Come funziona la commissione e come scegliere la giusta struttura delle buste paga
All’interno di una struttura delle commissioni, un’azienda compensa i propri dipendenti in base alle entrate generate per l’azienda.
Per definizione, la commissione è una commissione pagata a un dipendente per la transazione di un business o l’esecuzione di un servizio.
Le strutture delle commissioni sono più comuni nelle industrie pesanti di vendita, come la vendita al dettaglio, gli immobili, le assicurazioni e il mercato azionario., C’è anche un posto di rilievo per le strutture di commissione all’interno dei team di vendita di prodotti o servizi di vendita diretta. Vendita diretta prodotti o servizi sono venduti direttamente a un cliente, senza avere una vetrina al dettaglio.
Esistono diversi trattamenti fiscali per le commissioni, rispetto ad altri tipi di reddito.
Se si esegue il proprio libro paga, assicurarsi di essere a conoscenza delle linee guida fiscali commissione per il vostro paese, stato/provincia o città. Se si esegue il libro paga utilizzando il software online, è necessario assicurarsi che siano in grado di calcolare le tasse sul pagamento della commissione.,
A Wagepoint, calcoliamo tutte le imposte applicabili sui totali lordi delle commissioni forniti. Come datore di lavoro, è necessario fornire l’importo lordo della commissione e ci occupiamo del resto, compresi tutti i rapporti di fine anno.
Calcolo della commissione lorda
Commissione – 5%
Vendite – $40.000
40.000 x 5% (0.05) = $2000
Il totale lordo della commissione del tuo dipendente sarebbe di $2000.,
I datori di lavoro devono calcolare un valore lordo delle commissioni per ciascun dipendente in base alle diverse strutture delle commissioni di lavoro.
In questo post, descriveremo 7 diversi modi in cui puoi includere la commissione nella tua struttura retributiva.
- Bonus Commissione
- Commissione
- Stipendio + Commissione
- Commissione Variabile
- Laureato Commissione
- Residua Commissione
- Pareggio Contro la Commissione
Bonus Commissione
Bonus commissioni sono un’occasione per premiare i dipendenti per il loro successo., Questi bonus sono in aggiunta alla retribuzione stabilita di un dipendente e di solito si basano su quote di guadagno prestabilite.
Le commissioni bonus possono essere assegnate a singoli, squadre o anche a livello aziendale per prestazioni straordinarie.
Se la commissione bonus era del 5% di un’enorme vendita di $10.000, il dipendente avrebbe ricevuto un bonus di 5 500, meno tutte le tasse applicabili, oltre alla loro paga regolare.
(10.000 x 0.,05 = 500)
Questo tipo di struttura delle commissioni di vendita è comune all’interno delle organizzazioni di avvio che vogliono premiare gli alti risultati e mantenere il morale dell’ufficio.
Ricorda che eventuali bonus pagati a un dipendente, anche come regalo in denaro, sono considerati imponibili e dovrebbero essere inclusi nel loro reddito annuale totale.
– Scopri di più su come gestire le tasse sui salari bonus negli Stati Uniti e in Canada.
Commissione retta
La commissione retta può anche essere definita commissione-solo perché è l’unica retribuzione che un dipendente riceve., Non vi è alcun salario base o salario orario incluso in questa struttura retributiva.
Tutti i compensi si basano su una percentuale concordata delle vendite. Le aziende possono beneficiare di una messa a punto commissione dritto perché non devono pagare per nulla a meno che un dipendente sta generando business.
Se un dipendente porta in business 50.000 di affari in un mese e il loro tasso di commissione è 8%, sarebbero pagati $4000, meno tutte le tasse applicabili.
(50.000 x 0.,08 = 4000)
Questo tipo di commissione è più comune nel settore immobiliare e automobilistico.
Stipendio + Commissione
Uno stipendio con commissione è il tipo più comune di struttura della commissione. In questo caso, un dipendente ha una base salariale fissa, ma riceve anche commissioni per le sue vendite o prestazioni.
Questa struttura ha il lusso di stabilità, incoraggiando anche le prestazioni dei dipendenti. Lo stipendio fisso è costante, ma generalmente più piccolo perché gran parte del reddito di qualcuno è ancora determinato dalle vendite.,
Se un dipendente porta in business 50.000 di business in un mese e il loro tasso di commissione è del 4%, sarebbero pagati $2000, più il loro stipendio, meno tutte le tasse applicabili.
(50.000 x 0,04 = 2000)
Questo tipo di commissione è più comune nelle industrie al dettaglio.
Commissione variabile
La commissione variabile è come sembra, variabile in base al tipo di vendita.
Con questa configurazione, qualsiasi vendita semplice o facile da acquisire può essere ricompensata in modo diverso rispetto alle vendite difficili per incoraggiare la crescita in mercati specifici., Può anche essere utilizzato per premiare la vendita di contratti a lungo termine o clienti altamente desiderabili.
Questo tipo di commissione è più comune per le aziende che cercano di entrare in nuovi mercati perché la configurazione incoraggia e premia specifici tipi di vendite.
Commissione graduata
Una commissione graduata si concentra sulle prestazioni. Una società può impostare vari livelli e un dipendente riceverà l’importo della commissione per il livello raggiunto delle vendite.,
Questo potrebbe apparire come il 5% dei primi sales 20.000 delle vendite, il 10% dei prossimi sales 20.000 delle vendite e il 15% di tutte le vendite effettuate sopra il marchio $40.000.
La percentuale di commissione effettiva aumenterà in modo incrementale a un tasso predeterminato man mano che un dipendente raggiunge livelli più elevati di vendite.
Questo tipo di commissione è più comune per le aziende che vogliono incentivare il volume delle vendite.
Commissione residua
Una struttura di commissione residua è per i conti in corso. Con questa configurazione, un dipendente continuerà a ricevere commissioni su una vendita finché continua a generare entrate.,
La commissione residua ha sia pro che contro per i dipendenti delle vendite.
I dipendenti possono beneficiare di questo tipo di commissione perché, dopo un certo tempo, inizieranno a costruire un reddito da commissione costante dalle loro vendite residue. Sul rovescio della medaglia, perdere una vendita a lungo termine può improvvisamente ridurre i guadagni di un dipendente di una quantità significativa.
Se un dipendente porta in business 50.000 di affari mensili e il loro tasso di commissione è un residuo 5%, sarebbero pagati $1000, meno tutte le tasse applicabili., Questo pay 1000 pagare continuerebbe ogni mese fino a quando la vendita ha continuato a portare in revenue 50.000 di entrate ogni mese.
(50.000 x 0,05 = 1000)
Questo tipo di commissione è più comune per le agenzie, le società di consulenza e tutte le aziende che danno priorità ai conti a lungo termine.
Draw Against Commission
Con un draw against system, i dipendenti ricevono un draw predeterminato che viene detratto dalla loro commissione su ogni retribuzione successiva.,
Dopo che l’importo del sorteggio è stato pagato dalle commissioni sulla retribuzione seguente, il dipendente viene lasciato con il resto. Se un dipendente non è in grado di effettuare l’importo del sorteggio in commissioni, dovrà tale importo alla società.
Qualcuno può prendere una paga aggiuntiva dalla prossima serie di commissioni, ma se un dipendente ha alcuni cicli di vendita negativi di fila, può essere lasciato con un debito significativo.
Questo tipo di commissione è più comune per le aziende con cicli di vendita lunghi o stagionali.,
I diversi tipi di setup di commissioni possono essere combinati per creare la struttura perfetta per il tuo business. Una struttura di stipendio + commissione può essere specializzata includendo anche un sistema graduato o variabile.
Si tratta di trovare ciò che funziona meglio per il tuo business.
Se stai implementando una nuova struttura delle commissioni o ne stai modificando una esistente, ti consigliamo di visitare la pagina delle Commissioni del Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti. Per le aziende canadesi, vi consigliamo di visitare la pagina del Canada Revenue Agency sui dipendenti pagati per commissione.,
Disclaimer: Il consiglio che condividiamo sul nostro blog è destinato ad essere informativo. Non sostituisce l’esperienza di professionisti accreditati.
Informazioni sull’autore
Jordan proviene da un background di comunicazioni di agenzia e di problem solving strategico. È appassionata di marketing inbound e crede che i migliori contenuti provengano dal conoscere il tuo pubblico e dare loro esattamente ciò che vogliono., Lavorando a distanza per Wagepoint, è stata in grado di perseguire la sua altra passione di viaggiare per il mondo una città alla volta. Scintilla una conversazione immediata e dettagliata con Jordan menzionando Mad Men o Game of Thrones.
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