Come negoziare il tuo prossimo noleggio auto come un professionista

I venditori di auto ti diranno che la maggior parte delle persone che finiscono per affittare un nuovo veicolo non attraversano la porta pensando a se stessi come clienti di leasing. Piuttosto, come le proposte a Capodanno, il leasing spesso accade e la persona deve vivere con le conseguenze di una decisione spontanea. Le informazioni qui hanno lo scopo di aiutarvi a prendere buone decisioni come negoziare un contratto di locazione, in modo da poter vivere felici e contenti con il vostro nuovo veicolo.,

Eviteremo di discutere l’opportunità complessiva di leasing contro l’acquisto in questo articolo, invece supponendo che un periodo di locazione di due o tre anni è un dato e concentrandosi su come ottenere su un contratto di locazione che è finanziariamente vantaggioso come può essere.

In effetti, un approccio razionale e graduale al leasing di veicoli è abbastanza raro nella tipica concessionaria, ma parlare con i concessionari di auto veterani ha dimostrato che è ancora più raro di quanto pensassimo., ” Non penso di aver mai visto una cosa del genere in una concessionaria”, ha detto Donald Fuller, un ex venditore di auto che ha fornito formazione alle vendite a migliaia di concessionarie di auto nuove. “Ho visto un cliente e un responsabile vendite tirare i dadi per risolvere un affare, ma non ho mai visto un cliente di leasing fare uno sforzo passo-passo per negoziare un contratto di locazione.”

Con questo in mente, ecco i passaggi da seguire per ottenere il miglior affare su un contratto di locazione.

Trovare ed esaminare un accordo

In primo luogo, è necessario determinare se c’è un’offerta di locazione speciale sul veicolo che si desidera., Questo non dovrebbe richiedere un lavoro investigativo in stile CSI, perché le case automobilistiche, le associazioni di concessionari e i singoli concessionari di solito urlano tali contratti di locazione dai tetti. Annunci per tali offerte sarà più spesso caratterizzato da un occhio-poppingly basso pagamento mensile in grande tipo e sono destinati a farti entusiasta di entrare in un veicolo che non pensavi di poterti permettere.

Ma prima di fare il passo successivo, esaminare l’accordo con queste domande in mente:

• Il veicolo che si qualifica per l’offerta speciale ha l’attrezzatura che si desidera?,
• I termini dell’offerta ti offrono miglia sufficienti all’anno per soddisfare le tue esigenze?
• È richiesto un pagamento anticipato e, in caso affermativo, quanto è grande?

Se per qualsiasi motivo non hai trovato l’accordo speciale per essere tutto ciò che speciale, si dovrebbe vedere di negoziare uno che è. Durante i negoziati, concentrarsi sul prezzo del veicolo, il prezzo del finanziamento (sì, il leasing è “finanziamento”), e il limite chilometraggio complessivo.,

Prezzo del veicolo

Nel patois arcano che circonda il leasing, il prezzo del veicolo è chiamato il costo capitalizzato, spesso abbreviato in “cap cost.”È ovvio che se si negozia il prezzo del veicolo verso il basso, anche il pagamento mensile e il costo complessivo del leasing del veicolo dovrebbero scendere. Il problema è, come Fuller ci ha detto, ” La maggior parte dei consumatori sono acquirenti di pagamento, quindi guardano solo il pagamento mensile.,”Piuttosto che accettare un prezzo di acquisto più basso, la concessionaria in genere allunga il periodo di pagamento per abbattere il pagamento mensile, che è il modo in cui un contratto di locazione di 36 mesi può diventare un contratto di locazione di 39 o addirittura 48 mesi.

Ma puoi negoziare il costo del tappo verso il basso, ed è a tuo vantaggio farlo, perché è ciò che l’istituto finanziario che acquisisce il veicolo dalla concessionaria pagherà per l’auto. Negoziare questo prezzo verso il basso è prezioso perché restringe il divario tra il prezzo di acquisto e il valore residuo—l’importo che il veicolo varrà quando il contratto di locazione finisce., Poiché quel periodo di utilizzo è la parte dell’auto che stai acquistando—il primo giorno fino al giorno in cui termina il periodo di locazione—è quello che paghi quando noleggi. Un costo inferiore della pac dovrebbe portare a un pagamento mensile inferiore, a parità di altre condizioni.

Prezzo del finanziamento

Un altro elemento degno di negoziazione è il prezzo del finanziamento, che in genere si riduce a un tasso di interesse sul contratto di locazione. In un acquisto, il tasso di interesse è espresso come una percentuale semplice come il 4,5 per cento., Ma nell’universo alternativo del leasing, di solito è incorporato nel “fattore di leasing”, altrimenti noto come “fattore denaro”.”Il fattore denaro è espresso come un numero come .00225 o, ancora più confusamente, spostando il punto decimale tra la terza e la quarta cifra, quindi 2.25. Si potrebbe pensare che questo significa che il tasso di interesse è del 2,25 per cento, ma non lo è. Per convertire il fattore denaro in un tasso percentuale di interesse annuo equivalente (TAEG), il decimale è sempre moltiplicato per 2400. Nell’esempio in cui è il fattore denaro .00225, la matematica indica che il TAEG è 5.4 per cento., Probabilmente avrai bisogno di convincere il tuo venditore a dirti qual è il fattore, in quanto non è necessario che sia divulgato sul foglio di lavoro del leasing.

Ora si può fare una rapida ricerca sui siti web di finanza per vedere dove i tassi di interesse attualmente sedersi. Avere una conoscenza pratica dei tassi di interesse di mercato vi permetterà di determinare se il fattore denaro/tasso di interesse che vengono offerti è competitivo o completamente fuori linea.

Limite di chilometraggio

Il terzo elemento aperto per la negoziazione è il limite di chilometraggio., Questo è il numero massimo di miglia si può mettere sul veicolo prima di iniziare a pagare una penale. Ha senso specificare un limite di chilometraggio, perché il locatore (l’istituto finanziario che finanzia il contratto di locazione) deve avere una buona idea del valore del veicolo quando il contratto di locazione è finito. Quel valore è il” valore residuo”, letteralmente il valore che viene lasciato, ed è spesso chiamato solo ” il residuo.”Se si opta per un contratto di locazione a basso chilometraggio-diciamo 10.000 miglia all’anno—il valore residuo sarà superiore a quello se si opta per includere 15.000 miglia all’anno, quindi il pagamento mensile dovrebbe essere inferiore., Ma se sottovaluti le miglia che guiderai, finirai in una situazione in cui pagherai una penalità per miglio sul totale oltre il limite concordato.

“I clienti in genere trascurano il limite di chilometraggio”, ci ha detto Fuller. “Si iscrivono per 10.000 miglia all’anno o 12.000 miglia all’anno senza mai pensare a quante miglia effettivamente guideranno.”Questo può rivelarsi un grave errore, poiché la penalità per miglio può aumentare rapidamente.,

Lista di controllo

Con quanto sopra in mente, ecco una lista di controllo rapida:

1. Se esiste un accordo speciale su un’auto che si desidera con l’attrezzatura che si desidera che abbia un limite di chilometraggio appropriato e nessun costo di acquisizione del leasing o gestibile, si consiglia di procedere. Hai vinto l’equivalente di locazione della lotteria.
2. Se questo non è il caso, negoziare sul prezzo di acquisto—il costo cap—come se si stesse andando a comprare l’auto per contanti.
3. Negoziare il tasso di interesse (fattore monetario) sul contratto di locazione ad un livello adeguato agli attuali tassi di interesse di mercato., Durante il processo di negoziazione, assicurarsi che i calcoli sono sempre utilizzando un periodo di locazione-36 mesi, per esempio-in modo che si sta confrontando le mele alle mele. Confrontare i tassi di interesse e quindi esaminare i pagamenti mensili commisurati.
4. Assicurarsi che il limite di chilometraggio è un numero si può comodamente vivere all’interno, anche se la tua vita cambia. Datevi qualche margine di manovra senza grossolanamente sopravvalutare il numero di miglia si guida.
5. Capire a che cosa è stato fissato il valore residuo del veicolo nel contratto di locazione., Non hai molto spazio per negoziare questo numero perché è stabilito da esperti nel predire i residui, ma conoscerlo ti aiuterà a capire l’intera operazione. Inoltre, quando il contratto di locazione finisce in genere si ha il diritto di acquistare l’auto al valore residuo.,

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Mentre questo è certamente più complicata di quanto la firma di un veicolo in leasing di un auto invece si intende acquistare, semplicemente perché i pagamenti sono stati inferiori, è dimostrato, smart strategia., Non solo si potrebbe prendere il venditore e concessionaria sales manager di sorpresa, ma avrete senza dubbio risparmiare qualche soldo.

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