Come creare un canale all’ingrosso e vendere ad altri rivenditori
Immagina di poter concentrare maggiormente i tuoi sforzi sulla progettazione e l’innovazione del prodotto, abbellire il tuo marchio o semplificare le operazioni, invece di trovare clienti e preoccuparsi delle vendite.
Per alcuni imprenditori, queste cose vengono più naturalmente di marketing, che può fare sostenere e far crescere un business una lotta., Per fortuna, c”è un modo si può passare su alcuni dei (o anche tutti) che la responsabilità di altre imprese con la creazione di un canale all’ingrosso.
Indice
- Definizione all’ingrosso
- Perché all’ingrosso?
- Creazione di una strategia di prezzi all’ingrosso
- Impostazione del tuo negozio all’ingrosso
- Accettazione di pagamenti all’ingrosso
- Ricerca di clienti all’ingrosso
- Conclusione
Che cos’è il commercio all’ingrosso?,
Il commercio all’ingrosso è l’atto di vendere i tuoi prodotti alla rinfusa a un altro rivenditore, di solito a un prezzo scontato, che poi vende il prodotto ai propri clienti.
E ‘ importante notare che la creazione di un canale all’ingrosso per il vostro business permette ancora di vendere il vostro prodotto al consumatore finale.
I primi esempi di attività all’ingrosso che potrebbero venire in mente sono probabilmente grandi magazzini in mattoni e malta, come Walmart o Zellers. Il commercio all’ingrosso è, dopo tutto, spesso pensato come un vecchio modello di business che viene interrotto dalle nuove attività di e-commerce dirette al consumatore.
Tuttavia, negli anni più recenti, wholesale ha sperimentato una rivoluzione a sé stante a causa di siti di vendita online come Amazon, Wish e Wayfair., Mentre l’e-commerce consente ai marchi direct-to-consumer di prosperare abbassando la barriera alla creazione di negozi, wholesale offre ancora ai consumatori un’esperienza di acquisto conveniente in cui possono trovare tutto ciò di cui hanno bisogno in un unico posto.
Perché creare un canale all’ingrosso?
Questa nuova versione del commercio all’ingrosso, che spesso si svolge nei mercati online o attraverso boutique più piccole, presenta vantaggi che attirano anche i marchi direct-to-consumer. Qui ci sono 3 motivi per cui l’apertura di un canale all’ingrosso potrebbe beneficiare il vostro business.,
Aumentare le vendite senza aumentare la spesa di marketing
Come marchio direct-to-consumer, una grande quantità del tuo budget deve essere assegnata al marketing per crescere. Per ogni nuovo cliente acquisito, c’è spesso un costo, dopo tutto.
Vendendo i tuoi prodotti all’ingrosso, puoi lasciare che un’altra azienda si faccia carico dei costi di acquisizione dei clienti e reinvestire tempo e denaro in altre aree della tua attività.,
Sfrutta il pubblico di altri marchi per vendere il tuo prodotto
Proprio come acquisire nuovi clienti costa denaro, costruire un pubblico fedele di fan e clienti non è un’impresa facile. Con la creazione di una partnership all”ingrosso con un marchio stabilito che ha già fatto un nome per se stesso all” interno della vostra nicchia, è possibile sfruttare la buona volontà della società per ottenere il vostro prodotto nelle mani dei consumatori.,
Entra in nuovi mercati con meno rischi
Espandere la tua attività in un nuovo paese o territorio comporta una serie di costi associati come lo stoccaggio e la logistica, o iniziare da zero il marketing verso una popolazione che non ha sentito parlare di te. Trovare un altro rivenditore con una presenza e una catena di fornitura esistenti in un nuovo mercato può aiutare a ridurre il rischio di espansione internazionale riducendo i costi di installazione.
In definitiva, un modello di business all’ingrosso avvantaggia sia il rivenditore che il grossista creando efficienze., Il rivenditore ottiene un nuovo prodotto, spesso complementare, da vendere senza investire in ricerca e sviluppo, e il grossista risparmia denaro sul marketing ottenendo l’accesso diretto a una base di clienti esistente.
Venire con una strategia di prezzo all’ingrosso
Strategie di prezzo sono uno dei, se non la maggior parte, componenti cruciali per la creazione di un business di successo all’ingrosso. Quando vendi direttamente ai clienti sul tuo sito web o nel tuo negozio al dettaglio, puoi mantenere qualsiasi margine di profitto impostato per te stesso, che spesso può essere a nord di 50%.,
Con il commercio all’ingrosso, le aziende in genere offrono ai rivenditori uno sconto del 50% sul loro normale prezzo al dettaglio. Lo sconto ripida è quello di consentire ai rivenditori all’ingrosso il vostro prodotto ai loro clienti, pur mantenendo un certo margine di profitto pure. Ecco un esempio di una strategia di prezzi sana, in cui un’azienda all’ingrosso conserverebbe il margine di profitto 50% sugli ordini all’ingrosso e il margine di profitto 75% sulle vendite dirette al consumatore.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
Pertanto, al fine di creare un business all’ingrosso di successo, è necessario essere in grado di offrire un grande sconto fuori del vostro prezzo al dettaglio per coloro che sono disposti a all’ingrosso il vostro prodotto. Questo a volte può comportare vari rischi per le piccole imprese, tra cui non essere redditizio.,
Fortunatamente, ci sono modi in cui puoi valutare il tuo prodotto all’ingrosso per mitigare il rischio di non essere redditizio. Un modo è quello di offrire uno sconto in base alle quantità dell’ordine di acquisto. In questo modo, i rivenditori saranno incoraggiati a effettuare ordini più grandi per ottenere un margine migliore sulla rivendita del prodotto. Molte aziende all’ingrosso anche impostare quantità minime di ordine (MOQs) che i rivenditori devono acquistare al fine di portare il loro prodotto.,
Quando si decide di commercio all’ingrosso il vostro prodotto e lo hanno portato da più negozi diversi, a volte si può incorrere in problemi con i rivenditori concorrenti sottoquotazione a vicenda quando si tratta di prezzo. Questo è il motivo per cui la creazione di un MSRP (prezzo al dettaglio suggerito dal produttore) è un elemento importante della tua strategia di prezzo all’ingrosso.
Un MSRP è spesso parte di un contratto che un’azienda darà a un rivenditore che vuole vendere i propri prodotti., Garantisce che il rivenditore si attenga al prezzo di vendita suggerito in modo che il prezzo del prodotto sia lo stesso ovunque si trovi nei negozi o online. Di solito, il MSRP si trova accanto a singoli prodotti su una vetrina all’ingrosso, o su un foglio di vendita o brochure di prodotto inviato ai potenziali rivenditori che desiderano portare il vostro prodotto.,
Una cosa da considerare quando si imposta un accordo MSRP è se si desidera consentire o meno lo sconto durante le festività come il Black Friday e il Cyber Monday, o specificare determinati orari in cui si potrebbe desiderare di scontare il prodotto sul proprio sito web ai clienti.
Come fornitore all’ingrosso puoi impostare le regole che i tuoi rivenditori devono rispettare, ma mantenere un giusto equilibrio con i prezzi è essenziale per rendere i tuoi rivenditori di successo. Se i tuoi rivenditori sono in grado di realizzare un profitto vendendo il tuo prodotto, continueranno a tornare e ad effettuare ordini più grandi.,
3 modi per impostare il tuo canale all’ingrosso
Quando si tratta di come vendere online, devi prima considerare se vuoi creare un’attività all’ingrosso pura o offrire un’opzione all’ingrosso oltre a vendere direttamente ai consumatori attraverso il tuo negozio.
Ci sono diversi modi in cui puoi avvicinarti a questo e ciò che scegli dipenderà in ultima analisi dal tuo contesto.,
Proteggi con password il tuo negozio all’ingrosso
Se stai pensando di vendere solo il tuo prodotto all’ingrosso attraverso altri rivenditori, dovrai creare un negozio online protetto da password in modo che solo i tuoi rivenditori possano effettuare ordini al tuo prezzo scontato.
Il modo più semplice per bloccare il tuo negozio online è tramite la funzione di protezione con password di Shopify, disponibile nell’amministratore di Shopify.
Creando un negozio online protetto da password, puoi impostare tutti i tuoi prodotti con un prezzo scontato per l’acquisto da parte dei tuoi rivenditori.
Se si esegue un commercio all’ingrosso più grande e sono preoccupati per la password uscire a rivenditori non approvati, si potrebbe desiderare di guardare in un più sofisticato applicazione di protezione con password come fabbro.
Fabbro ha molte caratteristiche personalizzabili, che ti dà un controllo avanzato su chi può vedere il tuo negozio e quali prodotti possono acquistare. Invece di creare una password generica, i clienti possono creare account e impostare la propria password univoca.
Puoi anche concedere ai clienti l’accesso ai prodotti applicando tag al loro profilo, condividendo un link segreto con loro, personalizzando il tuo inventario in base al paese da cui stanno navigando, insieme a molte altre condizioni.,
Utilizzare Shopify per aprire un negozio all’ingrosso separato
Per le aziende che hanno già un negozio direct-to-consumer, ma vogliono creare un canale all’ingrosso per le imprese al dettaglio di acquistare da, ci sono diverse opzioni disponibili. Il più semplice sarebbe la creazione di un secondo negozio Shopify con un URL diverso e l’utilizzo di una delle due opzioni sopra elencate per proteggerlo con password.,
Se la tua azienda sta facendo un alto volume di vendite, puoi considerare l’aggiornamento a Shopify Plus e sfruttare la sua funzione di canale all’ingrosso. Su Shopify Plus, puoi creare un canale all’ingrosso all’interno del tuo negozio esistente protetto da password.
Il canale all’ingrosso crea una vetrina all’ingrosso utilizzando i prodotti esistenti, quindi c’è molto poco lavoro aggiuntivo coinvolto nella creazione di questo canale., È inoltre possibile personalizzare i prezzi per gruppi di clienti, utilizzando percentuali di sconto o sconti basati sul volume. Soprattutto, i tuoi rapporti di vendita sono tutti separati dalle vendite dirette al consumatore all’interno dei rapporti Shopify.
Utilizza un’app all’ingrosso per creare un canale all’ingrosso
Un altro modo per creare un canale all’ingrosso sul tuo negozio Shopify è con l’assistenza di un’app Shopify come Wholesale Club. Con Wholesale Club, le aziende possono suddividere i loro clienti al dettaglio in” livelli ” a cui vengono assegnati sconti specifici rispetto ai normali prezzi al dettaglio.,
L’app ha anche una funzione di marketing integrata che può essere utilizzata per incentivare i clienti a comprare di più per ottenere uno sconto maggiore.
Con Wholesale Club, solo i clienti che hanno approvato gli account dei rivenditori e hanno effettuato l’accesso avranno accesso ai prezzi all’ingrosso. Ciò consente di creare un canale all’ingrosso sicuro in aggiunta a quello diretto al consumatore, senza la necessità di creare un negozio separato o un catalogo prodotti.
Accettare pagamenti per ordini all’ingrosso
Un modo all’ingrosso differisce dalle transazioni direct-to-consumer è nei termini di pagamento solitamente attesi dai tuoi partner al dettaglio., A differenza di una vendita regolare, se un rivenditore sta acquistando una grande quantità di prodotto può chiedere termini di pagamento che sono spesso indicati come “Net X”: un accordo che il pagamento netto è previsto per intero entro un determinato numero di giorni (ad esempio Net 30 per il pagamento entro 30 giorni).
Se un rivenditore richiede questi termini di pagamento preferiti, significa che desidera essere in grado di pagarti, come fornitore, entro un certo numero di giorni dalla ricezione dell’ordine. Spedizione di un grande ordine a un rivenditore prima che hanno pagato si può essere rischioso, soprattutto per le piccole imprese., Questo è il motivo per cui spesso viene suggerito di chiedere riferimenti ed eseguire alcune due diligence prima di accettare questi termini.
Come aggiungere termini di pagamento netti al tuo negozio
Entrambe le app Shopify Grossista e Wholesale Club ti consentono di offrire ai clienti termini di pagamento netti. I clienti possono essere taggati in base ai termini di pagamento concordati con loro e quando fanno acquisti nel tuo negozio possono effettuare ordini non pagati.,
Come riscuotere il pagamento dai clienti all’ingrosso
Quando si tratta di raccogliere effettivamente un pagamento successivo, ci sono alcune opzioni per le aziende che gestiscono il loro canale all’ingrosso online. Uno è registrare gli ordini all’ingrosso come ordini bozze sul tuo negozio Shopify, che ti consente di inviare fatture via e-mail ai tuoi clienti tramite Shopify per consentire loro di pagare con carta di credito in un secondo momento., Con bozze di ordini, è anche possibile registrare un pagamento tramite assegno contrassegnando un ordine come pagato una volta ricevuto il pagamento.
Afterpay è un’altra potenziale soluzione per prendere i pagamenti in ritardo. L’app viene solitamente utilizzata per le vendite dirette al consumatore, consentendo ai negozi di offrire ai clienti la possibilità di pagare i loro acquisti a rate.,
Questa stessa funzione potrebbe essere utilizzata per un canale o un negozio all’ingrosso, consentendo di raccogliere informazioni di pagamento dai clienti al dettaglio e addebitarle solo in un secondo momento a rate. Un’app come Afterpay ti consentirà di automatizzare il processo di raccolta dei pagamenti, senza la necessità di monitorare e controllare manualmente le fatture non pagate.,
Trovare clienti all’ingrosso
Ora che hai capito la tua strategia di prezzo all’ingrosso e una configurazione del canale all’ingrosso sul tuo negozio, è il momento di cercare potenziali clienti all’ingrosso. Ma dove si trovano questi rivenditori?
Usando il tuo sito web direct-to-consumer
Spesso un cliente al dettaglio ti troverà per primo. Se hai avuto successo con la pubblicità diretta al consumatore, potresti aver già ricevuto messaggi dai distributori che desiderano portare il tuo prodotto online o nei loro negozi fisici.,
Quando fai pubblicità ai consumatori online, stai anche raggiungendo altri proprietari di aziende che potrebbero essere interessati a trasportare il tuo prodotto. Questo è il motivo per cui è importante mantenere un link nel piè di pagina del tuo sito web per richieste all’ingrosso. Ciò fornisce un modo semplice per chiunque navighi nel tuo sito web per contattarti sulle potenziali opportunità.
Partecipare a fiere
Fiere sono uno dei luoghi più tradizionali che un commercio all’ingrosso andrà a fare i collegamenti e trovare partner di vendita al dettaglio. Ci sono fiere di specialità per quasi ogni categoria di vendita al dettaglio, da abbigliamento bambino e abbigliamento sportivo per il tempo libero per mobili e decorazioni per la casa. Ci sono anche trade show directory che elencherà top fiere in base alle categorie.
Fiere, tuttavia, può essere costoso., Spesso richiedono un viaggio nella posizione in cui si svolge lo spettacolo e una tassa sostanziale per uno stand se si desidera esporre lì. Anche se le fiere sono un luogo per fare grandi connessioni e trovare nuovi clienti, vale la pena partecipare loro prima e camminare per terra per assicurarsi che valga la pena prima di decidere di esporre.
Entrare in un dropship o marketplace all’ingrosso
Un altro modo per ottenere il tuo prodotto su altri siti di rivenditori è attraverso marketplace di fornitori online come Doba o Modalyst.,
Molti rivenditori stanno cercando di dropship prodotti attraverso il loro negozio di e-commerce e sono alla ricerca di fornitori a livello locale. In questi marketplace, puoi elencare i prodotti dal tuo negozio Shopify (di solito a un piccolo costo) e iniziare gli ordini dropshipping ai rivenditori mentre generano vendite per te.
Raggiungere i marchi gratuiti
Un ulteriore vantaggio di un canale all’ingrosso è che, a differenza del direct-to-consumer, non sempre è necessario un grande volume di clienti per crescere., Se hai una manciata di rivenditori di alta qualità che riescono a vendere il tuo prodotto, possono tornare e continuare a effettuare ordini più grandi ancora e ancora.
Per trovare questi partner selezionati, vale la pena di raggiungere personalmente sui social media, telefono, o e-mail a una società che si ritiene sarebbe una grande misura. Un business che vende prodotti complementari sarebbe un buon punto di partenza.,
Un esempio di collaborazione all’ingrosso tra due marchi complementari può essere trovato con Pehr e Stokke:
Stokke crea e vende una linea di culle e mobili per bambini per famiglie di design. Pehr ha creato una linea dei loro fogli organici al 100% che ora sono venduti sul sito Web di Stokke, mentre Pehr ora porta i presepi di Stokke sul loro sito web.,
Alcune delle migliori partnership all’ingrosso sono fatte attraverso il contatto personale e stabilire fiducia e rapporto nella vita reale. Quindi, se si vede un marchio che ammiri, vale la pena di raggiungere a loro se si crede di lavorare insieme sarebbe vantaggioso su entrambi i lati.
Vendita all’ingrosso: un nuovo (vecchio) modello di business
L’ascesa dell’e-commerce ha permesso ai marchi direct-to-consumer di lanciarsi più velocemente e crescere digitalmente. Di conseguenza, molti avevano cancellato il commercio all’ingrosso come una tendenza al dettaglio sbiadita., Tuttavia, una nuova ondata di imprese all’ingrosso sta effettivamente prosperando nell’era dell’e-commerce ripensando il modo in cui funziona il commercio all’ingrosso.
Sia i marchi direct-to-consumer alla ricerca di nuovi canali di vendita, sia gli imprenditori che vogliono risparmiare sulle spese di marketing, stanno aprendo attività all’ingrosso. Con la giusta strategia di prezzo e la configurazione corretta, puoi iniziare ad aprire la tua attività a nuove partnership generatrici di entrate e vedere il tuo prodotto prosperare tra altri marchi complementari.