gli ascoltatori come se stessero effettivamente partecipando all’esperienza. Una giuria diventerà più impegnata se viene indotta dal linguaggio a diventare un partecipante alla storia.
Assembla i fatti in modo persuasivo
Presenta i fatti nell’ordine che farà avanzare la tua conclusione., Se vuoi trasmettere che la persona è caduta dopo che il latte si è versato, presenta gli eventi descrivendo la pozza di latte sul pavimento e segui immediatamente con la scivolata e la caduta. Comunicare la connessione o la sua mancanza tra la fuoriuscita e la caduta, con i tempi e la sequenza della presentazione. Lascia che i fatti parlino da soli.
Fatti cattivi
Quando si dovrebbe lasciare i fatti cattivi fuori? Ne parli in apertura se è probabile che usciranno al processo? Ci sono diverse opzioni.,
Puoi affrontare i fatti negativi nella tua apertura per “tagliare il pungiglione” prima che vengano sollevati dal consiglio avversario. È possibile presentare tutti i problemi nella vostra apertura a fini di credibilità. Se la giuria ritiene che siete disposti a esporre i problemi con il vostro caso, si può sembrare più credibile.
L’altro modo per affrontare le informazioni dannose è aspettare fino a quando le informazioni non escono. Se un avvocato espone le informazioni dannose, può contaminare il caso e attirare maggiore attenzione alle informazioni., Il processo fornirà all’avvocato l’opportunità di affrontare eventuali accuse che l’altra parte farà.
Un avvocato deve essenzialmente stabilire caso per caso se introdurre i fatti negativi. Se l’avvocato del querelante introduce le informazioni negative, potrebbe non essere necessario che l’avvocato della difesa lo riporti nella sua dichiarazione di apertura.
Crea un collegamento con la giuria—Non leggere la tua apertura
Non leggere la tua dichiarazione di apertura. Invece, pratica più volte e parla direttamente alla giuria., Il contatto visivo con i singoli giurati dimostra che l’avvocato crede nel suo caso e ha familiarità con gli eventi in questione. Uno schema del caso è più ammissibile se indicato con parsimonia, ma lascia lo script a casa. Inoltre, sii amichevole. Non aver paura di sorridere.
Conclusione
Concludi la tua apertura dicendo alla giuria cosa vorresti che facessero alla fine del caso: “Ti chiedo solo di mantenere una mente aperta su questo caso fino a quando non sentirai tutte le prove. Le chiedo anche di restituire un verdetto di non colpevolezza per l’imputato, Agente Dally., Grazie per l’attenzione.”
Concludi con fiducia con un messaggio chiaro ed assicurati che la giuria comprenda la tua posizione sui fatti del caso e il loro ruolo per il resto del processo.
Opening Statement Checklist
- Indica immediatamente il tuo tema in una frase.
- Racconta la storia del caso senza argomenti.
- Ordina in modo persuasivo i tuoi fatti in una sequenza che supporti il tuo tema.
- Decidere se affrontare i fatti negativi in apertura o meno.
- Non leggere la tua dichiarazione di apertura. Pratica, pratica, pratica.,
- Portare un contorno, se necessario.
- Chiedi alla giuria di pronunciarsi a tuo favore.