Come Trovare Investitori per la Vostra Piccola impresa

A calci un nuovo small business in crescita accelerata modalità di capitale, e un sacco di esso., Anche se le nuove piccole imprese hanno diverse opzioni per finanziare le loro imprese, come prestiti alle imprese, è certamente difficile ottenere una sospensione del denaro necessario per andare grande senza un notevole track record finanziario. Alcune nuove piccole imprese, inoltre, non vogliono assumere troppo finanziamento del debito nella fase iniziale, e preferiscono rinunciare equità per gli investitori di piccole imprese—un processo noto anche come finanziamento azionario. Se vi trovate a valutare questo, probabilmente stai volendo sapere come trovare gli investitori per la vostra piccola impresa.,

Fortunatamente, la buona notizia è che ci sono investitori in tutto il paese, alla ricerca di opportunità per finanziare nuove imprese degne. Secondo i risultati di un recente studio nazionale condotto in collaborazione con la Wharton School dell’Università della Pennsylvania, il 63% degli investitori angelici vive fuori da New York, Boston e Silicon Valley.

Forse hai avviato o autofinanziato la tua azienda il più lontano possibile, o sei solo curioso di sapere come trovare investitori., Passeremo attraverso le cose importanti da sapere come si avvia la ricerca, come trovare gli investitori nel vostro settore, e cosa aspettarsi quando ci si connette con loro.

Chi sono i possibili investitori di piccole imprese?

Gli investitori di piccole imprese sono individui specializzati nel finanziamento di società in fase iniziale. (Occasionalmente, sono gruppi di investitori o sindacati—ci arriveremo tra un po’.) Rispetto ai grandi controlli che le società di venture capital distribuiscono, forniscono importi relativamente minori di capitale—di solito nella gamma di cinque cifre, anche se a volte un po ‘ più alti., Scopri di più nella nostra guida sulla differenza tra angel investors vs. venture capitalist.

Quando stai cercando di capire come trovare gli investitori, capirai rapidamente che una buona parte degli investitori spesso si specializza in determinati tipi di attività. Ciò potrebbe significare aziende all’interno di un determinato settore, un modello di business specifico o qualcos’altro come il finanziamento di fondatori sottorappresentati.

Investire non è fatto dalla bontà del cuore di qualcuno-è, dopo tutto, un investimento., Gli individui che scrivono assegni sono alla ricerca di ritorni, quindi si aspettano qualcosa in cambio. Generalmente, questa è equità. Quindi, gli investitori di piccole imprese capiscono che quando mettono i loro soldi in attività in fase iniziale, stanno facendo quella che probabilmente sarà una scommessa di diversi anni. Ma di solito sperano in un’uscita di qualche tipo in modo che possano fare qualche soldo.

Molti investitori sono ex imprenditori stessi che possono fornire prospettive informate ai proprietari di imprese., Ma, come individui in fase iniziale che scrivono assegni relativamente più piccoli, non saranno immensamente coinvolti nelle operazioni quotidiane. Tuttavia, saranno grandi condotti per reti e risorse più grandi su tutta la linea.

Mentre cerchi finanziamenti da investitori di piccole imprese, ci sono alcune definizioni importanti che dovresti assicurarti di sapere:

Angel Funding vs. Seed Funding

Quando stai cercando come trovare investitori, ti potrebbe essere chiesto se stai solo cercando un singolo investitore di piccole imprese, o se stai alzando un round di semi completo., Questa è una domanda a cui vorrai conoscere la risposta.

Per dare il via alla loro crescita con gli investitori, alcune nuove aziende prenderanno finanziamenti da un solo o due angel investor, ma rinunciano a raccogliere un intero seed round (che viene prima della serie A). Che ti dà un rapporto profondo con i vostri investitori, e permette anche di mantenere una parte sostanziale del patrimonio netto. Anche gli investitori angelici raramente—se mai-prendono posti a bordo. (Inoltre, sollevare un round di finanziamento completo è un sacco di lavoro.,)

Detto questo, molte aziende solleveranno seed round di varie dimensioni a cui parteciperanno investitori angelici. Assicurati di sapere dove cadi e se speri o meno di impegnarti potenzialmente con fondi di avviamento a fianco di investitori angelici.

Investitori accreditati contro investitori non accreditati

Questa è una definizione della Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti. È importante conoscere la differenza tra investitori accreditati e non accreditati.

La parte di cui vorrai avere una comprensione è l’accreditamento a livello individuale., Come una sola persona, devi aver fatto jointly 200.000 da soli o jointly 300.000 congiuntamente negli ultimi due anni con una traiettoria per rendere simile quest’anno. In alternativa, gli investitori accreditati possono bypassare il requisito di reddito se hanno un patrimonio netto di plus 1 milione-plus. Ci sono alcune altre regole, troppo, che il vostro avvocato certamente conosce e può ottenere nelle erbacce circa.

La SEC richiede agli investitori di essere accreditati per proteggere essenzialmente il pubblico dall’assunzione di grandi rischi. Quindi, i tuoi investitori dovranno, in effetti, essere accreditati., Esperti investitori di piccole imprese sapranno questo – ma si dovrebbe, troppo, prima di uscire a parlare con chiunque di investire nel vostro business.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

Probabilmente hai già familiarità con l’idea che probabilmente dovrai rinunciare all’equità mentre cerchi come trovare gli investitori. Ma l’idea di una nota convertibile potrebbe essere anche sul tavolo, che è un po ‘ più sfumata.

Una nota convertibile è un tipo di debito a breve termine comune nel finanziamento delle imprese in fase iniziale., Con una nota convertibile, riceverai finanziamenti, ma invece di ripagare gli interessi con il tuo capitale, il tuo investitore otterrà equità per il saldo del prestito in essere in base a una futura valutazione aziendale. Questa è una buona configurazione per molte nuove aziende nelle fasi di angel e seed che hanno bisogno di denaro, ma non sono necessariamente in un luogo in cui sono pronte a mettere una valutazione sulla società (specialmente se tutta la società ha è IP, dal momento che le attività immateriali sono difficili e altamente contestate per mettere un cartellino del prezzo).,

Un’alternativa alla nota convertibile è la nota SICURA, che sta per “simple agreement for future equity.”A differenza della nota convertibile, questo non è debito, ma si converte in equità. È generalmente più breve.

Individui contro gruppi o sindacati

Molte persone investono da sole, ma ci sono altri che preferiscono lavorare in gruppo.

Perché?, In primo luogo, non importa quanti soldi o tempo hai, investire è costoso e rischioso, quindi è meno costoso e meno rischioso farlo insieme ad altri; e, successivamente, è meno dispendioso in termini di tempo se una persona in un gruppo fa l’estenuante due diligence per tutti.

Ci sono molte sfumature nel group angel investing, che puoi (e dovresti) conoscere se stai cercando come trovare investitori da un sindacato. Ciò che è più importante per voi di sapere per ora è che si possono trovare investitori di piccole imprese da una sola persona, o un gruppo, che è più spesso timonato da un investitore principale.,

Dove trovare investitori per le piccole imprese

La buona notizia è che non esiste un approccio diretto per trovare investitori di piccole imprese. La cattiva notizia è che non c’è un approccio diretto per trovare investitori per gli investitori di piccole imprese. Sai cosa intendiamo?

Detto questo, hai diverse strade per incontrare gli investitori. È un processo che richiede tempo, impegno, strategia e professionalità., Ma se la tua attività è pronta, uno di questi approcci su come trovare gli investitori potrebbe funzionare per te:

Trusted Introductions

Prima di tutto, nulla sostituisce l’approvazione di qualcuno di cui gli investitori di piccole imprese si fidano. Scopri se la tua azienda ha qualcuno nella sua orbita con cui sei in grado di entrare in contatto e presentare la tua attività a chi ha anche una linea diretta in un investitore o in una rete di investitori. I tuoi dati finanziari raccontano una storia, certamente, ma c’è poco di meglio che la connessione diretta e il supporto.,

“Le migliori introduzioni ai potenziali investitori sono fatte da imprenditori di successo che possono garantire per te”, afferma Vanessa Kruze, CPA, CEO e fondatrice di startup consultancy Kruze Consulting. ” Gli investitori preferiscono introduzioni da altri imprenditori che rispettano e hanno lavorato con, ” Kruze dice.

Se la tua rete verso altre piccole imprese non è forte, pensa in modo più specifico. Kruze aggiunge: “I fornitori di servizi come avvocati esperti di avvio o contabili possono fare introduzioni calde.,”

Strategic Networking

Allo stesso modo, pensa ad altri modi in cui puoi eseguire il backchannel in individui o gruppi di investitori con reti di cui fai già parte o di cui puoi facilmente diventare parte.

La tua rete di alumni è un ottimo punto di partenza per cercare investitori noti, gruppi di angeli o sindacati o connessioni con altri che possono offrirti consigli su come trovare investitori.

Si potrebbe anche voler esaminare le organizzazioni di categoria del settore, la camera di commercio locale o un centro di sviluppo locale di piccole imprese (SBDC)., Anche se potrebbe sembrare strano concentrarsi iper-localmente, alcune delle tue connessioni migliori e più uniche possono essere fatte a livello locale quando non sei in competizione per lo stesso finanziamento di altre nuove imprese nelle principali città.

Piattaforme di investimento online

O non rimanere locale—andare più ampio possibile. Molte piattaforme online consentono agli investitori accreditati la possibilità di acquistare essenzialmente opportunità per sostenere nuove imprese, consentendo ai finanziamenti delle piccole imprese di venire da te.

Alcune di queste piattaforme includono Gust, Angel Investment Network e, forse più noto, AngelList., A seconda del luogo si sceglie di perseguire la connessione, si potrebbe lavorare con un individuo, o si potrebbe lavorare con un sindacato. Questo dipenderà da come è strutturata la piattaforma.

Inoltre, non dovremmo doverti dire due volte, ma utilizzare i social media per far sapere alla gente che stai cercando investitori di piccole imprese.

Conferenze e vertici di settore

Se non hai la rete che vuoi—o hai bisogno—allora crescila. Samantha Urban, CEO di San Diego-based società di servizi Urban Translations, raccomanda eventi, che lei dice disegnare in centinaia di investitori e CEO., Si è assicurata i finanziamenti attraverso i vertici dopo solo due riunioni. Urban aggiunge questo consiglio su come trovare gli investitori:

“La chiave costruire e coltivare queste relazioni con gli investitori. Scopri in che tipo di aziende investono (B2B, B2C, fintech, tech,ecc.), quale fase, quante entrate vogliono vedere, quanto tempo impiegano per fare due diligence e altri fattori che li fanno eccitare per un potenziale accordo.”

Sottolinea anche che stai costruendo una relazione, lenta e costante., ” Non dare mai per scontato che sarai investito subito”, dice Urban.

Outreach freddo

Questo potrebbe sembrare il più grande colpo lungo del gruppo. E, sì, in modi che è. Ma funziona per alcune nuove imprese. La differenza-maker, se avete intenzione di inviare una e-mail di punto in bianco, è sapere chi si sta raggiungendo fuori a.

Avvio del software seed-stage con sede a Boston Fairmarkit è stato in grado di proteggere gli investitori di piccole imprese attraverso la sensibilizzazione a freddo., Il cofondatore Tarek Alaruri dice che pensa che gli imprenditori per la prima volta possano avere molto successo con la sensibilizzazione a freddo, a patto che lo mantengano personale.

Fairmarkit è stato in grado di connettersi con gli investitori via e-mail, LinkedIn e anche per telefono. “Se comprendi la tesi dell’investitore e gli investimenti precedenti (B2B vs. B2C, o biotech vs. crypto), puoi personalizzare il tuo raggio d’azione e avere più successo”, afferma.

Amici e familiari

Forse non ti senti a tuo agio nel chiedere ai tuoi amici o familiari un prestito, ma potresti offrire loro di diventare un investitore nella tua attività., Se hai dimestichezza con avere uno stakeholder che si conosce a livello di un amico o di famiglia, questa potrebbe essere una grande opzione per voi.

L’enorme bonus qui è che probabilmente hanno i tuoi migliori interessi in mente e vogliono che tu abbia successo con la tua nuova attività. Assicurati di aver firmato un accordo con gli investitori e di esaminare tutto con un avvocato per formalizzare il processo, assicurandoti che non ci sia spazio per disaccordi o discordie su tutta la linea. Si dovrebbe lanciare loro il vostro business plan, proprio come si farebbe con qualsiasi altro potenziale investitore.,

Università

Molte università focalizzate sulla ricerca stanno sviluppando incubatori e acceleratori per studenti e alumni attuali, rendendo più facile per le nuove imprese trovare finanziamenti all’interno del sistema universitario.

Puoi raggiungere la tua alma mater o una scuola specializzata nel tipo di attività che devi vedere se hanno programmi o denaro da investire. Mentre questa è una nuova pratica tra le università, sta prendendo piede di più e non può far male a raggiungere e lanciare a un’università per vedere se possono aiutare voi e il vostro business.,

Capire cosa sono gli investitori-e cosa non lo sono

Prima di iniziare a forgiare le connessioni, quando si tratta di sapere come trovare gli investitori aziendali, hai avuto modo di essere sicuri che le vostre aspettative per gli investitori di piccole imprese sono realistiche.

Se hai intenzione di raggiungere, assicurati di avere un passo ermetico. Potresti non sollevare un round completo, ma non dovresti prendere meno sul serio la ricerca di investitori di piccole imprese. Hai bisogno di una presentazione; è necessario conoscere i numeri dentro e fuori., Avete bisogno di una proposta di business unico, e avete bisogno di avere una visione per la vostra azienda su tutta la linea. L’investitore ha bisogno di vedere una traiettoria per la crescita e un modo in cui possono ottenere i loro soldi indietro lungo la linea—e poi alcuni.

Successivamente, il processo dell’investitore richiederà due diligence, che richiede tempo da parte loro e pazienza da parte tua. Questo processo non è istantaneo. Anzi, tutt’altro.

E, a proposito di tempo, tieni presente che è raro che gli investitori saltino proprio nel profondo con te., Urban dice che anche se lei ha avuto gli investitori sono venuti dopo solo un paio di incontri, lei ha avuto altri sono venuti dopo mesi di corteggiamento. “Diventa amico nel tempo e invia aggiornamenti agli investitori tutte le volte che hai una buona trazione da condividere”, afferma.

La linea di fondo

Mentre stai cercando di capire i passaggi per finanziare la tua attività, ricorda: non tutti hanno bisogno di investitori di piccole imprese.

Ad esempio, la società di e-commerce Lonely Brand è stata in grado di utilizzare le vendite e la crescita per ottenere prestiti in base ai propri numeri Shopify., Il fondatore Nick Kinports afferma che il finanziamento ” ci ha permesso di sfruttare rapidamente senza la necessità di assumere investitori angelici. Di fatto, abbiamo recentemente respinto una proposta che stavamo seriamente considerando a causa dei prestiti.”

Se stai mettendo in discussione se hai i dati finanziari aziendali, l’acume o la rete, ora potrebbe in realtà non essere il tuo momento per trovare investitori aziendali. Non dimenticare che ci sono altre fonti di finanziamento aziendale per le nuove imprese, troppo; anche un 0% intro APR business carta di credito può aiutare a ottenere rotolamento all’inizio.,

Urban condivide un consiglio a tutte le aziende, indipendentemente da dove ti trovi nel percorso di finanziamento. “Nel complesso”, dice, ” costruisci sempre il tuo business pensando alle entrate, non agli investimenti.”

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