Come scegliere un broker immobiliare
“Vuoi davvero qualcuno che abbia familiarità con l’area in cui vuoi vivere”, ha detto Amanda Hudson, una commessa di Dallien Realty specializzata in nuovi sviluppi. “A volte vediamo persone che stanno cercando di trovare un posto a SoHo, e il loro broker vive nell’Upper East Side e viene solo in centro per fare acquisti. Se non fanno molte transazioni in un particolare quartiere, i broker potrebbero non conoscere la nuova zonizzazione e i suoi effetti.”
Ms., Hudson suggerisce anche che gli acquirenti cercano broker che non solo conoscono un particolare quartiere, ma possono anche entrare nelle erbacce sul patrimonio immobiliare specifico che è l’obiettivo di un cliente, sia esso co-op anteguerra o condominio di nuova costruzione.
Ha offerto l’esempio delle spese legali. In un accordo co-op sull’Upper East Side, acquirenti e venditori in genere pagano per i propri avvocati. “Ma in un nuovo condominio di sviluppo, l’acquirente è responsabile della copertura delle spese legali su entrambi i lati dell’accordo”, ha detto la signora Hudson., “Poiché questa è un’area in cui lavoro, posso dire agli acquirenti che qui è qualcosa che possono respingere.”
La signora Braddock cita buone capacità di ascolto e forti poteri di intuizione come tratti altamente desiderabili sul lato dell’acquisto. “Vuoi qualcuno che capisca cosa vuoi in un appartamento, ma che percepisca anche ciò che potrebbe essere giusto, anche se non sarebbe sembrato così sulla carta”, ha detto la signora Braddock. “Vuoi un broker che sia abbastanza forte da dire:’ So che non è sulla tua lista, ma vieni a vedere questo posto. Penso davvero che funzionerà per te.'”
Cosa c’è in una squadra?,
La medicina ha le sue pratiche di gruppo e professionisti solisti. Così fa immobiliare. Un agente o un broker della squadra potrebbe avere una sottospecialità nel marketing, un altro nella messa in scena; un altro potrebbe essere il rainmaker-in-chief. Il punto di forza principale della squadra è la promessa che ci sarà sempre qualcuno disponibile a gestire una proiezione o una crisi.
“Sul lato buy non penso che una squadra faccia molto per te”, ha detto la signora Chiaramonte, di Warburg. “Se finisci con un agente diverso ogni volta che esci a guardare gli appartamenti, non c’è una sola persona che impari cosa funziona per te., Per quanto grandi squadre condividono informazioni, le cose possono perdersi nella traduzione.”
Dal lato della vendita, ha detto, potrebbe esserci un vantaggio nell’avere diverse persone con la possibilità di mostrare una proprietà, garantendo così una copertura nelle serate e nei fine settimana estivi. ” Ma deve davvero essere chiarito al cliente che nella squadra sta facendo cosa”, ha detto la signora Chiaramonte. “Il venditore potrebbe pensare che il broker principale sarà il punto di contatto, e questo risulta non essere il caso. Oppure si scopre che l’assistente farà le proiezioni, quando il venditore ha pensato che fosse il No., 2 persona nella squadra.”